MCN機構(gòu)正在構(gòu)建一個年輕化的內(nèi)容生態(tài)，年輕人成為視頻創(chuàng)作者與受眾群體的主力軍。這群有想法、高自由度的年輕人，創(chuàng)造出的視頻內(nèi)容更加靈活多變，呈現(xiàn)方式也更為自然。

熟悉MCN機構(gòu)的人都知道，MCN運作的核心因素是建立“受眾池”。有了一定的用戶基礎(chǔ)以后，MCN機構(gòu)便可以通過多種模式獲利，并不僅限于廣告收入。

放眼世界，在最早起步的美國，MCN行業(yè)逐步萎縮；相反，2019年中國MCN進入進化期：原有MCN強化內(nèi)部效率與核心競爭力；依托新平臺崛起，更多的MCN仍在不斷涌現(xiàn)。

▍年輕化的MCN機構(gòu)

MCN全稱Multi—Channel Network，中文意為多頻道網(wǎng)絡(luò)，按照字面意思理解，MCN是指掌握多頻道資源的機構(gòu)。

在業(yè)務(wù)職能上，MCN是與視頻平臺合作，在產(chǎn)品、營銷、粉絲拓展、流量變現(xiàn)、數(shù)字權(quán)益管理等方面對頻道所有者（博主）提供支持，以獲得盈利的組織機構(gòu)。

MCN機構(gòu)旗下的KOL所生產(chǎn)出來的內(nèi)容，在題材上聚焦新聞、搞笑、生活等日常主題。

MCN旗下的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者大多是年輕人，他們的想法和創(chuàng)作自由度較高，與活躍在網(wǎng)絡(luò)中的年輕一代有著更為親密的關(guān)系，因此他們制作出的視頻內(nèi)容更加多變靈活，呈現(xiàn)也更為自然。

該類視頻的時長一般都在15-30分鐘，而用戶多為對頻道風(fēng)格或頻道創(chuàng)作者較為認可的“粉絲”，他們對內(nèi)容的包容性也更強。

MCN機構(gòu)在體量上存在差異。在中國，一般的MCN機構(gòu)會擁有上百個具有影響力的KOL，但也不乏一些只有幾十個KOL的小型MCN機構(gòu)。這些機構(gòu)有些由簽約同一公司的精英群體組成，另一些可能只是由一小群網(wǎng)紅組成。

此外，MCN機構(gòu)在設(shè)立地點、專注領(lǐng)域、提供服務(wù)和收入分配等5個方面也存在差異。

▍MCN運作的核心因素：建立“受眾池”

我們生活在一個自媒體的時代，每個人都可以在消費媒體的同時也成為媒體內(nèi)容生產(chǎn)的主體。

在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，媒介生產(chǎn)與消費的內(nèi)在關(guān)系的改變，促使視頻生產(chǎn)者更積極地分享以及生產(chǎn)更多碎片化內(nèi)容，這樣不僅提高了視頻生產(chǎn)者的用戶關(guān)注度，也使其與用戶之間的聯(lián)系更加緊密，甚至有些用戶轉(zhuǎn)化成內(nèi)容生產(chǎn)者的“鐵粉”。

這些關(guān)注者對內(nèi)容進行轉(zhuǎn)發(fā)或評論，繼而促使生產(chǎn)者獲得更強的創(chuàng)作動力。一旦這樣的良性循環(huán)形成，就能夠幫助MCN機構(gòu)建立起一個特殊的“受眾池”，成為維系業(yè)務(wù)的強有力資源。

“受眾池”中的受眾是那些長期追隨內(nèi)容生產(chǎn)者的粉絲，有時這些粉絲甚至?xí)苯佑绊憙?nèi)容創(chuàng)作者的工作計劃和方向，因為受眾的喜好是影響內(nèi)容生產(chǎn)者的關(guān)鍵因素。

我們經(jīng)常會看到微博上視頻生產(chǎn)者詢問粉絲想看哪方面的內(nèi)容，或者對哪方面的話題感興趣。

總而言之，一旦MCN機構(gòu)建立起“受眾池”,創(chuàng)作者就能夠盡可能多地吸引潛在受眾，并且從“池子”中的受眾那里獲得豐富的靈感與建議，以提高視頻質(zhì)量，從而進一步提升整個視頻頻道的內(nèi)容質(zhì)量和制作水平。

▍MCN的主流盈利模式

MCN機構(gòu)的盈利模式是多樣的，并不僅限于廣告收入。

■ 按需廣告收益

MCN機構(gòu)通常向內(nèi)容創(chuàng)作者提供內(nèi)容制作等方面的技巧、資源和受眾池，作為回報，MCN機構(gòu)會從內(nèi)容創(chuàng)作者處獲得的廣告收益中分成。

MCN機構(gòu)制作的視頻一旦積累到了一定的觀看量，就有機會在YouTube視頻平臺植入商業(yè)廣告，廣告主按照視頻點擊量付費。

以YouTube平臺為例，平臺方拿走45%的廣告收益，剩下的55%則由MCN機構(gòu)和內(nèi)容創(chuàng)作者分。

■ 粉絲打賞或訂閱頻道

由于粉絲對內(nèi)容創(chuàng)作者傾向于感性追隨，這在一定程度上催生了MCN機構(gòu)粉絲打賞模式。MCN機構(gòu)將用戶打賞或捐助收入，用于提高視頻生產(chǎn)質(zhì)量等。

此外，在視頻平臺上，粉絲可以通過付費訂閱頻道的方式獲得免廣告觀看視頻的特權(quán)。

■ 品牌植入推廣

如果內(nèi)容生產(chǎn)者獲得了一定的名氣，有些廣告主就會主動找上門，可以采用“硬廣”“軟廣”將品牌產(chǎn)品放置于視頻畫面中作為背景植入等多種形式，從而賺取利潤可觀的廣告費。

■ 推出自創(chuàng)品牌

很多MCN機構(gòu)協(xié)助旗下KOL推出實物產(chǎn)品、開通網(wǎng)店，依靠內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力進行商業(yè)變現(xiàn)，這些產(chǎn)品以美妝或服裝為主，不同的是，產(chǎn)品推出全程可能都有粉絲的參與，從品牌形象設(shè)計到品牌名稱確立再到品牌包裝等，因此，粉絲的購買貢獻度較高。

▍中、美MCN發(fā)展現(xiàn)狀比較

■ 美國MCN發(fā)展逐漸萎縮    

美國MCN模式起步較早，在這一模式出現(xiàn)之初，幾乎所有風(fēng)投公司都看好這一模式，紛紛對MCN機構(gòu)進行投資。Maker Studios獲得超過6600萬美元投資，F(xiàn)ullscreen獲得超過3000萬美元投資。

而近幾年美國MCN的發(fā)展呈現(xiàn)出停滯甚至是下降趨勢，圍繞知名MCN機構(gòu)的合同糾紛頻繁上演，迪士尼也對旗下MCN機構(gòu)Maker Studios進行了裁員。

隨著美國MCN市場的逐漸飽和，內(nèi)容創(chuàng)作者越來越傾向于和小型的MCN機構(gòu)合作，因為絕大多數(shù)大型MCN機構(gòu)旗下都有著數(shù)以萬計的創(chuàng)作者，這就導(dǎo)致機構(gòu)無法精細地對每一個創(chuàng)作者提供完善全面的服務(wù)。

而恰恰是那些只有幾十或幾百個頻道、專注于某一領(lǐng)域的小型MCN機構(gòu)能夠更好地為內(nèi)容創(chuàng)作者量身打造發(fā)展計劃方案，并對每一發(fā)展階段的數(shù)據(jù)進行跟蹤并及時提供改進策略。

一位YouTube小型網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行經(jīng)理表示：“我們經(jīng)常聽到一些內(nèi)容創(chuàng)作者抱怨他們有多討厭簽約的MCN機構(gòu)，他們本以為MCN機構(gòu)能幫他們掙錢，但他們的愿望落空了。如果MCN機構(gòu)簽約了5萬名內(nèi)容創(chuàng)作者，那他們怎么會有精力去跟蹤每一個創(chuàng)作者的狀況，并提供最佳的服務(wù)呢？”

另一方面，很多簽約了MCN機構(gòu)的內(nèi)容創(chuàng)作者抱怨MCN機構(gòu)限制了他們內(nèi)容創(chuàng)作的自由度。他們所發(fā)布的內(nèi)容都要經(jīng)過MCN機構(gòu)的“把關(guān)”，有些不符合機構(gòu)發(fā)展大方向的內(nèi)容就會被“槍斃”。

此外，與MCN機構(gòu)簽訂的合同也可能限制內(nèi)容生產(chǎn)者與有利于他們自身發(fā)展的小品牌合作。

■ 中國MCN發(fā)展大勢不減

相較于美國MCN模式呈現(xiàn)出的低靡現(xiàn)狀，中國的MCN模式目前處于上升期。中國的MCN機構(gòu)已經(jīng)達到上千家，而且這一數(shù)量還在不斷增長，且大部分的網(wǎng)紅都簽約了MCN機構(gòu)。