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文案如何制造意外和反差？ 今天就和你聊聊文案制造反差意外的方法和經(jīng)典案例。 一、為什么人們對于有反差的事物，會格外地注意？ 你知道嗎？人的大腦對于有反差對比的事物，會格外地注意。 比如：
這是為何？ 因為人類的思維具有方向性，存在著正向與反向之差異，由此產(chǎn)生了正向思維與反向思維兩種形式，文案制造意外和反差，就是用了反向思維，用反向思維找到產(chǎn)品訴求來寫文案。 二、文案制造反差的三大類型 文案制造反差通?？煞譃橐韵氯箢愋?/p> 1、制造反轉(zhuǎn) 這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，尋求到解決問題的新途徑。 2、轉(zhuǎn)換視角 當(dāng)你這一條路走不通，試試走另外一條路，正如周杰倫歌里唱的“夢想實現(xiàn)不了，你換個夢想不就得了”。 3、缺點變特點 利用事物的缺點，將缺點變?yōu)榭衫玫臇|西。 三、經(jīng)典案例分析 以下用幾段案例來演示文案如何制造意外和反差 比如：
這就是用了別墅的高級，和價格的平易近人做了對比，形成強(qiáng)烈的反差，也很含蓄優(yōu)雅地傳遞了“我們的別墅性價比很高”的優(yōu)勢。 再比如：
當(dāng)所有人都在標(biāo)榜你一定要成功的時候，京東金融打出這一句“你不必成功”，著實地反了一把雞湯，也能極大地引起受眾的內(nèi)心共鳴，確實我們不需要成為別人眼里的人，成為別人眼里成功的人，我們更需要的是做好自己。 再比如： 加多寶：對不起系列廣告
這是用了一系列的對不起，乍一看引起受眾的好奇，為什么說對不起呢？后面是引出了自己的優(yōu)勢，堪稱絕妙！ 再比如： 天下文化出版公司，這一段文案“我害怕閱讀的人” 我害怕閱讀的人。 不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。 我害怕閱讀的人。 一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內(nèi)涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎？像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。 但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學(xué)，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺在MP3世代的錄音機(jī)；過氣、無法調(diào)整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。 我害怕閱讀的人。 當(dāng)他們閱讀時，臉就藏匿在書后面。書一放下，就以貴族王者的形象在我面前閃耀。舉手投足都是自在風(fēng)采。讓我明了，閱讀不只是知識，更是魔力。他們是懂美學(xué)的牛頓。懂人類學(xué)的梵谷。懂孫子兵法的甘地。血液里充滿答案，越來越少的問題能讓他們恐懼。彷佛站在巨人的肩牓上，習(xí)慣俯視一切。那自信從容，是這世上最好看的一張臉。 我害怕閱讀的人。 因為他們很幸運；當(dāng)眾人擁抱孤獨、或被寂寞擁抱時，他們的生命卻毫不封閉，不缺乏朋友的忠實、不缺少安慰者的溫柔，甚至連互相較勁的對手，都不至匱乏。他們一翻開書，有時會因心有靈犀，而大聲贊嘆，有時又會因立場不同而陷入激辨，有時會獲得勸導(dǎo)或慰藉。這一切毫無保留，又不帶條件，是帶親情的愛情，是熱戀中的友誼。一本一本的書，就像一節(jié)節(jié)的脊椎，穩(wěn)穩(wěn)的支持著閱讀的人。你看，書一打開，就成為一個擁抱的姿式。這一切，不正是我們畢生苦苦找尋的？ 我害怕閱讀的人。 他們總是不知足。有人說，女人學(xué)會閱讀，世界上才冒出婦女問題，也因為她們開始有了問題，女人更加讀書。就連愛因斯坦；這個世界上智者中的最聰明者，臨終前都曾說：「我看我自己，就像一個在海邊玩耍的孩子，找到一塊光滑的小石頭，就覺得開心。后來我才知道自己面對的，還有一片真理的大海，那沒有盡頭」。 讀書人總是低頭看書，忙著澆灌自己的饑渴，他們讓自己是敞開的桶子，隨時準(zhǔn)備裝入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石頭，只為了無聊地打水漂而已。有個笑話這樣說：人每天早上起床，只要強(qiáng)迫自己吞一只蟾蜍，不管發(fā)生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。 我害怕閱讀的人。 我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安，免得他們會更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意愿都沒有。我如此害怕閱讀的人，因為他們的榜樣是偉人，就算做不到，退一步也還是一個，我遠(yuǎn)不及的成功者。 我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經(jīng)是一個成年的人。 我害怕閱讀的人，因為大家都喜歡有智慧人。 我害怕閱讀的人，他們能避免我要經(jīng)歷的失敗。 我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。 我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。 我害怕閱讀的人，尤其是，還在閱讀的人。 這是臺灣奧美曾給天下文化寫過一篇著名的長文案，《我害怕閱讀的人》，就是充分利用了好奇心理和恐懼心理，用懸念和暗喻吊起你的胃口，后面用對比和排比暗示你的處境。 初讀標(biāo)題的時候，你可能覺得奇怪，為什么要害怕閱讀的人？但讀著讀著就發(fā)現(xiàn)了，因為“一跟這些厲害的人談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏”、“他們的一小時，就是我的一生“，這篇文案激起那些焦慮落后的人，害怕自己變成別人眼中沒有存在感的透明人，所以讓這些人趕緊去閱讀。 好的文案，一定是巧妙地帶給你驚喜的，通過上面的案例分析，你學(xué)會要點了嗎？ |
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