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1、這是事實：群眾的眼睛是雪亮的。 為了在臺上從容、自如，請牢牢記住第一條鐵律：千萬別裝。 你是誰就是誰。其實這并無所謂——只不過，你覺得“你應(yīng)該顯得更好一些”，殊不知，這恰恰是失敗的根源，你不是在講，而是在演，不是誰都可以做影帝的，這是現(xiàn)實。 “講演”是個有誤導(dǎo)性質(zhì)的詞匯。該講就講，別裝，別演。 2、你的聽眾不是你的敵人。 你的聽眾不需要你故意取悅他們。 聽眾的認同與否，確實維系在你的內(nèi)容質(zhì)量上。 要相信聽眾。相信他們是有判斷力的，相信他們是有品位的，相信他們是有足夠的智商和智慧的，相信他們是善良的，相信他們是公正的，相信他們擁有一切正面的品質(zhì)。 3、你必須提供一些“干貨”。只有干貨肯定是不行的，正如純粹的“營養(yǎng)餐”一定不好吃一樣。 要相信時間的力量。在時間面前，任何事物最終都不得不坦然表露（有的時候是“暴露”）。不要被一時的假象而迷惑。 請務(wù)必認真準備你的“干貨”。 除此之外的任何所謂的技巧都是沒用的，它們頂多是“錦上添花”。但，“干貨”就是“錦”，沒有它，任何“花”都起不了任何作用。 如果你的“干貨”不夠多，那最好閉嘴，把時間花在該花的地方——積累足夠的干貨。 4、我們不是名人，所以聽眾絕不可能“盲從”。他們并未從一開始就“抗拒”，但是，他們也沒有從一開始就“歡迎”。 這是普通人在公開場合講話最困難的根源——沒有“之一”，這就是最困難的地方。 5、如果你對你的內(nèi)容有足夠的信心，三個字作為開頭就可以了，“大家好……” 當(dāng)然，即便是這樣三個字也是需要練習(xí)的。 在臺上用舒適而又挺立的姿勢站好； 抬頭，露出燦爛的笑容； 緩慢環(huán)視四周（實際上是大約180度），大約5到10秒； 然后，用恰當(dāng)?shù)穆曇粽f，“大家好！” 6、聽眾的目的往往只有一個，就是希望有所收獲。 那作為講者，你的目的是什么？ 一般來說，當(dāng)眾講話，無非以下若干目的 教學(xué) (Teach) 告知 (Inform) 探討 (Discuss) 分享 (Share) 鼓動 (Inspire) 7、對于新手來說，起點往往是分享。東西必須是好的，才有分享的必要。 所以，無論你想分享什么，都要先問自己若干個問題： 真的好么？ 好在哪里？ 為什么人們需要這種“好”？ 擁有它有什么特別的地方？ 沒有它有什么特別的害處？ 人們是不是低估了擁有它的好處？那我應(yīng)該如何讓人們意識到這點？ 人們是不是低估了缺少它的害處？那我應(yīng)該如何讓人們意識到這點？ 這里最重要最難以回答的問題是第一個：“真的好么？” 有時，我們認為好的，不一定真的是好的。而如果并不確定，那么就應(yīng)該是“探討”，而非“分享”。這么多年來，觀察無數(shù)的講者，我發(fā)現(xiàn)最常見的錯誤是把“分享”和“探討”混淆。 8、在確定你的主題是有意義的，你的內(nèi)容是嚴謹?shù)闹?，就要耗費很多的時間精力去琢磨在什么地方，以什么樣的方式制造“驚”的效果。說透了倒也簡單，開頭一定要有，結(jié)尾最好也有，中間每8~10分鐘要有一次。 記住，無論是什么，太多了都不太好。 有很多常見的方法制造“驚”的效果： 故意用錯誤的方法做些什么 給所有人都知道的故事安一個想不到的結(jié)尾 做一個結(jié)局驚訝的演示 演示一個超群的技藝 …… 每個人、每個時刻、每個場合、每個話題，都有獨特之處，要花時間去考慮如何才能恰到好處且又合情合理地制造“驚”的效果。每個講者有具有不同的屬性，要根據(jù)自己的個性選擇恰當(dāng)?shù)姆绞健?br> 這是一種能力，能通過長期練習(xí)和實踐慢慢積累的能力。 9、一次只說一件事。 事實上，任何一個話題，足夠深入的話，別說一場講演，連一本書的篇幅都可能不夠。 所以，“深入，深入，再深入”，是把一件事說透、說好、說清楚、說精彩的根本技巧。 “做功課”（Having your homework done）的范疇很廣，但，如若挑最重要的就是這個——針對你所說的每一句話，每一個理由，每一個例證，每一個結(jié)論或觀點，都要問自己： 我說的夠清楚么？夠準確么？是否需要對其中的概念、范疇、邏輯關(guān)系等等進行補充說明？是否會有一些聽眾對這些東西產(chǎn)生誤解，如若有這種可能，我應(yīng)該如何面對？ 有什么是所有聽眾都必然知道的？（這些無需講）有什么是一些聽眾知道而另外一些聽眾不知道的？不知道的人大概占多少比例？（酌情決定花多大的篇幅去講） 有什么東西是聽眾想不到的？我應(yīng)該在什么樣的地方，把這些“意外”用什么樣的方式，什么樣的措辭展現(xiàn)給聽眾？ 要理解我正在說的這些事情，有哪些事情是應(yīng)該提前知道的？而這些必須信息，聽眾了解的究竟有多少？ 有哪些事情是不重要的，卻被大多數(shù)聽眾認為是重要的？或者反過來，有哪些事情是重要的卻被大多數(shù)聽眾認為是不重要的？這些“錯覺”、“誤解”是不是會造成很大影響？如果是，我又應(yīng)該如何最直觀地證明這種影響的存在？ 這句話能不能更精彩一點？這個例子是否足夠恰當(dāng)？理由是否足夠充分？它們是否足夠驚人？（比如，聽眾沒聽說過，沒想到過的……）這個結(jié)論是否足夠有意義？該結(jié)論是否真的能夠改變聽眾的生活（哪怕一點點）？ 這些問題都看起來簡單，實則難上加難。越是有經(jīng)驗的講者，越知道這些問題的刁鉆。也正因為如此，那些有經(jīng)驗的講者，都老老實實地去做功課。 10、要牢牢記住，聽眾是陌生人。至少，在他們接受你之前。認真對待講話之后與聽眾的面對面交流。新手就是新手，需要磨練，這不丟人。丟人的是不懂裝懂，死撐卻撐不住。 11、既然你要當(dāng)眾講話，就必須留意自己的語言風(fēng)格。 而當(dāng)你需要復(fù)述什么東西的時候，記得一定要用自己的語言重新創(chuàng)作，而不是“背”。背別人的東西是很辛苦的——盡管看起來更簡單。只有用自己的語言重新創(chuàng)作之后，那材料才能變成“自己的”——只有這樣才可以運用自如。 有些時候，當(dāng)你決定“引用”他人言語之時，一定要只字不差地背誦下來，反復(fù)練習(xí)多遍，確保自己順嘴說都不會說錯。 對新手來說，在講演之前，把要說的每句話都寫下來，是很好的練習(xí)和實踐的方法。有些時候，寫出來的東西會嚇你一跳：腦子里以為正常的句子怎么會這么殘疾??？實際上，每個人都會在不知不覺中犯下這樣那樣的錯誤，只不過，平時沒有人監(jiān)督你，有錯誤也不見得有人指出罷了。 12、說實話，說有意義的話，是講者最終可以贏得信任、贏得尊重的根本——別無其它。 13、聽眾不可能完全理性，但很有可能完全感性。 14、情緒就是講臺上的地雷，而講者就是雷區(qū)的舞者。 15、既然自己不是權(quán)威，就要保證自己所引用的一切信息（證據(jù)、論據(jù)等等）都是來源可靠的。其實，這不僅僅是要在講臺上做的事情，而是要在生活中從始至終貫徹的原則：做事、說話、寫文章……無論做什么，都要有根據(jù)。不做沒根據(jù)的事情，不說沒根據(jù)的話。 16、我給自己定了幾個原則： 只使用權(quán)威的資料作為根據(jù)（只有權(quán)威才是大多數(shù)聽眾所信服的） 只使用公開的權(quán)威資料作為根據(jù)（即，我能獲得，別人也能獲得） 保證推理過程的簡單（只有這樣才能保證通俗易懂） 17、抓住聽眾的注意力的訣竅在于：找到聽眾所不能解決卻為之困惑苦惱的問題，提供簡單有效的解決方案。 18、要想辦法了解聽眾，去思考他們所面臨的困境是什么？最大的困境是什么？這最大的困境的根源又是什么？那有沒有辦法逆轉(zhuǎn)這個困境？有沒有更簡單更有效的方法？能不能把事實步驟更加具體化？實施具體步驟時可能遇到的問題是什么？又應(yīng)該如何解決這些問題？ 這些都是優(yōu)秀講者拼命思考的問題?；卮疬@些問題本身，就是所謂的“功課”；掙扎著把這些問題想明白弄清楚，進而再生動地講出來，就是講者真正的成長之路。 19、把解決方案講解得足夠清楚、足夠生動有趣，當(dāng)然是講者不懈的追求。然而，前提卻是那是個真正簡單、有效的解決方案，能夠解決的是真實存在的問題，是大多數(shù)人都為之困惑苦惱的問題…… 那個問題是什么？ 想吧?；ǘ嗑萌ハ攵贾档谩?br> 20、堅守自己相信的那些原則，哪怕這會得罪一些人——這是沒辦法的事情。相信我，只要那些原則是對的，總是會有人真正理解你。而且，除了樂觀之外，“有原則”是聽眾最喜歡的特質(zhì)之一。 |
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