“所有女生，你們準(zhǔn)備好了么？3、2、1，鏈接來嘍！”

李佳琦一句話，在雙十一之際，讓全網(wǎng)女生在他的淘寶直播間里上了頭。 前幾天，#所有女生#，這句李佳琦經(jīng)典口頭禪更是一下沖上了微博熱搜榜。

不少人表示，他一喊“所有女生”，自己就想掏出錢包，完全控制不住買買買的沖動(dòng)。

李佳琦的直播間究竟有什么樣的“魔力”？ 我們看了數(shù)場(chǎng)李佳琦的“魔鬼直播”，盤點(diǎn)了他的直播話術(shù)。

一般情況下，李佳琦直播3-6個(gè)小時(shí)，全程語速較快，音量大，音調(diào)高，始終保持充滿激情的亢奮狀態(tài)。

“OMG” 是李佳琦第一個(gè)出圈的“標(biāo)識(shí)”。

今年春節(jié)期間，“Oh my god”在抖音成功出圈，讓更多人知道了李佳琦和“淘寶主播”的存在。 試色口紅時(shí)，李佳琦總是用“Oh my god！ 這也太好看了吧”來稱贊口紅的顏色。

提起李佳琦，就要說一句“買它！ ” 。

簡(jiǎn)單卻極具引導(dǎo)性的兩個(gè)字， 尤其是接在“Oh mygod！”等情緒強(qiáng)烈的句子后面，更容易迅速激起觀眾的消費(fèi)欲望。

“所有女生” ，李佳琦最新出圈口頭禪。

他在直播中用“所有女生”作為統(tǒng)稱詞，一下子就抓住了觀眾的注意力。 有網(wǎng)友評(píng)論說，每到這時(shí)候甚至還想喊個(gè)“到！ ”。 此外，他還會(huì)稱呼直播間觀眾為“MM們”，讓許多觀眾感到舒服又親切。

李佳琦有能力用幾句話就打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

他的直播中，經(jīng)常使用“這款產(chǎn)品之前我們?cè)诙兑粢呀?jīng)賣了10萬套”、“我賣之前旗艦店已經(jīng)銷售2萬份了”“安瓶我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢我也不推”這一類描述來襯托產(chǎn)品之優(yōu)秀，給觀眾們吃下“定心丸”。

李佳琦會(huì)不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“免費(fèi)贈(zèng)送”、“X折”等重點(diǎn)詞會(huì)被數(shù)次提到。

比較差價(jià)時(shí)，他會(huì)將產(chǎn)品平時(shí)價(jià)格和直播間價(jià)格列在一起，直觀對(duì)比。 在這次雙十一預(yù)售直播中，他更是一直強(qiáng)調(diào)“佳琦直播間優(yōu)惠”，告訴觀眾這里就是最低價(jià)格。

李佳琦會(huì)用“自用款”來為產(chǎn)品做擔(dān)保。

為了證明產(chǎn)品真的好用，他會(huì)使用類似“佳琦一直在用的產(chǎn)品”、“我已經(jīng)用了10盒了，出差也天天帶著”這樣的表述。 有時(shí)，李佳琦還會(huì)在直播間現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買。 這次雙十一預(yù)售直播中，他便當(dāng)場(chǎng)下單購(gòu)入了一臺(tái)芝華仕沙發(fā)。

李佳琦經(jīng)常能給出美妝、護(hù)膚等領(lǐng)域的專業(yè)消費(fèi)意見。

美妝BA出身的李佳琦，對(duì)于美妝護(hù)膚產(chǎn)品十分熟悉。 在推薦產(chǎn)品時(shí)，李佳琦不僅會(huì)指導(dǎo)粉絲如何根據(jù)自己的情況選擇，還會(huì)從一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)、做同類別產(chǎn)品大講解。

這次雙十一預(yù)售直播，因?yàn)榘斈釟鈮|一個(gè)單品，他將囤的全部氣墊拿出，挑選自己最推薦的幾個(gè)單品分別講解。

李佳琦經(jīng)常用明星效應(yīng)為產(chǎn)品造勢(shì)。

當(dāng)播報(bào)單品是當(dāng)紅明星代言或是同款時(shí)，他會(huì)在第一時(shí)間向觀眾提到這一信息。 10月20日播植村秀粉霜時(shí)，他介紹產(chǎn)品的第一句話就是“王一博粉絲在不在？ ” ，成功引起追星女孩們的注意。

李佳琦擅長(zhǎng)引導(dǎo)和控制銷售的節(jié)奏。

一般情況下，他會(huì)控制每次上架產(chǎn)品的數(shù)量，將一款產(chǎn)品分為3-4次上架，每次被搶完后再補(bǔ)貨。

同時(shí)李佳琦也會(huì)隨時(shí)更新播報(bào)產(chǎn)品庫存，“賣完了”、 “最后5000套，MM們趕快搶”“搶完就沒了”等表述，甚至還會(huì)直播余下庫存“500、300、100……沒了”，給觀眾帶來搶貨的緊張感。

李佳琦不會(huì)勸觀眾盲目購(gòu)買所有產(chǎn)品， 他會(huì)告訴觀眾這個(gè)產(chǎn)品適合的人群，也會(huì)強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品不需要買太多，或是一部分人群不適合購(gòu)入。

當(dāng)一個(gè)鏈接中包含多個(gè)產(chǎn)品選項(xiàng)時(shí)，比如不同色號(hào)的口紅、腮紅等，他會(huì)挑選出“李佳琦推薦”的色號(hào)，有時(shí)會(huì)告訴觀眾“只需要入這2個(gè)色號(hào)，其他不需要買”，也正因?yàn)檫@樣，“李佳琦推薦”讓觀眾感覺客觀且可信。

直播時(shí)，李佳琦每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

李佳琦與觀眾的每一次互動(dòng)，都會(huì)說一句“謝謝你們的支持”，表達(dá)對(duì)粉絲的感謝。

直播過程中，李佳琦會(huì)不斷向觀眾更新補(bǔ)貨信息和購(gòu)買鏈接，提醒一開始沒有搶到的觀眾前去購(gòu)買。

李佳琦會(huì)隨時(shí)對(duì)觀眾的直播評(píng)論作出反應(yīng)，并積極做出互動(dòng)。

無論是產(chǎn)品相關(guān)問題、優(yōu)惠券、購(gòu)買方式，還是觀眾的神奇小問題，都會(huì)立即解答。前幾天，有 觀眾對(duì)優(yōu)惠問出“真的假的”時(shí)，李佳琦迅速表示“當(dāng)然是真的，我騙你干嘛”。

李佳琦會(huì)分享直播花絮小故事，比如怎樣從產(chǎn)品的老板處拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”，同時(shí)表示“以后再也不會(huì)有這樣的價(jià)格”，既生動(dòng)又向觀眾傳遞了關(guān)鍵信息。

李佳琦偶爾會(huì)表現(xiàn)出“幽默”的有趣一面。

雙十一預(yù)售直播時(shí)，其中一個(gè)產(chǎn)品的庫存是13萬件，李佳琦對(duì)觀眾開玩笑表示“如果這個(gè)搶不到，就可以直接睡了，其他應(yīng)該也搶不到”；

雅頓粉膠售空時(shí)，李佳琦告訴觀眾“粉膠已經(jīng)告別雙十一了”，還唱了一首《再見》送給它。

……

在這些話術(shù)助攻下，“所有女生”都成功被吸引進(jìn)李佳琦的直播間。據(jù)淘寶直播頁面顯示，10月20日，李佳琦直播間觀看數(shù)達(dá)到3112.55萬，并一度躍居“巔峰主播”榜單實(shí)時(shí)第一。

就像今天我們看到有人說，雙十一期間逛直播，就像過年回娘家，總要帶點(diǎn)什么走。你有沒有在李佳琦的直播間“剁過手”？ 又是哪些話術(shù)直接戳中你的呢？