蟄居塵世間，我們每個(gè)人心里都存在著一片“雖不能至，心向往之”的理想生活。就像在武俠小說中，人們最向往的生活不是在繁華的鬧事衣食無憂，而是歸隱田林找個(gè)誰都不認(rèn)識你的地方，遠(yuǎn)離江湖紛爭，過著日出而作日落而息，男耕女織的自在生活。

在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)人卻都在為生活打拼，尤其是在大城市壓力巨大，哪有詩和遠(yuǎn)方，有的只是眼前的茍且和遠(yuǎn)方的茍且。

李子柒，這位來自四川綿陽深山里的90后姑娘，卻活出了2000萬網(wǎng)友向往的樣子。

櫻花開了，她泡上一壺櫻花茶；梅花開了，她燉上一鍋梅花鴿子湯；荷花開了，她蒸上一盤荷葉糯米排骨……劈柴種地、爬樹摘果、捕魚繡花，通過短視頻記錄生活的方式，販賣情懷給需要治愈的人，在網(wǎng)絡(luò)逐漸走紅，目前全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超過2000萬。

父母離異，父親早逝，李子柒從小便和爺爺奶奶生活。后來爺爺去世，奶奶成為了她在世界上唯一的牽掛。從小不算圓滿的生活環(huán)境，讓李子柒比同齡人更早地學(xué)會(huì)獨(dú)立。14歲那年，李子柒便輟學(xué)離開家鄉(xiāng)，外出打工來補(bǔ)貼家用。這種漂泊的生活一直維持到了2012年，奶奶病重的消息，讓她拋下一切回到四川的小鄉(xiāng)村。

為了維持生計(jì)，回鄉(xiāng)后的李子柒其實(shí)開過一家淘寶店，不過生意一直不溫不火，只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。為了給淘寶店做宣傳，2015年底在弟弟的慫恿下，李子柒開始嘗試拍攝短視頻，視頻中她將原生態(tài)的生活環(huán)境拍攝出來，在小范圍人群里得到了傳播。

2016年4月，李子柒在美拍發(fā)布第一個(gè)視頻《桃花酒》，開始并沒有什么水花，直到2016年末，李子柒穿著一席白裙拍攝的《蘭州拉面》獲500w播放量，這讓她全身心投入到短視頻拍攝中。2017年4月，《秋千》獲1000w播放量，單個(gè)視頻全網(wǎng)播放量 1300 萬次以上，微博話題閱讀量過億。

目前，李子柒已經(jīng)擁有全網(wǎng)粉絲近2000萬，并在今年開始打造“李子柒”品牌。

2018年8月17日10點(diǎn)，與故宮食品達(dá)成合作，李子柒天貓旗艦店正式開業(yè)，開業(yè)時(shí)店鋪粉絲已近65萬。

從店鋪上架的產(chǎn)品來看，目前只有即食燕窩、人參蜜、草本茶、蘇造醬以及紅燒湖羊肉五個(gè)單品，價(jià)格在幾十元到幾百元不等。

可以說，這幾款產(chǎn)品是李子柒對于電商的一波試水，在獲取第一波用戶銷售數(shù)據(jù)之后，圍著著“東方傳統(tǒng)美食”這個(gè)slogan，李子柒的產(chǎn)品線會(huì)不斷豐富，比如攜手故宮食品打造的中秋禮盒也已登陸旗艦店頁面進(jìn)行預(yù)告，不日將開放銷售。

“吃了我的東西，你就是我的人了！”李子柒在七夕這天的微博中寫道。

一直說李子柒是“網(wǎng)紅清流”，因?yàn)樗呒t了之后，卻還一直默默制作自己的短視頻，按照常規(guī)套路，李子柒可以選擇更簡單直接的賺錢辦法——廣告，可出乎所有人意料的是，直到微博粉絲突破1000萬，她也沒在短視頻中插入一支廣告。實(shí)屬網(wǎng)紅中的一個(gè)異類。

但李子柒并非沒有商業(yè)野心。不久前，李子柒成立了自己的公司“子柒文化”，也與MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行簽約，由MCN機(jī)構(gòu)對接資源，注資她的公司，從而進(jìn)行深度合作。內(nèi)容制作上，她也組建了一支包括自己在內(nèi)的三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

前前后后忙碌了許久，李子柒自己的品牌終于在七夕節(jié)開賣了。據(jù)李子柒身邊的工作人員透露，在最近的一個(gè)月，萬事都希望自己掌握的李子柒每天睡覺的時(shí)間幾乎只有兩三小時(shí)，不僅每個(gè)短視頻她都親力親為，食品配方、倉儲(chǔ)、物流甚至贈(zèng)品她都要一一把關(guān)。

8月5日，李子柒在微博上，交出了一份制作短視頻三年的答卷，正式介紹了自己的品牌，為天貓旗艦店開業(yè)預(yù)熱。

在宣發(fā)預(yù)熱上，李子柒在短視頻制作方面的優(yōu)勢便凸顯出來，為天貓旗艦店“首發(fā)陣容”的5款單品都拍攝了短視頻。李子柒利用自己擅長的風(fēng)格和講述方式，介紹了每款產(chǎn)品的制作工藝和食用方式，在粉絲群體形成良好傳播。這一波內(nèi)容傳播與抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，李子柒用較低的成本，在旗艦店正式開售前，為店鋪累積了近65萬粉絲，導(dǎo)入了第一波種子用戶。

李子柒天貓店開賣10分鐘，人參蜜、草本茶、蘇造醬銷售數(shù)據(jù)都在飛速飆升，成交紛紛突破萬筆。其中，李子柒聯(lián)合故宮食品一起打造的蘇造醬最受歡迎，在售一小時(shí)后，銷量就突破了2萬筆。

“仙女”開始賣貨了，目前看來還是有很多人愿意為其買單。三年磨一劍，李子柒用了三年的時(shí)間打造自己的個(gè)人IP，最終收獲了巨大的流量和品牌效應(yīng)，在品牌的紅利期變現(xiàn)。

其實(shí)，紅人做品牌進(jìn)行電商變現(xiàn)，早已經(jīng)不是一件新鮮事。據(jù)淘寶食品小二介紹，淘寶食品紅人商家已有四五十家。其中不做錯(cuò)的有野食小哥、開水哥、正善牛肉哥等等。

對于自己認(rèn)可的網(wǎng)紅所創(chuàng)立的品牌，粉絲會(huì)自帶信任度，極易形成轉(zhuǎn)化。但這兩年，網(wǎng)紅電商化方向正在悄然改變，變得更品牌化和專業(yè)化，他們開始直接在天貓開店，“李子柒的吸粉能力超過舒淇、黃磊等一些來天貓開店的明星?！碧熵埾嚓P(guān)工作人員表示。

不過，對于用戶來說，選擇品牌的最主要的決定因素仍是產(chǎn)品與體驗(yàn)，網(wǎng)紅光環(huán)總會(huì)褪去，網(wǎng)紅們要想真正把嘗鮮的用戶留下，唯有提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，才是長久之計(jì)。