回顧中國白酒業(yè)的發(fā)展、展望中國白酒業(yè)的未來，我們共同努力！

　　一、回顧!酒業(yè)發(fā)展的7大階段，絕對干貨!

　　中國白酒有較長的發(fā)展歷史，歷經(jīng)了多個周期。改革開放40余年來，我國白酒行業(yè)快速發(fā)展并取得了巨大成就，呈現(xiàn)出了“螺旋式上升”的特點。

　　1、1949—1978年，整理起步期。白酒技術改造取得突破，茅臺、汾酒等開始試點。白酒的稅收占國家稅收的比重較大，是經(jīng)濟支柱。1978年，全國白酒產(chǎn)量143.74萬千升，比1949年增長了近15倍。

　　2、1979—1988年，供給擴張階段。國家逐步放寬酒類專賣，但酒類仍是行政壟斷。汾酒成為規(guī)模最大的龍頭企業(yè)。

　　3、1989—1996年，發(fā)展壯大階段。行業(yè)高增長下的初級壟斷競爭格局成形，茅五劍(茅臺、五糧液、劍南春)成為高端酒代名詞。

　　4、1997—2002年，整理階段。行業(yè)收縮下，名優(yōu)白酒搶占市場份額，五糧液一家獨大，收入占比高達10%以上。

　　5、2003-2012年，高速發(fā)展階段。酒類企業(yè)普遍高增長，被稱為“酒業(yè)的黃金時代”。

　　6、2013-2015年，調(diào)整階段。

　　7、2016年以后，結(jié)構(gòu)性增長新階段。高端和次高端龍頭增量市場，集中度明顯提升,中低端酒存量市場完全競爭。

　　二、必讀!白酒行業(yè)發(fā)展6大態(tài)勢

　　高端競爭、次高端機遇、消費升級、香型輪動……

　　1、白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定;白酒產(chǎn)量穩(wěn)中有降

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局最新的統(tǒng)計快報，全國釀酒行業(yè)2018年規(guī)模以上企業(yè)累計完成銷售收入8122億，比上年增長 10.20 %;實現(xiàn)利潤總額 1476.45 億，比上年增長 23.92 %。

　　其中，規(guī)模以上白酒企業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入5363 億，比上年同期增長12.86 %;累計實現(xiàn)利潤總額1250 億，比上年同期增長29 .98 %;產(chǎn)量達到871.2萬千升。

　　從近幾年白酒產(chǎn)量的情況來看，白酒產(chǎn)量基本保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢。2013年—2016年間我國白酒產(chǎn)量在1300萬千升左右，2017年中國白酒產(chǎn)量呈現(xiàn)下滑趨勢。2018年全國白酒產(chǎn)量871.2萬千升，同比呈下滑趨勢。

　　2、行業(yè)景氣度從高端品牌向下游逐漸傳導

　　2018年白酒行業(yè)景氣度從高端品牌向下游逐漸傳導，次高端及區(qū)域龍頭酒企業(yè)績增速開始加快。

　　2018年，茅臺、五糧液、劍南春、洋河、瀘州老窖、勁酒(含毛鋪苦蕎酒)、汾酒、郎酒、古井貢、牛欄山銷售收入均超過百億，白酒行業(yè)百億規(guī)模企業(yè)已達10家。茅臺、五糧液開始向千億規(guī)模進發(fā)。

　　3、白酒上市企業(yè)業(yè)績明顯，前五家營收占白酒上市公司總營收的85%

　　根據(jù)2017年白酒上市公司年報，排名前五的企業(yè)總營收為1304.51億，占2018年白酒行業(yè)A股上市企業(yè)營收總額的85%。

　　△(按2017年白酒上市公司年報統(tǒng)計)

　　4、高端、次高端白酒競爭特點鮮明

　　高端白酒：寡頭壟斷，“二八定律”表現(xiàn)明顯。以800元以上作為分界線的酒品中，“中國三大名酒·茅五劍”中的茅臺和五糧液兩大巨頭合占約 80%-85%的高端市場，剩下不到20%左右由珍藏級劍南春、夢之藍、國窖1573等瓜分。

　　現(xiàn)階段次高端品牌酒企除了劍南春，其余尚未形成全國性強勢品牌。同時隨著高端品牌紛紛提價，區(qū)域性品牌也將向上延伸到300-800 元價格帶。

　　5、消費升級成為行業(yè)關注焦點，適應消費升級趨勢成為企業(yè)共同選擇

　　消費升級背景下，消費需求正在發(fā)生變化，拉動新消費者成為關鍵，適應消費升級趨勢成為企業(yè)共同選擇。同時，消費升級也正在下沉，人口回流低線城市成為一種趨勢，三四線城市的消費升級加速。

　　6、中國白酒的香型消費出現(xiàn)輪動

　　濃香型白酒繼續(xù)保持主導市場地位，清香、醬香和其他香型白酒具有各自的消費群體和市場。從時間線來看，呈現(xiàn)三大階段：

　　第一，在糧食供給十分匱乏的年代，清香型是白酒產(chǎn)業(yè)最具效率的香型發(fā)展選擇，但進入80年代以后市場影響力則有下降趨勢。

　　第二，20世紀80-90年代，濃香型依靠解決“喝更好酒”的問題登頂。當前濃香白酒仍然在所有香型中市場份額排名第一，在全國擁有廣泛的消費基礎，而且濃香型工藝決定了其可以在提供高檔酒的同時，提供中低檔酒，產(chǎn)品的價格帶覆蓋更廣，能夠滿足不同消費人群的需求。

　　第三，進入21世紀，醬香型白酒依靠解決“喝更具稀缺性酒”的問題，開始逐步掌握行業(yè)定價權。

　　三、發(fā)現(xiàn)!2018年白酒行業(yè)的5大熱點

　　1、醬香白酒持續(xù)受追捧。2018年度，茅臺股份預計實現(xiàn)營業(yè)總收入750億元左右，同比增長23%左右。郎酒在2018 年也實現(xiàn)了銷售收入100億元的預定目標。

　　醬酒白酒持續(xù)受追捧的同時，品類也出現(xiàn)分化趨勢，同時諸如廣西丹泉、湖南武陵、山東云門春等醬酒小產(chǎn)區(qū)品牌也迎來了一波市場機會。

　　2、區(qū)域酒企謀求抱團發(fā)展。2018年，區(qū)域性品牌較為聚集的魯豫遼湘等板塊，開始陸續(xù)出臺以政府、行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)主導的“省級白酒振興計劃”，謀求抱團發(fā)展。

　　3、白酒產(chǎn)區(qū)備受關注。2018年以產(chǎn)區(qū)作為白酒品質(zhì)和價值新的表達方式，建設構(gòu)建和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺，提升產(chǎn)業(yè)集成水平，帶動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級發(fā)展成為各界人士關注的焦點。

　　4、白酒IP營銷井噴。最近幾年，IP營銷呈現(xiàn)井噴勢頭，已然成為當下最熱門的營銷手段。

　　茅臺從2017年開始舉辦茅粉節(jié)，兩年內(nèi)已下沉到全國各地;五糧液攜手故宮出品《上新了，故宮》，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，助力年輕消費者培育;汾酒帶著汾酒文化從山西行走至全國各地;瀘州老窖封藏大典以傳承之心，走朝圣之旅;舍得兩季《舍得智慧講堂》逐步升級，講述大國智慧。

　　企業(yè)適應消費者轉(zhuǎn)變，從單純產(chǎn)品的功能性、實用性訴求到打造產(chǎn)品的時尚、潮流屬性，主動講述品牌背后的故事，吸引消費者的參與與關注。

　　5、品牌打造精彩紛呈。老名酒沖擊次高端，有精神，有情感，策略先行;次高端品牌打造，并聯(lián)定位提價值，市場爭議占話題，求乎其上，得乎其中;地方品牌升級區(qū)域品牌，塑造區(qū)域個性，搶占區(qū)域認同，簡單粗暴，搶先戰(zhàn);果酒不賣原料賣價值，開創(chuàng)品類分場景。

　　四、“白酒+互聯(lián)網(wǎng)”，“騰挪”空間如此巨大?!

　　數(shù)據(jù)顯示，我國白酒消費的主力人群年齡段是30—50之間;消費平均年齡為39歲。我國白酒消費者中，70后約占四成，80后、90后約占三成。

　　在白酒+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢上，呈現(xiàn)出明顯特點：

　　(1)多模式并存，無論是B2C，還是B2B，多種模式在未來都有生存空間。

　　(2)跨界合作，上游的廠商合作，下游的配送合作，渠道商合作，新媒體合作等。

　　(3)社區(qū)化加速，社區(qū)化進程加速，應用互聯(lián)網(wǎng)技術，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、實現(xiàn)客戶需求。

　　(4)O2O深度聯(lián)動，線上線下深度聯(lián)動，從銷售聯(lián)動，向品牌聯(lián)動。

　　對于區(qū)域酒企而言，線上是其擴展銷售區(qū)域的利器。近三年，白酒搜索變化穩(wěn)步上升，并且每年春節(jié)迎來搜索波峰。搜索熱點區(qū)域集中在經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域。

　　其中，消費者作為關鍵，模式是核心 。電商新模式壓縮渠道利潤，提升渠道效率是制勝關鍵。消費者地位提升，提出更多消費需求。

　　白酒品牌在互聯(lián)網(wǎng)的銷售呈現(xiàn)出明顯的長尾效應，中小白酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)仍有較大機會。白酒銷售渠道仍將以線下為主，線上渠道是有益補充。(資料來源: 阿里線上數(shù)據(jù))

　　▽白酒全網(wǎng)銷量(件)及均價(元/件)資料來源: 阿里線上數(shù)據(jù)

　　▽白酒主要品牌線上銷售額份額

　　▽白酒品牌互聯(lián)網(wǎng)銷售份額

　　五、2019年!酒業(yè)迎來成熟期，大趨勢是持續(xù)回暖

　　1、白酒產(chǎn)業(yè)進入成熟期。白酒行業(yè)整體集中度提升特征明顯，部分廠商逐漸占據(jù)壟斷地位，行業(yè)進入門檻逐步提高，白酒產(chǎn)業(yè)進入成熟期。行業(yè)整體規(guī)模依然保持上升趨勢，行業(yè)利潤率增長略有下滑，但整體增長態(tài)勢良好。

　　2、2019年大趨勢是持續(xù)回暖，先抑后揚。2019年白酒行業(yè)大趨勢是持續(xù)回暖。目前從經(jīng)濟形勢來看，白酒景氣還會經(jīng)歷經(jīng)濟延遲企穩(wěn)下的需求回落等。先抑后揚，給予時間充分消化對景氣度變化的擔憂，但到下半年后對白酒可樂觀些。

　　3、消費分化趨勢明顯，高端及次高端白酒銷量占比有望大幅增加。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國白酒消費中，600元/升以上的高端白酒占1.6%(限制三公消費之前為2.1%)，200-600元/升的白酒銷量占2.4%(限制三公消費之前為3.1%)，即200元/升以上白酒消費量占4%的份額。因此，我國高端酒消費未來還有很大提升空間。

　　4、高端消費輕奢化、大眾化。800元以上高端酒市場正在從小眾走向大眾，并且1500元以上奢侈品市場即將迎來放量期，茅臺、五糧液、國窖、夢之藍將主導市場，這是整個白酒行業(yè)成長最快的細分市場，將吸引更多的名酒參與。

　　5、白酒消費升級下，婚宴用酒價位全面提高。消費升級已逐漸使大眾白酒消費的主力價格帶明顯提升?；檠缬镁?，省會城市主流價位達到200元以上。根據(jù)調(diào)查，當前省會城市杭州市、濟南市婚宴用酒已經(jīng)處在200-500元價位段中。

　　6、大部分名酒在中端布局，區(qū)域白酒強勢品牌有望崛起。

　　六、未來5年，白酒行業(yè)的9大趨勢

　　白酒行業(yè)的基本是酒質(zhì)，核心是品牌，關鍵是營銷。未來五年具有九個明顯趨勢：

　　1、行業(yè)重組加快，地區(qū)霸主不斷更替。白酒行業(yè)“全國辦酒廠”的局面將因稅制改革加速演變成“強者愈強、弱者愈弱”的規(guī)范局面。

　　2、產(chǎn)品低度化，健康化。受消費者對于口感與健康的重視加強，中國白酒企業(yè)由高度酒轉(zhuǎn)向中低度酒。

　　3、大型白酒企業(yè)跨行業(yè)擴展。白酒大型企業(yè)向房地產(chǎn)、金融、醫(yī)藥等行業(yè)進行多元化經(jīng)營發(fā)展。

　　4、產(chǎn)品組合化發(fā)展。白酒以超級單品決定市場地位，細分品類滿足多樣需求。

　　5、渠道多樣化，復合化。消費碎片化趨勢讓未來渠道更加多樣化、復合化，新舊渠道高度融合。

　　6、以并購方式擁抱資本。白酒通過資本運作使企業(yè)獲得相對充足的資金，從而獲得規(guī)?；砷L。

　　7、社區(qū)化。白酒應用互聯(lián)網(wǎng)技術，發(fā)展、創(chuàng)造實現(xiàn)用戶的需求，建立企業(yè)和品牌的社區(qū)系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)、商家和消費者之間的供求一體。

　　8、廠商一體化加速。白酒廠商之間基于共同的目標、明確的分工，朝著一體化的方向加速發(fā)展。

　　9、國際化進程加快。英國品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2018全球烈酒品牌價值50強”排行榜(Brand Finance Spirits 50 2018)。據(jù)統(tǒng)計，50大烈酒品牌的總價值為920億美元，其中中國五大白酒品牌的價值總和為499億美元。