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鬼谷子說服術(shù):讀懂這一個(gè)方法,讓自己的語言變得與眾不同

 峨眉佛光 2019-12-30

?捭闔之道,以陰陽試之,故與陽言者,依崇高,與陰言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,無所不出,無所不入,無所不可。

可以說人,可以說家,可以說國,可以說天下。為小無內(nèi),為大無外。益損、去就、倍反,皆以陰陽御其事。

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開閉的法則,都可用陰陽之言進(jìn)行試探。因此對正派的人要談?wù)摮绺叩氖氯ピ囂剿?。跟陰險(xiǎn)的人談?wù)撘帽靶〉氖氯ピ囂剿S玫拖乱蟊靶?,用崇高要求宏大,這樣說來,沒有什么不可以探測出,沒有什么不能深入進(jìn)去,沒有什么不能辦到的事。

用這種道理可以說服一家人,說服一個(gè)國家,說服天下人。陰則無內(nèi)可言,陽則無外可言,游說之道能大能小,能屈能伸。所有益損、去來、背反等都是運(yùn)用陰陽之法應(yīng)對。

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陽氣動就要行事,陰氣動就可以收藏。陽氣活動而顯出,陰氣隱藏而進(jìn)入。陽氣到了極點(diǎn)變?yōu)殛?,陰氣到了極點(diǎn)就反為陽。以陽氣而活動的人,道德由此增長,以陰氣而安定的人,形勢會隨著助長,事物由此而形成。以陽氣來追求陰氣,就要用恩德來包孕,以陰氣來結(jié)納陽氣,就要以力量來施行。陰陽相互追求,是根據(jù)開合來決定的。

這就是天地陰陽的法則,也是說服人的基本方法。是萬事萬物的先知先覺,也就是所說的天地之門。

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天下的事物無不包含著陰陽、正反兩個(gè)方面,這兩個(gè)方面相輔相成,在一定條件下可以互相轉(zhuǎn)化。也就是說,天下的事物沒有不可以轉(zhuǎn)變的,有了條件就能夠轉(zhuǎn)變,沒有條件,創(chuàng)造條件也同樣可以使之轉(zhuǎn)變。人們可以根據(jù)這個(gè)道理去處理事物。

智慧想弄懂世間的所有道理,便到北方游歷。一天,智慧來到玄水邊,碰到無所謂。智慧對無所謂說:“我想問你一些問題,具備有怎樣的思想,怎樣的考慮,才真正懂得道理呢?具有怎樣的地方,怎樣的行動,才能與道理相處呢?從什么路徑,用什么方法,才可以得到道理呢?”智慧連問三次,無所謂都不回答他。

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智慧得不到解答,于是又來到白水的南邊,無意中又碰到了狂屈,智慧又將上面的問題去問狂屈??袂f:“唉!道理我是懂得,我告訴你吧!”狂屈心里正想說出來,可一轉(zhuǎn)眼又忘掉了他想說的話。

智慧還是沒得到解答,就回到帝宮里去見黃帝,向他請教,黃帝說:“沒思想,沒有考慮,才能懂得道理;沒有地方,沒有行動,才能與道理相處;沒有路徑,沒有方法,才能得到道理。”

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智慧接著問道:“你能說出道理,無所謂和狂屈都說不出來,到底誰真正懂得道理呢?”

黃帝說:“無所謂是真正的懂得的,狂屈也差不多,我和你都是是不懂道理的人。因?yàn)檎嬲牡览硎钦f不出來的,能說的就早已不是道理了。”

人們往往把喜歡的認(rèn)為是神奇,把厭惡的認(rèn)為是臭腐,但天地間的事很奇怪(“纂腐復(fù)化為神奇,神奇復(fù)化為臭腐?!保?。智慧聽了黃帝的話后,他認(rèn)為黃帝說得很對,就再不去弄懂到底什么是道理了。

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