在求職者眼中，銀行無(wú)疑是最具競(jìng)爭(zhēng)力的雇主，其主要因素就是“高收入”。進(jìn)了銀行是否就真的端上金飯碗？非也！記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前重慶各家中小銀行里真正意義上的高收入人群很少。

　　銀行薪酬體系復(fù)雜，是個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。各銀行員工一般分為很多級(jí)，有的銀行分為十二級(jí)，有的銀行分為十七級(jí)，不同的級(jí)別對(duì)應(yīng)著不同的工資。”某銀行的退休職工稱，在銀行要想拿高薪只有兩條路：一是工作能力強(qiáng)，存貸款和中間業(yè)務(wù)突出；二是當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，有個(gè)一官半職的人。銀行薪酬是階梯式的，越往上越高，行長(zhǎng)就不用說(shuō)了，最差也有五六十萬(wàn)吧！”

　　明碼實(shí)價(jià)買存款

　　你有1000萬(wàn)，銀行上門找你談價(jià)

　　記者從多位銀行工作人員處了解到，收入的高低和崗位有關(guān)。王欣是重慶某銀行的行政人員。她告訴記者，自己一個(gè)月的收入才4000元左右，這份收入看似還說(shuō)得過(guò)去。不過(guò)，和其他部門比起來(lái)就差了很大一截，主要是他們不能接觸到有提成的業(yè)務(wù)，做的都是份內(nèi)事。“比如個(gè)貸部，他們主要有業(yè)績(jī)提成支撐著個(gè)人收入，放一筆款就能拿到一筆錢，每個(gè)季度、每年還有其他獎(jiǎng)勵(lì)。在銀行，像行政部門、后勤、辦公室這類地方的收入都比較死，由于我們沒(méi)有接觸個(gè)人或?qū)珮I(yè)務(wù)，所以沒(méi)有提成。舉個(gè)例子，上個(gè)季度我的績(jī)效稅前6000多元，而一個(gè)資源不錯(cuò)的網(wǎng)點(diǎn)，隨便一個(gè)柜員少說(shuō)也能拿到2萬(wàn)多元，網(wǎng)點(diǎn)主任就更高了，這是沒(méi)得比的。”

　　一位銀行業(yè)界資深人士告訴記者，所在銀行不同，收入也是有很大差異的。“比如某銀行一般客戶經(jīng)理半年的收入在17萬(wàn)左右，不過(guò)壓力巨大。而一般國(guó)有大銀行的收入波動(dòng)很大，半年下來(lái)從幾萬(wàn)到10多萬(wàn)元不等（網(wǎng)點(diǎn)差異）。而外資銀行就全靠行內(nèi)的等級(jí)，比如匯豐銀行，一般員工月收入在5000-8000元左右，而一個(gè)部門負(fù)責(zé)人隨便就能拿到2萬(wàn)多，等級(jí)越高收入越高?？偟膩?lái)說(shuō)，國(guó)有銀行收入高低是看業(yè)務(wù)量，而外資銀行是看行內(nèi)等級(jí)?！?/p>

　　平常崗位 月薪四五千很一般

　　6月20日上午，市民吳先生收到了某股份制銀行的客服短信，內(nèi)容大致如下：“我行正進(jìn)行存款大回饋活動(dòng)，即日起至6月30日只要從他行轉(zhuǎn)入資金到某某支行賬戶，并保持至7月1日，我行將根據(jù)您轉(zhuǎn)入的資金量贈(zèng)送高檔精美禮品?！边@是明目張膽的“挖墻腳”式攬存。

　　“我是做管材生意的，資金流動(dòng)性很大，有時(shí)200多萬(wàn)會(huì)在銀行放1個(gè)多月，我的客戶經(jīng)理經(jīng)常在每月底打電話請(qǐng)我?guī)椭瓿纱婵钊蝿?wù)。每次我去存錢她都送我不少東西，感覺(jué)她想讓我存有所值。不知道銀行一天到晚要那么多存款干啥？”吳先生笑著說(shuō)。

　　某銀行的客戶經(jīng)理王蕓告訴記者，挖其他銀行存款是每個(gè)銀行客戶經(jīng)理的必修課。因?yàn)檫@和自己乃至整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的收入都息息相關(guān)，是必須做好的功課?！按婵钍倾y行發(fā)展的命脈，而攬儲(chǔ)的方法也是五花八門。有的銀行甚至出錢買存款。比如你有1000萬(wàn)元，有些銀行工作人員就會(huì)上門找到你談價(jià)錢，給多少錢，放多少天，明碼實(shí)價(jià)。這種現(xiàn)象在每月末或每季度末最為明顯。”

　　許先生是解放碑中心一家銀行的客戶經(jīng)理，他在該銀行工作了10多年了，他最大的感觸就是：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)決定收入高低。“哪怕是剛?cè)胄械男氯?，如果進(jìn)了個(gè)好網(wǎng)點(diǎn)一年下來(lái)也能賺個(gè)10多萬(wàn)。我現(xiàn)在的工資是6000元一個(gè)月，加上每個(gè)季度的獎(jiǎng)勵(lì)和過(guò)年過(guò)節(jié)發(fā)的錢，加起來(lái)差不多有一萬(wàn)五左右。如果再算上年終獎(jiǎng)，一年收入超過(guò)10萬(wàn)元很正常。我們網(wǎng)點(diǎn)位置好、業(yè)務(wù)量大、存款基數(shù)高、中間業(yè)務(wù)高，平均收入高是很正常的?！?/p>

　　“工農(nóng)中建等銀行的普通柜員，只要有個(gè)好網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)靠山，一年輕輕松松能拿到10多萬(wàn)?！币晃汇y行工作人員說(shuō)?！昂玫木W(wǎng)點(diǎn)收入確實(shí)不錯(cuò)，但全重慶就那么幾個(gè)，要進(jìn)去談何容易！銀行在網(wǎng)點(diǎn)員工調(diào)配上雖然說(shuō)是兩年一換，但是營(yíng)銷能力強(qiáng)的柜員、PB（個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)）和客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任都會(huì)極力挽留。當(dāng)下同一家銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，拼的就是存款量和業(yè)務(wù)素質(zhì)。所以一個(gè)好網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理基本上都有AFP的證書（金融理財(cái)師），有的甚至還拿到了CFP（國(guó)際金融理財(cái)師）。要想吃香喝辣你就得有一副好牙口、好腸胃，就算給你端一鍋鐵餃子你也能咽得下去，那才是最牛的銀行員工。新人進(jìn)來(lái)就算你能通關(guān)系去到一個(gè)好網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有能力最多也只能混上一個(gè)季度，到時(shí)候你自己都覺(jué)得不好意思，自覺(jué)走人。”

　　另外，某些術(shù)業(yè)有專攻的業(yè)務(wù)人員收入也比較高，但不穩(wěn)定。比如信用卡、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)都有專人來(lái)做，他們和勞務(wù)公司簽訂合同，每月每季度完成相應(yīng)的任務(wù)，賺取提成。

　　好網(wǎng)點(diǎn)好崗位 月薪過(guò)萬(wàn)不稀奇

　　羅欣是一個(gè)自由職業(yè)者。她2006年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入銀行做理財(cái)經(jīng)理，2010年她辭去了銀行的工作，和朋友在沙坪壩開了間攝影棚。她承認(rèn)銀行收入還算不錯(cuò)，但是壓力太大自己身體受不了。說(shuō)起自己4年在銀行經(jīng)歷，羅欣最大的感受就是一直在反復(fù)完成一個(gè)根本不可能有盡頭的任務(wù)。

　　羅欣稱，通常銀行理財(cái)經(jīng)理會(huì)向客戶推薦銀行與第三方合作的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售人員可獲得5%7%不等的提成。“一個(gè)營(yíng)銷水平高的理財(cái)經(jīng)理一年僅提成就能掙到二三十萬(wàn)。當(dāng)然，這和客戶資源有直接關(guān)系，客戶有錢，購(gòu)買的基數(shù)高，自然提成就多?！?/p>

　　“在銀行工作，假如一年下來(lái)能完成總量1000萬(wàn)元的理財(cái)產(chǎn)品的話，提成基本上能達(dá)到50萬(wàn)元左右。個(gè)人收入完全與經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)掛鉤，所以很多理財(cái)經(jīng)理根本無(wú)暇顧忌客戶要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。”羅欣說(shuō)。

　　賣理財(cái)產(chǎn)品完成1000萬(wàn)，提成能達(dá)50萬(wàn)元

　　背后的辛酸：在銀行工作五年，心肝腎都有病

　　張琦是重慶某銀行的工作人員，她告訴記者，現(xiàn)在不少銀行有一種“負(fù)激勵(lì)”的模式，給人很大的壓力和困惑?！般y行給各網(wǎng)點(diǎn)下個(gè)硬性指標(biāo)，存款、中間業(yè)務(wù)收入、信用卡、網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)必須達(dá)到了規(guī)定的量才有工資發(fā)，多勞多得。但如果沒(méi)達(dá)到，也會(huì)有工資不過(guò)是負(fù)數(shù)，有些運(yùn)氣不好的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)得還挺多。拿到工資條后，看著一串?dāng)?shù)字扣下來(lái)是負(fù)數(shù)還真有些哭笑不得。”

　　“去年，我們網(wǎng)點(diǎn)就拿到過(guò)一次"負(fù)數(shù)"，那是因?yàn)槲覀儺?dāng)季度的任務(wù)沒(méi)有完成，不知道單位怎么算的，雜七雜八弄下來(lái)，我們每個(gè)人的工資是負(fù)1400元，當(dāng)時(shí)不少人都快崩潰了。你想，辛辛苦苦上了一個(gè)月班，最后還得倒給單位錢，真是莫大(博客,微博)的諷刺！”

　　說(shuō)起負(fù)工資，過(guò)去在國(guó)有銀行工作過(guò)的王小姐氣不打一處來(lái)，她告訴記者，自己辭職就是因?yàn)樨?fù)工資?！叭ツ?月份剛過(guò)，我拿到了工資條，一看績(jī)效，負(fù)3500元！當(dāng)時(shí)我就氣瘋了，我所在的網(wǎng)點(diǎn)無(wú)論是資源還是存款基數(shù)都不好，況且7月、8月、9月是傳統(tǒng)的淡季。但在領(lǐng)導(dǎo)眼中就沒(méi)有什么淡季旺季之分，下的任務(wù)是一分錢沒(méi)降！最后考核下來(lái)就是這個(gè)結(jié)果！我基本工資只有1000多元，全部扣光不說(shuō)還得倒賠錢！我吃飽了沒(méi)事做來(lái)這里受罪！當(dāng)機(jī)立斷，我就辭職了！”

　　月薪“負(fù)3500元” 王小姐當(dāng)即辭職

　　李鑫曾經(jīng)是某銀行的客戶經(jīng)理，2011年她離開了銀行，辭職理由源于同事的一份體檢報(bào)告。“2006年大學(xué)畢業(yè)后我就去了銀行，但幾乎天天加班，外面應(yīng)酬也多，喝酒是家常便飯。2010年一位同事的肝臟、脾臟、腎臟、心血管都檢查出有問(wèn)題，他非?？鄲馈Ｗ源艘院笪揖鸵恢弊⒉话?。我們的工作雖說(shuō)是8小時(shí)，但是各種學(xué)習(xí)、會(huì)議多如牛毛，仿佛就是在變相告訴你逆水行舟不進(jìn)則退。天天給人一種無(wú)形的壓力。每月的收入確實(shí)很可觀，但這是靠健康堆出來(lái)的??！最后，我和老公商量了一下，與其每年賺個(gè)幾十萬(wàn)再拿錢去看病，還不如辭職去找其他工作，于是2011年3月我遞交了辭職報(bào)告?！?/p>

　　“很多人覺(jué)得銀行人收入高卻不知背后的辛酸。我們每天早上8點(diǎn)半到網(wǎng)點(diǎn)接運(yùn)鈔車，做好9點(diǎn)開門前的各種準(zhǔn)備。中午吃飯時(shí)間只有15分鐘，連上個(gè)廁所都要跑。如果你稍微慢了一點(diǎn)，客戶就會(huì)不滿。一旦被投訴，一個(gè)月的績(jī)效就全完蛋。晚上5點(diǎn)半關(guān)門，客戶都走了我們還得清算扎賬，等運(yùn)鈔車來(lái)才下班。就算沒(méi)有學(xué)習(xí)和會(huì)議，回到家最起碼都7點(diǎn)半了。”李鑫說(shuō)。

　　銀行挖角戰(zhàn)：行長(zhǎng)年薪起碼得過(guò)百萬(wàn)元

　　記者從一位銀行資深工作人員處了解到，各銀行的員工一般分為很多級(jí)，有的銀行分為十二級(jí)，有的銀行分為十七級(jí)，不同的級(jí)別對(duì)應(yīng)著不同的工資?！币话銇?lái)說(shuō)，總行行長(zhǎng)屬于第一二級(jí)，各部門老總（分行行長(zhǎng)）屬于三四級(jí)，支行行長(zhǎng)屬于五六級(jí)，再往下就是網(wǎng)點(diǎn)主任、各級(jí)主管和普通員工了。

　　記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，銀行中層的收入相差也大，但與普通職工相比，往往要高出好幾倍。支行是銀行的業(yè)務(wù)部門，支行行長(zhǎng)壓力比較大，收入一般比較高。一些效益好的支行，支行行長(zhǎng)年收入可以超過(guò)百萬(wàn)。重慶某家銀行的支行行長(zhǎng)表示，只要完成基本任務(wù)，基本能拿到80萬(wàn)元以上。

　　而在銀行的前臺(tái)人員中，網(wǎng)點(diǎn)主任收入一般是最高的，其次是客戶經(jīng)理，再次是柜員。不過(guò)有些業(yè)務(wù)能力突出的柜員或者客戶經(jīng)理收入能超過(guò)很多人，占極少數(shù)。而在銀行內(nèi)部管理人員中從科長(zhǎng)、部門負(fù)責(zé)人到副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)收入呈階梯式，收入級(jí)級(jí)攀升，一級(jí)高過(guò)一級(jí)。而股份制銀行除了行長(zhǎng)和部分高管外，其他人都是“論功行賞”，有多大鍋下多少米，有能耐就不怕?lián)沃?。外資銀行則是一次性“買斷”薪酬定得死死的，一切按照入行時(shí)簽訂的合同執(zhí)行，多一分，少一分都有賬可查。

　　楊先生是重慶某銀行的副行長(zhǎng)，他告訴記者自己的年薪在80萬(wàn)上下。“在我們銀行，重慶分行行長(zhǎng)的收入在140萬(wàn)左右。不過(guò)，行長(zhǎng)是站在風(fēng)口浪尖的人，高薪的背后是巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，一般工作人員做錯(cuò)了事最多一個(gè)處罰，而我做錯(cuò)一個(gè)決定那有可能是要坐牢的！別老羨慕銀行高管拿了多少錢，是有代價(jià)的！”

　　金字塔頂端 行長(zhǎng)都是百萬(wàn)富翁

　　“喂，我是XX銀行人力資源部的，您有興趣來(lái)我行嗎？薪酬可面談，待遇從優(yōu)……”交通銀行的客戶經(jīng)理李先生幾乎每天都要接到這樣的電話。李先生稱，自己之所以這么“吃香”主要是他手上的客戶資源多?！般y行之間挖墻腳是很正常的事，對(duì)于一般客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有些人把手上的客戶維護(hù)得很好，他走到哪里客戶就跟到哪里，所以客戶資源是一般銀行員工的敲門磚。”

　　一位重慶某銀行的人力資源部主任告訴記者，如果要挖銀行高管甚至于行長(zhǎng)，工作能力和睿智的頭腦是最看重的?！八自捳f(shuō)"千軍易得一將難求"不過(guò)，行長(zhǎng)可不是那么好挖的。薪酬、福利、工作環(huán)境要面面俱到才行。我們要挖一個(gè)行長(zhǎng)，最起碼開出的年薪得過(guò)百萬(wàn)吧！當(dāng)然，對(duì)于行長(zhǎng)這種高級(jí)管理人員來(lái)說(shuō)，肯定要有幾把刷子的，拿多少錢，做多少事就這個(gè)道理?！?/p>

　　不過(guò)，相對(duì)國(guó)有銀行，外資銀行挖墻腳就要困難許多。張先生是某銀行的一名骨干，上個(gè)月他參加了渣打在重慶的面試，然而這位業(yè)內(nèi)人士乘興而去敗興而歸。對(duì)方雖然給的薪酬不錯(cuò)，但給的崗位是個(gè)清水衙門，要求他只能拉存款，不能做貸款，這比起目前他所從事的信貸綜合業(yè)務(wù)崗位，油水顯然不足。

　　另一名招行的資深人士曾被匯豐銀行邀請(qǐng)過(guò)，不過(guò)他也放棄了。”給我二十萬(wàn)年薪，但是要求除了匯豐規(guī)定之外，所有的事情都不能做，特別要求與客戶的交往中，一定要清爽，請(qǐng)客有規(guī)矩，被請(qǐng)更是非經(jīng)批準(zhǔn)不得前往。這和國(guó)有銀行"放手去干"的傳統(tǒng)完全不同，這樣與客戶之間互相優(yōu)惠的可能就沒(méi)了，外快也就沒(méi)了。所以，外資銀行的"清爽"，讓很多習(xí)慣于"靈活操作"的業(yè)務(wù)能手很不習(xí)慣?！?/p>