“70后炒房，80后炒股，90后炒幣，95后炒鞋”，這句話肯定有人聽過(guò)！

你也許會(huì)好奇，一雙鞋能有多貴?。?/span>

答案是：1700萬(wàn)美元。

沒(méi)有看錯(cuò)，是1700萬(wàn)美元！

就是那雙著名的Air Yeezy2(Red October)。

而一位神秘國(guó)內(nèi)「炒鞋」玩家接受采訪時(shí)表示，他在2018年，每月凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了40萬(wàn)元。

炒鞋其實(shí)和炒股挺像，整個(gè)市場(chǎng)中充斥著買家和賣家，每個(gè)參與者都懷揣著夢(mèng)想，在買鞋、囤貨和拋鞋之間頻繁轉(zhuǎn)換自己的角色。

這其中，莊家永遠(yuǎn)占據(jù)頭部位置，他們可以憑借巨大資本優(yōu)勢(shì)，囤貨千萬(wàn)雙，有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和信息獲取渠道，只要立馬有最新消息，就能伺機(jī)而動(dòng)。

大部分散戶，則沒(méi)這么幸運(yùn)了，他們操縱不了球鞋市場(chǎng)，只能控制自己的余額，為此他們只能選擇「以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)」：

買幾雙，再賣幾雙，頻繁交易，套利虧錢。

從他們身上我看到了我爸炒股的樣子。

但是他們的頻繁交易，在不經(jīng)意間，促成了“共享經(jīng)濟(jì)”的模式。

有的散戶，背景硬點(diǎn)的，就可以直接從店長(zhǎng)或高管拿貨。

不管硬不硬，反正結(jié)果都一樣，催生了球鞋的一二級(jí)市場(chǎng)：

一級(jí)市場(chǎng)指的是品牌方與買家之間的交易，二級(jí)市場(chǎng)即買家與買家之間的交易。

這些買家排名不分先后，甚至有可能來(lái)自同一群體，而且他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：

就是認(rèn)為除自己以外的人都是「韭菜」。

曾經(jīng)有一個(gè)東北莊家，為了吃下整個(gè)昆明一款新發(fā)售AJ的市場(chǎng)，以200元/人的價(jià)格雇了50個(gè)人去門店排隊(duì)。

憑借人數(shù)上的巨大優(yōu)勢(shì)，最終這位莊家大獲全勝，獲得其中的21雙。

拋去成本，按照當(dāng)時(shí)的發(fā)售價(jià)1299元、市場(chǎng)價(jià)7500元計(jì)算，這位東北莊家這一趟昆明行，賺了不下10萬(wàn)，堪稱完美。

唯一美中不足的只是，當(dāng)時(shí)這款AJ的主題是：

Not For Resale（禁止轉(zhuǎn)賣）。

為什么球鞋可以炒得那么貴？

背后的最大推手，就是嗅到商機(jī)的品牌商：Nike、阿迪等。

而他們推動(dòng)價(jià)格瘋漲的手段，就是通過(guò)「饑餓營(yíng)銷」制造的稀缺感，正因?yàn)樗鼈兊南蘖夸N售，從而引起了一二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)差，最終導(dǎo)致了「莊家」的出現(xiàn)，拉高了價(jià)格。

球鞋的發(fā)售價(jià)格很多年前，一直維持在1000元上下，這其中存在明顯的議價(jià)空間。

所以，只要他們的營(yíng)銷部門只要稍稍一發(fā)力，比如聯(lián)名與限量，球鞋的價(jià)值自然而然就上去了。

再加上每一款新鞋發(fā)布之后，他們聯(lián)手限制了球鞋的購(gòu)買渠道，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的線上抽簽和線下排隊(duì)，也引來(lái)更多的嗜血之輩。

而那些球鞋玩家，想以原價(jià)在一級(jí)市場(chǎng)買到球鞋幾乎不可能。

所以，不論是阿迪還是耐克，在大部分鞋款庫(kù)存充足的同時(shí)，會(huì)經(jīng)常推出一些讓大家“求而不得”的款式。

每次新鞋發(fā)售，他們都會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)出貨量，一旦市場(chǎng)有消息顯示貨量少，前期預(yù)售的價(jià)格就能高出原價(jià)好幾倍。

這種鞋市繁榮的景象，持續(xù)的哄搶也有利于它們品牌的傳播，從而形成品牌溢價(jià)。

他們很清楚，每一次的“遭瘋搶”、“天價(jià)”、“價(jià)格瘋漲”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，都是免費(fèi)的曝光。

資本本來(lái)就是逐利的，無(wú)論是收入、口碑還是品牌的，這都無(wú)可厚非。

但最可怕的是，一旦他們嘗到了「饑餓營(yíng)銷」的甜頭，莊家也看到了無(wú)窮的商機(jī)，散戶也紛紛跟進(jìn)，最終，將沒(méi)有人再詢問(wèn)市場(chǎng)的底線在哪里。

不論是道德、價(jià)格還是智力上的。

在炒鞋圈內(nèi)，炒鞋玩家一般分為兩類。

一類是通過(guò)官方渠道搶鞋，并在市場(chǎng)售賣賺利差的散戶。

另一類則是通過(guò)大量掃貨、提拉價(jià)格來(lái)左右市場(chǎng)價(jià)格的莊家。

莊家，這個(gè)詞，在資本市場(chǎng)，向來(lái)是帶有貶義色彩的。

而在新興的球鞋市場(chǎng)，他們延續(xù)了他們的口碑。

他們是一群，對(duì)球鞋沒(méi)有感情的機(jī)器，如果有也是看在利益的面子上，所以從純粹意義上看，他們只要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的判斷就行。

在他們眼里，炒鞋的核心無(wú)非是加劇供求不平衡。

為了維持這個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，最關(guān)鍵的一步是：掃貨。

他們的基本策略，就是通過(guò)加一定價(jià)格向「散戶」回收某款球鞋囤貨，減少它在市面上的流通性，等「散戶」貨源變少后，他們?cè)俳y(tǒng)一調(diào)高價(jià)格出售。

但是和股市一樣，莊家還是偏向搶龍頭，龍頭一般是指好的配色或鞋碼，莊家只需要清一兩個(gè)黃金碼就行。

黃金碼，特指男款的40~45碼、女款的36~37.5碼鞋，這是他們掃貨的主力所在。

一波掃貨之后，70%~80%的鞋落入莊家之手。此時(shí)，由于供給被莊家把控，市場(chǎng)中并無(wú)放量，抬高原本就為數(shù)不多貨源的價(jià)格極為容易。

慢慢的，鞋市，也淪為股市、幣市，最終成為了一個(gè)搏傻的游戲。

而這場(chǎng)「搏傻」的資本游戲，泡沫勢(shì)必會(huì)破掉，到時(shí)候就需要有人來(lái)接盤。

那些接盤的人，總會(huì)倔強(qiáng)的認(rèn)為自己不是韭菜，不僅如此，他們還會(huì)認(rèn)為別人是可發(fā)展的對(duì)象。

就好比2019年還在做直銷，總覺(jué)得有人比你還傻，每天你都自信滿滿的告訴別人，信我的，復(fù)制我的，幾年以后你就能年入千萬(wàn)。

每天就和別人說(shuō)簡(jiǎn)單、可復(fù)制、堅(jiān)持，像健身房教練一樣的說(shuō)辭。

他要是能堅(jiān)持，他跑你這來(lái)干嘛。

對(duì)了最可怕的是，現(xiàn)在直銷流行讀《最偉大的銷售員》了，好像銷售員是讀出來(lái)的一樣。

這本洗腦圣經(jīng)，真的讓人嘆為觀止。

那些勸別人的同時(shí)，你仔細(xì)想想，你自己連報(bào)菜名的口條都沒(méi)，你還在那賣別人啥東西呢？

肯定有人要抬杠。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，做直銷年入千萬(wàn)。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，做微商現(xiàn)在身價(jià)上億。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，買球鞋月入40萬(wàn)，就是你剛才說(shuō)的。

我想說(shuō)，你看看權(quán)健的新聞好嗎？

當(dāng)我們拋開那些令人目眩神迷的營(yíng)銷廣告與概念，回歸到事物基本面時(shí)，你會(huì)輕易發(fā)現(xiàn)這樣的事實(shí)：

球鞋本質(zhì)上屬于極易生產(chǎn)，成本低廉，用戶使用率頻繁的商品，它并沒(méi)有廣告宣傳里多高的科技含量。

炒鞋，可以，前提是這個(gè)鞋有炒作價(jià)值的話，最起碼要有一個(gè)保底的價(jià)值在那里，可以隨時(shí)換成錢或者生產(chǎn)物資的東西。

但是說(shuō)到底，球鞋不過(guò)就是一些皮革、纖維、橡膠、TPU 組合在一起的商品。

很多人說(shuō)鞋有價(jià)值基礎(chǔ)，因?yàn)槟承┫薅钊澜缰挥卸嗌匐p，基礎(chǔ)售價(jià)多少。

說(shuō)這話，你是完全低估了中國(guó)沿海某地的造鞋產(chǎn)業(yè)。

各種所謂的稀缺款，無(wú)非是還沒(méi)有真的引起他們的興趣而已。

一旦他們?cè)敢?，讓天下沒(méi)有難買的AJ絕對(duì)不是玩笑話，而且你還沒(méi)法鑒定出是假貨。

什么是最危險(xiǎn)的時(shí)刻？

就是當(dāng)絕大多數(shù)炒鞋的人自己不穿鞋，他們甚至都不真的擁有鞋。

有一家球鞋鑒定的APP搞鞋類交易所，甚至提供了完全儲(chǔ)存鞋，只炒鞋的歸屬權(quán)這種神奇的云炒鞋行為。

在這種時(shí)刻，也有很多人會(huì)說(shuō)，我就是喜歡在別人恐懼時(shí)貪婪。

他們覺(jué)得自己能夠乘風(fēng)破浪、力壓各種莊家，成為最終的散戶之王。

可你看看現(xiàn)在的nike，曾經(jīng)他們一個(gè)月發(fā)一雙。

現(xiàn)在呢？一周發(fā)三雙，價(jià)格也從三位數(shù)漲到四位數(shù)了。

這不是在割韭菜，這是在干嗎？

你還這么有信心嗎？

好，就算你真這么牛逼，對(duì)球鞋市場(chǎng)洞若觀火，對(duì)于自己的操作和判斷力十分自信，那你干點(diǎn)別的啥，你早成了好嗎？

雷軍說(shuō)，要做一頭風(fēng)口上的豬。

可是，現(xiàn)在這頭豬，快掉下來(lái)了，快躲開。