誰(shuí)需要商業(yè)模式，它的目標(biāo)客戶是誰(shuí)

任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤(rùn)的再分配才可以有的放矢的開(kāi)展。

市場(chǎng)千變?nèi)f化，而我們的思維有局限，所以我們僅列舉以下三個(gè)場(chǎng)景，也是我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦薪?jīng)常會(huì)遇到的，他們都需要建立自己的商業(yè)模式。

1. 中小創(chuàng)業(yè)者——?jiǎng)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，根本沒(méi)有商業(yè)模式這個(gè)意識(shí)

一家初創(chuàng)企業(yè)的日?；顒?dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來(lái)的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。

所以，初創(chuàng)企業(yè)在早期應(yīng)該花費(fèi)大量時(shí)間去探索的不是其他的，應(yīng)是商業(yè)模式。只有明確了自己的商業(yè)模式，搞清楚自己究竟要做什么、為什么做以及怎么做，才能盡量減小自己貿(mào)然燒錢的風(fēng)險(xiǎn)、降低試錯(cuò)成本。

2. 成熟企業(yè)——不明確自身已有的商業(yè)模式

成熟企業(yè)無(wú)論規(guī)模如何、所處哪一個(gè)發(fā)展階段，自身已經(jīng)有一定成熟的商業(yè)活動(dòng)和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)了。

也就是說(shuō)，其商業(yè)模式已經(jīng)客觀存在的了，但是企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到其存在，這類企業(yè)就需要用專業(yè)的商業(yè)模式理論來(lái)梳理出自己的商業(yè)模式框架，從之前模糊的誤打誤撞式的運(yùn)作方式，變?yōu)楦茖W(xué)合理的、有目的、有條理、有規(guī)劃的商業(yè)行為。

3. 轉(zhuǎn)型企業(yè)——之前的商業(yè)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)階段的發(fā)展

傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代下，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊下，隨著市場(chǎng)的快速變化、科技的發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)模式的改變、各種跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，他們研習(xí)多年的商業(yè)模式正面臨著被顛覆、被淘汰的危險(xiǎn)，急需轉(zhuǎn)變思維，探索新的商業(yè)模式。而當(dāng)下很多企業(yè)家都沒(méi)有意識(shí)到或足夠重視這種危機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)。

總之，好的商業(yè)模式在今天擁有很多優(yōu)越有利的條件，好的商業(yè)模式自帶光環(huán)和能量，就足以吸引資金的追逐，人才的效力，客戶的熱捧。

并且，商業(yè)模式不是一成不變、一勞永逸的，任何商業(yè)模式都是階段性的。很多時(shí)候也不是一下子設(shè)計(jì)出來(lái)的，都是在過(guò)程中不斷完善、進(jìn)化迭代、微創(chuàng)新、逐步成熟的。

否則，再好的商業(yè)模式，如果長(zhǎng)期保持不變，必然會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，制約其發(fā)展的不僅僅是人才、技術(shù)、管理、資金等要素，更重要的是商業(yè)模式的選擇。

在所有的創(chuàng)新中，商業(yè)模式的創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開(kāi)良好的商業(yè)模式，其它的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都將失去可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。

所以在現(xiàn)今，商業(yè)模式的地位已經(jīng)關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵。當(dāng)然，設(shè)計(jì)商業(yè)模式也不是我們嘴巴說(shuō)說(shuō)，手隨便畫(huà)畫(huà)就能出來(lái)的，肯定有它的方式和方法