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揭秘快手直播江湖：一場直播帶貨1.3億，打賞超千萬！

 有智慧不如趁勢 2019-09-25

在快手的江湖里，是直播時代的來臨還是又一把鐮刀揮下。

作者 | 黃小曼

責編 | 大紅

出品 | 微果醬


“老鐵雙擊666”“來！給xxx點波關(guān)注”“感謝xxx送的穿云箭”，這是在快手直播上較為常見的一個畫面?？焓种鞑冊谥辈ラg說著閑話、喊著麥、賣著貨，粉絲們?yōu)橄矚g的主播豪擲千金，欲罷不能。
有人一場直播獲千萬打賞，有人一場直播90分鐘帶貨1.3億，快手直播真那么賺錢嗎？


01
一場直播，打賞收入超百萬

在直播平臺上，動輒數(shù)十萬的打賞早已見怪不怪。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，果醬妹隨意摘取了2019年9月其中兩天的數(shù)據(jù)，可以看到直播打賞排行榜上，排名一二位的禮物收入甚至超千萬快幣（10快幣=1元），折算成人民幣就是一場直播百萬收入。

在快手上，籠統(tǒng)來說主播類型主要分為以下幾種：
· 唱歌跳舞型：比如以社會搖出圈的主播“小伊伊”，粉絲數(shù)3013.3W；
· 短劇段子型：比如搞笑無厘頭的段子手主播“張二嫂”，粉絲數(shù)2787.9W；
· 戶外直播型：比如號稱快手第一戶外主播“祁天道”，粉絲數(shù)3900.9W；
· 美食吃播型：比如從抖音火到快手的主播“大胃王浪胃仙”，粉絲數(shù)1276.2W。
主播們依靠才藝或其他個人特色迅速收獲粉絲，但在直播時主播們卻并不僅僅只是展示才藝。近期來，主播們在直播時較常玩的就是和其他主播PK，即兩個主播連線PK，在規(guī)定時間內(nèi)看誰的禮物積分多，誰就贏。輸?shù)囊环?，需要接受事前約定的挑戰(zhàn)。
在PK活動過程中，可以實時看到禮物榜單。主播通常會號召自己的粉絲給排在榜單前幾的人點關(guān)注、沖人氣或消費等等。

2019年9月13日，快手主播高迪與方丈PK，以5000多萬積分輸給方丈7000多萬積分，最后遵守事前約定，高迪團隊所有人第二天以光頭亮相。
2019年5月1日，散打哥與祁天道PK，PK分數(shù)達4億分破快手PK記錄，直播間在線觀看人數(shù)達260萬。
快手直播上的打賞金額每每令人震驚，盡管直播平臺上的禮物榜不乏存在公會或經(jīng)紀公司，為了熱度而大手筆刷禮物，但實打?qū)嵉厮⒍Y物的粉絲亦大有人在。
除了直播打賞收獲不菲，主播們的帶貨能力也是不容小覷。


02
90分鐘，帶貨1.3億

目前，快手主播在直播時可通過快手小店、有贊、魔筷、淘寶等平臺進行帶貨，便捷多樣的平臺選擇，讓主播們有了大展拳腳的機會?？焓执┐铍娚填^部主播“娃娃”，開播一小時，平均成交量可達兩百萬以上。去年雙十一，更是在快手上賣出24.6萬單，成為全網(wǎng)女裝類目銷量第一。
隨著直播形式的變化，快手上高人氣的主播往往會選擇辦活動來帶貨。從結(jié)婚、生日，到拜把子、周年慶等，辦活動的名義多種多樣，最重要的是會邀請各種明星、達人為其站臺。
2019年8月18日，因“結(jié)婚花5千萬請42位明星”登上微博熱搜的“辛有志”就是其中一位。在活動開始前，辛有志就在自己的快手賬號上發(fā)布短視頻做預(yù)熱，邀請的明星包括成龍、王力宏、張柏芝等，活動場地更是選擇在北京鳥巢體育場。
當晚的直播賣貨活動可謂相當火爆。據(jù)辛有志曬出的成績單顯示，90分鐘累積帶貨1.3億，銷售量破6300萬。

2019年6月22日，快手主播“二驢”舉辦推廣自營微商化妝品的“l(fā)v嫂長鹿之夜”活動，由著名主持人華少主持，邀請陳慧琳、李宇春、林志穎等明星登臺獻唱。主播“二驢”更是把當晚的活動銷售額目標定為一億。
事實上，主播們除了在自己的小店里帶貨之外，還會給其他電商主播引流帶貨。據(jù)果醬妹觀察，目前高人氣主播的直播間禮物排行榜前幾，基本是做電商的。為“感謝”這些刷禮物的電商主播，主播們往往會通過連麥，給電商主播薦賣自家產(chǎn)品。
這種行為，主播們往往會因無法把控產(chǎn)品質(zhì)量等因素被推上風口浪尖。如常霸禮物排行榜前列的“天津李四「追風少年」”，該主播常常剛開直播兩分鐘，禮物榜單上的第一位就已經(jīng)刷了兩百多萬快幣。
但是近日，坊間傳聞日賺百萬的快手主播“天津李四”就陷入了困境，因中秋前夕的一場直播賣貨活動被遼寧電視臺經(jīng)濟頻道點名質(zhì)疑。
事情源起“天津李四”連線“田哥大閘蟹”，在自己的直播間進行賣貨，聲稱8只“陽澄大閘蟹”只需168元。據(jù)報道，有近一萬名網(wǎng)友購買了該“陽澄湖大閘蟹”，但卻發(fā)現(xiàn)缺斤短兩、存在死蟹小蟹、發(fā)貨延遲等問題。或受此影響，“天津李四”的直播間被封禁7天，直至9月24日才解封。

“天津李四”從被封禁直播功能到解封，在其發(fā)布的動態(tài)評論中均可看到其人氣受到此次風波的影響并不大，期待“天津李四”回歸直播的粉絲大有人在。那么，為什么大家如此愛看直播呢？


03
為什么大家喜歡看直播？

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019付費市場半年報告》顯示，手機游戲、游戲直播付費用戶占比超過30%，娛樂直播付費率突破25%。付費用戶呈現(xiàn)年輕化、高黏性、高消費能力局面。
從數(shù)據(jù)來看，看直播并進行打賞的用戶正在逐漸增加。在果醬妹看來，喜歡看直播的人多存在以下幾個特點：
· 尋找刺激。由于個人生活習慣、性格等原因，一些喜歡宅在家里的人常常會感覺生活無聊。各式各樣的主播，則會給他們帶來生活上的刺激。
· 情感寄托。類似于追星，把主播當成一種情感寄托，刷禮物是為了體現(xiàn)自己對主播的喜歡，排面必須撐起來。畢竟，主播如此賣力地逗你開心，刷點禮物并不為過。
· 獲得滿足感。主播們?yōu)榱司S持人氣，往往會絞盡腦汁地為自己的直播設(shè)計有趣好玩的梗。不同于錄播，用戶觀看直播除了實時獲得快樂外，也有一種“與民同樂”的感覺。

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