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搜索流量倍增，訪客30天破萬的底層邏輯

 hbzof 2020-02-22
何為搜索流量？通過淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞進到你店鋪的訪客便是搜索流量，如果是通過手機淘寶搜索進來的便叫手淘搜索。

那么影響搜索排名最大的因素是什么？首先，我們先了解下搜索的發(fā)展史：2015年之前，搜索的規(guī)則是誰商品的流量大就排在前面，這是“流量時代”，所以，那個時代往往低價的商品流量最大；

2015-2017年由于淘寶要推薦更優(yōu)質(zhì)的商品給顧客，淘寶是機器，要如何判斷出什么樣的商品才是優(yōu)質(zhì)的商品呢？

因此，搜索規(guī)則改為誰的坑產(chǎn)大（坑產(chǎn)指的是搜索的坑位成交額）誰就排在前面，但會出現(xiàn)一個問題就是有些店鋪一單拍個幾十萬就可以獲取很多的搜索流量的現(xiàn)象（這就是在當時所謂的一單爆流量或幾單爆流量），淘寶發(fā)現(xiàn)這個問題后，又開始改變搜索規(guī)則加入了付款人數(shù)，所以，2020年的今天，影響搜索排名最大的兩個因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)。

所謂的坑產(chǎn)和付款人數(shù)指的是，顧客通過搜索框搜索關(guān)鍵詞看到你的商品，然后點擊進入下單付款的就算一次坑產(chǎn)和付款人數(shù)，注意，一定要是通過搜索關(guān)鍵詞進入付款的才算。


有人說，那訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、停留時間等等這些因素難道不算么？但最終這些因素都要落在付款成交上，所以，坑產(chǎn)和付款人數(shù)是影響搜索排名最大的兩個因素，商品的坑產(chǎn)和付款人數(shù)越高，獲取的排名也就越高，能獲取的訪客也就越高。

既然了解了影響搜索排名的邏輯，那獲取搜索流量的方法就很簡單了，只需要思考下，我們電商的推廣工具中有哪些工具是可以通過搜索關(guān)鍵詞成交的即可，很明顯，直通車可以，所以就有了直通車打造爆款的說法；還有一種風險比較高的就是人工去干預單量，但不太建議使用。

能獲取多少的搜索流量取決于你能超越多強大的競爭對手。因為影響搜索排名最大的兩個因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)，所以，當你的坑產(chǎn)和付款人數(shù)超過競爭對手的時候，你就能獲取競爭對手的搜索排名，從而獲取競爭對手的搜索流量。


比如，競爭對手目前的搜索排名是第10名，30天搜索的坑產(chǎn)是450000元，付款人數(shù)是1500人，搜索訪客每天是5000個訪客，那么我們只需要在30天內(nèi)做到1500人付款成交，坑產(chǎn)做到450000元就可以獲取競爭對手的搜索排名了，那獲取競爭對手的排名后是否能夠獲取跟競爭對手5000左右的訪客呢，那就不一定了！

因為影響搜索訪客的因素除了排名外，還有一個因素是主圖的點擊率。所以，當你的主圖點擊率與競爭對手持平或超過競爭對手時，才能獲取競爭對手5000左右的訪客，如果你的競爭對手的訪客是1萬，那么你就能獲取1萬。

但是，有些小類目，排在類目第一名的競爭對手搜索訪客最高都沒有5000的訪客，那不好意思，這個類目是獲取不了5000甚至是10000的訪客的。

那么，要選擇怎么樣的競爭對手呢？隨便選擇一個可以嗎？選擇客單價不在一個區(qū)間，款式不一樣的可以么？


很遺憾地告訴大家，不可以！一定要選擇款式和客單價跟你差不多的，比如：假設你的客單價是300元的，就應該選擇客單價300元左右的為競爭對手，而不是選擇客單價99元的為競爭對手，因為99元的競爭對手客單價比你低很多。

如果他做得非常好，你是很難跟他競爭的，因為，低價的有價格的優(yōu)勢，消費者都喜歡便宜的產(chǎn)品，低價的產(chǎn)品能獲取的流量自然就比高價的多。

在哪選擇競爭對手呢？直接在手機淘寶的搜索結(jié)果頁選擇嗎？當然不是，受到淘寶千人千面的影響，在搜索結(jié)果頁顯示的排名是不精準的。我們需要在生意參謀里面選擇！

首先，打開生意參謀-市場，選擇好商品所在的類目，點擊市場排行，點擊商品，點擊高流量，搜索人氣降序排序，時間選7天（能選30天的就選30天，最近我這選不了30天的），如圖所示：
 

然后，從上到下一個一個商品點開往下看，選擇款式和價格區(qū)間跟你的商品差不多的作為你的競爭對手即可。

最后，總結(jié)一下：影響搜索綜合排名最大的兩個因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)，影響搜索訪客的兩個因素是排名和主圖的點擊率。

搞清楚獲取搜索流量的底層邏輯，對于想做搜索流量，或提升商品訪客的朋友，也應該心中有數(shù)了。

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