文案拆解

親愛的朋友：

這篇文章為你拆解，國際4A廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威的寫作秘笈！

奧格威被譽(yù)為“現(xiàn)代廣告教皇”，在他看來，很多文案忽略了一個關(guān)鍵要素，它會影響用戶購買決策。

相信你對他并不陌生，大衛(wèi)·奧格威是廣告業(yè)乃至整個商業(yè)世界一個不朽的傳奇。

他的經(jīng)歷很豐富，38歲失業(yè)，大學(xué)中途輟學(xué)，做過廚師、推銷員、外交官，也當(dāng)過農(nóng)夫。

他完全不懂營銷，也沒寫過任何廣告文案。

但奧格威38歲立下志向，希望在廣告行業(yè)闖出一番事業(yè)，而且也準(zhǔn)備接受一年5000美元的薪水。

聽完他的職業(yè)生涯，你是不是有一種彎道超車的感覺！

如果你也是沒有任何基礎(chǔ)的小白，想成為文案高手，掌握正確的方法有個教練帶，也是可以做到的。

在奧格威的職業(yè)黃金時代，互聯(lián)網(wǎng)還并沒有興起，廣告載體多為郵寄單、報紙、雜志、電視。作為“現(xiàn)代廣告教皇”，奧格威像個徹頭徹尾的“技術(shù)宅”，他的很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

尤其是，奧格威為勞斯萊斯汽車創(chuàng)作的經(jīng)典廣告。

他的標(biāo)題是這樣寫的：

“這輛新勞斯萊斯”在時速五六十英里時，最大的噪音來自電子鐘?！?/strong>

副標(biāo)題是：“什么原因使得勞斯萊斯成為世界上最好的車子？”

而他的廣告正文中用了19個小點(diǎn)，來細(xì)致地講述勞斯萊斯的特點(diǎn)，包括引擎，車身，車盤，坐墊等等。

為你摘取其中一部分是：

勞斯萊斯”是為車主自己駕駛而設(shè)計(jì)的，它比國內(nèi)制造的最大型車小十八英寸。

除駕駛速度計(jì)之外，在車身與車盤之間，互用無金屬之銜接。

整個車身都加以封閉絕緣。

完成的車子要在最后的測驗(yàn)室經(jīng)過一個星期的精密調(diào)整。

在這里分別受到九十八種嚴(yán)酷的考驗(yàn)。

例如：工程師們使用聽診器，來注意聽輪軸所發(fā)的低弱聲音。

汽車車身之設(shè)計(jì)制造，在全部十四層油漆完成之前，先涂五層底漆，然后每次都用人工磨光。

座位墊面是由八頭英國牛皮所制-------足夠制作128雙軟皮鞋。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？這段經(jīng)典文案沒有任何形容詞，也沒有“極致的享受”，這類夸張的承諾。

只是說出了事實(shí)，也就是需要你用心才能注意到的細(xì)節(jié)。

如果奧格威，不曾對勞斯萊斯汽車進(jìn)行認(rèn)真研究了解車身的尺寸、涂油漆的方式、汽車的油耗量等，是不可能寫出這樣的文案的？

同時這些指標(biāo)，大部分汽車都有，只不過沒人想到把這些信息寫進(jìn)文案里。

所以奧格威才說，很多人寫文案時覺得用戶對事實(shí)不感興趣，

其實(shí)恰恰相反，當(dāng)用戶面對很多長的一樣產(chǎn)品時，你的文案如果寫出事實(shí)，用戶可能選擇的就是你。

所以。你在寫文案時千萬不要忽略這點(diǎn)，一定要寫出商品的真實(shí)信息也就是事實(shí)，這樣你的成交轉(zhuǎn)化率都會提高很多！

祝你成功！

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師瑾

銷售文案撰稿人/顧問

個人團(tuán)隊(duì)企業(yè)文案培訓(xùn)

文案營銷策劃/文案拆解

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