定位“創(chuàng)新型新零售平臺”，酒德利的商業(yè)模式卻為何“云山霧罩”？

文 | 云酒團隊

酒類新零售，冒出了一家喜歡做“虧本”生意的平臺。

日前，有業(yè)內(nèi)人士向云酒頭條透露，河南一家名叫酒德利的新零售平臺品牌風頭正盛，其線下酒水折扣店已在全國開出190家門店，只是其“虧本”經(jīng)營的商業(yè)模式，讓人有些摸不著頭腦。

該公司承諾，消費者通過微信公眾號關(guān)注或登錄APP后，就可以成為注冊會員。會員在酒德利商城買賣酒水，進行“買一賣二”交易，每天可賺取1014元利潤，每月可月入30420元。

“動動手指，輕松月入3萬”，這樣一條“高效”的賺錢渠道是如何運作的？為此，云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了調(diào)查。

開店190家的新零售平臺

由河南酒之源網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的酒德利商城，對外宣稱定位是新零售模式下的新店商，也是創(chuàng)新的新零售平臺。

公開資料顯示，酒德利平臺由線上“酒德利商城”和線下“酒德利酒水折扣店”組成，2019年4月酒德利上線以來，其線下酒水折扣店店鋪已經(jīng)突破190家，覆蓋全國近30個省市。

有曾經(jīng)和酒德利合作過的業(yè)內(nèi)人士指出，依靠獨特的商業(yè)模式，酒德利自成立起便迎來高速發(fā)展。

▲酒德利新店商首屆創(chuàng)業(yè)者交流大會（圖片來源：酒德利官方公眾號）

“‘酒德利酒水折扣店’在河南多地都可以看到，公司倉庫面積很大，酒的品類和數(shù)量也很多，線上商城銷售也非?；鸨！睋?jù)接近酒德利的人士介紹，公司注冊會員在50萬人左右，線上商城中白酒多為名酒買斷品牌，大都按3168元/箱（6瓶）銷售。僅酒德利商城銷售的一款四川名酒買斷品牌，年出貨量約10萬箱，無論從銷售金額還是影響力看，酒德利都已隱約成了“氣候”。

▲酒德利某門店開業(yè)（圖片來源：酒德利官方公眾號）

來自酒德利商城的信息顯示，平臺正在緊鑼密鼓全國布局，新開設(shè)的190家門店分布在四川、廣東、安徽、河南等地，正在陸續(xù)開業(yè)。酒德利京東云倉每天出貨量突破1萬單，且春節(jié)期間牛肉、干果、特產(chǎn)、白酒、紅酒送貨不打烊。由此看來，酒德利是一家高速發(fā)展中的新零售公司。

云山霧罩的商業(yè)模式

然而，定位“創(chuàng)新型新零售平臺”的酒德利盡管增速可觀，但調(diào)查中云酒頭條（微信號：云酒頭條）卻發(fā)現(xiàn)，其商業(yè)模式卻顯得云山霧罩。

▲酒德利APP截圖

關(guān)于自身商業(yè)模式，酒德利如此介紹：以3168元購買一箱酒為例，消費者在商城熱賣區(qū)支付3168元買酒后，結(jié)賬時商城贈送兩張2折券，消費者可繼續(xù)到折扣區(qū)，以每2折的價格（633.3元）再買1箱價值3168元的酒，共花費3168+633.6+633.6=4435元（因為送了2張券所以需要買2件貨），共計購買了三箱酒。

成交后，熱賣區(qū)購物7天左右產(chǎn)品郵寄到家。折扣區(qū)消費者可以選擇提貨寄到家，也可以選擇在酒德利商城掛賣，掛賣周期為10－15天，掛賣出去后消費者會得到3168Ｘ78%=2471元的收益（掛賣的是2件，所以有2個2471元）總收益為4942元。另外的22%是商城收取的服務(wù)費2單共計1394元。

如此算來，消費者花費4435元，在酒德利商城通過“一買二賣”得到4942元。4942－4435=507元，這意味消費者花費4435元后，白得一箱酒，還賺了507元。

酒德利最后算了一筆賬，每個會員熱賣區(qū)每天可以購買2單，一天賺507+507=1014元，一個月就可以賺取30420元。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，酒德利商城這種銷售模式，已經(jīng)很難依靠正常的產(chǎn)品價差支撐，其如何盈利并持續(xù)發(fā)展？確實令人費解。

燒錢還是“釣魚”

盡管發(fā)展迅猛，酒德利問世后爭議不斷。焦點在于其屬于前期燒錢引流，還是“釣魚”。

“酒德利這套商業(yè)模式，說得好聽是前期燒錢買流量攢人氣。一旦越過邊界，可能涉及以新還舊的金融游戲。”一位曾經(jīng)和酒德利有過合作的業(yè)內(nèi)人士指出。

該業(yè)內(nèi)人士表示，看到酒德利商城賣酒條件優(yōu)惠，自己也在線上操作過幾次，確實，每天只要買一箱賣兩箱酒就能賺到1000多元，但其商業(yè)模式有三點令人生疑。

首先，從正常的進銷價差看，酒德利商城沒有盈利空間。除每箱支付507元利潤給消費者，其還需要支付平臺運營成本、倉儲物流費等，這樣不賺錢的生意能持續(xù)多久？

其次，酒德利返現(xiàn)和利潤都是以積分體現(xiàn)，消費者提現(xiàn)需預(yù)先申請，審核期3-5天，審核成功后每周二和周五可以提現(xiàn)，其中存在時間差和不確定性。

第三，頻頻爆雷的P2P，劇情和上述酒德利也有某些相似之處。

一位業(yè)內(nèi)人士則指出，都屬于燒錢引流，酒德利商城的做法，和滴滴、美團等電商平臺低價補貼消費者不同，關(guān)鍵差別在于上述平臺和消費者是即時交易，雙方“一手交錢一手交貨”。一旦有支付時間差或不確定性，消費者提現(xiàn)可能出現(xiàn)風險。

2017年，B2B電商垂直采“爆雷”，有酒類供應(yīng)商被拖欠貨款上百萬元。平臺“垂直采”當時也是以大力度補貼為名，吸引會員打款，但隨著資金鏈斷裂，會員和供應(yīng)商血本無歸。

因此，酒德利商城以“一買二賣”模式，通過高額補貼發(fā)展會員賣酒，到底是燒錢引流還是另有圖謀？值得行業(yè)思考。云酒頭條也會對其進一步保持關(guān)注。

高額補貼背后疑點重重，你怎么看酒德利的盈利模式？