如何提升商品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率的5點(diǎn)因素

1.價(jià)格

與同類(lèi)產(chǎn)品相比，是否物美價(jià)廉，雖然我們不鼓勵(lì)大家打價(jià)格戰(zhàn)，但在同類(lèi)產(chǎn)品中，誰(shuí)物美價(jià)廉誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然會(huì)更大些。

2.銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)

銷(xiāo)量高評(píng)價(jià)好很容易讓人建立信任，并產(chǎn)羊群效應(yīng)，作為一個(gè)消費(fèi)者而言，當(dāng)他來(lái)到你的寶貝詳情頁(yè)后，如果發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)過(guò)，而且一個(gè)評(píng)價(jià)也沒(méi)有，那么，他可能會(huì)想，這東西到底好不好呢，都沒(méi)人買(mǎi)過(guò)，大部分的人都不想第一個(gè)嘗試吃螃蟹，而相反，如果一個(gè)產(chǎn)品本身就有很高的購(gòu)買(mǎi)熱度，而且很多好評(píng)，這樣自然很容易讓人解除憂慮。

3.文案的說(shuō)服力

文案包括產(chǎn)品說(shuō)明、突出價(jià)值、客戶見(jiàn)證等，好的文案能夠讓客戶快速建立信賴和需求促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，我常常說(shuō)，人們有時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的只是一種感覺(jué)而已，并不一定對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有太大的要求，只要價(jià)值到位了，感覺(jué)到位了，成交是水到渠成的事。

4.有無(wú)促銷(xiāo)（比如是否有買(mǎi)贈(zèng)、是否限時(shí)、限量……）

促銷(xiāo)可以增加客戶下單的動(dòng)力，雖然很多的促銷(xiāo)方式都老掉牙了，但其實(shí)對(duì)于一般的客戶而言還是屢試不爽的，就好比我們常常在超市里會(huì)看到老阿媽在排著長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)雞蛋似的，貪婪是人性的弱點(diǎn)，至少是大部分人的弱點(diǎn)。

5.售后保障

讓客戶沒(méi)有后顧之憂，比如是否支持七天無(wú)理由退換貨，是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等，相信這點(diǎn)對(duì)于做網(wǎng)店的朋友而言是很清楚的，客戶在購(gòu)買(mǎi)后有沒(méi)有保障有時(shí)候是很重要的，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，我們看的見(jiàn)但摸不著，圖片、文字、音頻或者視頻還是很難完成實(shí)物所能帶來(lái)的真實(shí)體驗(yàn)，所以萬(wàn)一不合適怎么辦，如果有售后保障就減少了這層顧慮。

涉及轉(zhuǎn)化率的因素其實(shí)還很多，但我這里還想提的一點(diǎn)就是品牌效應(yīng)可以壓倒一片，牛逼的產(chǎn)品頁(yè)面不需要太多的說(shuō)明，只是簡(jiǎn)單的兩三張圖片而已，不信打開(kāi)耐克、阿迪這些大牌的商品詳情頁(yè)看看就知道了，所以最終我們所要努力的方向大家心理應(yīng)該有數(shù)了。

文章作者：林永貴