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當(dāng)前很多的店鋪都在為自然流量發(fā)愁，推廣費用太高了，付費流量占到了店鋪內(nèi)流量占比的60%以上甚至更多.今天給大家?guī)淼恼n程就是關(guān)于搜索，也就是免費流量的獲得，盡可能得讓付費流量的店鋪占比降下來.今天給大家?guī)淼恼n程就是關(guān)于搜索，也就是免費流量的獲得，盡可能得讓付費流量的店鋪占比降下來. 第一，我會讓大家了解淘寶搜索流量和類目流量都有哪些重要的影響因素，其次就是如何利用好我們的寶貝在下架時間的優(yōu)勢，來合理規(guī)劃我們的寶貝上架時間；第三，如何做寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，課程對象針對所有級別的賣家，希望今天的課程能給大家?guī)韱l(fā)，回去能落地。 先來看看今天的課程大綱，今天從四個維度來講解今天的課程 首先是淘寶搜索排名的影響因素 其次就是影響淘寶類目流量的因素 三點也是普遍賣家最關(guān)心的如何合理調(diào)整寶貝上架時間 最后是做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化. 這個店鋪是一個4心小店，是3月5號正式接手過來操作的 大家看一下流量上升趨勢，我在6號開始重新給店鋪內(nèi)的寶貝做了上架時間的規(guī)劃 我們再來看一下銷售總覽里的情況，過了一周后，在13號正好是一周后的時間，寶貝臨下架時間最近，當(dāng)天流量、訂單量都達到了最高峰。 大家可能之前不太重視寶貝下架時間能給你店鋪帶來的流量變化 我再舉個例子，去年的雙十一大家應(yīng)該還有印象吧，我去年10月份做的汽車用品類目，是一個天貓店鋪，為了讓雙十一當(dāng)天盡可能的搶到流量 我提前一個星期把店鋪內(nèi)所有的寶貝都重新調(diào)整了寶貝上架時間，目的是讓所有的寶貝在雙十一當(dāng)天都臨近下架時間，所有雙十一當(dāng)天的流量翻了好幾倍. 好了，前面說的都是為了今天課程的鋪墊，現(xiàn)在我們開始進入今天的課程 首先進入第一章節(jié)，淘寶搜索排名影響因素，也就是都有哪些主要的因素能影響到淘寶搜索排名呢？ 淘寶搜索現(xiàn)在的排序主要有綜合排序（也就是之前的默認排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序 也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞的時候，更多的是從這三個排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。 我們先講在綜合排序下的排名影響因素 主要有4點，1、相關(guān)性 2、作弊降權(quán) 3、下架時間 4、DSR評分 好了，前面說的都是為了今天課程的鋪墊，現(xiàn)在我們開始進入今天的課程 首先進入第一章節(jié)，淘寶搜索排名影響因素，也就是都有哪些主要的因素能影響到淘寶搜索排名呢？ 淘寶搜索現(xiàn)在的排序主要有綜合排序（也就是之前的默認排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序 也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞的時候，更多的是從這三個排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。 我們先講在綜合排序下的排名影響因素 主要有4點，1、相關(guān)性 2、作弊降權(quán) 3、下架時間 4、DSR評分. 下來我一個個詳細講解。 首先第一個，相關(guān)性 相關(guān)性又主要分為類目相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標(biāo)題相關(guān)性 那什么叫類目相關(guān)性？ 也就是你發(fā)布寶貝的時候把它放到了哪個類目下 這個類目選擇十分重要，如果類目放錯了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也搜不到你 這點我們最近在一個小類目行業(yè)里做過測試，在三級類目下，我們放錯了類目，讓一個寶貝短期沖到全網(wǎng)銷量第二的位置，但放的類目是錯的，所以在搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，即使按銷量排序也找不到這款產(chǎn)品，但我們及時換成了正確類目后，立馬就進入排名了。 所以在發(fā)布寶貝的時候，類目一定要放到正確的類目下. 就好像我上面發(fā)的這張圖 搜連衣裙，搜索展現(xiàn)的是在所有分類》女裝》連衣裙 這個類目下 所以你的連衣裙寶貝 就應(yīng)該放到這個類目下才是正確的類目 而關(guān)鍵屬性，也就是大家在后臺發(fā)布新寶貝的時候，填寫的屬性 個在淘寶搜索看來是判斷你的寶貝的依據(jù)，也就是你得告訴搜索，你這個產(chǎn)品到底是什么 比如你賣的連衣裙，它的風(fēng)格是通勤的、女裝領(lǐng)型是V領(lǐng)的，面料是雪紡等. 這是它判斷你這個產(chǎn)品到底是什么的依據(jù)，在買家搜索的時候，才會去檢索到你的寶貝 第三點 就是標(biāo)題相關(guān)性 你的寶貝標(biāo)題的相關(guān)性，搜索的工作原理是買家通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，淘寶搜索會開始全網(wǎng)檢索. 首先是類目，會在所有分類>女裝>連衣裙里開始檢索，所以你類目放錯了，直接第一輪檢索就把你的寶貝排除在外了 然后到屬性，找出所有在這個正確類目下的屬性帶雪紡的寶貝 最后是寶貝標(biāo)題里含有雪紡關(guān)鍵詞的寶貝進行匹配 全網(wǎng)檢索出這些寶貝后，再開始根據(jù)其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結(jié)果，這個就是淘寶搜索的原理，也就是相關(guān)性的核心。 接著，我們來看影響綜合排序的第二個因素，作弊降權(quán) 這個沒什么好說的，你的寶貝被判定作弊了，淘寶不可能還給你好排名. 你靠炒作銷量信譽，發(fā)廣告商品做外鏈引流、或者使用套餐超低價來提高銷量，這些都屬于作弊 一旦被查出來，肯定是會給你的寶貝搜索降權(quán)，嚴(yán)重的會給予屏蔽，不可能給你靠前的排名，否則對其他誠信經(jīng)營的賣家來說不公平 而對于買家來做和淘寶整個平臺的發(fā)展來說肯定不好，淘寶搜索要做的是把最好的寶貝和服務(wù)推薦給買家，這就是它的初衷。 我們接著來看第三個影響因素，下架時 你靠炒作銷量信譽，發(fā)廣告商品做外鏈引流、或者使用套餐超低價來提高銷量，這些都屬于作弊 一旦被查出來，肯定是會給你的寶貝搜索降權(quán)，嚴(yán)重的會給予屏蔽，不可能給你靠前的排名，否則對其他誠信經(jīng)營的賣家來說不公平 而對于買家來做和淘寶整個平臺的發(fā)展來說肯定不好，淘寶搜索要做的是把最好的寶貝和服務(wù)推薦給買家，這就是它的初 我們接著來看第三個影響因素，下架時間 這個就非常重要了，它是在所有寶貝的綜合排序下很重要的一個影響因素，也是所有的賣家都能讓自己的寶貝排名靠前的機會 淘寶搜索設(shè)計這個下架時間是為了公平，用來保證每個商品都有可能在展現(xiàn)到前面 不管你是大賣家還是小賣家，在下架時間上都是平等的 但據(jù)我了解，很多賣家并沒有重視這一塊，或者說，之前不知道這個因素這么重要，我在今天后面的課程會用大篇幅來講到這個下架時間 第4個影響因素，就是DSR評分，具體是寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度 DSR評分是淘寶搜索衡量一個店鋪服務(wù)質(zhì)量的重要參考 為什么這么說？ 大家可以想一想，淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計你一個店的“服務(wù)質(zhì)量”，但它看不到你的客服的臉，也無法分析你客服的對話，更沒見過你的商品質(zhì)量到底如何，那它是靠什么來“判斷”你是否是一個值得推薦給買家的店鋪呢？ 所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先展示給買家 因為大家要始終記得，淘寶搜索引擎設(shè)計的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優(yōu)先推薦給買家 它要做的是每個買家進來淘寶購物，都能夠享受到“美好”的購物體驗，否則這批買家流失到其他平臺去了 好了，上面講到的是在綜合排序下的4個比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的。 第一、銷量，第二、轉(zhuǎn)化率，第三、收藏量，第四、回頭客 銷量分為寶貝最近30天的銷量和最近7天的銷量. 最新搜索中以最近7天的銷量作為主要參考，也就是你的寶貝在7天時間內(nèi)的表現(xiàn)如何？有沒有潛力。 這里我打個比方 有A賣家和B賣家，賣的都是同樣的產(chǎn)品移動硬盤 A賣家在最近7天的銷量是穩(wěn)中有升的，而B賣家最近7天的銷量是在下滑的 雖然7天內(nèi)A和B的銷量總數(shù)一樣，但對于搜索來說，它更愿意給A賣家比B賣家更好的排名位置，因為A賣家的店鋪是具備上升潛力的店鋪 影響人氣寶貝的第二個因素，是寶貝的轉(zhuǎn)化率 這個轉(zhuǎn)化率怎么理解？ 也就是100個顧客看了你的寶貝，最終有多少個顧客產(chǎn)生了購買的比例 在淘寶官方的定義是成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即成交用戶數(shù)/訪客數(shù) 淘寶搜索為什么要把轉(zhuǎn)化率這個因素作為主要因素？ 大家從淘寶大環(huán)境來想一想，搜索的設(shè)計目的是為了讓買家盡可能的在淘寶平臺上促成交易，所以肯定是找那些轉(zhuǎn)化率高的寶貝推薦到前面給買家 如果你是設(shè)計搜索的，你會不會去推薦給買家那些轉(zhuǎn)化率非常低的產(chǎn)品呢？這樣會對買家的體驗度非常不好，也是不利于平臺的發(fā)展。 回到賣家自身來說，我發(fā)現(xiàn)一個大家經(jīng)常犯的共性問題 大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來. 比如我經(jīng)?？吹胶芏嘈沦u家冒著被群主T出群的風(fēng)險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點擊收藏什么的 即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進來，沒轉(zhuǎn)化，有用嗎？ 只會拉低你的寶貝轉(zhuǎn)化率，你的寶貝在搜索看來就是轉(zhuǎn)化率極低的寶貝，憑什么把你推薦到前面去。 影響人氣寶貝排名因素的第三點，收藏量 比如我經(jīng)?？吹胶芏嘈沦u家冒著被群主T出群的風(fēng)險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點擊收藏什么，即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進來，沒轉(zhuǎn)化，有用嗎？ 只會拉低你的寶貝轉(zhuǎn)化率，你的寶貝在搜索看來就是轉(zhuǎn)化率極低的寶貝，憑什么把你推薦到前面去。 影響人氣寶貝排名因素的第三點，收藏量 很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買. 收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的受歡迎程度 但這里提醒大家一點，我知道目前有專門幫人刷收藏量的 關(guān)于這一點已經(jīng)明確過了，你可以想一下，人家就是專門干刷收藏的生意的，手底下肯定有很多小號，而且肯定不是只做你一家的生意，每天這些小號都收藏很多的寶貝，這些數(shù)據(jù)反饋到搜索那邊會是正常的嗎？ 再說淘寶搜索目前是有技術(shù)可以識別出這種假收藏，不會因為你靠刷的收藏量就給你的寶貝在搜索上加分，所以勸大家別上當(dāng)花冤枉錢去做沒有意義的事情. 影響人氣寶貝排名因素的第4點，回頭客 回頭客是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)出你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。買家才會樂于回頭購買。 所以有回頭客比例的概念，回頭客比例越高了，搜索會給你帶來更多新的用戶，從而回頭客比例會降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成一個良性的正循環(huán). 好了，這樣第一章節(jié)算是講完了. 接下來我們緊接著進入第二章節(jié)，淘寶類目流量的影響因素，大家從量子恒道里有時候會看到有類目流量進店，他們是從哪里進來的呢？ 類目流量從哪里來的？類目，是買家通過首頁，點擊進入“某個”分類后進到了你的寶貝 比如羽絨服，比如連衣裙，買家沒有指明任何意向，不像搜索，買家會給產(chǎn)品關(guān)鍵詞去檢索，買家希望的是“淘寶”推薦給他 那么淘寶搜索引擎，推薦誰給他呢？在沒有意向的情況下，淘寶會分析“屬性權(quán)重” 我打個比方，比如說，羽絨服有一個版型，版型這個屬性，有韓版、歐美、日系 淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，最近韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表買家最喜歡的是韓版的羽絨服 那么這個“韓版”在版型這個屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性的一件羽絨服。 有幾十種屬性，我每個屬性都分析，所以我的寶貝上新的時候，我的每個屬性，都是“符合”淘寶類目推薦的熱賣屬性 這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類目的第一頁 在數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里有一個叫屬性熱銷排行，（數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版的沒有這一項）在里面可以查看到某個子類目下的產(chǎn)品，最近哪些屬性是最暢銷的，也就是淘寶類目會重點推薦的 我們因為今天在這里聽課的可能很多都是中小賣家，用不到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版或者標(biāo)準(zhǔn)版，所以我今天就拋開數(shù)據(jù)魔方，也就是沒有數(shù)據(jù)魔方，我們怎么去看哪些屬性會是當(dāng)季淘寶主推的？ 第一就是購買一個叫生E經(jīng)的軟件，也能看到熱門屬性，或者更直接一點，通過進入自己行業(yè)的類目，查看類目排名的前幾名，看看他們填的屬性都是哪些屬性. 比如我當(dāng)時做課件的時候到過我做過的蚊帳行業(yè)類目去看 排名第四的銷量跟前3名的相比，是差的好幾百倍，前三名都是銷量快過萬筆的，而第4名的才19筆，就能到類目第4的位置，而且下面的寶貝還有一些比第4名的銷量還要高，他們?yōu)槭裁磿旁诤竺婺?？很多程度上就是因為屬性的問題。 這個是我當(dāng)時通過數(shù)據(jù)魔方后得到的一些熱門屬性后做成的表格 再給大家看看我當(dāng)時截屏排名靠前的幾家店鋪的寶貝的屬性 通過前兩章節(jié)的學(xué)習(xí)，不知道能吸收多少，大家應(yīng)該還記得我之前說過，寶貝下架時間至關(guān)重要，我在接下來的這一章節(jié)里會重點教大家如何去規(guī)劃好寶貝的上架時間. 剛才還有學(xué)員問到我 什么是下架時間 我今天正好借這個機會 解釋清楚這個問題 先解釋一下下架時間，我發(fā)現(xiàn)好多人搞混，淘寶的綜合排序中，針對寶貝從你上架那一刻開始計算，到一周后的這一刻即為下架時間。越臨近下架時間，寶貝綜合排名會越靠前 因為很多人會微博私信或者旺旺問到我什么時間才是最合理的上架寶貝的時間，其實我也不知道怎么回答你，因為需要真正進入這個行業(yè)，分析了大盤的流量數(shù)據(jù)后才知道，今天就把這個方法教給大家。 不建議大家一天之內(nèi)把寶貝全部上架完，因為這樣你也就一周之后的這一天，流量會有提升，其他時間你的流量就沒了 不如把寶貝數(shù)量分散到7天去發(fā)布，這樣能保證你過了一周之后，每天都有臨近下架時間的寶貝。 送大家一句話，希望大家好好品讀 最優(yōu)的關(guān)鍵詞+正確的類目屬性+最具優(yōu)勢的下架時間，就是你的競爭主戰(zhàn)場 這也就是為什么有時候你會在搜索產(chǎn)品的時候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會偶爾看到它們排到前面的原因，就是因為下架時間快到了的因素 所以說 合理的安排好你的寶貝上架時間，即使是新品也有機會上到首頁位置. 那我們該如何去找最適合自己的寶貝上架時間呢，讓它過7天之后能利用好它的下架時間優(yōu)勢呢？ 我主要是通過兩條主線去找，第一條主線，先看大盤數(shù)據(jù)，也就是這個行業(yè)的流量高峰期都集中在哪些時段，工具可以用數(shù)據(jù)魔方或者生E經(jīng)都可以查看到，找出大盤流量比較集中的幾個時間點，這里我給大家截屏看一下 這里我強調(diào)一點啊，每個行業(yè)的流量高峰時段都不一樣，不要就一直沿用我這個時間 因為之前有學(xué)員聽了我的課，就沒去看自己行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)，就直接把我這張PPT的時間當(dāng)成他的來用了，效果肯定會打折扣 另外一條主線，就是分析自身店鋪的流量高峰時段，這里通過量子恒道理的按小時流量分析，可以得到 量子恒道里會有一個叫按小時流量分析，可以下載之前任意一段時間內(nèi)的流量時段。 在這里可以看到之前店鋪任何一天的流量時段，我們可以先下載出一周的數(shù)據(jù)，整合到Excel表格里 這里提醒大家注意的是，在對自身店鋪流量做數(shù)據(jù)分析之前，請記得先剔除掉你做過活動或者某些節(jié)日流量異常的天數(shù)，我們需要的是正常情況下你的流量數(shù)據(jù)，盡可能的減少數(shù)據(jù)誤差。 比如我課件上的案例，是下載了從19號到25號的流量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是經(jīng)過降序排序后的結(jié)果，訪客數(shù)從高到低排序 截圖如下 說的通俗一點，就是通過分析出1周內(nèi)每一天的流量比較高的幾個時間段，然后匯總，看看哪幾個小時是這一周里面出現(xiàn)次數(shù)最多的。 這里要注意的是，不要只拉出1周的數(shù)據(jù)，多拉出幾周的 重復(fù)多做幾次，盡可能的減少誤差，這樣就能大致得到自己店鋪的流量高峰時段 再跟大盤的高峰時段做結(jié)合 有了這張表格做指導(dǎo)，你再上架寶貝應(yīng)該就不會盲目上架了吧 同理，量子恒道理的【按天流量分析】同樣可以分析出一周中哪幾天流量比較大，將重點主推的寶貝放到流量最大的那一天去發(fā)布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光率。 最后一個章節(jié)，我們來說說如何做寶貝標(biāo)題優(yōu)化,我先從不能使用數(shù)據(jù)魔方的賣家該怎么做 這一類賣家朋友，因為各種原因還不能使用數(shù)據(jù)魔方，那首要任務(wù)就是得先去找到很多關(guān)鍵詞 這樣你可供選擇的關(guān)鍵詞多了，才好做標(biāo)題優(yōu)化 畢竟標(biāo)題30個字，靠自己去擠破腦殼想也想不出來，即使你想出來，買家不一定就搜這個詞 所以還是得先去找海量的詞 第一步 從產(chǎn)品屬性詞開始找 在第一章節(jié)里 我提到過 搜索的原理 關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配度問題 你的標(biāo)題里含有相應(yīng)的屬性詞，這點對于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產(chǎn)品屬性詞可以用到標(biāo)題里去。 通過這里可以找到很多長尾詞，這里的詞經(jīng)常會變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關(guān)鍵詞 第三，就是通過你是不是想找 這里面也會出現(xiàn)一些可供你使用的關(guān)鍵詞 第4 也就是 淘寶top排行榜 里面針對每個類目下 都會有很多搜索上升詞 搜索熱門詞 可供選擇。 通過這里可以找到很多長尾詞，這里的詞經(jīng)常會變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關(guān)鍵詞。 第三，就是通過你是不是想找 這里面也會出現(xiàn)一些可供你使用的關(guān)鍵詞 第4 也就是 淘寶top排行榜 里面針對每個類目下 都會有很多搜索上升詞 搜索熱門詞 可供選擇 第五 靠 淘寶指數(shù) 也能找到不少詞 第六 就是通過數(shù)據(jù)魔方了 我接下來針對使用數(shù)據(jù)魔方的賣家朋友 說一下 我是怎么使用數(shù)據(jù)魔方來做標(biāo)題優(yōu)化的 這個是從數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版的淘詞功能 通過行業(yè)熱詞榜下載的詞庫 是最近7天的關(guān)鍵詞和搜索量，轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)都會有 我針對我的某一款產(chǎn)品，會先剔除掉一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞 保留下來的是我這款產(chǎn)品能用的所有關(guān)鍵詞 這是為了日后隨著銷量人氣的上升，之前的關(guān)鍵詞帶來的流量已經(jīng)不足以適合我的寶貝了，我會再從里面挑出流量更高的詞對寶貝進行進一步優(yōu)化標(biāo)題。 這樣 我需要跟大家說一下，希望大家能脫離一個誤區(qū) 你做寶貝的標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是搜索量越大越好，需要看你寶貝自身的條件 如果你的銷量人氣達不到，你即使放搜索量很大的關(guān)鍵詞，也不見得能給你好的排名和帶來流量 舉個簡單的例子 我有一款寶貝 當(dāng)時銷量在200筆左右， 汽車坐墊冬季 這個詞在這個行業(yè)里算是大詞，但我用它放到我的這款寶貝標(biāo)題里 我的排名在第67頁 如果我用科魯茲坐墊 這個詞雖然搜索量小一些，但我的排名靠前 而且轉(zhuǎn)化率也不見得差。 所以 一定要找適合你寶貝當(dāng)前權(quán)重的關(guān)鍵詞 然后隨著銷量和人氣慢慢上來了，你再去追求一些搜索量更高的詞 而不是一上來新品 什么人氣銷量都還沒有，你就一股腦的全部放最熱門的關(guān)鍵詞 那樣沒效果 你的店鋪內(nèi)所有的寶貝都是有使命的 哪些寶貝靠哪些詞來流量，這些都得規(guī)劃一下 比如我新品 我就先找那些搜索量小，但更精準(zhǔn)的長尾詞，這樣的長尾詞通常銷量只需要幾筆 就能讓你排名十分靠前 而不是去搶那些大詞，因為大詞 你的競爭對手都是幾千上萬筆的銷量，你就幾筆銷量憑什么去跟他們競爭呢。 還有一點，在做寶貝標(biāo)題優(yōu)化的時候，以人氣排序為參考指標(biāo) 也就是 你可以記錄下 你寶貝之前在人氣里的排名位置，優(yōu)化以后 再按人氣去搜 看排名變化情況，一般白天搜索是基本按15分鐘更新一次排名 晚上是半小時左右更新一次 不要按綜合排序去看你的排名變化，因為綜合排序基本是輪播制的，下架時間影響比較大，人氣排序相對會固定 最后 切記一點，在優(yōu)化標(biāo)題之前，記得先保留好之前的原標(biāo)題，以防止優(yōu)化后流量不升反降，或者排名反而掉下來了，就即使的先恢復(fù)原標(biāo)題，再去具體分析原因 ----問題 答疑 問題1.寶貝上下架規(guī)則，這條規(guī)則的重要性，是不是對天貓的賣家也適用？ 自動上下架軟件，均衡上下架，這樣的能行不？如果不行，我們手動去調(diào)整的時候，應(yīng)該要注意些什么，如何操作呢？能否舉個簡單的例子說明。 對天貓尤其重要 天貓有一個優(yōu)勢 就是所有的寶貝 都自動加了櫥窗推薦位 而集市店鋪的櫥窗推薦位是有限的 也就是說你的寶貝到了下架時間，再有櫥窗推薦，比單純只有下架時間 而沒有櫥窗推薦在排名上要有優(yōu)勢； 關(guān)于自動上下架的軟件 我之前操作C店的時候 只用了超級店長里面的一個功能，就是臨近下架時間的寶貝就自動給它加櫥窗位，天貓的話 因為每個寶貝都已經(jīng)是櫥窗位了，所以沒必要 問題2.出售中的寶貝那個屬性可以改動嗎，改動會不會對當(dāng)前搜索有影響？我一個寶貝放錯類目，目前人氣很高，但是默認排名沒有。如果更換了正確類目，是不是很多搜索指標(biāo)要重新積累，比如累計銷量等。 屬性可以小范圍的改動，但類目放錯的話如果輕易改動類目 會被搜索認定為是換寶貝嫌疑，可能被降權(quán)甚至屏蔽掉 這屬于作弊 問題3 個性化搜索削弱爆款的目的是什么？在現(xiàn)在這種情況下，我們要怎么樣才能保證爆款搜索不被削弱且能增加搜索量呢 消弱爆款的目的 在于一個款一年四季都在熱賣，對買家來說，想靠搜索找新品或者個性化的產(chǎn)品會比較困難，因為人氣銷量高，長期占據(jù)前面的位置，展現(xiàn)給買家的，搜索結(jié)果出來的都是一年前的款式，而且如果我是一個白富美，想來淘寶搜連衣裙，但搜索結(jié)果給我推薦的卻是幾十塊錢的連衣裙，對她來說體驗很差 所以才會有現(xiàn)在這個個性化搜索 ， 根據(jù)買家之前的消費水平來個性化展現(xiàn)商品 包括客單價 問題4. 這7天的銷量是怎么算的哦？比如說A天7天成交7人，7件，B店7天同樣成交7件，坦是是一個人買的，那哪個店排在前面哦。 A店鋪會靠前 問題5.熱銷屬性是影響的關(guān)鍵詞搜索還是類目搜索的呢還是兩個都有影響的呢？ 影響的是類目搜索 類目的流量 問題6.我看了下 類目屬性 蚊帳價格這欄：搜索時 篩選實際成交價格 還是 一口價。 比如：我蚊帳一口價標(biāo)的是200，打折后實際價格是51. 當(dāng)買家搜索范圍是在價格21-100間時，那么搜索引擎是選取哪一個價位的，給買家展示。是選取實際成交價在51-100間的 ，而不管一口價是標(biāo)多少的。還是選取標(biāo)價在51-100間，實際成交也在51-100間的呢 是實際成交價格 不是一口價發(fā)布的價格 問題7.現(xiàn)在搜索排名是取一周的銷量來進行排名篩選 那么一周由于特殊原因 銷量下來了 那么下周排名肯定會下降 那么就會呈現(xiàn)越來越差的態(tài)勢。怎么才能有效的克制呢？按照7天一個周期來算。如果這個周期是呈現(xiàn)穩(wěn)中有升，排名才能靠前，那么第二個周期是不是也要穩(wěn)中有升才能保住排名呢？還是要在第一個周期的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升？ 它是會根據(jù)一周來計算的，你即使上一周寶貝表現(xiàn)不佳，這一周你的寶貝表現(xiàn)良好，同樣可以保住排名位置 問題8.新上架寶貝銷量為零,這樣的寶貝標(biāo)題是不是就先不能用熱搜關(guān)鍵詞,而是用符合寶貝屬性的詞,再一個,請說下新上架寶貝標(biāo)題的設(shè)置思路 是的，這個問題提的很好。新寶貝 基礎(chǔ)銷量還不夠，不建議大家就用熱搜關(guān)鍵詞，而且符合寶貝屬性的關(guān)鍵詞為主。新寶貝上架思路是先分析類目熱推的屬性，盡可能讓你的寶貝符合熱推的屬性，然后是確定好你的寶貝類目放正確，然后設(shè)定好寶貝的上架時間，標(biāo)題以長尾關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，同時符合寶貝屬性的詞，這樣利于搜索檢索 問題9.你好,一直在講標(biāo)題優(yōu)化,關(guān)系詞優(yōu)化,那個對于不同時期的寶貝,大家知道了要用不同的詞,那么具體這樣的詞有沒有一個可以量化或者參考的指標(biāo)呢?或者參考轉(zhuǎn)化率或者參考流量等等.還有,就是關(guān)鍵詞搜集完了后,怎么集合到一個標(biāo)題里面是最好的呢,因為不可能就簡單的幾個關(guān)鍵詞按先后順序依次排列,而且查關(guān)鍵詞排名的時候該以哪個詞為方呢,希望能舉例說明一下,謝謝 前期盡量先參考轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)，而且重點做的關(guān)鍵詞，比如我打個比方，你最近想搶的關(guān)鍵詞是 女包真皮 清倉特價 這個關(guān)鍵詞 大家想一想 搜這類的人群 會是什么樣的人群 他們要的是真皮，而且價格便宜實惠的，你最近這段時間想攻這個詞，提高你的轉(zhuǎn)化率，那就專門為這類人群流量做描述頁面，強調(diào)他們最關(guān)心的幾個問題，女包是真皮的，而且是廠家直銷，正在清倉 ，價格史無前例的實惠 你的描述里戳中的是這類人的需求點，轉(zhuǎn)化率自然會高 問題10標(biāo)題多久修改一次為好？標(biāo)題中出現(xiàn)屬性中的詞的話，這會不會造成浪費呢??？因為我試過搜索，標(biāo)題里面沒有，屬性有的話，同樣能搜索的，現(xiàn)在重復(fù)使用，這樣是好還是不好的 標(biāo)題沒有嚴(yán)格說必須多久才能修改一次最好的界定，也不建議重復(fù)使用屬性詞太多，挑重點的即可，否則浪費了字符，這個只適合前期的新品寶貝，你的寶貝權(quán)重上來后，即使標(biāo)題里不含屬性也同樣會被搜索檢索到，因為這款寶貝屬性里就已經(jīng)帶著了 |
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