俗話說：“一分耕耘一分收獲”，沒有任何成就是不勞而獲的！

過去的兩年間，我們看到了自媒體、KOL的巨大潛力和商機(jī)。2018 年的 KOL 營銷總的來說是“痛并快樂著”，隨著科技和市場的不斷發(fā)展，KOL營銷將變得更智能、可量化，并且廣告主能夠在KOL營銷中取得更穩(wěn)健的效果，更高的投入產(chǎn)出比，可以說，KOL營銷的前景無可限量。

首先，我們來認(rèn)識一下KOL:

KOL是Key Opinion Leader的簡稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會細(xì)讀點(diǎn)贊。

下面有來自 KOL 營銷機(jī)構(gòu) Billion Dollar Boy 的創(chuàng)始人兼 CEO Edward East對2019 年 KOL 趨勢的預(yù)測，大家一起來看看吧！

1

KOL 營銷終將在市場營銷中占據(jù)一席之地

各種機(jī)構(gòu)、客戶以及平臺都在努力解決行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的一些問題，比如如何量化、消除假粉以及贏得客戶信任等。

同時(shí)，客戶會進(jìn)行監(jiān)督，確保這些問題的解決是貫穿營銷計(jì)劃始終，而不是在營銷活動之后才進(jìn)行的。

此外，由于新的網(wǎng)紅以及大量資金的涌入，KOL 營銷也會開始更多地利用電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和內(nèi)容營銷等模式。

2

人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)將推動KOL 營銷的發(fā)展

人工智能以及機(jī)器學(xué)習(xí)將會成為提高可測量性、發(fā)現(xiàn)投資回報(bào)率以及粉絲真實(shí)性的首要解決辦法。從圖像識別到消除假粉和垃圾郵件程序，再到判定營銷效果和語言處理，在 2019 年，人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)將得到大規(guī)模應(yīng)用。

3

Instagram世界來了

Instagram消除假粉，將會為 KOL 營銷行業(yè)帶來巨大的改變。對于品牌方來說，這一趨勢是絕對有益的。

品牌方的營銷參與度將會單純地取決于網(wǎng)紅所發(fā)動態(tài)的質(zhì)量以及受眾面大小，Instagram消除假粉，提高粉絲質(zhì)量，在同一數(shù)據(jù)的的背后，所帶來的利益是大不相同的。

4

網(wǎng)紅自有品牌，規(guī)模擴(kuò)大

2018 年，許多有遠(yuǎn)見的網(wǎng)紅都通過推出自己的品牌取得了巨大的成功，2019這一趨勢會越來越明顯，跟多的網(wǎng)紅會采取這一舉動，讓自己的流量帶給自己更真實(shí)可見的利潤。

5

合作的方式將更多的出現(xiàn)在網(wǎng)紅與小品牌的合作中

研究發(fā)現(xiàn)，75% 的品牌都會投資 KOL 營銷，其中許多都是較小的品牌，它們希望以最快的速度和最高的成本效益來建立一個(gè)忠誠的客戶群。

為了跟好的得到頂級網(wǎng)紅的幫助，某些小品牌方會出讓部分的股份給這些網(wǎng)紅，雖然這一趨勢目前還在萌芽階段，但是，在 2019 年，隨著網(wǎng)紅影響力的增加，這個(gè)趨勢將會愈加明顯。

6

網(wǎng)紅將更注重私人網(wǎng)站，減少社媒風(fēng)險(xiǎn)

博客又回歸了。網(wǎng)紅在提升自己的知名度、增加粉絲同時(shí)，也會將工作內(nèi)容轉(zhuǎn)移到自己個(gè)人的網(wǎng)站或者博客上，這樣他們就會擁有更多的自由以及創(chuàng)新空間，也能夠獲得更多的控制權(quán)，同時(shí)，他們對于主流平臺及其界面的依賴也會減少，而這些界面總是在不斷地變化。

7

團(tuán)隊(duì)趨勢更加明顯

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，消費(fèi)者需求越來越多樣化，對內(nèi)容的要求也就越來越高。而KOL就是內(nèi)容的制造者，一個(gè)好的KOL，不僅要有影響力、有好的內(nèi)容創(chuàng)作能力，還要適合品牌的調(diào)性和品類需求。所以一團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)必不可少！

有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，所發(fā)布的內(nèi)容的生產(chǎn)價(jià)值才會不斷提高，所以說團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)將成為普遍。

8

擁有多重背景更能應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)

與其他領(lǐng)域的營銷一樣，客戶在宣傳活動中會尋求更多樣的網(wǎng)紅，而現(xiàn)在市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了這樣的趨勢。這會帶來整個(gè)行業(yè)內(nèi)對人才需求的改變，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的 KOL 營銷已經(jīng)不再能滿足品牌的推廣需求。

隨著網(wǎng)絡(luò)社交平臺的興衰，KOL 的定義，一直都在發(fā)生變化。

微博時(shí)代，KOL 是明星、是大 V；

微信時(shí)代，大號的首條推送投放價(jià)格高達(dá)數(shù)萬；

視頻時(shí)代，在鏡頭下的各種主播也可成為KOL。

不管是傳統(tǒng)的KOL還是現(xiàn)在的網(wǎng)紅，無論如何，這個(gè)時(shí)代，誰都不能輕視 KOL 營銷。2018，KOL 營銷已經(jīng)給了我們太多驚喜，2019，KOL營銷如何發(fā)展，我們拭目以待！

- End -