第2步一定要找到我們所需要的精準客戶群體，那么我們首先看一看李總茶樓所需要的精準客戶群體是誰，那么這些客戶群體他們都在哪里，李總梳理出來他的目標客戶群體的定位，第一他一定是企業(yè)的總經(jīng)理董事長，企業(yè)主高管，政府等企事業(yè)的，以及其他商務(wù)高端人群，那么這些目標客戶群體他會聚集在哪里，或者常會在哪里出現(xiàn)，這就是我們所講的誰的客戶，我最需要李總就把周邊方圓3公里范圍內(nèi)的餐廳，培訓機構(gòu)，廣告公司辦公用品，4s店，汽車保養(yǎng)中心，美容院，養(yǎng)生會所，銀行貴賓廳等等機構(gòu)作為他的合作目標對象

第3步資源的對接，李總投放500張價值1980元的免費高端茶水卡送到以上的這些機構(gòu)，有針對性的投放給高端客戶群體，當大量的卡投放出去之后，就形成了一個幾百個會員搶李總茶樓12個包房的現(xiàn)象，基本上保證了，每天房間都是需要提前預(yù)定才能夠訂的，房間，就把之前沒有客人過來轉(zhuǎn)換成饑餓營銷占據(jù)主動權(quán)，那么各位可能就要問了上述的單位，為什么愿意幫李總發(fā)在500張的免費查詢卡，為什么李總不自己請業(yè)務(wù)人員去大街上面發(fā)來這一系列的問題是解決問題的關(guān)鍵，那么大家來想一想，對于上述的這些合作單位，從他們的角度來說，本身就需要對客戶進行服務(wù)，甚至他們還需要采購禮品來對客戶進行回饋，而李總茶樓所推出的這張免費茶水卡就可以讓他們零成本的增加自身的服務(wù)，讓他的服務(wù)產(chǎn)生增值效果，所以當然就愿意給李總合作，那么反過來我們再來看一看，大家回想這么一個場景，如果李總自己起，業(yè)務(wù)人員到大街上面去發(fā)，是不是？基本會有99個人轉(zhuǎn)手就會丟掉什么原因，因為沒有信任的基礎(chǔ)，所以第4步我們用綁架信用讓客戶再推薦客戶引流到林總的茶樓里頭來，大家回想這么一個場景，當我們身邊的朋友向你推薦或者贈送這張免費高端茶水卡的時候，基于信任你會怎么樣你會去試一試啊，對不對？

所以李總在收銀臺給每一位來接賬的客戶，再送一張價值1980的免費高端茶水卡，讓其轉(zhuǎn)送給朋友，相當于李總茶樓又多了500個高級的免費業(yè)務(wù)員來幫李總，茶樓帶客戶進店，李總的茶樓相當于多了500個高級的免費業(yè)務(wù)員來幫茶樓帶更多的客戶進店，第5步引入更多的產(chǎn)品，實現(xiàn)跨行盈利，解決更多的盈利問題，李總的茶樓之前就有一個廚房，一直生意不好沒有啟用，現(xiàn)在李總將其改變?yōu)橛袡C食材的出發(fā)，起一個手藝不錯的廚師，都是源頭采購的，都是生態(tài)的蔬菜豬肉壇子菜，然后提供這些食材給客戶食用，客戶在這里談完事，順便就在這里吃飯了，在這里有一個最關(guān)鍵的因素是一定要營造好的客戶能夠看到的視覺系統(tǒng)，解決什么問題呢，解決信任和及時購買的問題，所以李總在他茶樓各個角落都有展示這些食材的展架，以及其他系列產(chǎn)品的展示場景，12個房間平均每餐6~8人用餐，平均每個房間消費500塊，大家都知道餐飲行業(yè)50%以上的毛利那么一年，僅僅只是這一項就為李總帶來了上百萬的收益。

李總茶樓除了這些盈利點，還有沒有其他的盈利點，李總把這些高端的客戶再引誘給其他高端的合作機構(gòu)，再從其他的機構(gòu)交易里面實現(xiàn)跨行盈利，這一項也為李總帶來了上百萬的收益，所以最關(guān)鍵的還在后面，這是更大的跨行盈利點，客戶在茶樓所有體驗的高端的茶葉食材，茶具，實木茶桌，裝飾品，紅酒等等一切可以感知的，可以體驗的客戶都可以一鍵找到源頭生產(chǎn)廠家直接購買，由源頭的生產(chǎn)廠家發(fā)貨和提供相關(guān)的服務(wù)交易完美結(jié)束，李總就可以分取豐厚的利潤，這對于其他的合作廠家來說也是最大的贏家，因為他們的產(chǎn)品進到李總的茶樓場景里面來，沒有支付一分的店面租金，沒有付一個工人的工資以及水電費用等等。

只是在交易結(jié)束以后，從收到的錢里面分一部分給李總的茶樓，所以說生產(chǎn)廠家是最大的贏家，那對于消費者來說也是贏家消費者在李總的茶樓里頭買到的任何產(chǎn)品都是自己體驗過的，感受過的，喜歡的最關(guān)鍵還是源頭的沒有假貨，那所以對于消費者來說也是贏家，那么我再請問各位老板李總，茶樓還僅僅是一個喝茶的地方嗎？當然不是李總以茶樓為入口，跨行到了旅客，相關(guān)聯(lián)的各個行業(yè)里頭，李總以茶農(nóng)為入口，化解到了與客戶需求相關(guān)聯(lián)的各個行業(yè)里面，實現(xiàn)了跨行盈利，那么大家再想一想，曾經(jīng)與李總茶樓形成競爭關(guān)系的茶樓。

今天的生意大家是可想而知的，關(guān)門的關(guān)門，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，各位再想一想你的企業(yè)今天在行業(yè)里面是一個什么樣的競爭格局，未來企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)布局之間的競爭，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)布局是一種產(chǎn)品賣給1000個客戶，新興企業(yè)的商業(yè)布局是鎖定一個客戶賣他1000次，未來企業(yè)的商業(yè)布局是一個客戶轉(zhuǎn)介紹1000個客戶，然后每一個客戶，不再賣1000次，當你總覺得錢越來越難賺的時候，是因為你還在用30年以前的賺錢方法來經(jīng)營你今天的企業(yè)，傳統(tǒng)賣貨賺差價的時代已經(jīng)結(jié)束了，跨行打劫的時代已經(jīng)到來，但是跨行打劫的方法你懂嗎？跨行打劫的盈利布局是一個超常規(guī)的思維路徑，是站在跨行的平臺上面，通過資源的有效整合來實現(xiàn)企業(yè)跨行打劫的盈利，各位企業(yè)家朋友是時候為你的企業(yè)重裝一套盈利系統(tǒng)!

在未來，商業(yè)模式才是老板、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷思考、不斷探索的重要商業(yè)難題，無論是老板個人的成長還是企業(yè)的發(fā)展，都需要創(chuàng)新的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是個人成功與企業(yè)盈利發(fā)展之道。

這是個飛速發(fā)展的時代，思維跟不上，注定被淘汰，你的企業(yè)和項目還在用10年前的方式方法嗎？