曾經聽一些老師教學員拓展顧客的幾十種方法，學完之后基本還是一臉懵逼，假如一件事情理解起來太復雜，說明沒有把握事物的本質真相。

一、實體店的流量窘況的根源

有人氣才會有財氣，開門做生意，誰都渴望顧客火爆的場面，然而，多數(shù)實體店商家投入了大量的金錢，人力和物力，卻依舊無法改變缺流量的窘況。

實體店為什么缺流量，為什么賺不到錢，最重要的原因就是：免費思維，總想通過免費的方式獲得流量。

老板思維則是計算投入與產出比，只要最后能產生利潤，前面可以投資花錢買流量，如果你要問實體店獲取客戶最快的方法是什么，核心只有一個字，那就是“買”。也就是說，客戶不宣傳來的，客戶也不是拜訪來的，而是買來的。

這就是我們今天要講的“買流量思維”，這是實體店獲取客戶最精準 、最有效、最快速的策略和戰(zhàn)術。

二、實體店流量爆破逆襲思維：買流量思維

引流心法：引流就是送禮

所謂的買流量思維就是通過前端讓利引流，后端追效賺錢，提前將后端將要產生的利潤，拿到前端來引流。

這是直復式營銷最重要的二步思維：

第一步：重點是設計引流型產品，這一步是不賺錢或者賠錢的買賣，只為吸引人進來。

第二步：真正賺錢在后端追銷產生利潤。

三、實體店買流量思維戰(zhàn)術與案例

1、以單筆銷售利潤換算，設計買客戶引流方案

懂得換算思維永遠不缺客戶，用換算思維來開發(fā)客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目標客戶進店的引流產品。

什么意思呢？

假設你的產品賣出去一個，你可以得到1000元的利潤，那你就將這1000元的利潤進行拆分，假設分為50元一份，則可分為20份。

尋找與產品相關的禮品，成本價為50元的，可以包裝出零售價為200元甚至300元的禮品，將這20份禮品贈送給你的目標客戶。

假設這20個目標客戶中，有一個意向客戶買了你的產品，那么，是不是就已經“不虧”？

如果你的成交率可以達到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？

按剛才說的，20個人成交1個就已經不虧了，那成交10個人是不是賺翻了？

你如果把上面這些數(shù)字的關系理清楚，想明白，你就真正學會通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法，你就敢免費送，舍得送，你在起點上就超過其他實體店商家。個人品牌｜實體店社群｜創(chuàng)業(yè)｜引流｜裂變

2、以客戶終身價值，設計買客戶引流方案

幾乎所有的營銷策略都是從二步思維開始，二步思維的核心是計算客戶的終身價值。

也就是說，你要懂得吸引到一個客戶進入魚塘之后，他的終身價值是多少？

舉例：

比如說你開一家理發(fā)店，一般的理發(fā)店開業(yè)是怎么做？

請員工去街上發(fā)廣告?zhèn)鲉?，然后客戶來了，給點折扣優(yōu)惠什么的。等客戶理完發(fā)，再給他推銷會員卡，讓他充值。整個流程都是站在商家自身利益基礎上，所以引流效果并不好。

那么請問你，請員工上街發(fā)廣告要不要花錢？員工要不要發(fā)工資，這些是不是成本？

其實如果你有計算客戶終身價值的思維，就不會設計這樣的營銷流程。

舉例：

一個男性客戶理發(fā)一次收費30元，一個月至少要理發(fā)一次，一年就是12次，如果能鎖定三年消費就是36次。

那么客戶的終身價值是：36*30元=1080元，如果你鎖定1000名男性客戶三年業(yè)績就是108萬，是不是足以讓一家小店活得很滋潤？那么女性客戶終身價值就更大了。

那么既然一個男性長期客戶可以產生1080元的終身價值，前端我可不可以拿出100元收益來做廣告推廣，即使這樣鎖定一個客戶，是不是仍然有980元毛利？

如果你具備這種換算思維，廣告推廣就非常簡單了，比如你印制一批理發(fā)30元代金券，去跟理發(fā)店周圍所有跟男性消費關聯(lián)的商家，只要在你這里消費滿100元的客戶，就送本店30元理發(fā)券一張，他可以免費來店里理發(fā)一次。

那么實際上30元的理發(fā)，店鋪租金及人工成本可能只要10元或者更低。也就是說，進店來10個免費理發(fā)的人，你只要成交一個終身客戶，你后面三年時間內可以賺回980元。雖然前面9個人你是白忙活了，但是你還賺了??？

我相信你只要把后面進店的話術設計好，理發(fā)的服務做好，10個進來免費理發(fā)的男人，應該不止成交一名客戶。

然后你用這些價值30元的理發(fā)券，去跟賣香煙，賣皮帶，賣男裝等等這些店去合作，讓他們送給來店里消費的男性客戶。那么這些老板是不是非常愿意合作，這樣是不是馬上就能引爆客流？

所以，當你具有計算客戶終身價值的思維之后，你的營銷可以分二步走，提前把將來的利潤拿出來做廣告推廣，就能帶來源源不斷的客流；再多精妙營銷玩法，都是以二步思維為基礎。

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二步思維的核心是；前端讓利，后端賺錢。思維一變天地寬，開任何一家實體店，只要掌握這個核心思維，就不擔心沒有客流。

只有懂得換算思維，你就會明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，其實這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段，

學會換算思維，你經營任何生意都不會再缺客源，也是任何產品快速切入市場的法寶。

這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。

而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。