百事泰的半年報公布了，上半年總營收1.41億，利潤434萬人民幣，潯興股份的半年報也發(fā)布了，價之鏈上半年的營收為3.81億，而潯興股份總計11.44億的營收中，凈利潤為360萬人民幣。作為上市公司，他們給公眾了一個答案，相對來說，環(huán)比上漲，公眾股東也得到安慰。

但也有賣家吐槽：利潤才這么少？！

是的，對于很多心有期望進入到跨境電商行業(yè)的賣家來說，幾百人的團隊區(qū)區(qū)幾百萬的利潤，確實有點少。但是，我是說但是，跨境電商的現(xiàn)狀恐怕也只是如此，而已。

上課時我講到對于作為賣家的目標，我說，作為夫妻店、兄弟店或者小團隊，如果能夠在年終實現(xiàn)100萬利潤入袋，就是非常漂亮的業(yè)績了。注意，是入袋，而不是壓在庫存上的那些賬面的利潤。

我這樣講，有學員卻不淡定了，課后向我詢問：做跨境電商，一年真的才能賺這么百八十萬？

是的，對于大部分賣家來說，能夠賺百八十萬已經(jīng)是非常出色了。

因為，大部分賣家并沒有達到這樣的結果。

比如開頭舉例的兩家上市公司的半年度財報，再想一想這些公司的員工總數(shù)量，算算人均產(chǎn)值，你會覺得自己還是蠻厲害的。

當然，你也許會反問，環(huán)球易購的半年報不是那么出彩的嗎？上半年營收98億，凈利潤5.06億，不是挺誘人的嗎？對此，我更建議大家將其作為一個資本游戲來解讀即可。

跨境電商過了草莽時代是個不爭的事實。賣家大批涌入，競爭變得激烈，國內各項成本上漲，轉嫁到跨境電商身上，既有直接的采購成本、物流成本上漲，還有自身的運營成本也居高不下，各個國家分別出臺對電商征稅的政策，進一步壓縮了賣家們的利潤空間，平臺費用也在不同程度上有所上漲，各種要素的加總，對于賣家們來說就是，運營越來越難，利潤越來越低。

在這樣一種情況下，也并不意味著所有人都不賺錢，既然一個行業(yè)存在，就必然有賺錢的可能，那么對于跨境電商賣家來說，該怎樣在多重壓力下實現(xiàn)盈利呢？

不妨從以下幾種模式入手：

一、純粹的夫妻店模式。

可以是夫妻店，也可以是兄弟店，或者自己一個人單槍匹馬，這樣的運作模式，可以節(jié)省辦公成本、人力成本，再加上夫妻兄弟之間易于溝通且齊心協(xié)力，為了業(yè)績，即便付出更多的時間和精力也毫無怨言，如此一來，一個人甚至可以頂多個人來用，通過低成本和提高人均績效來實現(xiàn)盈利。

在我身邊就有很多剛起步的跨境電商賣家，就是這么夫妻兩口子，一年下來，百十來萬到手，做事上是辛苦了一點，但買房買車孩子教育贍養(yǎng)老人上，則是輕松應對，日子過得樂滋滋的，這不就是很多人所向往的目標嗎？人家就靠兩口子的努力，實現(xiàn)了。

當然，有人也會吐槽這種方式做不大，但在經(jīng)濟進入下行周期的情況下，能夠賺錢就已經(jīng)是再好不過的結果了，很多人盲目追求做大，團隊變大了，業(yè)績沒起來，最后做死了。

二、極致小團隊，一人頂多人用。

很多團隊習慣性的把工作流程和事項分得很細，運營、客服、新品開發(fā)、采購、美工、財務、行政、倉庫等等，一番分工下來，團隊就夠大的了，且不談這樣分工之后每個人的工作是否飽和，僅僅彼此之間的工作溝通和協(xié)調就足夠折騰的了。

如此這般下來，表面上來看，組織架構是搭建起來了，成本產(chǎn)生了，卻遲遲見不到業(yè)績提升，剩下的，就只有虧損一條路可走了。

對于團隊建設，我建議可以參考阿米巴模式，小團隊作業(yè)，每個人都站在離利潤最近的地方，就像我們經(jīng)常說的“五個人的活，三個人來干，發(fā)四個人的工資”，大家既忙碌充實，又滿意開心，如果反過來，這公司離關門也就不遠了。

我們自己的團隊，每個人獨自負責一個賬號的運營，從選品、上架、FBA發(fā)貨、客服到整體運營，全部由一個人擔當，一條龍負責到底的工作安排，因為人數(shù)少成本低，分配給每個同事的提成就高，既鍛煉了能力，又拿到了高提成，每個同事都做得開開心心的。

三、精品化選品，精細化運營。

在極致小團隊的基礎上，要想實現(xiàn)盈利，要想讓利潤落袋為安，賣家還一定要堅持“精品化選品，精細化運營”的策略，在選品上謹慎選擇，一旦產(chǎn)品確定，就全力以赴打造，只為爆款而生，這樣的運營策略，可以讓你用較少的資金撬動較大的業(yè)績，取得較高的利潤，避免賺得的利潤都被滾動壓到庫存上的悲情局面。

“賺錢了嗎？”“賺了?！薄板X在哪里？”“在庫存上?！边@悲劇式的一問一答，就是壓垮很多跨境電商賣家的死循環(huán)。

很多庫存只是賬面上的錢，卻極有可能永遠都變不回原來的模樣了。希望這樣的情形不要發(fā)生在你的身上。

如果賣家能夠堅持上述三點，跨境電商其實還是一個非常值得做的行業(yè)，較高的利潤率，快速的資金周轉率，幾乎不存在壞賬，努力去做，一年盈利百八十萬，還是大有可能的。