一、先來解析大部分賣家獲取不到流量的原因，用兩個公式來給大家進行講解，關鍵詞*位置=展現(xiàn)；展現(xiàn)量*點擊率=訪客；

1.1、先從第一個公式開始說起，在前面的分享不止一次的跟大家提到過類目屬性這個問題，它是搜索流量的第一步檢測入口，產(chǎn)品的屬性，對搜索引擎的抓取，也有一定的影響，在組合標題時，產(chǎn)品的屬性和搜索中的關鍵詞，要優(yōu)先積累權重，就算標題中沒有關鍵詞，但是跟產(chǎn)品屬性，關鍵詞，相符合的標題也一樣能搜索到，在編輯標題時，要優(yōu)先完善產(chǎn)品的屬性，類目優(yōu)先性，因為你的屬性跟輸入的詞不匹配，你連曝光的位置都沒有，標題的完整性，都要展現(xiàn)出來，雖然一個產(chǎn)品可以選擇很多的類目，但是在不同的類目下，所產(chǎn)生效果是完全不同的。如同所示：

1.2、獲取展現(xiàn)的第二個核心點就是關鍵詞，在投放的過程中，關鍵詞的數(shù)據(jù)是一直變化的，不能根據(jù)主觀意識，判斷關鍵詞是否有潛力，要時刻關注行業(yè)數(shù)據(jù)去做分析，盡量選擇跟產(chǎn)品屬性，類目相關度高的關鍵詞，然后添加長尾詞來做精準流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關鍵詞，不要把投入較小的推廣費，在去分散投放，這樣造成流量過于分散，導致丟失真實數(shù)據(jù)，如圖所示：

1.3、店鋪觸碰紅線違規(guī)。一般違規(guī)在淘寶中比較普遍，對店鋪的影響相對較小，但是嚴重違規(guī)就會對搜索流量有很大的影響，直接導致店鋪流量下滑，或者是減半，更嚴重的直接導致封店，前期上新品也會導致限流。

1.4、流量變現(xiàn)能力差，前期寶貝獲取到了展現(xiàn)，但是形成不了點擊，那么后期你的展現(xiàn)就會減少；有了點擊沒有下一步客戶的喜好操作，比如說收藏加購、或者轉化，那么后期就會減少你流量的輸出。理由很簡單，哪個寶貝能讓流量變現(xiàn)，就扶持誰。

二、前面給大家講解到了獲取不到免費流量的原因，接下來給大家分享一下搜索引擎的核心考核指標點，這也是我在操作這個單品時候，發(fā)現(xiàn)每個階段它的不同指標考核，如

圖所示：

2.1搜索流量考核指標，這次的操作總結以下規(guī)律：

A第一步驟：獲取展現(xiàn)

做好你的標題。它是你搜索流量的檢索的入口。淘寶搜索引擎的原理是先兩邊后中間，也就是說先從你標題首尾兩端的詞開始進行匹配。如果第一輪你的關鍵詞跟你的寶貝匹配度不高的話，那么你將失去了這部分流量，在關鍵詞開始布局的時候，把最符合你寶貝的詞放在你的首頁兩端，中間加熱門屬性詞。這樣有助于更快的檢索到你的寶貝，在組合標題的時候切記不要疊加重復的詞， 這樣操作既浪費你其他詞的流量，同時關鍵詞堆砌也只展現(xiàn)一個詞的流量，意義不大。

B第二步驟：獲取展現(xiàn)位置

做你人群喜好的定價，不要盲目跟風，因為這決定你的流量展示位置在哪，你的轉化率是否能比別人更高的核心點。很多朋友在定價的時候，優(yōu)先采用的公式促銷價等于成本價的2倍或者1.5倍，一口價是促銷價的2-3倍，或者想通過低價快速占領坑產(chǎn)的做法，那么在這里，你思考一下，通過你篩選出來的詞，比如說“法式連衣裙”，輸入法式連衣裙的人是一個什么樣的人，他會喜歡什么樣的價格?如果你盲目定價，作為喜歡你寶貝的這些人接受不了你的定價；或者能接受你價位的，但是不是你的精準人群，你該怎么辦？第一種結果沒轉化，第二種結果沒有流量，所以你要轉化率高，那就圍繞你搜索這個詞的精準人群去做定價。

C第三步：獲取高點擊率

優(yōu)化你的視覺，提升你的點擊率。主圖在我們的視覺中占據(jù)了我們搜索流量的核心考核指標之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結合自己產(chǎn)品的特點，通過具有獨特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點組合出來的，舉例說明最近火爆的冰絲男士內(nèi)褲，背景是白底圖加上創(chuàng)意的圖片拍攝角度，主打特點“薄”；在比如說火爆的“粽子”，顏色搭配醒目，營銷文案基本占頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。

D第四步：提高你的轉化率、引導收藏加購等數(shù)據(jù)

優(yōu)化你的詳情頁，提高你的轉化率。詳情的展示排列應該是由基礎展示（產(chǎn)品結構，產(chǎn)品環(huán)境，細節(jié)，實拍，模特圖），產(chǎn)品場景營銷，產(chǎn)品故事情緒營銷，深度挖掘客戶需求，擴大目標人群圈子，豐富產(chǎn)品被選擇價值等組成。在需要提升頁面轉化率的時候，我們會適當?shù)募尤胍恍┗顒有畔⒒蛘弋a(chǎn)品的促銷信息，讓客戶產(chǎn)生占到了便宜的心理從而刺激他的購買欲望。

E第五步：遞增你的銷量

剛我們說到了單品權重的核心指標，淘寶搜索也是一樣的，我給你展現(xiàn)在前面的機會，如果你的數(shù)據(jù)沒有其他寶貝表現(xiàn)的好，對于淘寶而言這是一種流量的浪費，后期將不會在繼續(xù)推大流量給到你，那么我們首先找到我們自己標題里面的核心關鍵詞（最大的引流詞）、次要關鍵詞（最好的轉化詞）以及炮灰詞，在操作詞的時候，結合自己的詞+競品的詞+行業(yè)大盤推薦的詞，然后選擇三組重復率最高的詞單獨記錄出來操作搜索流量。系統(tǒng)給到你關鍵詞展現(xiàn)，我們要把握住風口，誰的前期數(shù)據(jù)越好，誰獲取的流量就越大。

三、利用標簽精準流量+直通車定向，引爆免費流量的玩法

實操單品圖：

A、第一步標簽人群的建立

先在店鋪后臺，找到你這個產(chǎn)品的購買人群，新店用付費版生意參謀找行業(yè)客群；老店直接用生意參謀后臺的訪客分析，如圖所示：

新店數(shù)據(jù)：

老店數(shù)據(jù)

B、第二步精準關鍵詞的選定

前期關鍵詞選擇目的性精確、搜索熱度適中、競爭少、轉化高的詞，又稱為精準長尾詞；如圖所示：

穩(wěn)定成長期選擇適度更換過氣的、搜索變少的關鍵詞，添加有潛力的、上升穩(wěn)定的淘寶給予推薦的精準關鍵詞，如圖所示：

爆款巔峰期選擇類目流量大的廣泛詞、競爭詞，如圖所示：

C、第三步銷量的遞增

先計算競品每天的坑位產(chǎn)值是多少，在結合自己的客單價，算出每天的銷量需要多少，收藏加購是多少，如圖所示：

我們在操作之前，要先看大盤的數(shù)據(jù)是否在上升，如果大盤的數(shù)據(jù)整體是上升的，那么就可以開始操作了，相反如果大盤的數(shù)據(jù)在往下掉，那么建議大家往后觀察三天，在去操作，還有一種特殊情況除外（行業(yè)淡季），這樣做的目的是為了讓你數(shù)據(jù)不要太異常，免得槍打出頭鳥。觀看大盤數(shù)據(jù)如下：

最后給大家總結以下，任何方法按部就班不一定適合你，學習方法，結合自己店鋪實際情況去操作，把每一個數(shù)據(jù)計算準確，把握核心點；搜索起來以后，在結合直通車定向拉動首頁流量，切記不要單渠道操作。