2017，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)的一年。

近幾年來(lái)，影響者營(yíng)銷(xiāo)（Influencer Marketing）也一直在蓬勃發(fā)展并取得了極大的進(jìn)步。

那么2019，影響者營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)將會(huì)如何？是否真如某些naysayer所說(shuō)的要涼？

以下，enjoy。

總的來(lái)說(shuō)，趨勢(shì)大致分為以下8種：

1. 影響者營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越流行、有效。

2. 微型KOL會(huì)成為影響者營(yíng)銷(xiāo)的主流。

3. 品牌會(huì)傾向與影響者建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

4. 視頻營(yíng)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越重要。

5. Intagram仍然是龍頭大哥。

6. 品牌方會(huì)選擇與自己風(fēng)格更契合的KOL。

7. 品牌方會(huì)連盟抵制影響者欺詐。

8. 品牌方更愿委托第三方進(jìn)行影響者營(yíng)銷(xiāo)。

一年前Google上關(guān)于“Influencer marketing”的搜索量就增長(zhǎng)了325%：

從2015年僅有的3900條到2016年的6500條，增長(zhǎng)到2017的21000條，再到2018年搜索量大幅上升到了61000條，幾乎為前一年的三倍。

而且，將會(huì)有越來(lái)越多人認(rèn)為影響者營(yíng)銷(xiāo)是有效的。

據(jù)調(diào)查顯示，92%的受訪者都曾嘗試過(guò)影響者營(yíng)銷(xiāo)并取得成功；86%的受訪者今年也將會(huì)在影響者營(yíng)銷(xiāo)上投入大量預(yù)算，其中有63%打算在將來(lái)的12個(gè)月繼續(xù)增加此類(lèi)預(yù)算。

其中有接近一半的受訪者會(huì)從他們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算里抽出20%分配在影響者營(yíng)銷(xiāo)上。

大部分人都以提高品牌知名度為目標(biāo)，緊接著的是以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量為目標(biāo)。

同時(shí)，大家漸漸意識(shí)到影響者營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)：

利用影響者營(yíng)銷(xiāo)吸引的消費(fèi)者比其他途徑吸引來(lái)的消費(fèi)者質(zhì)量要更高。

而其他的一些營(yíng)銷(xiāo)途徑吸引來(lái)的消費(fèi)者，他們所消費(fèi)的數(shù)額可能會(huì)比吸引新客戶(hù)的成本還要低。

原因在于，影響者營(yíng)銷(xiāo)的宗旨在于通過(guò)一些處在與品牌相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的影響者達(dá)成合作，利用他們的說(shuō)服力和追隨者對(duì)他們的信任來(lái)建立自己的brand awareness，并以此來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

如此一來(lái)，這些影響者招攬的消費(fèi)者若為對(duì)口的人群，品牌忠誠(chéng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比一般消費(fèi)者要高得多。因此影響者營(yíng)銷(xiāo)逐漸以主角身份登上2019的舞臺(tái)，也是意料之中。

◆ Mega-influencers（巨型KOL）：擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲，多數(shù)為明星、在“真實(shí)”世界擁有名望地位的人。相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們的影響力作用于大品牌會(huì)更有效。但是在日常生活中，你認(rèn)識(shí)一個(gè)人，不代表你會(huì)足夠尊重他們?nèi)ベI(mǎi)他們推薦的產(chǎn)品。

◆ Macro-influencers（大型KOL）：擁有10萬(wàn)至百萬(wàn)追隨者的人。這個(gè)層級(jí)的KOL是較多品牌選擇的一類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。且這些KOL可以自由選擇他們想要合作的品牌。

◆ Micro-influencers（微型KOL）：擁有1萬(wàn)到10萬(wàn)名追隨者的人。他們有傳播信息的能力，真實(shí)性也很高。大部分的領(lǐng)域及專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品領(lǐng)域較適合他們。

◆ Nano-influencers（超微型KOL）：只有不到1000名或幾千追隨者的人。他們?cè)谑袌?chǎng)相對(duì)狹窄的情況下有巨大的影響力。這類(lèi)KOL最擅長(zhǎng)在狹隘、專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域發(fā)揮他們的作用，擅長(zhǎng)于表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，具有極高的可信度。

因此，未來(lái)微型KOL及超微型KOL可能會(huì)變得更炙手可熱。

他們會(huì)把自己的日程塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的，品牌稍不留神很可能就會(huì)錯(cuò)失合作的機(jī)會(huì)。

而且，每一次策劃影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是同樣的流程。久而久之，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。

合作多次的雙方建立起信任，風(fēng)格互相融合；而影響者多次表示對(duì)某品牌的支持，也是信任建立的一種，在其追隨者眼里也是一種口碑保證。

隨著小視頻功能的興起（抖音、美拍、快手、微信小視頻乃至是Instagram推出的IGTV等），都標(biāo)志著視頻占據(jù)大眾碎片時(shí)間越來(lái)越多。

鑒于觀看圖像比閱讀文字更讓人感到輕松和直觀，品牌宣傳融入到視頻當(dāng)中會(huì)更容易讓人潛移默化地接受。因此視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也是一大趨勢(shì)。

說(shuō)起社交媒體，不得不提到全球最大的平臺(tái)：Instagram。Instagram的社交媒體影響力在2019年很可能還會(huì)延續(xù)2017、2018年的現(xiàn)象級(jí)擴(kuò)張。

2018年年中，Instagram宣布日活達(dá)到了10億，如今已達(dá)到第二個(gè)10億。用戶(hù)每天會(huì)在Ins上傳超過(guò)4億的故事、9500萬(wàn)的照片與視頻。

而中國(guó)一大社交媒體平臺(tái)新浪微博的日活也從2017Q3的3.76億增長(zhǎng)至2018Q3的4.46億。

Facebook雖然還擁有著全球最大的用戶(hù)群，但年輕人群已逐漸向Ins轉(zhuǎn)移，他們認(rèn)為Facebook已經(jīng)屬于父母那一代人的工具了。

因此，注重海外市場(chǎng)的品牌，還需留意Instagram的情況。

品牌方將來(lái)會(huì)更注重影響者的風(fēng)格和其觀眾人群的性質(zhì)，而不僅是他們追隨者的數(shù)量和他們是否出名。

調(diào)查顯示，48%的受訪者表示，與影響者合作的時(shí)候會(huì)更注重他們的追隨者質(zhì)量。如果這些觀眾并不是影響者的忠實(shí)粉絲、或者人群質(zhì)量不高，這類(lèi)合作在他們眼中會(huì)變得毫無(wú)價(jià)值。

此外，影響者本身的風(fēng)格是否與品牌契合也是他們考量的因素之一。他們愈發(fā)明白，光是出名、但其追隨者人群與品牌目標(biāo)受眾不匹配的影響者是不能帶來(lái)太大收益的。

而且除了基本指標(biāo)以外，品牌方也會(huì)根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)對(duì)影響者營(yíng)銷(xiāo)的效果定下更為精確的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

比如，以提高brand awareness為目的的影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與以提高銷(xiāo)售量為目的的影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的衡量指標(biāo)是有區(qū)別的。

有些人較注重view（閱讀量）、reach（到達(dá)率或訪問(wèn)率）、impression（印象）；有些人則希望有更多互動(dòng)，因此利用engagement（訂閱率、互動(dòng)率）、clicks（點(diǎn)擊率）作為他們的ROI標(biāo)準(zhǔn)；而有些人更直觀，以conversion（轉(zhuǎn)換率）和sales number（售出量）作為衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的標(biāo)準(zhǔn)。

影響者欺詐是一個(gè)令人擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。據(jù)調(diào)查顯示，64%的受訪者最擔(dān)心假粉、僵尸粉的問(wèn)題，63%有過(guò)影響者欺詐的經(jīng)歷。

隨著影響者營(yíng)銷(xiāo)的影響力與日俱增，越來(lái)越多所謂的影響者在社交媒體上出現(xiàn)。2018年最熱門(mén)的話題之一是假粉絲的問(wèn)題。

對(duì)此，品牌將會(huì)進(jìn)行攻勢(shì)，并明確表示他們永遠(yuǎn)不會(huì)再與那些他們發(fā)現(xiàn)有假粉的影響者合作。買(mǎi)假粉將會(huì)成為某些影響者的自殺性行為。

但如今這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越受關(guān)注，已經(jīng)出現(xiàn)了能夠偵測(cè)真假粉的工具，這種情況會(huì)日益減少。

隨著影響者營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，簡(jiǎn)化品牌方與影響者之間合作過(guò)程的需求愈發(fā)迫在眉睫。在過(guò)去的12個(gè)月里，就有300多家機(jī)構(gòu)以影響者營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)進(jìn)軍這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

2015年時(shí)僅有190多家影響者營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。到2016年增至330家左右，2017年增至420家左右，2018則增至750家左右——是兩年前的兩倍多。

如今已經(jīng)有大概四分之三的品牌方會(huì)委托機(jī)構(gòu)或代理公司進(jìn)行影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一些人會(huì)使用影響者平臺(tái)來(lái)篩選、簡(jiǎn)化與影響者的合作流程，也有一些人喜歡委托機(jī)構(gòu)和代理公司——特別在需要與微型影響者合作的時(shí)候。

2019年的趨勢(shì)之一，就是微型影響者會(huì)變得更炙手可熱。這些機(jī)構(gòu)和代理公司在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)具有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助品牌方有效地選擇合作。未來(lái)幾年選擇委托機(jī)構(gòu)和代理公司的品牌方將會(huì)更加多。

綜上所述，想要在今年論斷影響者營(yíng)銷(xiāo)的消亡還為時(shí)過(guò)早，這仍然是一個(gè)值得研究的、充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。但市場(chǎng)的風(fēng)向瞬息萬(wàn)變，不管對(duì)品牌方還是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都需要隨時(shí)關(guān)注動(dòng)向，從而少走彎路，發(fā)揮影響者營(yíng)銷(xiāo)的最大效益。

還不了解微型KOL市場(chǎng)？