哈哈，有兩個(gè)原因，一個(gè)是自私的；一個(gè)是無(wú)私的……

無(wú)私的原因是：

飛哥想打造一群靠文字銷(xiāo)售的高手，不管是用銷(xiāo)售信還是各種形式的文案，學(xué)了這個(gè)課，你都能輕松駕馭，并且擁有把文字撒出去，把錢(qián)收回來(lái)的能力……

自私的原因是：

這個(gè)概念是飛哥獨(dú)創(chuàng)的，希望將來(lái)有一天人們一提到《頂尖文銷(xiāo)高手》就能想起王智飛，就像克亞老師打造的一些營(yíng)銷(xiāo)概念一樣，永垂不朽啊！

請(qǐng)問(wèn)，你愿意成為《頂尖文銷(xiāo)高手》嗎？

有文案大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，銷(xiāo)售信是文案中的核武器，你學(xué)會(huì)了撰寫(xiě)銷(xiāo)售信，那么再去寫(xiě)廣告文案、朋友圈文案、產(chǎn)品文案、軟文等都會(huì)變得輕而易舉……

所以，會(huì)寫(xiě)廣告文案的人不一定會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售信，但是，會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售信的人一定會(huì)寫(xiě)廣告文案！

下面分享的內(nèi)容和案例，雖然偏向于廣告文案，但當(dāng)你掌握了這些秘訣后，你的文案能力也會(huì)有很大的提升……

眾所周知，同樣是文案，有人寫(xiě)出來(lái)的就能倍增5倍、10倍的業(yè)績(jī)，有人寫(xiě)的卻無(wú)人回應(yīng)……

這個(gè)世界上成功的文案分兩種：

一種文案創(chuàng)意十足，能讓人看完后發(fā)出“哇哦”的聲音，比如杜蕾斯、耐克等熱點(diǎn)借勢(shì)海報(bào)文案，總能讓人感覺(jué)很精彩，對(duì)該品牌記憶深刻；

另一種文案像施了魔法一樣，客戶(hù)看后就被吸引了，會(huì)對(duì)產(chǎn)品很心動(dòng)、很喜歡，然后就立刻下單購(gòu)買(mǎi)……

請(qǐng)問(wèn)，你想寫(xiě)出哪一種文案？

如果我告訴你，有套秘訣是這兩種都在用，并且?guī)缀趺看斡茫寄苋〉煤芎玫慕Y(jié)果，你想不想知道？

這個(gè)秘訣，或許你過(guò)去也知道，但是卻沒(méi)有真正重視；或許你過(guò)去不知道，所以見(jiàn)到好文案也容易忽視這個(gè)秘訣的威力之處……

事實(shí)上，很多成功的文案，一直都在用這個(gè)秘訣，比如：江小白、蘋(píng)果手機(jī)、杜蕾斯等等。

簡(jiǎn)而言之，一旦你掌握了這個(gè)秘訣，那么你的文案能力至少增長(zhǎng)3倍以上……

到底是什么秘訣呢？

請(qǐng)接著往下看……

過(guò)去，你是否有想過(guò)：

顧客喜歡看哪些文案？

什么樣的文案才能真正打動(dòng)顧客？

讓顧客有感覺(jué)的文案到底該怎么寫(xiě)的？

作為一個(gè)文案人，你一定知道，當(dāng)用戶(hù)看完你的文案，沒(méi)有任何感覺(jué)，那么，你的文案100%是無(wú)效的，等于你前面付出的所有努力都白費(fèi)了…

那么，什么樣的文案才能讓用戶(hù)看了有感覺(jué)，并采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)呢？

答案就是——能激發(fā)顧客五種感覺(jué)（觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)）的文案……

你寫(xiě)的文案，用戶(hù)看完后，如果他腦子里不能產(chǎn)生使用該產(chǎn)品后的美好畫(huà)面？并能產(chǎn)生更快樂(lè)，更幸福的感覺(jué)？

那就說(shuō)明這個(gè)文案是失敗的！

事實(shí)上，好文案都有很強(qiáng)的感受力，因?yàn)槲陌甘菍?duì)用戶(hù)感受的設(shè)計(jì)，而不是單純文字的設(shè)計(jì)。

要記住，用戶(hù)首先是人，其次才是消費(fèi)者。

是人就有七情六欲，兒女情長(zhǎng)，并容易被感受所影響。

如何激發(fā)用戶(hù)的五感和情感，這是文案人必修的能力之一！

文案高手都是把這五感融入到文案中，讓文字鮮活起來(lái)，從而刺激用戶(hù)的欲望，并給用戶(hù)制造一種心理滿足，如更輕松、更快樂(lè)、更幸福、身份、品味、認(rèn)同等。

如果，你也想成為這樣的文案高手；那么，接下來(lái)這篇文章請(qǐng)你一定要認(rèn)真看完……

首先從觸覺(jué)開(kāi)始說(shuō)起：

溫度是能觸碰到的！

去年溫度這個(gè)詞特別流行，隔不多長(zhǎng)時(shí)間就來(lái)一個(gè)自稱(chēng)有溫度的品牌，一會(huì)又出來(lái)一個(gè)暖心的文案。

如：網(wǎng)易云音樂(lè)傳播用戶(hù)寫(xiě)的文案

雖然是用戶(hù)評(píng)論，但是作為一個(gè)品牌把這樣的評(píng)論放在地鐵上，也能引起很多人的感同身受……

本來(lái)我平時(shí)聽(tīng)歌就比較少，但看了這些評(píng)論，還專(zhuān)門(mén)下載了網(wǎng)易云音樂(lè)APP呢！

如：江小白的文案

我也被江小白影響了，本來(lái)不太喜歡喝白酒，但有一次和好朋友一米校長(zhǎng)吃飯，指定喝江小白。

這就是他們文案的威力之處，每一句話都能讓人感同身受，好像就是專(zhuān)門(mén)說(shuō)給你聽(tīng)的一樣……

那如何才能寫(xiě)出這種文案呢？方法如下：

1、替用戶(hù)發(fā)聲

懂用戶(hù)沒(méi)說(shuō)的，說(shuō)用戶(hù)想說(shuō)的。

每個(gè)人心里都藏著很多話，可能是沒(méi)機(jī)會(huì)或不擅長(zhǎng)表達(dá)，但是你卻說(shuō)出了用戶(hù)想說(shuō)的話，他們也表達(dá)不清楚的話；

這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)一看到你的文案，立刻產(chǎn)生深深的觸動(dòng)和共鳴，對(duì)你的產(chǎn)品好感度直線上升……

比如：

都說(shuō)女生是水做的，那我們大概是汗水做的吧！

這條文案替愛(ài)運(yùn)動(dòng)的女生發(fā)聲，“女生也可以拼命，也熱愛(ài)流汗努力?！?/p>

愛(ài)運(yùn)動(dòng)的美女朋友們，看到后是不是感覺(jué)很觸動(dòng)啊！

2、真誠(chéng)

真誠(chéng)最能打動(dòng)人！

真誠(chéng)才能贏得顧客的信任！

比如：

AVIS出租車(chē)公司——“我們是老二,所以我們更努力?！?/p>

大眾甲殼蟲(chóng)——它很丑，但它能帶你到想去的地方。

有沒(méi)有感覺(jué)這種文案滿滿的誠(chéng)意，敢于直面自己的缺點(diǎn)，反而讓人覺(jué)得更加值得信任。

3、幫助和關(guān)心用戶(hù)

每個(gè)人都渴望被幫助和被關(guān)心。

對(duì)于文案來(lái)說(shuō)，你要能直接告訴用戶(hù)，你的產(chǎn)品能幫到他什么，一定能獲得用戶(hù)的好感。

比如：幫你5倍提升發(fā)展速度、幫你3小時(shí)學(xué)會(huì)快速閱讀，11堂課幫你摘掉眼鏡等等。

關(guān)心人的方式有很多種，但對(duì)于文案人來(lái)說(shuō)，你可以直接在文案上表達(dá)對(duì)用戶(hù)的關(guān)心，直接關(guān)心用戶(hù)的感受，這種方式很容易獲得用戶(hù)的好感。

比如：累了，困了，喝東鵬特飲。

4、正能量

每個(gè)人都希望遇到正能量的人，正能量的事，誰(shuí)都不想面對(duì)負(fù)面的人和事。

所以，你的文案中要能激發(fā)用戶(hù)正能量的感受，積極向上的態(tài)度，字里行間透露著對(duì)生活的熱愛(ài)，也很能打動(dòng)用戶(hù)。

如：

耐克文案

別克昂科拉文案

看完上面舉例的文案，你有沒(méi)有被其中的一條或兩條而打動(dòng)呢？

你有見(jiàn)過(guò)自帶音效的文案嗎？

有些好文案，真的是自帶韻律，有很強(qiáng)的節(jié)奏感，讓用戶(hù)可以抓住你文字描述的節(jié)拍，這種感覺(jué)就像有人在你耳邊把文案唱出來(lái)一樣。

來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)NIKE這個(gè)文案

《卷土重來(lái)》

他不必再搏一枚總冠軍戒指

他不必在打破30000分紀(jì)錄后還拼上一切

他不必連續(xù)9場(chǎng)比賽都獨(dú)攬40多分

他不必連全明星賽總得分也獨(dú)占鰲頭

也不必為一場(chǎng)勝利狂砍81分

他不必一次又一次地刷新【最年輕】紀(jì)錄

他不必肩負(fù)整個(gè)洛杉磯的期望以至于跟腱不堪重負(fù)

倒地的那一刻

他不必站起

他不必再站上罰球線投進(jìn)那一球

也不必投進(jìn)第二球力挽狂瀾

他甚至不必重回賽場(chǎng)

即使科比已不必再向世人證明什么

他也必定要卷土重來(lái)

感受一下這篇文案，是否感受到了節(jié)奏感，仿佛有人在你身邊述說(shuō)科比的故事一樣……

下面分享幾種寫(xiě)節(jié)奏感文案的方法：

1、句子要短

好文案直奔主題！

用簡(jiǎn)潔的短句，環(huán)環(huán)相扣，字斟句酌，保持讀者的注意力。

就像銷(xiāo)售信中寫(xiě)子彈頭一樣，所以這就要求你的文案必須要簡(jiǎn)單易懂、保持動(dòng)感和節(jié)奏。

比如：

沃爾沃汽車(chē)：別走路，去感受路。

別克君越：不喧嘩，自有聲。

2、正面詞

好文案都是能激發(fā)人向上的，能鼓動(dòng)人的，很肯定的態(tài)度，這樣更能得到用戶(hù)的歡迎。

即使沒(méi)那么厲害，也要轉(zhuǎn)換成正面詞，比如AVIS出租車(chē)公司說(shuō)“我們是老二,所以我們更努力?！倍皇钦f(shuō)，我們不是老大。

3、句子要押韻

上一句和下一句要讀起來(lái)很押韻，很通順，讀起來(lái)朗朗上口，這樣才能很容易讓用戶(hù)讀一遍就記住。

比如：

公益廣告：門(mén)外世界，門(mén)里是家。

糖果文案：糖果可愛(ài)，隨身攜帶。

戴比爾斯文案：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

臺(tái)灣全聯(lián)：長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)，把錢(qián)花得漂亮是本事。

所以，你要充分利用我們平時(shí)語(yǔ)言文字的發(fā)音特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)文案。

文案視覺(jué)分兩種：

一種是：用配圖的設(shè)計(jì)感來(lái)激發(fā)視覺(jué)沖擊力；

二是：用文字激發(fā)用戶(hù)頭腦中的畫(huà)面。

高手寫(xiě)的文案都是兩則兼?zhèn)洹?/p>

如何寫(xiě)出視覺(jué)感的文案呢？

利用人們對(duì)某種事物原有儲(chǔ)存的畫(huà)面，用關(guān)鍵詞具體表達(dá)出來(lái)。

比如：女人

女人就是主詞，人類(lèi)大腦里儲(chǔ)存的信息包括女人的身材、長(zhǎng)相、年齡等。

當(dāng)我們要表述一個(gè)女人很美的時(shí)候，就可以用后面這些關(guān)鍵詞，來(lái)激活用戶(hù)大腦中的畫(huà)面……

嗅覺(jué)=有氣質(zhì)

這一點(diǎn)估計(jì)很多人都想過(guò)吧？

文案竟然還有氣質(zhì)？

是的，還真有……

這里指的嗅覺(jué)和氣質(zhì)，是一種比喻，指你的文案表現(xiàn)出來(lái)的是哪種風(fēng)格。

比如：你是一成不變的死板，還是高高在上的孤傲，還是談笑風(fēng)生的幽默、讓人讀起來(lái)如沐春風(fēng)……

毋庸置疑，文案最好的氣質(zhì)就是幽默有趣……

怎么讓你的文案有趣起來(lái)呢？

1、反常理

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不按常理出牌，出其不意，讓前后的文案不按正常人思考的邏輯進(jìn)行，形成落差，從而加強(qiáng)用戶(hù)的記憶，并且能讓用戶(hù)笑出魚(yú)尾紋……

比如：某化妝品廣告

辦公室新來(lái)了一個(gè)美女，第一天上班很漂亮，第二天還是很漂亮，突然有一天變成了一個(gè)丑女。

為什么呢？原來(lái)那天，她的化妝品用完了……

2、雙關(guān)語(yǔ)

借用雙關(guān)語(yǔ)的修辭手法，產(chǎn)生令人捧腹的幽默效果。

雙關(guān)語(yǔ)，能讓用戶(hù)對(duì)喜歡的文案產(chǎn)生喜愛(ài)之情，讓用戶(hù)在開(kāi)懷一笑間，記住了該品牌，并會(huì)去傳播。

比如：

化妝品：趁早下‘斑’，請(qǐng)勿‘痘’留。

比如防脫發(fā)：聰明不必絕頂。

比如豐胸醫(yī)院：沒(méi)什么大不了的。

當(dāng)你有耐心看到這里的時(shí)候，我為你的學(xué)習(xí)態(tài)度點(diǎn)贊，最后這一個(gè)你可以不用學(xué)了……

哈哈，真沒(méi)開(kāi)玩笑……

因?yàn)樽詈筮@一點(diǎn)，和前面分享的內(nèi)容有部分重合的地方，事實(shí)上，這五種方法，本來(lái)就是互通的……

并且分享那么多，大多數(shù)人也記不住，記住了也不一定去用……當(dāng)然，我相信你是一個(gè)知行合一的人！

最后，我想說(shuō)的是任何方法和技巧都是有限的，核心要學(xué)會(huì)技巧背后的思維模式……

比如：人性的本質(zhì)、銷(xiāo)售信文案的本質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、銷(xiāo)售信戰(zhàn)略規(guī)劃等，這些才是決定銷(xiāo)售信文案成敗的關(guān)鍵！