案例一：

在日本東京有一家名為“紳士西服”的服裝店，“紳士西服”開業(yè)時推出了一個令人驚駭?shù)匿N售方案———“全場第15天打1折”。具體銷售規(guī)則是這樣的：所有商品在開張第1天打9折，第2天打8折，第3第4天打7折，第5第6天打6折，第7第8天打5折，第9天第10天打4折，第11天第12天打3折，第13天第14天打2折，第15天打1折。

人們一般聽說過“5折、6折”的促銷，“1折”卻是前所未聞的。老板瘋了？傻了？還是有什么套路。于是，許多人就去那家店去看。起初在前兩天大多數(shù)人只是看看，從第三天起，購買的人就多了起來。到了第7第8天，打5折的時候，商品已經(jīng)一掃而光。所以，實際上大家都沒等到最后一天的1折。

需要說明的是，每款西裝以及每個尺碼都是限量20套。等前一輪的銷售結(jié)束后，老板又來一輪同樣的操作。只是，又有了新品。

案例二：

前面講了一個國外的案例，那么這個方案實用嗎？是實用的。我就親眼見證了這么一起類似的銷售過程。

我經(jīng)常會路過一條商業(yè)街。有一次發(fā)現(xiàn)臨街有家鞋店貼出海報，宣稱10天后，該鞋店將撤店，為了清倉，進行降價處理庫存的鞋子。具體是第1天打8折，第2天打7折，第3天打6折，第4天打5折，第5天打4折，第6天打3折，第7天打2折，第8天打1折，第9天每雙鞋一律20元，第10天每雙鞋一律10元。

當時我還沒看過日本的那個案例，所以這家鞋店的這個操作的確也讓我很吃驚，尤其是“每雙鞋一律10元”這句話。因為我見過有些商鋪清倉處理商品的方案，但沒有他家這樣打折降價的。

當然是不是什么套路呢？因為有的商家是假意不干了，過幾天還接著干。事實證明，那家鞋店在10天后確實不存在了，原址上又開了一家別的品牌的服裝店。所以，這家鞋店降價清倉是真事兒。

我出于好奇，每天都到店里轉(zhuǎn)一圈。發(fā)現(xiàn)一開始店里確實一些款式和質(zhì)量都很好的鞋。后來慢慢減少，到了第8天、第9天時，鞋店只剩下一些斷碼或者款式很一般的鞋了。最后1天時，店內(nèi)基本上空了，地面上只有幾雙誰也看不上的鞋，顧客也很少，老板和店員在那里忙著對賬，偶爾回答一下那幾個顧客的提問。

不用說，鞋店老板已經(jīng)成功地清倉了。

分析：

1. 所謂的1折或10元價格，其實只是吸引人眼球的，一般在中期，商品就銷售的差不多了，商家已經(jīng)賺錢了。

2. 商品具有稀缺性。第一個案例，商家賣的都是新品，即使到了第二輪，也不重復(fù)。鞋店也是一個道理，賣一雙少一雙。正因為商品稀缺，人們都不愿意等到最后。

3. 時間的緊迫性。

銷售時間都做了限定，給了人們緊迫感。

4. 兩個案例的共同點是通過1折或10元的低價吸引人，起到引流作用；區(qū)別是，前者是開業(yè)引流，后者是清倉引流。

總結(jié)：

無論是開業(yè)引流，還是清倉引流，使用這個方案都沒問題。問題是，如果想長期使用這個方法賺錢，也就是一個周期一個周期地循環(huán)使用，則要慎重。除非你能保證商品的稀缺性，如果商品重復(fù)的話，一些人就會去等待下一輪銷售的到來，從而使這個策略失去了效果。因此，如不能持續(xù)更新商品，建議不要長期使用，只在開業(yè)或清倉時使用就好。