你下載過(guò)抖音嗎？新春過(guò)后，最紅的短視頻APP可能就是抖音了，這個(gè)APP，不僅春節(jié)期間猛增三千萬(wàn)用戶?？吹脚笥褌兛蓜诺亟o我推薦，于是在上個(gè)月，也下載了抖音，一不小心，也成了抖音的重度用戶。

盡管抖音只是一款互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，我卻硬生生從中嗅出營(yíng)銷的味道來(lái)。抖音從一款「短視頻產(chǎn)品」大步邁向了「消費(fèi)」，據(jù)說(shuō)帶貨能力十分強(qiáng)悍，人稱“帶貨小能手”。從這方面看，抖音已經(jīng)不僅僅是一款簡(jiǎn)單的短視頻APP了，它極有可能培育出情景式購(gòu)物這個(gè)大門(mén)類。從內(nèi)容到產(chǎn)品的盈利模式，以及達(dá)人網(wǎng)紅的生存方式層面，也決定了抖音始終都會(huì)走上「網(wǎng)紅電商」這條路，只是時(shí)機(jī)早晚的問(wèn)題。

正當(dāng)我對(duì)抖音這款產(chǎn)品尋求新的思考的時(shí)候，好幾個(gè)碧桂園的視頻開(kāi)始“唰唰唰”出現(xiàn)了，難道碧桂園開(kāi)始用抖音做營(yíng)銷了嗎？說(shuō)到這里你可能不信，抖音即使再火，能拿來(lái)賣房嗎？即使能賣房，只有碧桂園通過(guò)抖音賣房嗎？萬(wàn)科呢？恒大呢？融創(chuàng)呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，小二君專門(mén)在抖音上搜索了一下，發(fā)現(xiàn)四大龍頭確實(shí)都有不少自家員工上傳抖音視頻，但碧桂園企業(yè)的員工上傳人數(shù)多，與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度也高，萬(wàn)科和恒大員工上傳的視頻多是與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的家庭視頻，融創(chuàng)員工上傳的視頻很少，也幾乎與項(xiàng)目無(wú)關(guān)——從這方面看，唯一占領(lǐng)抖音的超大型龍頭房企，只有碧桂園無(wú)疑。

抖音之所以會(huì)火，正是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力：正是由于上面有各種好玩、搞笑、各色美女帥哥、新鮮的經(jīng)歷，都是“殺時(shí)間”的重要因素。

再加上無(wú)意識(shí)刷視頻的操作方式，即使出現(xiàn)的碧桂園視頻是一則由真人扮演的小廣告，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也是無(wú)妨的、放松的、隨機(jī)的，這就決定了用戶非常容易接受視頻希望植入給他們的廣告信息。

回過(guò)頭來(lái)，碧桂園抖音很多視頻的很多評(píng)論，將城市的項(xiàng)目名稱全部點(diǎn)了出來(lái)，從這方面看，不管有沒(méi)有帶來(lái)客戶，它對(duì)房企品牌、項(xiàng)目品牌的塑造是非常成功的。

為什么這么說(shuō)呢？我們知道，抖音和快手是面向年輕人，特別是三四線年輕人的。即使通過(guò)抖音，某一個(gè)具體項(xiàng)目沒(méi)達(dá)到效果，但同時(shí)面對(duì)這么多客戶，碧桂園的整體品牌戰(zhàn)略也達(dá)到了，這是其一；

其二是上傳的這些視頻，小哥哥小姐姐們的顏值、視頻配樂(lè)、樓盤(pán)工作的整體氣氛搭配得十分和諧，對(duì)于拉近客戶心理距離也有著妙不可言的功效；

其三，許多碧桂園抖音視頻作者，都上傳了自己的電話號(hào)碼和城市項(xiàng)目名稱，真有哪位粉絲通過(guò)“附近”或“搜索”功能找到這些視頻，聯(lián)系上這些視頻作者也不是不可能的事~~~

由此，當(dāng)碧桂園占領(lǐng)[抖音]，你就知道，營(yíng)銷上你又輸了......

新媒體在我國(guó)開(kāi)始于1994年，當(dāng)年中國(guó)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相連的64k網(wǎng)絡(luò)信道開(kāi)通，于是我們進(jìn)入了Web1.0時(shí)代；隨著博客、微博、微信的出現(xiàn)，用戶參與性和交互性增強(qiáng)，更加廣泛地參與內(nèi)容制造，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入Web2.0時(shí)代；Web3.0時(shí)代，各種社交媒體將進(jìn)一步加速網(wǎng)絡(luò)虛擬社會(huì)的構(gòu)建，信息的可搜索性、分享即時(shí)性、共享便捷性將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度……新媒體在中國(guó)經(jīng)過(guò)23年的高速發(fā)展，對(duì)我們的生活方式、思維方式、記憶方式和工作方式都產(chǎn)生了巨大的影響。用戶并不區(qū)別媒體的新舊，伴隨媒體介質(zhì)的轉(zhuǎn)變，用戶自動(dòng)調(diào)節(jié)習(xí)慣讓工作生活更加便捷——就像我們不自覺(jué)地花大量的時(shí)間在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以分鐘為單位不斷革新的年代，在今天這樣一個(gè)信息爆炸和手機(jī)綁架眼球的時(shí)代，廣告營(yíng)銷的思維和形式也必然隨之發(fā)生改變，房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷也需要新鮮的玩法和全新的演繹。誰(shuí)能在新媒體營(yíng)銷中將體驗(yàn)性、溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性演繹到極致，誰(shuí)就能有效抓住客戶注意力并持續(xù)保持這種吸附力，誰(shuí)就能在銷售中擁有強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和銷售力。

如果說(shuō)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代，恰處于廣告營(yíng)銷從2.0時(shí)代向3.0時(shí)代過(guò)渡的階段；那么中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的白銀時(shí)代，即將迎來(lái)廣告營(yíng)銷從3.0時(shí)代向4.0時(shí)代過(guò)渡的高潮。

然而，無(wú)論是黃金時(shí)代還是白銀時(shí)代，無(wú)論是3.0還是4.0，房地產(chǎn)營(yíng)銷的底層邏輯“傳播-引流-成交”不會(huì)變，改變的只是傳播渠道、工具載體及表現(xiàn)形式。

今后，房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)越來(lái)越需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做專業(yè)的事，這也要求專業(yè)團(tuán)隊(duì)更多地去思考和研究如何更優(yōu)地運(yùn)用最新的IP新媒體資源進(jìn)行品牌及項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣傳播，如何能讓傳統(tǒng)媒體與新媒體、線上與線下實(shí)現(xiàn)更好的融合。

未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷必將出現(xiàn)百花齊放的局面，廣大受眾將會(huì)看到更多看似無(wú)意、實(shí)則有心的宣傳推廣——也許你看到了一個(gè)簡(jiǎn)單美好的故事，但其中包含一波用心創(chuàng)意的宣傳；也許你聽(tīng)說(shuō)了一則“爆炸性”的新聞，恰是一次別具匠心的策劃；也許你興致盎然地參與了一個(gè)熱點(diǎn)話題的線上討論，也就潤(rùn)物無(wú)聲地成為了某個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾和潛在客戶……當(dāng)你打開(kāi)電腦，當(dāng)你拿起手機(jī)，當(dāng)你翻開(kāi)Pad……甚至只是在某個(gè)夏日午后街頭不經(jīng)意間的回眸，你都可能與未來(lái)屬于你的那套房子相遇、相識(shí)、相知，并由你自己做出最終的選擇。