概要

   孫子兵法是諸侯兼并戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)，毛澤東思想主要是人民革命戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)。

政治：五事七計(jì)（政治決策）

作戰(zhàn)：貴勝速戰(zhàn)（經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略）

規(guī)律：十困五攻（作戰(zhàn)常法）

謀略：奇正虛實(shí)（謀略變化）

令文齊武（治軍理念）：用政治道義教育士卒,用軍紀(jì)來統(tǒng)一步調(diào)

靜幽正治（領(lǐng)導(dǎo)權(quán)術(shù)）：思考問題要沉著冷靜,籌劃問題要思慮深遠(yuǎn),處理問題要公平公正,管理要嚴(yán)謹(jǐn)不亂。

勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短（造勢(shì)布陣）：軍事行動(dòng)突然迅速，出敵不意。

主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；

合于利而動(dòng)，不合于利而止。

十三篇

戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備：1.始計(jì)（政治決策）、2.作戰(zhàn)（經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略）、3.謀攻（伐交攻心）

用兵規(guī)則：4.軍形（軍事實(shí)力）、5.兵勢(shì)（戰(zhàn)略謀略）、6.虛實(shí)（戰(zhàn)術(shù)技巧）

實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：7.軍爭(zhēng)（以迂為直）、8.九變（通權(quán)達(dá)變）

地形研制：9.行軍、10.地形、11.九地（客觀條件，實(shí)事求是）

特種作戰(zhàn)：12.火攻、13.用間（特殊重點(diǎn)）

孫子兵法36計(jì)

勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻占計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)

第一套：勝戰(zhàn)計(jì)：是處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位之計(jì)謀。

第一計(jì)：瞞天過海

第二計(jì)：圍魏救趙

第三計(jì)：借刀殺人

第四計(jì)：以逸待勞

第五計(jì)：趁火打劫

第六計(jì)：聲東擊西

第二套：敵戰(zhàn)計(jì)：意指要在敵我雙方對(duì)峙的情況下有意識(shí)地主動(dòng)創(chuàng)造有利于我方的條件和時(shí)機(jī)，造成敵方的錯(cuò)覺，使之處于被動(dòng)，受制于我。

第七計(jì)：無中生有

無中生有是運(yùn)用假象，但不是弄假到底。而是使假象變真象，大小假象，掩護(hù)真象。

第八計(jì)：暗渡陳倉(cāng)

故意暴露行動(dòng)，利用敵方固守的時(shí)機(jī)，便主動(dòng)偷襲。

第九計(jì)：隔岸觀火

敵人內(nèi)部分裂，秩序混亂，我便等待他發(fā)生內(nèi)訌，那時(shí)敵人窮兇極惡，翻目仇殺，勢(shì)必自行滅亡。我要根據(jù)敵人變動(dòng)作好準(zhǔn)備；作好準(zhǔn)備之后，還要根據(jù)敵人的變動(dòng)而行動(dòng)。

第十計(jì)：笑里藏刀

使敵人相信我方，并使其麻痹松懈，我則暗中策劃，充分準(zhǔn)備，一有機(jī)會(huì)，立即動(dòng)手，使他來不及應(yīng)變，這是暗中厲害，表面柔和的策略。

第十一計(jì)：李代桃僵

當(dāng)局勢(shì)發(fā)展有所損失的時(shí)候，要舍得局部的損失，以換取全局的優(yōu)勢(shì)。

第十二計(jì)：順手牽羊

微小的漏洞必須利用，微小的利益，也必須獲得。變敵人小的疏忽，為我方小的勝利。

第三套：攻戰(zhàn)計(jì)：處于攻勢(shì)時(shí)的策略

第十三計(jì)：打草驚蛇

有懷疑的就要偵察實(shí)情，完全掌握了實(shí)情再行動(dòng)。反復(fù)偵察，是發(fā)現(xiàn)暗藏?cái)橙说囊蛩亍?strong>

第十四計(jì)：借尸還魂

用在軍事上，是指利用、支配那些沒有作為的勢(shì)力來達(dá)到我方目的的策略。

第十五計(jì)：調(diào)虎離山

第十六計(jì)：欲擒故縱

逼得敵人無路可走，就會(huì)遭到堅(jiān)決的反撲；讓他逃走，就會(huì)消滅敵人的氣勢(shì)，所以要緊緊地跟蹤敵人，但不要逼迫他，借以消耗他的體力，瓦解他的士氣，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。這樣用兵可以避免流血，不逼迫敵人狗急跳墻。

第十七計(jì)：拋磚引玉

用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當(dāng)。

第十八計(jì)：擒賊擒王

第四套：混戰(zhàn)計(jì)：有多股力量或亂方處于混亂時(shí)的策略

第十九計(jì)：釜底抽薪

第二十計(jì)：混水摸魚

第二十一計(jì)：金蟬脫殼

第二十二計(jì)：關(guān)門捉賊

第二十三計(jì)：遠(yuǎn)交近攻

第二十四計(jì)：假途伐虢

第五套：并戰(zhàn)計(jì)：是指敵我雙方勢(shì)均力敵，軍備相當(dāng)，相持不下的一種戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)。

第二十五計(jì)：偷梁換柱

第二十六計(jì)：指桑罵槐

第二十七計(jì)：假癡不癲

寧可假裝不知道的，不行動(dòng)，不可假裝知道而輕舉妄動(dòng)。要沉著，不要泄露一點(diǎn)機(jī)密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平靜。

第二十八計(jì)：上屋抽梯

故意露出破綻，引誘敵人深入我方，然后選擇有利時(shí)機(jī)，斷絕敵人的前應(yīng)和后援，使它完全處于死地。

第二十九計(jì)：樹上開花

借別人的局面布成陣勢(shì)，兵力弱小的看來陣容也顯得強(qiáng)大。

第三十計(jì)：反客為主

有空子就要插腳進(jìn)去，扼住他的主腦機(jī)關(guān)。

第六套：敗戰(zhàn)計(jì)：敗戰(zhàn)記是戰(zhàn)爭(zhēng)中己方處于非常不利狀況下反敗為勝或者退而自保的一套計(jì)，總而言之是處于弱勢(shì)方對(duì)待戰(zhàn)局因時(shí)制宜使用的計(jì)謀。

第三十一計(jì)：美人計(jì)

第三十二計(jì)：空城計(jì)

第三十三計(jì)：反間計(jì)

在疑陣中再布置一層疑陣。

第三十四計(jì)：苦肉計(jì)

第三十五計(jì)：連環(huán)計(jì)

三十六計(jì)：走為上計(jì)

全軍退卻，甩開敵人，以退為進(jìn)，待機(jī)破敵。

孫子兵法的誤區(qū)

誤解：

以弱勝?gòu)?qiáng)，計(jì)為計(jì)謀，詭詐之術(shù)；

以攻為守，戰(zhàn)略焦慮；

以戰(zhàn)謀勝，趨利若鶩

正解：

以強(qiáng)勝弱：計(jì)為計(jì)算，五事七計(jì)，概率分析，敬畏決策，謀定而動(dòng)；

以守為攻：等待形勢(shì)（防守、等待、保全），藏于九地之下，動(dòng)于九天之上；

以敗謀勝：避害趨利（風(fēng)險(xiǎn)、代價(jià)、利益），避免失敗，接受失敗。

故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。

1.孫子兵法是講以強(qiáng)勝弱，不是講以弱勝?gòu)?qiáng)

孫子兵法講“計(jì)”，不是奇謀巧計(jì)，是計(jì)算的計(jì)，優(yōu)劣勢(shì)分析法：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、危險(xiǎn)、機(jī)會(huì)。廟算，就是在決定是否開戰(zhàn)之前，在家里衡量計(jì)算雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力對(duì)比，“五事七計(jì)”，從五個(gè)方面，七個(gè)科目，進(jìn)行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知?jiǎng)?，叫?strong>多算勝，少算不勝”。

知?jiǎng)?，算下來能贏，而后可以興師動(dòng)眾，打。算下來自己分?jǐn)?shù)沒別人高，就不要戰(zhàn)。所以孫子是不相信以弱勝?gòu)?qiáng)，那是小概率事件?！氨?，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會(huì)拿國(guó)家民族的命運(yùn)，去賭小概率事件。

2.打得贏，也要算成本

行動(dòng)必有代價(jià)，戰(zhàn)爭(zhēng)代價(jià)極大。不要光想著戰(zhàn)勝，要算賬，值不值得。“數(shù)勝必亡”，勝仗打多了，國(guó)家反而要滅亡。因?yàn)閿?shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕。以驕傲之主，率領(lǐng)疲憊之民，這國(guó)家就要亡了。

漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，“明犯強(qiáng)漢者，雖遠(yuǎn)必誅?！焙纹浒詺?！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結(jié)果呢？中國(guó)從政府到民間，全部破產(chǎn)，國(guó)家差點(diǎn)都給他搞亡國(guó)了，晚年迫于巨大政治壓力，下臺(tái)詔罪，批評(píng)自己“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

3.勝在準(zhǔn)備，贏了再打

孫子兵法主要是自強(qiáng)之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。

孫子說：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”。又說“善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”，要?jiǎng)僦星髴?zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。

先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，讓自己沒漏洞，然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們?nèi)跣。蛘吆臀覀儚?qiáng)弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打?！翱蓜僭跀场保驮谟谒裁磿r(shí)候失誤。

敵人不失誤，我們就沒法贏。

所以勝負(fù)可以預(yù)知，可以判斷，但不能強(qiáng)求，“勝可知，而不可為”。勝機(jī)一現(xiàn)，抓住機(jī)會(huì)就打。

不能反過來，沖上去就打，在打的過程中找勝機(jī)，那就危險(xiǎn)了。

4.要能等待，能忍耐

現(xiàn)在人們常說“不作死，就不會(huì)死”?！秾O子兵法》講得最多就是這個(gè)。

戰(zhàn)爭(zhēng)這東西，收益和代價(jià)極不對(duì)等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國(guó)破家亡，命都沒了。所以關(guān)鍵是要能等，不能因?yàn)榻箲]，就頻頻動(dòng)作。哥舒翰守潼關(guān)，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關(guān)作戰(zhàn)，就全軍覆沒了。秦國(guó)王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國(guó)境內(nèi)，扎營(yíng)練兵，天天開運(yùn)動(dòng)會(huì)，等得楚國(guó)人焦慮了，動(dòng)作了，露出破綻了，他一舉就把楚國(guó)滅了。

等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但人們往往認(rèn)為等待是不作為，是不可接受的。

要有這個(gè)認(rèn)識(shí)：一輩子“不作為”也是可以接受的。因?yàn)椤白鳛椤钡慕Y(jié)果可能是死。

5.一戰(zhàn)而定

    勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰(zhàn)百勝了，還要接著打，那打那一百場(chǎng)勝仗干什么？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強(qiáng)。

    孫子有很強(qiáng)的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財(cái)產(chǎn)，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。

6.以正合，以奇勝

    “奇”字，奇數(shù)偶數(shù)的奇，又稱余奇，就是多出來的部分，就是預(yù)備隊(duì)，就是手里捏著還沒打出去的牌，留到關(guān)鍵的時(shí)候，打出去，制勝。

    這叫分戰(zhàn)法，是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則，凡作戰(zhàn)，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項(xiàng)羽到了最后烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團(tuán)打。韓信背水一戰(zhàn)，不是真的把所有部隊(duì)都布陣在水邊背水一戰(zhàn)，那就真給敵人攆河里喂魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關(guān)鍵時(shí)候殺出來，這才獲勝。

    人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想使巧勁。

    孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧必成拙，必須要按軍事規(guī)律，按兵法套路來。

7.詭道不重要，專注基本面

“兵者，詭道也?！薄秾O子兵法》里這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計(jì)，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里，不是主要部分?，F(xiàn)在好多人以為兵法就是奇謀巧計(jì)，這是誤區(qū)。

8.知己知彼，關(guān)鍵是知己

    “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問題。我自己，我還不知道嗎？其實(shí)知己知彼，關(guān)鍵在于知己。因?yàn)椴豢蓜僭诩海约簭?qiáng)大了，自己不失誤，別人就無奈你何。千方百計(jì)去知彼，可能還正著了別人的詭道。

    《孫子兵法》，講來講去，都是練基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己強(qiáng)了，再等待勝機(jī)出現(xiàn)，等最有把握的時(shí)候動(dòng)手。先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。

    自己不強(qiáng)，那就不要逞強(qiáng)。

9.孫子兵法教你打贏，但首先是教你認(rèn)輸

    為什么人們都喜歡聽“永不服輸”，因?yàn)槿藗儾粣勐爥南?，不愿意聽到?duì)自己不利的真相?！罢J(rèn)輸才會(huì)贏！”額，這句話人們還勉強(qiáng)可以接受，因?yàn)榻Y(jié)果還是贏嘛。

    假如結(jié)果也沒有贏，還是輸呢？你能不能接受失敗呢？

    在你真正去學(xué)習(xí)《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰(zhàn)秘笈。它當(dāng)然也是，勝戰(zhàn)秘笈，全在這里，不過如此。但是，如果你在這兵法中，學(xué)會(huì)了接受失敗，你才真正進(jìn)入了智慧之門。

    “先不敗，再求勝”，成功與失敗，利與害，是任何事情的一體兩面，不可因?yàn)榍髣傩那?，看不到事情不利的一方面，那樣失敗就是必然?/strong>

華彬講透孫子兵法核心誤解

一、《孫子兵法》主要是講以強(qiáng)勝弱，而不是講以弱勝?gòu)?qiáng)；

二、孫子認(rèn)為很多時(shí)候等待都是最好的策略；

三、凡事要先以失敗為前提進(jìn)行思考。

一、《孫子兵法》主要講以強(qiáng)勝弱，而不是講以弱勝?gòu)?qiáng)

    提到兵法，我們第一反應(yīng)都是用“計(jì)”，想方設(shè)法用最少的人力、物力、財(cái)力打敗敵人。孫子兵法開篇就講了這個(gè)“計(jì)”，叫做《始計(jì)篇》。華彬認(rèn)為，孫子兵法里的“計(jì)”并不是計(jì)謀的意思，而是通過客觀分析提前計(jì)算出勝敗的概率，也就是“計(jì)算”。

    孫子的本意也并不是提倡我們要多用計(jì)謀、耍小聰明達(dá)到以弱勝?gòu)?qiáng)的目的，而是提倡我們?cè)陂_戰(zhàn)前多計(jì)算，用概率分析定勝負(fù)。贏的概率大，我們就打；贏的概率小，我們就別勞民傷財(cái)了。

    “兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，意思就是軍事是國(guó)家的大事，是人命關(guān)天的事，不能輕舉妄動(dòng)，一定要仔細(xì)審察。這句話孫子就在倡導(dǎo)人們要有敬畏心，應(yīng)該評(píng)估各種因素，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)占了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)了，已經(jīng)非常強(qiáng)大了，已經(jīng)必勝無疑了，這時(shí)候才可以開戰(zhàn)。

    “故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功”，意思是真正會(huì)打仗的人，他們的功績(jī)都是看起來很平常的，根本沒有什么驚心動(dòng)魄和曲折離奇的故事，都是靠自己的實(shí)力去碾壓對(duì)手。真正的勝戰(zhàn)，看上去是平淡無奇，沒有故事的。因?yàn)樵陂_戰(zhàn)前勝負(fù)就已經(jīng)分出來了。

    五事七計(jì)：孫子兵法里提出的衡量自己和衡量對(duì)手的參考指標(biāo)。

    五事：“道、天、地、將、法”，分別指政治、天時(shí)、地利、將帥素質(zhì)、軍事體制等五個(gè)方面。

    七計(jì)：就是問自己七個(gè)問題：這次出兵是不是合乎道義？天氣和地理環(huán)境怎么樣？帶兵的將軍有沒有本事？軍隊(duì)有沒有規(guī)矩？武器和對(duì)方對(duì)比誰更強(qiáng)？士兵平時(shí)有沒有經(jīng)常操練？軍隊(duì)獎(jiǎng)懲機(jī)制是不是很明確？

二、孫子認(rèn)為，很多時(shí)候等待都是最好的策略

    孫子兵法很多內(nèi)容都體現(xiàn)了等待的重要性，很多時(shí)候，等待比進(jìn)攻更重要。

    織田信長(zhǎng)、豐臣秀吉和德川家康三個(gè)人討論如何讓一只鳥叫，織田信長(zhǎng)說：“不叫就把它殺了，看它叫不叫?！必S臣秀吉說：“不用殺，叫就紿點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，不叫就給點(diǎn)懲罰，這樣肯定會(huì)叫的?！弊詈髥柕降麓铱涤惺裁春棉k法，德川家康就慢悠悠地說：“什么都不用做，等著就行了，它是一只鳥，早晚會(huì)叫的?！?/span>

    三個(gè)人里面，德川家康作戰(zhàn)不一定最勇猛，但最有耐心、最能等。結(jié)果就是，德川家康活的時(shí)間最長(zhǎng)，而且最終統(tǒng)一了日本。

    “昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！边@句話的意思是古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，擺出一個(gè)不可戰(zhàn)勝的形，然后再等待時(shí)機(jī)，攻擊敵人。

    你自己能不能被打敗，那是你的事，別人能不能被打敗，那得看他們有沒有給你機(jī)會(huì)，有沒有失誤。如果別人是無懈可擊的，那我們是沒有辦法取勝的，這時(shí)候能做什么呢？只有等。等什么呢？等對(duì)方失誤，等待形勢(shì)變化。

    “不可勝者，守也，可勝者，攻也，守則不足，攻則有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也?！?/strong>這句話的意思是跟敵人相比，自己力量不足的時(shí)候，就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)防守；等到自己有余力，而且有很多余力的時(shí)候，再發(fā)動(dòng)壓倒性的進(jìn)攻。

三、凡事要先以失敗為前提進(jìn)行思考

    孫子兵法的出發(fā)點(diǎn)不是以成功為前提思考問題的，而是以失敗為前提。

    假如孫子開始做一件事兒，他會(huì)先假設(shè)，這個(gè)事失敗了會(huì)怎樣，然后所有的思考、分析、判斷、謀劃和決策，都開始圍繞如何避免失敗、減少代價(jià)而展開，先讓自己立于不敗之地，然后再想辦法取得成功。

    經(jīng)營(yíng)公司、創(chuàng)業(yè)跟打仗很相似，也要以失敗為前提進(jìn)行思考，先能避害，才能趨利。

    “凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！币馑季褪钦f，要出十萬兵，我們要把需要花費(fèi)的東西都算清楚，這些不算清楚就出兵，就很容易失敗，還不如不出兵。

    “故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”，不完全理解用兵的害處，就不可能知道它的好處。做事最好先考慮失敗，再想著得到的好處。

    “故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之檎也?！贝蟾乓馑季褪钦f，要衡量敵我雙方兵力的差距，來確定下一步作戰(zhàn)的行動(dòng)，如果弱小的軍隊(duì)與敵人硬拼，就只能成為強(qiáng)大軍隊(duì)的俘虜。

金句

1.對(duì)自己的決策保有敬畏心，確定自己處在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下再行動(dòng)。

2.實(shí)際上，不出手并不是不作為，這是積累、蓄力的過程。等待自己的力量慢慢壯大，等待對(duì)方出現(xiàn)失誤，等待形勢(shì)的變化，只要一有機(jī)會(huì)，果斷出手，抓住就打，一擊決定勝負(fù)。這就是等待的價(jià)值。

3.行行出狀元，在一個(gè)專業(yè)里專注，堅(jiān)持，五年成專家，十年成權(quán)威，這也是守。

4.動(dòng)于九天之上的人，根本沒有覺得自己在和誰競(jìng)爭(zhēng)，只是那些被他帶起的風(fēng)刮倒的人，自己覺得自己的東西被別人給搶走了。

5.市場(chǎng)環(huán)境本來就沒有義務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)者，所以在創(chuàng)業(yè)時(shí)，先能避害，才能趨利。因?yàn)槔娼裉鞗]有了，明天可能還有，但是致命的傷害卻有可能讓我們輸?shù)衾媳?，徹底出局?/span>

奇正虛實(shí)：

“形勢(shì)”、“奇正”、“虛實(shí)”三個(gè)范疇構(gòu)成了孫子戰(zhàn)術(shù)思想的三大支柱。

“形勢(shì)”是講軍事力量的積聚，“奇正”是講軍事力量的使用，“虛實(shí)”是講軍事力量選擇的打擊目標(biāo)。這三者是相輔相成、彼此聯(lián)系的。

 一支軍隊(duì)由軍隊(duì)士氣和兵力、兵器構(gòu)成了一種軍事力量，這就是“形勢(shì)”；正確地指揮這支軍隊(duì)并靈活地使其變換戰(zhàn)術(shù)，這就是“奇正”；根據(jù)敵情我情，巧妙地選擇這支軍隊(duì)的最佳作戰(zhàn)方向，這就是虛實(shí)。

在力的使用上，孫子十分重視奇正，重視作戰(zhàn)方式，主張“巧能成事”，用巧勁而不是使蠻力。 

從作戰(zhàn)角度看，“形勢(shì)”、“奇正”、“虛實(shí)”這三者，最吃勁、最較勁的是“虛實(shí)”。因?yàn)椤疤搶?shí)”問題是要最終實(shí)現(xiàn)“攻其無備，出其不意”，敵人無備是虛，敵人不意也是虛。無備和不意都是指敵人的關(guān)節(jié)點(diǎn)而言。

九地：

按用兵的規(guī)律，戰(zhàn)地可分為散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地等九類。

諸侯在自己的領(lǐng)地上與敵作戰(zhàn)，這樣的地區(qū)叫做散地；

進(jìn)入敵境不深的地區(qū)，叫做輕地；

我先占領(lǐng)對(duì)我有利，敵先占領(lǐng)對(duì)敵有利的地區(qū)，叫做爭(zhēng)地；

我軍可以去，敵軍可以來的地區(qū)，叫做交地；

敵我和其它諸侯國(guó)接壤的地區(qū)，先到就可以結(jié)交諸侯國(guó)并取得多數(shù)支援的，叫做衢地；

深入敵境，越過許多敵人城邑的地區(qū)，叫做重地；

山林、險(xiǎn)阻、沼澤等道路難行的地區(qū)，叫做圮地pi,坍塌的意思；

進(jìn)入的道路狹隘，退出的道路迂遠(yuǎn)，敵人以少數(shù)兵力能擊敗我眾多兵力的地區(qū)，叫做圍地；

迅速奮戰(zhàn)則能生存，不迅速奮戰(zhàn)就會(huì)被消滅的地區(qū)，叫做死地。

九變

凡是用兵的法則，主將受領(lǐng)國(guó)君的命令，征集兵員編成軍隊(duì)，在“圮地”上不要駐止，在“衢地”上應(yīng)結(jié)交諸侯，在“絕地”上不可停留，遇到“圍地”要巧出奇謀，陷入“死地”就要殊死奮戰(zhàn)。

有的道路不宜通過，有的敵軍不宜攻擊，有的城邑不宜攻占，有的地方不宜爭(zhēng)奪，不合乎上述“九變”的，即使是國(guó)君的命令，也可以不執(zhí)行。

明智的將帥考慮問題，總是兼顧到利和害兩個(gè)方面。在有利情況下考慮到不利的方面，事情就可以順利進(jìn)行；在不利情況下考慮到有利的方面，禍患就可以避免。

能使諸侯屈服的，是用諸侯最害怕的事情去威脅它；能役使諸侯的，是用危險(xiǎn)的事情去困擾它；能使諸侯歸附的，是用利益去引誘它。

所以用兵的法則，不要寄希望于敵人不來打，而要依靠自己嚴(yán)陣以待，充分準(zhǔn)備；不要寄希望于敵人不來進(jìn)攻，而要依靠自己有使敵人無法攻破的充足力量和辦法。

將帥有五種致命弱點(diǎn)：

有勇無謀型，只知死拼，就可能被敵誘殺；

貪生怕死型，臨陣畏怯，就可能被敵俘虜；

急躁易怒型，一觸即跳，就可能受敵凌辱而妄動(dòng)；

廉潔好名型，過于自尊，就可能被敵侮辱而失去理智；

優(yōu)柔寡斷型，溺愛民眾，就可能被敵煩擾而陷于被動(dòng)。

這五點(diǎn)是將帥易犯的過失，是用兵的災(zāi)害。軍隊(duì)的覆滅、將帥的被殺，都是由于這五種致命弱點(diǎn)造成的，這是做將帥的人不可不充分注意的。

孫子兵法精妙總結(jié)

第一篇 始計(jì)（政治決策）

    始計(jì)，戰(zhàn)前廟堂之上的籌算。從道、天、地、將、法五個(gè)方面籌算勝敗的可能性，用謀略輔佐戰(zhàn)略的實(shí)施，以爭(zhēng)取易勝，全勝。

第二篇 作戰(zhàn)（經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略）

    作戰(zhàn)，興兵打仗的意思，其實(shí)是講怎樣的仗才算有利的問題，所謂用兵貴速貴勝，實(shí)質(zhì)上主張打“摧枯拉朽”之仗，因?yàn)橐鄄辉偌?，糧不三載，一戰(zhàn)而定（速），就有實(shí)際的成果（勝）。

    所謂不貴久，實(shí)質(zhì)上不主張貪利窮征，因?yàn)闀缛粘志?，就?guó)貧民困，諸侯發(fā)難。所以，“作戰(zhàn)”是作戰(zhàn)之初務(wù)必深思熟慮的問題。

第三篇 謀攻（以謀勝敵）

    “不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也。”以盡量小的代價(jià)取盡量大的成果，力求達(dá)到全勝的境界，這是謀攻的主旨，也是孫子戰(zhàn)爭(zhēng)理論中的最高理想。本篇貴謀而不貴戰(zhàn)的思想承“貴勝不貴久”而來。

第四篇 軍形（軍事實(shí)力）

    戰(zhàn)爭(zhēng)是軍事實(shí)力的較量。任何求勝于人的打算都是徒勞的。

    只有立于不敗之地，以強(qiáng)大的軍事力量壓倒對(duì)手，方可摘取勝利之果。

    軍事實(shí)力主要保障是“修道而保法”。興農(nóng)業(yè)，富國(guó)家，審法令，明賞罰，便器用，養(yǎng)武勇，據(jù)地利，勝于平時(shí)，勝于無形，具備“決積水于千仞之谷”那樣強(qiáng)大的軍事實(shí)力，才可以“自保而全勝”。

第五篇 兵勢(shì)（用兵運(yùn)勢(shì)）

    占卦貴點(diǎn)位，用兵貴得勢(shì)。

    流水得勢(shì)，可以漂移盤石；用兵得勢(shì)，可以以少勝多，轉(zhuǎn)敗為勝，制敵如神。所以善戰(zhàn)者乘勢(shì)而戰(zhàn)。戰(zhàn)勢(shì)之變猶如奇正之變，如環(huán)之無端，莫之能窮，所以用兵運(yùn)勢(shì)所貴者在乎戰(zhàn)勝不復(fù)創(chuàng)新不已。

    “勢(shì)”之與“形”猶搏斗中“力”之于“體”，互為作用，故兵勢(shì)次于軍形之下。

第六篇 虛實(shí)（以己之長(zhǎng)攻敵之短）

    虛者，空虛，怯、弱、亂、饑、勞、寡、不備；實(shí)者，充實(shí)，勇、強(qiáng)、治、飽、逸、眾、有備。

    虛實(shí)之術(shù)主要內(nèi)容是虛實(shí)彼己、避實(shí)擊虛。

   “善用兵者，先弱敵而后戰(zhàn)，故費(fèi)不半而功十倍?！?/span>

    虛實(shí)之術(shù)的主要宗旨正是“先弱敵而后戰(zhàn)”，從而巧于取勝，易于取勝。

第七篇 軍爭(zhēng)（以迂為直）

    兵戰(zhàn)之場(chǎng)、伏尸之地如何爭(zhēng)利？“以迂為直”，這就是軍爭(zhēng)的基本原則。

    “以迂為直”其意旨是以間接手段達(dá)成直接的目的。這是一種具有辯證思想的軍事原則。篇中提出的一系列作戰(zhàn)原則，都以迂直之道為靈魂。以迂為直，就是選擇阻力最小的方向?qū)崿F(xiàn)自己的目的；而以患為利,就是把自己的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)點(diǎn)。就是不能死打硬拼。

第八篇 九變（通權(quán)達(dá)變）

    九，猶多也；變，權(quán)變。

    九變，多方應(yīng)變，從權(quán)行宜。這是將帥一個(gè)重要的治兵原則。

    用兵瞬息萬變，將帥應(yīng)不拘常法，因形而與之化，隨時(shí)而與之移，事事處處隨機(jī)應(yīng)變，始能應(yīng)無窮，避害趨利，轉(zhuǎn)敗為勝。

第九篇 行軍（出境作戰(zhàn)）

    本篇主要論述軍隊(duì)出境作戰(zhàn)的要略：一、按地形行軍、駐扎要得法；二、觀察判斷敵情要正確；三、教戒士卒要得當(dāng)。

第十篇 地形（地形之利）

    地形在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用如何？“夫地形者，兵之助也”。

    利用地形之利可以造勢(shì)，高屋建瓴，易于勝敵；而地形之利不可專恃，作戰(zhàn)的勝負(fù)在于將帥盡心國(guó)事、忠于職守、在于知彼知己、知天知地。

第十一篇 九地（因地造勢(shì)）

    九地，諸侯九種地勢(shì)。本篇論述諸侯兼并戰(zhàn)爭(zhēng)中，軍隊(duì)在不同戰(zhàn)略地形條件下進(jìn)行作戰(zhàn)的指導(dǎo)原則，特別客軍要根據(jù)不同地理環(huán)境，靈活地運(yùn)用行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、治軍方法、因地而造勢(shì)、因勢(shì)而勝敵。

第十二篇 火攻（特種作戰(zhàn)）

    火攻的威力顯著，頃刻之間可使敵軍敗滅，而濫用火攻者“兇”。本篇論述了火攻的種類、條件和方法，而著重論述火攻之策如何使用才有利的問題。

第十三篇 用間（使用間諜）

    本篇論述了戰(zhàn)爭(zhēng)中用間的重要意義和原則、方法。告知敵情，是料敵制勝的可靠保證，整個(gè)軍旅都要依靠間諜提供情報(bào)，才能采取行動(dòng)。不使用間諜，而白白犧牲士卒的生命，浪費(fèi)百姓的血汗，那就太不值得了。

    諜報(bào)工作，它的位置應(yīng)置于一切軍務(wù)之上，它的成果只能靠人的智慧來創(chuàng)造，它的主持人應(yīng)是圣智、仁義者，它的組織機(jī)構(gòu)應(yīng)是嚴(yán)密的、保密制度應(yīng)是嚴(yán)格的。

孫子兵法應(yīng)用

《孫子兵法》是傳統(tǒng)經(jīng)典文明的精髓，它是活的，是靈動(dòng)的，是與我們?cè)谏钕⑾⑾嚓P(guān)的文化積淀。它不僅是一部兵書，還是一部講智慧的書，更是一部講生存的書。

1.謀略建立在實(shí)力之上，做事要多用智謀，善用技巧。

2.掌握主動(dòng)，決速出擊，先發(fā)制人。

3.追求最小損失與最大勝利之間的平衡。

4.凡事有“利”，“害”兩方面，行動(dòng)之前要兩方面考慮。

5.隨機(jī)應(yīng)變，通權(quán)達(dá)變，遵從客觀規(guī)律，更要?jiǎng)?chuàng)造性地運(yùn)用這些規(guī)律。

6.學(xué)會(huì)避實(shí)而擊虛，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

7.了解對(duì)方，更要知道自己，以謀全勝。

8.做事分清主次，抓住重點(diǎn)，集中力量，逐個(gè)擊破。