作者：馬軍生

有人提問(wèn)：

合伙做生意，朋友出20萬(wàn)我出10萬(wàn)。我夫妻二人干活管理。我朋友什么都不管，這要怎么分紅？

這種情形在實(shí)踐中，是比較常見(jiàn)的，每個(gè)人的資源稟賦和能力不一樣。

這里不僅僅是個(gè)利益分配問(wèn)題，還涉及到委托代理的激勵(lì)問(wèn)題。

有網(wǎng)友認(rèn)為：

無(wú)聊就多搞搞笑

按出力來(lái)分成，明顯就是錯(cuò)誤的！ 做過(guò)公司的就會(huì)明白，出資才是最重要的，為什么呢？因?yàn)槌鲑Y擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)呢！ 你說(shuō)按出資額給利息，你是沒(méi)考慮其中風(fēng)險(xiǎn)嗎？那么也可以啊，你按民間融資幾分利給利息，而且擔(dān)保對(duì)方風(fēng)險(xiǎn)不虧，抵押做保，那同意你投資給利息，按出力分成！說(shuō)白了就是借錢(qián)給你。 現(xiàn)在的性質(zhì)是合伙，那么很簡(jiǎn)單，就是按資金入股分成，管理人員開(kāi)基本工資，誰(shuí)帶業(yè)務(wù)誰(shuí)拿走業(yè)務(wù)提成。

老實(shí)說(shuō)你這個(gè)朋友這么信任你，把錢(qián)都給你運(yùn)作……，而你卻這么的私心太重。市面上多少為了股權(quán)控股，爭(zhēng)奪公司的控制權(quán)管理權(quán)的（人人都爭(zhēng)著去出力呢），為啥？實(shí)際管理人稍微弄弄，這錢(qián)就到手了呀，這就是權(quán)力。 幸好你這規(guī)模還小，這大了還不知道你怎么想呢。不看好你，不看好和你合伙的公司。

這對(duì)小夫妻根本不懂投資規(guī)則，朋友出資20萬(wàn)，生意賺錢(qián)了，朋友分得多就感覺(jué)不舒服了，那么如果這個(gè)生意虧本了呢，那么朋友虧的也比你們不是多一倍嗎，冒得風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正比的。如果你們倆以為就是靠自己的努力或者關(guān)系賺了錢(qián)，那么還要朋友出資干嗎，沒(méi)有資金光靠關(guān)系也不行的，除非你就直接去借錢(qián)投資，那么這個(gè)虧損和盈利都是你們自己的?，F(xiàn)在不能因?yàn)橘嶅X(qián)了就不舒服了，如果虧錢(qián)了那么朋友也像你們一樣不開(kāi)心或者說(shuō)那么沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，都是一種不成熟的表現(xiàn)，這樣的合作還是早點(diǎn)分手好，中國(guó)人就這樣，很多事只能一個(gè)人去做，幾個(gè)人合伙做馬上出問(wèn)題，呵呵

上述這種觀點(diǎn)，其實(shí)有點(diǎn)簡(jiǎn)單了，因?yàn)檫@個(gè)年代，金錢(qián)資本和人力資本到底誰(shuí)雇傭誰(shuí)？誰(shuí)占主導(dǎo)地位？ 并不是那么簡(jiǎn)單，理論上來(lái)說(shuō)，干活拿工資就可以了，但對(duì)很多公司來(lái)講，到底薪酬水平該拿水平？ 早期做生意時(shí)，人力資本也沒(méi)法拿市場(chǎng)化薪酬，也是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，并享受變動(dòng)回報(bào)的。

合伙做生意，有資合，有人合，也有兩種類(lèi)型混合的。

通俗點(diǎn)說(shuō)，就是 “有錢(qián)出錢(qián)、有力出力“

無(wú)論出錢(qián)或出力，那么都應(yīng)該獲得相應(yīng)回報(bào)。

上述情形，夫妻二人出力加出錢(qián)，朋友只出錢(qián)不出力。

比較合理的分配方式， 給夫妻首先開(kāi)個(gè)基本的工資。

然后在此基礎(chǔ)上，如果生意有賺的錢(qián)，可以約定一個(gè)比例，這個(gè)要看生意當(dāng)中人的重要性是怎么樣的，可以考慮分成“身股”和“錢(qián)股”，具體比例不好說(shuō)，看具體貢獻(xiàn)還有期望。

可以“身股”占30% ，那么余下的70%由出錢(qián)的分配，夫妻二人出了10萬(wàn)，占70%的三分之一，就是21%。 這樣的話(huà)，朋友20萬(wàn)，可分49%，夫妻二人分51%。 當(dāng)然，如果認(rèn)為人力貢獻(xiàn)比較大，或者開(kāi)的基本工資很低，那出力的可以再多分點(diǎn)。

企業(yè)中最重要的管理問(wèn)題就是分配問(wèn)題，而晉商（山西票號(hào)）很好地解決了這一問(wèn)題，由銀股、身股和財(cái)神股三種股份形式來(lái)參與利潤(rùn)分配。財(cái)神股類(lèi)似于今天的公積金。

東家，拿銀股，他們往往并不參與企業(yè)的實(shí)際管理；掌柜和伙計(jì)拿身股，獲得回報(bào)的依據(jù)就是自己的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)和才能。

東家就是企業(yè)的所有者，是老板，掌柜的就是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。所以銀股和身股的關(guān)系也就體現(xiàn)出貨幣資本和人力資本之間的關(guān)系，也體現(xiàn)出了委托和代理的關(guān)系，說(shuō)白了就是老板和員工的關(guān)系。

那個(gè)年代還沒(méi)有所謂的工商注冊(cè)股份的概念，也沒(méi)有企業(yè)估值的想法，大家手上的股份基本上只有一個(gè)作用，就是分紅。當(dāng)然銀股，也就是東家的股份還有投票權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)，類(lèi)似于今天的注冊(cè)實(shí)股。

可見(jiàn)，晉商是很好地考慮了兩類(lèi)資本的利益關(guān)系，并建立了合理分配機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。