遇到一個對的人，時間，地點，年齡，愛好皆相同，那便遇上了你的真愛，理應(yīng)執(zhí)子之手，與子偕老。

遇到一本對的書，內(nèi)容，沉淀，體察，開卷便有益，那便是遇到對的書，理應(yīng)常讀、精讀，一讀再讀。

有一本書，著于兩千多年前的春秋時期，穿越中華千年的文明，經(jīng)隋唐，過兩宋，走明清，一直火到現(xiàn)在。

有一本書，是美國西點軍校和哈佛商學(xué)院培訓(xùn)必讀教材，影響松下幸之助、本田宗一郎，講兵法，通戰(zhàn)略，助管理，從未被超越。

這便是《孫子兵法》，一本兵書，一本管理之書，一本戰(zhàn)略之書。讀懂此兵法，萬事皆有方法。

《孫子兵法》，作者孫武，號稱“兵圣”。成書于公元前515年至公元前512年。全書分為十三篇，是孫武初次見面贈送給吳王的見面禮，事見司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣?！?/p>

一 將領(lǐng)的素質(zhì)

將有五德：《孫子兵法》言：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”

智信仁勇嚴(yán)；為將者必備的素質(zhì)，也是評判一個將領(lǐng)的基本標(biāo)準(zhǔn)。也是企業(yè)選人、用人時可以參考的標(biāo)準(zhǔn)。智、信、仁、勇、嚴(yán)，排序有學(xué)問，不可更改。

首推智，智為首。無智，就無信、仁。次為信，無信不立，有信則通。仁者無敵，仁要愛兵。勇，勇敢，勇于決斷。嚴(yán)，嚴(yán)格是愛，嚴(yán)而有信。

智，主帥之德也。

《孫子兵法》把智放在五德的第一位，表明了書中對將帥的智謀才能的要求。為將者，上知天文，下知地理，中知人事，沒有一定的智謀，沒有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有綜合的實力，是不可能勝任將帥之職的。

書中開篇道：“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察，……吾以此觀之，勝負(fù)見矣”。打仗是大事，誰是主角，當(dāng)然是主帥。主帥無能，累死三軍。所以主帥的智謀很重要，放在第一位合情合理。

信，主帥之魂也。

信者，將之魂也。孫子在將帥五德中將其列為第二位，可見其對信的重視。信，是領(lǐng)導(dǎo)和將帥立足的根本，信立，威信則足。人無信不立，信任自然重要。任何軍隊和團(tuán)隊，如果其成員之間無信任，這個組織自然無凝聚力，更別提打勝仗了。

信譽的建立靠行動，靠自己不斷的努力，需要一個過程。信任一旦建立起來，要懂得維護(hù)和堅持。如果言而無信，長期守信得來的信譽，很可能因一次失信而全功盡棄。因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者。守信很重要。要堅持誠信待人，誠信做事，樹立信譽和威信，對建立起來的信譽要珍惜，不斷提高信譽，讓員工或下屬信任，從而提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和號召力。

仁，主帥之禮也。

仁，自古以來就是儒家思想的核心。孔子曰：仁者必有勇。對待“仁”的態(tài)度?？鬃又鲝埲魏稳硕紤?yīng)該有一種為“仁”的愿望，應(yīng)該誠心誠意去求“仁”，如果主動去做，自然會得到“仁”。達(dá)到“仁”的境界，在于自己去行動，而不是被動的等待，只有自己主動追求，才有可能達(dá)到“仁”的理想境界。

關(guān)于仁義，劉備是最好的代表。劉備在新野大敗曹軍之后，移駐在樊城。曹操為了報仇，分兵八路，親自率領(lǐng)，殺奔樊城而來。曹軍勢大，劉備兵微將寡，諸葛亮料定抵擋不住，便勸劉備放棄樊城，渡過漢水，往襄陽退去。劉備不忍拋棄跟隨多時的百姓，就派人在城中遍告：“曹兵將至，孤城不可久守，百姓愿隨者，可一同過江?！背侵邪傩眨詫幩老嚯S。對于劉備，完全可以自己逃走，不去理會新野的百姓。但劉備沒有這樣做。劉備之所以能夠贏得這么多百姓的愛戴，就是其在新野實施仁政，百姓安居樂業(yè)，便自愿跟隨。

同理，對于企業(yè)管理來說，這個“仁”字同樣重要。有了這個“仁”，你便能征服下屬，你便能縱橫職場。
勇，主帥之風(fēng)也。

所謂“勇”，是指勇敢精神。這種精神是一名優(yōu)秀將領(lǐng)或領(lǐng)導(dǎo)者要具備的基本素質(zhì)。確切地說，它更體現(xiàn)為一種勇于決斷的魄力。所謂“用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑。當(dāng)然，這種勇絕不是盲目決斷，而是一種理性的冒險，是一種在對戰(zhàn)場了解和工作掌握的氣魄和膽識。

說起勇，想起了前一段時間大火的電視劇《亮劍》，李云龍為什么這么有人格魅力？跟其勇猛是分不開的。每次打仗沖鋒在前，勇猛異常。有了這樣的長官以身作則，戰(zhàn)士哪個能不拼命，團(tuán)隊何愁帶不好。所以，我們說狹路相逢勇者勝，有了這種精神，任何困難也擋不住。

嚴(yán)，主帥之愛也。

嚴(yán)格是愛，嚴(yán)格是標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格是仁的補充。作為將領(lǐng)，日常對戰(zhàn)士嚴(yán)格要求，就是對戰(zhàn)士最好的愛。自古以來，嚴(yán)師出高徒，嚴(yán)格是一份愛，嚴(yán)格是一份情，嚴(yán)格是一個人對另一個人的承諾。

戚繼光帶領(lǐng)了戚家軍創(chuàng)立一個又一個的經(jīng)典戰(zhàn)役，戰(zhàn)勝了倭寇，穩(wěn)定了邊防。為什么取勝的是戚繼光。就是其帶兵嚴(yán)格，一絲不茍，有嚴(yán)有愛。每次打仗，總是以最少的損傷取得最大的勝利，就是在于日常的嚴(yán)格訓(xùn)練。所以，嚴(yán)是愛，是最真實的愛，是最長本領(lǐng)的愛。

“智、信、仁、勇、嚴(yán)”，是對為將者的素質(zhì)要求，這五德兼?zhèn)洌闶且幻麅?yōu)秀的將領(lǐng)，便可成為高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，管理中，我們對照五德，查看自己的不足，加以提升。只要努力，每個人都能成為合格的管理者，成為一名五德兼?zhèn)涞墓芾碚摺?/p>

二 認(rèn)輸才會贏

《孫子兵法》的偉大之處在于他不是以贏為出發(fā)點，他是處處以失敗為假設(shè)前提，其戰(zhàn)略和決策，都是圍繞如何避免失敗，損失最少，立于不敗之地，然后用計謀、觀察，等待一戰(zhàn)而定。

兵法有云：非戰(zhàn)，非攻，最后還要加上非久。如何理解？就是不戰(zhàn)屈人之兵，少打仗，不去進(jìn)攻，速度解決戰(zhàn)斗。是曰：兵貴速，不貴久也。

在現(xiàn)實生活中，我們都想贏，而且很想。太想贏的結(jié)果往往是適得其反，現(xiàn)實中很可能要輸，還會輸?shù)暮軕K，所以，我們要看淡輸贏，要懂得認(rèn)輸。臺灣宏碁創(chuàng)始人施振榮說：“認(rèn)輸才會贏。”這句話很有道理，值得回味。贏了，不足喜。輸了，生活還需繼續(xù)。重來就可以了。關(guān)鍵在于心態(tài)，用平和的心態(tài)看待輸贏，你會得到更多。

《孫子兵法》:小敵之堅，大敵之擒也。如果兵力比敵人少，就深溝高壘，不要出戰(zhàn)?；蛱幽浔危寯橙瞬恢搶?，然后全軍逃之。

《孫子兵法》：故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。

所以善于用兵打仗的人，能使敵人屈服而不與對方發(fā)生對壘，攻取敵人的城池不靠強攻，毀滅敵人的國家不靠長久。一定要用全勝之策與諸國爭天下，這樣的勝利才能更圓滿。

三 準(zhǔn)備的重要性

準(zhǔn)備很重要，兵法中強調(diào)用兵取勝之道，對我們的日常工作和管理也行之有效。先勝而后求戰(zhàn)，成功屬于有準(zhǔn)備的人，毛主席告誡我們：不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗。

《孫子兵法》：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故，勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！?/p>

意思是善于用兵打仗的人，先立于不敗之地，而后不放過敵人的漏洞，取得勝利。所以能打贏的軍隊先做到主動防御，立于不敗之地，然后再去和敵人交戰(zhàn)，而莽撞發(fā)動進(jìn)攻的軍隊往往吃敗仗。

《孫子兵法》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)，不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

既了解敵人的長處和短處，又了解自己的長處和短處，就能百戰(zhàn)百勝，永遠(yuǎn)立于不敗之地。這是一條聞名中外的戰(zhàn)爭原則。它科學(xué)地闡述了臨戰(zhàn)時必須了解敵我雙方力量的對比，以己之長，攻敵之短；有把握便打，沒有把握不打，根據(jù)敵情的變化，采取最合適的方式、最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)去攻擊敵人。因此，自然每戰(zhàn)必勝。同時，這一原則還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出戰(zhàn)爭范圍，適用于其他一切工作。

聯(lián)系我們?nèi)粘５墓ぷ?，?dāng)你與同行競爭時，你要科學(xué)地分析市場競爭態(tài)勢，充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，從而立于不敗之地。不要貿(mào)然出擊，試圖趁亂取勝，這種勝率往往是很低的。

先勝而后求戰(zhàn)，勝利自然來。先戰(zhàn)而后求勝，勝負(fù)各半。如何做到先勝而后求戰(zhàn)呢？

1 知道自己的優(yōu)勢在那里，不斷的擴(kuò)大和突出優(yōu)勢。

作為競爭者和挑戰(zhàn)者，要讓自己的優(yōu)勢突出，要將自己的優(yōu)勢擴(kuò)大。近兩年大賣的礦泉水百歲山，就是抓住了礦泉水高端市場的空隙，一舉成名，并不斷擴(kuò)大優(yōu)勢。一句“水中貴族百歲山”，婦孺皆知，百歲山的出現(xiàn)也打破了礦泉水的格局，讓傳統(tǒng)品牌倍感壓力。

2 做好調(diào)查和研究。

一個成功的經(jīng)營者，從來不打無準(zhǔn)備之仗，總是事先做好計劃，謀定而后動。你要充分地調(diào)研市場，要善于把握市場規(guī)律，對市場做出科學(xué)的預(yù)測，只有比別人先一步預(yù)測到某種可能出現(xiàn)的商機(jī)，才有可能在別人洞察之前采取先一步的行動。

比如我們現(xiàn)在賣得很好的蘋果手機(jī)。當(dāng)眾多品牌商還沉浸在筆記本移動辦公的商業(yè)領(lǐng)域時，喬布斯敏銳的發(fā)現(xiàn)的智能手機(jī)的商機(jī)，通過細(xì)致的調(diào)查和研究，了解到市場的巨大商機(jī)。喬布斯在經(jīng)過周密部署后，迅速制定出策略并快速占領(lǐng)市場。

四 善于用勢

戰(zhàn)場形勢瞬息萬變，商場也同理。抓住勢很重要。

《孫子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。

善于戰(zhàn)的人，求勢而不求人。將帥能看到戰(zhàn)爭中的勢，企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的勢。通過對勢的把握，及時組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動地跟隨。

戰(zhàn)爭中的借勢：

1949年前的北平，各種勢力明爭暗斗，國共兩黨對北平都勢在必得。此時，遼沈戰(zhàn)役以我共產(chǎn)黨的大捷告終，形式急轉(zhuǎn)直下，我共產(chǎn)黨勢如破竹，國民黨則節(jié)節(jié)敗退，形勢岌岌可危。當(dāng)時的國民黨守將傅作義在我黨人士的開導(dǎo)下，審時度勢，打開城門，和平解放北平。傅作義的行為他贏得了“愛國將領(lǐng)”的贊譽，也讓北平順利、完整的回到人民手中。

商業(yè)中的借勢：

廣告借勢是最好的例子。世界杯、奧運會等大型活動，是可口可樂、耐克、安踏等眾多品牌借勢的最好時機(jī)。通過合作，雙方能達(dá)成各自的利益，達(dá)到雙贏。

《孫子兵法》：故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵，不去變化，只能讓時代淘汰。

牛頓，舉世聞名的科學(xué)家和數(shù)學(xué)家。雖然發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律和力學(xué)定律，但他的晚年卻停滯不前，封閉愚昧。他把一切自己無法解釋的現(xiàn)象都?xì)w結(jié)于上帝的創(chuàng)造，由一個唯物主義者的科學(xué)家變?yōu)榱艘粋€唯心主義者。所以我們看到，晚年的牛頓在科學(xué)上碌碌無為，固步自封，沉迷于論證上帝的存在。一個不能審時度勢的牛頓自己封閉了自己，一個不能跟上時代的發(fā)展的牛頓否定了自己。

國學(xué)之所以經(jīng)典不衰，在于其思想。

《孫子兵法》,世界上流傳最廣的國學(xué)經(jīng)典。

德國把其作為軍事學(xué)院的教材，英國皇家指揮學(xué)院把其作為戰(zhàn)略學(xué)和軍事理論的第一本書，日本對其最早的學(xué)習(xí)可以追溯到唐朝。

讀懂兵法，讀懂人生。讀懂兵法，管理有方法，萬事有方法。