把專注變成變成習(xí)慣

最近，我與女兒計(jì)劃著一件事情，就是把不好玩的、無聊的事情，如何變得好玩、有趣，利用專注和堅(jiān)持，持續(xù)100天，看看會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果。

有些人做事，往往無法堅(jiān)持。從事貨代銷售的人，都知道，當(dāng)你面對(duì)客戶各種需求時(shí)，總想著每一個(gè)都把握，想方設(shè)法去賺錢，好比滿大街都是錢，只是怎么撿的問題。如果你沒有滿足客戶需求的資源，就無法撿到地上的錢。因沒資源，或者找到對(duì)應(yīng)的資源，放棄馬上到手的利益，心理上總是過去。而你手里的產(chǎn)品，成交的概率又太低，矛盾中，失去方向。

當(dāng)然，由于市場(chǎng)差異，為了生存，為了吃飽，為了工作量飽和，這些被我稱之為工作假象，讓一個(gè)人、一家公司，長期的不專注，多元化發(fā)展，無法精專某一細(xì)分領(lǐng)域，更無法積累到這一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，形成不了核心競爭力，陷入同質(zhì)化競爭，無法脫身。

為了保持專注，你必須放棄眼前，跟你無關(guān)的業(yè)務(wù)。你不能把所有的生意，都接到手里，這是保持一家公司、一個(gè)人，長期保持卓越和專業(yè)的唯一選擇，要不然你只能與人群，擠在同一條路上，分不清你我。

除了專注，更需要堅(jiān)持

放棄一件事，總是很容易。也許前一秒你還在堅(jiān)持，后一秒就有可能與這件事，再無交集，斷送了之前所有的付出。大部分人，都會(huì)不經(jīng)意間，放棄、丟失或者損耗這樣的時(shí)間和生命，最后，怪罪于客觀。實(shí)際上，專注與堅(jiān)持，是解決不成功的主要方法，這里講一個(gè)朋友的經(jīng)濟(jì)，或許對(duì)于你有用。

這是很早認(rèn)識(shí)的一位石家莊貨代，06年入行，貨代中年男，與我年紀(jì)相仿，經(jīng)營著自己的公司。當(dāng)下的我，已無當(dāng)年開發(fā)客戶的激情，而他依然保持著剛?cè)胄袝r(shí)的那份精力和態(tài)度，每次電話或見面，你都能感受到他的專業(yè)和耐心。他本是個(gè)的內(nèi)向人，但內(nèi)向的表達(dá)方式，給人一種信認(rèn)感和安全感，平穩(wěn)的語速中，包含大量信息，有專業(yè)知識(shí)，有情感，有思考，所有一切，總能在某個(gè)點(diǎn)上get到你的想法。

聽他說，早期工作時(shí)收入很低，情況持續(xù)了兩三年，積累了一批原始客戶，但業(yè)績?nèi)匀徊环€(wěn)定，但他堅(jiān)持做著，工作中也出現(xiàn)過很多，他無法操作的貨物，早期利用身邊的資源解決，但操作中發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)太大，曾遇到過與第一次合作的同行發(fā)生運(yùn)輸事故的事情，損失慘重，后期通過思考，他只接自己能操作的貨，打造專業(yè)的個(gè)人品牌，與他無關(guān)的，或者善長的航線，直接推薦給的同行，時(shí)間一長，同行也會(huì)遇到他的優(yōu)勢(shì)，找他來合作，從最初的十幾個(gè)穩(wěn)定客戶，到后來的一兩百家穩(wěn)定客戶，讓他成功擁有自己的公司，這大概就是專注加堅(jiān)持的復(fù)利效應(yīng)吧！

復(fù)利效應(yīng)本才是我們的目標(biāo)，時(shí)間帶來的收益超出我們的想象

愛因斯坦曾經(jīng)說過：世界上最偉大的力量不是原子彈，而是復(fù)利+時(shí)間，簡單的說就是利滾利，所以高利貸總也還不清。

復(fù)利效應(yīng)不僅僅適用于投資領(lǐng)域，其實(shí)對(duì)于一個(gè)人的職業(yè)、事業(yè)、成長同樣適用。

我們?cè)谠u(píng)估一件事情未來的增長時(shí)容易陷入線性思維，也就是認(rèn)為數(shù)字只能以12345......這樣增長，很多人事實(shí)上也是如此，當(dāng)一個(gè)人在一個(gè)職位上，收入幾年都沒有變化，很難不陷入這種思維，其實(shí)收入的變化一定程度上代表了一個(gè)人創(chuàng)造力的變化，因?yàn)閮r(jià)錢錨定價(jià)值，沒有哪個(gè)老板能用十萬塊錢長期留住一個(gè)產(chǎn)值百萬的員工，反之也沒有哪個(gè)產(chǎn)值十萬的員工能長期留在年薪百萬的職位上，如果你沒有過硬的人脈背景，價(jià)值導(dǎo)向下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是最公平的了，所以永遠(yuǎn)不要抱怨待遇不公，如果收入長時(shí)間沒有變化，應(yīng)該反思自己這段時(shí)間是否有成長？

所有成長從0到1，從1到10的速度都會(huì)很慢，非常難熬，但只要堅(jiān)持下去，后面會(huì)越來越快，就像火車的慣性一樣不可阻擋。恰恰是前期對(duì)枯燥、瑣碎、不確定性的耐受度幫助我們刷掉一批又一批的競爭者，而非技能或是什么高深的理論。

付出的基數(shù)越來越大，帶來的增長，也是指數(shù)級(jí)的，量變產(chǎn)生質(zhì)變

我們也不知道哪位客戶會(huì)為我們介紹多少新客戶，只是通過不斷的專注、堅(jiān)持、積累，定會(huì)從四面八方將需求和信息，匯集到自己身上來，我們只管去做，別停下來，總有一天你種下的每一粒種子，終將變成一片森林。

說實(shí)話，如果你現(xiàn)在讓我每個(gè)月、或者每年讓公司的利潤穩(wěn)定在百萬或者千萬，或者定一個(gè)額度，我也會(huì)立即緊張起來，壓力山大，焦慮，甚至實(shí)際工作中，思維變形，沒有邏輯，影響工作效率。但當(dāng)我以自由的態(tài)度，放松的時(shí)間內(nèi)去開發(fā)客戶，利用自己的專注和堅(jiān)持的優(yōu)勢(shì)，不斷的拓展，一年或者兩年下來，一定能完成自己想要的目標(biāo)，要相信自己有這樣的能力。而不專注、不堅(jiān)持，本質(zhì)上是種逃避，是潛意識(shí)里不相信自己的體現(xiàn)。一切成功，不在于技巧，在于你會(huì)不會(huì)用最笨的方法，去做一件事，這是道！如果，這個(gè)世界上有什么可以一招成功的絕招，那就是：別停下來！