距離雙十一的到來越來越近了，每年的大促都是我們電商人夢寐以求的節(jié)日，因?yàn)殡p十一當(dāng)天基本是一個月的銷售額。

也有的商家沒有報名成功，也沒有較好的店鋪規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，這也不需要灰心。機(jī)會當(dāng)然是留給有準(zhǔn)備的人，能報名成功的商家都是通過日常的累計、日常優(yōu)化、日常運(yùn)營，才能有今天的成就的，如果你錯過了今年的雙十一，那還有雙十二，還有年中大促還有下一年的各種大促節(jié)日。

能夠讓店鋪產(chǎn)品做一個爆款出來，就足以存活至少3個月以上，而且整體店鋪的綜合數(shù)據(jù)都會非常理想，那和大促報名成功就能夠更加接近了。

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所以事不宜遲，金九銀十不容等待。今天就分享爆款打造的整體布局規(guī)劃，希望能夠助你突破瓶頸！

爆款打造必懂的模型分析

要做店鋪爆款，前提我們需要懂得爆款的模型原理，原理弄懂了。后期操作爆款的思維、方法也會截然不同。就好比你坐在飛機(jī)上，想要啟動飛機(jī)很容易，但在空中時需要走進(jìn)軌道和平衡向前走，那就要提前先學(xué)習(xí)模型原理，才能在空中時更好的修正修改方向。

爆款打造成功的幾種模型分析+尋找優(yōu)質(zhì)爆款

我們在2016年的時候操作了兩個店鋪爆款算非常成功的，都做到了TOP前5 （C店），分別是：健身器材、兒童演出服，這兩個類目。那我們就從這兩個類目中去分析，是什么原因決定了爆款的形成呢？

健身器材：電動啞鈴，隨著現(xiàn)代人對“健康”二字越來越重視，無疑健康周邊是很多產(chǎn)品都可以做的。但為什么選擇電動啞鈴呢？

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1）或許你可以說，健康可以吃保健品。對，這個是肯定的。但要明白吃下去的東西在現(xiàn)代來說又有多少人做“良心”？隨著新聞曝光、自媒體的爆料，很多保健品都是不合格甚至毫無效果可言的。那對于渴望身體健康的人民來說，運(yùn)動、出汗、新陳代謝，是最理想而且最省錢安全的途徑了。所以，健身器材是一個較好的市場。

2）電動啞鈴的市場分析：女性占比70%，男性占比30%（2017年年底左右數(shù)據(jù)），啞鈴的款式和各方面無法做出很大的差異化吸引消費(fèi)者，但可從曬圖、評價、文案上入手。實(shí)在告訴大家，文案比美工更重要。行業(yè)競爭不激烈，而且做的人不錯，抓緊機(jī)會可突圍而出。

3）前期寶貝上架，重點(diǎn)操作的就是視覺和文案，足足用了1個多月，詳情頁、文案、主圖，內(nèi)功才定下來不修改。（電商沒有捷徑），看著市場的競爭不大，但獲取的流量的成本比較高，我們當(dāng)然“富貴險中求”，粗暴簡單的方法。開直通車一天限額800，前5天一個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)10元-15元，從最簡單的直通車賬戶開始入手，緊跟隨淘客上線做500單。手淘首頁和搜索流量在短短的一個月不到爆發(fā)?。ó?dāng)然過程省略了很多優(yōu)化細(xì)節(jié)，因?yàn)楹同F(xiàn)在較大差別，分享出來可能會有較大的誤導(dǎo)性）。這里大家要和大家表達(dá)的總體意思是：一個爆款能夠形成，重點(diǎn)在于市場的分析、內(nèi)功的累計、和大膽的做法！

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兒童演出服：演出服分很多種，我們主要做的兒童演出服大概是5-8歲之間的，針對嘻哈、街舞、男女童。類目能成為爆款的因素也存在：競爭小、針對人群較精準(zhǔn)、團(tuán)購高。那也說說做演出服過程的一些經(jīng)歷。

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1）做童裝童鞋的商家肯定和女裝男裝的一樣，有著很大的苦惱。PPC高、人群轉(zhuǎn)化率低、退貨率高，這些煩惱基本都存在。但你嘗試了解下周邊女裝大碼的商家、女裝差異化風(fēng)格的商家，他們過的日子肯定比起你們做普通韓版要舒服得多，為什么？因?yàn)樗麄冡槍Φ闹皇切〔糠秩巳?，PPC低、人群精準(zhǔn)度高。有的商家我也明白原來是工廠不得不做這些類目，但可以嘗試轉(zhuǎn)變下人群風(fēng)格、針對人群去做，不要針對自己的產(chǎn)品做，不是更好嗎？選擇有時候確實(shí)比努力要好得多！

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2）做演出服的時候，市場分析也是第一步的核心重點(diǎn)。演出服其實(shí)有非常多，包括：街舞、嘻哈、拉丁、中國風(fēng)、、、、太多了。但我們不可能一次性做這么多款式的，因?yàn)闇y款的成本高、而且人群不精準(zhǔn)，那我們就選擇了嘻哈和街舞去做市場。

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3）前期重點(diǎn)一個月內(nèi)做好視覺、文案、款式測款、爆款潛力挖掘。待自身運(yùn)營都成熟后，就要開始著重推車了，那時候的定向比起現(xiàn)在定向確實(shí)要好做很多，我們算是很早一批做直鉆結(jié)合的商家了，直鉆結(jié)合配短視頻，轉(zhuǎn)化那是杠杠的。再通過定向猜你喜歡，繼續(xù)讓流量導(dǎo)入、轉(zhuǎn)化提高、猜你喜歡流量大幅度在一個半月后爆發(fā)，爆發(fā)的過程重點(diǎn)是商品的綜合、轉(zhuǎn)化高、糾紛少。爆發(fā)了手淘首頁后，也緊接著上淘客，繼續(xù)沖一波，做到了類目的TOP3

總結(jié)以上的經(jīng)驗(yàn)、成功案例、尋找爆款，不算什么實(shí)操方法，但技巧永遠(yuǎn)大于一切。如果你經(jīng)常看一切漂亮的數(shù)據(jù)圖，而你再去操作發(fā)現(xiàn)然并卵，那才是最扎心的！

產(chǎn)品優(yōu)化方案

上面說了如何尋找爆款以及一些案例的分析，就可以開始下面詳解一下產(chǎn)品的優(yōu)化方案了。優(yōu)化產(chǎn)品主要針對競店的變化、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、還有自身產(chǎn)品的優(yōu)勢突出。

1、競品維度分析

收集競品的數(shù)據(jù)，是我們要做的第一步重點(diǎn)，收集競品的：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品款式、單品價格、單品關(guān)鍵詞、企業(yè)實(shí)力、單品視覺文案。一般我是統(tǒng)計一周這些數(shù)據(jù)，然后用EX文檔做出來，看看每個競爭對手的不同，評價多少、銷量今天和昨天有什么不同，快速找到競品的優(yōu)劣，進(jìn)行針對性的優(yōu)化。

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2、行業(yè)趨勢

觀察市場容量，市場占有率是多少，行業(yè)的趨勢如何。比如你準(zhǔn)備做女裝，那女裝市場肯定難以分析的。要分析就分析你是打算做女裝什么風(fēng)格的寶貝、什么價位、適合什么人群，針對這幾個要點(diǎn)做出自己的核心競爭對手、這個類目下的趨勢如何。

如果是做女裝大碼青年，你分析女裝全類目，那可就大錯特錯了。

可以在搜索中對比：長尾關(guān)鍵詞尋找自己競爭范疇內(nèi)的商品，看前三頁的商家整體的市場占有率是多少。

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也可以看看優(yōu)秀同行：成交額一天大概有多少、一天的流量有多少，這些很多工具都可以大概的透視出來的，這里就不多說。

價格對比：價格無疑是消費(fèi)者最關(guān)心的一個問題。如果你的成本60元，競店55元包郵，那你還怎么做？找出優(yōu)秀的幾家，如果價格都很低，那就是你產(chǎn)品優(yōu)勢不大，在行業(yè)當(dāng)中根本無法存活的。

3、單品優(yōu)化，提高競爭力

分享這個單品優(yōu)化之前，首先和大家說下：如果你產(chǎn)品本身不具備款式優(yōu)勢、客單價優(yōu)勢，你再怎么樣提升競爭力都是沒用的，因?yàn)槟惚旧矶紱]競爭力可言。當(dāng)然有很多都不在客單價優(yōu)勢上的產(chǎn)品都能做成爆款，因?yàn)樗麄円簿邆淞俗约旱囊环N運(yùn)營特點(diǎn)，也具備了款式上的一些差異差點(diǎn)。

提高競爭力，從產(chǎn)品入手的話，下面說說我們自己如何提高店鋪寶貝的競爭力的：

1）寶貝文案：用文案告訴消費(fèi)者，我們的差異在何處。用文案告訴買家，我們質(zhì)量如何。不懂做文案，可以多看看杜某斯，會有所啟發(fā)！

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2）寶貝活動：現(xiàn)在的營銷活動都大同小異，不是說你做一個普普通通的活動就一定能夠吸引買家。因?yàn)楝F(xiàn)在每個店鋪都是原價200，折扣后69，這些太多了?；旧碳叶疾粫催@個東西，要做就做真正實(shí)在的活動。比如 店慶、新品促銷、100件后恢復(fù)原價、券只有多少個。這些都是借營銷且真實(shí)性強(qiáng)的競爭力。

3）寶貝原始優(yōu)勢：剛開始也說到，產(chǎn)品本身要具備優(yōu)勢，不管是款式創(chuàng)新能力還是客單價，都算是一個優(yōu)勢。一件代發(fā)和隨便做做的，這樣做電商非常非常困難！不管是產(chǎn)品哪一塊，總得要有一個優(yōu)勢你能夠真正體現(xiàn)出來，再從優(yōu)勢上去放大。

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比如有一家藍(lán)牙耳機(jī)的店鋪，價格25元包郵，兩耳還送充電倉。別人不需要太多花里花俏去展現(xiàn)質(zhì)量了，只需要詳情展現(xiàn)到功能即可，因?yàn)閯e人25元已經(jīng)是優(yōu)勢了！如果這時候你看到一個260元的藍(lán)牙耳機(jī)，就要看質(zhì)量、系統(tǒng)、質(zhì)感、等方面了，因?yàn)檫@家260的不在價格上存在優(yōu)勢，而是在功能、產(chǎn)品質(zhì)感、產(chǎn)品實(shí)用性，所以做260的寶貝必須從商品文案出發(fā)了。

總結(jié)：連載文分開發(fā)布，因?yàn)橐淮涡晕淖痔鄵?dān)心大家吸收不了。這期總結(jié)起來，說的是爆款前期的準(zhǔn)備工作、爆款的成功案例、爆款的選品重要性、爆款的優(yōu)化方案，這里面包含的技巧思維較多，理順?biāo)季S技巧才有更大機(jī)會從打造爆款過程修正優(yōu)化，更大幾率做出店鋪爆款。