每個(gè)人都希望提高自己的收入，銀行的工作人員也不例外。畢竟收入是人生活的基本財(cái)務(wù)保障。

銀行員工提高自己的收入有四個(gè)途徑，關(guān)鍵是看你能從哪條路走得通？哪條路更適合你才是最重要的。

首先，當(dāng)然是傳統(tǒng)的套路，通過提升職務(wù)提高自己的收入

銀行與其它行業(yè)一樣，職務(wù)工資存在較大的差距，不僅僅存在差距甚至比大多數(shù)行業(yè)的職務(wù)收入差距更大。

一些銀行特別是民營銀行如某安銀行和某生銀行，董事長、行長的年薪曾經(jīng)上千萬甚至幾千萬，而員工的平均工資只有30—40萬元?？梢娐殑?wù)差距之巨大。

當(dāng)然，對(duì)于一般員工來說，董事長、行長等高管的崗位基本上是可望而不可及的，但是通過自己的努力，在職務(wù)上實(shí)現(xiàn)支行副行長、行長、分行部門副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至分行行長、副行長都是可能。

如果能在支行做到副行長甚至行長，正常情況下肯定有50萬元以上的收入，即使分行的部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理，年薪也大多在35—70萬元。

通過提升職務(wù)來提高自己的收入，是大多數(shù)人最可能的路徑和方式，也是大多數(shù)人的努力方向和目標(biāo)。

在銀行體系內(nèi)部，同樣的職務(wù)五大銀行和郵政儲(chǔ)蓄銀行的收入要低于全國性股份制銀行的收入，在全國性股份制銀行中，民營背景的銀行收入水平大于國有背景的銀行收入水平，民營銀行的收入水平比其它銀行的收入水平更高。

從2018年的年報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)分析看，13家民營銀行2018年人均薪酬支出達(dá)到了57.4萬元，12家A股上市城商行人均薪酬支出約為40.9萬元，薪酬水平普遍在30萬-50萬之間，五家國有銀行人均薪酬支出的平均值為28.6萬元，因此，如果在同職級(jí)上要提高收入水平，在銀行之間進(jìn)行工作調(diào)動(dòng)也是一個(gè)比較好的選擇。這也是為什么銀行的工作人員經(jīng)常在銀行間進(jìn)行流動(dòng)的原因，雖然說工作流動(dòng)有各種各樣的原因，但是收入水平不能不說是重要的原因。

其次，最正規(guī)的途徑，通過提升自己的業(yè)績(jī)提高自己的收入

在不同銀行之間員工的收入差別很大，但是在銀行內(nèi)部收入的差別由于職級(jí)、工作崗位的不同、業(yè)績(jī)差異的不同，差異也是非常大的。

如在銀行中占數(shù)量最多的柜臺(tái)人員收入如何呢？當(dāng)然收入會(huì)偏低

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國銀行柜員崗位平均月薪4350元，農(nóng)業(yè)銀行柜員崗位平均月薪4000元，工商銀行柜員崗位平均月薪5075元，建設(shè)銀行柜員崗位平均月薪4630元，交通銀行柜員崗位平均月薪4620元，五大行的柜臺(tái)人員全國平均工資都在4500-5500之間；而股份制銀行情況呢？招商銀行柜員崗位平均月薪5280元，光大銀行柜員崗位平均月薪5280元，雖然略高于五大行，但是也并沒有人們想象中的那么高。

但支行長、業(yè)績(jī)好的客戶經(jīng)理收入比較高，很多大的客戶經(jīng)理、業(yè)績(jī)好的客戶經(jīng)理，年收入上百萬并不是什么難事，甚至上千萬的人也大有人在。這也是為什么人們認(rèn)為銀行收入高的根本原因。因?yàn)槿藗兛吹侥敲创蟮目蛻艚?jīng)理一擲千金。同樣，業(yè)績(jī)好的支行長年收入在200萬到500萬的也大有人在。

同樣，如果你不是支行長或者不想當(dāng)支行長，作為客戶經(jīng)理如果業(yè)績(jī)足夠好，收入甚至可能會(huì)超過大部分支行長。

銀行的收入實(shí)際上是幾種體系：一當(dāng)然是職務(wù)工資和收入；二是柜臺(tái)人員收入體系，整體相對(duì)偏低；三是總行收入體系；四是分行機(jī)關(guān)收入體系。最后就是客戶經(jīng)理薪酬體系，有此銀行業(yè)績(jī)好的客戶經(jīng)理最高基本工資可以達(dá)到總行行長助理的級(jí)別，超過了分行長；而由于支行長的收入是以支行的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行測(cè)算的，而客戶經(jīng)理的收入則可以按照自己的業(yè)績(jī)進(jìn)行分配，所以，業(yè)績(jī)好的客戶經(jīng)理收入可以超過支行長。

所以，客戶經(jīng)理可以通過提升業(yè)績(jī)而提高收入。

其三，通過提升自己的理財(cái)能力，為客戶提供更好的理財(cái)服務(wù)，同時(shí)提升自己的收入

在銀行還有一個(gè)特殊的群體，即大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理，主要是通過客戶的理財(cái)業(yè)績(jī)來提升自己的收入，所以，理財(cái)能力和水平對(duì)自己的收入就至關(guān)重要。

有的理財(cái)經(jīng)理只知道向客戶簡(jiǎn)單地介紹理財(cái)產(chǎn)品，往往事倍功半，往往效果不佳，只能拿基本的收入。

優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理實(shí)際上是真正了解和理解本銀行的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)能夠在第一時(shí)間判斷客戶的狀況，了解客戶的理財(cái)需求，在確?？蛻糍Y金安全的前提下，為客戶匹配合適的理財(cái)產(chǎn)品，甚至可以為客戶量身定做理財(cái)方案，真正從客戶的需求出發(fā)、真正從為客戶資金保值增值的角度出發(fā)，配置合適的理財(cái)產(chǎn)品，而不是為了推銷理財(cái)產(chǎn)品而推銷理財(cái)產(chǎn)品，更不能為了提升自己的理財(cái)產(chǎn)品業(yè)績(jī)對(duì)客戶進(jìn)行坑蒙拐騙。

有的大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理，經(jīng)過自己的努力成為最優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理，在銀行開辦了以自己名字命名的理財(cái)工作室，為大客戶、貴賓客戶提供專門的理財(cái)服務(wù)，這樣的理財(cái)經(jīng)理收入是非常高的。當(dāng)然如果通過自己的能力提高獲得客戶的認(rèn)可，理財(cái)業(yè)績(jī)較好，那么收入也仍然是值得期待的。

其四，通過提升自己的理財(cái)能力，實(shí)現(xiàn)自己的資產(chǎn)有效配置和資產(chǎn)增值

上面無論是晉職提高收入、業(yè)績(jī)提升提高收入、理財(cái)業(yè)績(jī)提高收入都是依靠銀行的薪酬體系為基礎(chǔ)的，是通過自己的努力獲得客戶和銀行的認(rèn)可，從而提升自己的收入水平。

另一方面，可以通過自己理財(cái)能力的提升，通過自己的資產(chǎn)配置和理財(cái)，提升自己的資產(chǎn)收入。

目前個(gè)人資產(chǎn)的配置方式主要有：股票市場(chǎng)投資，對(duì)于投資能力的要求最高；基金投資，依靠專業(yè)的人才進(jìn)行炒股，以獲得更高的投資回報(bào)；理財(cái)產(chǎn)品投資，可以分析判斷理財(cái)收入相對(duì)高但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的理財(cái)；黃金投資，以實(shí)現(xiàn)保值和增值；外幣投資，以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的多元化配置；存款組合或者國債投資，以實(shí)現(xiàn)保本收益。當(dāng)然，還有保險(xiǎn)投資和保險(xiǎn)理財(cái)，在對(duì)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行保障的同時(shí)獲得較高的收益。

當(dāng)然，無論是國內(nèi)房產(chǎn)投資還是國外房產(chǎn)投資也都是一種可供的選擇。通過自身理財(cái)能力的提升和有效的資產(chǎn)配置，可以最大限度地使自己的資產(chǎn)保值增值。

作者：麒鑒，銀行資深高級(jí)管理人員，財(cái)經(jīng)金融熱點(diǎn)分析評(píng)論