最近關(guān)于實體店的異業(yè)合作講的不少，基本的原理說了個差不多了，下面我就多分享些案例。如何把異業(yè)合作落地，今天我講一下，異業(yè)合作引流產(chǎn)品的打造。

引流產(chǎn)品是我們吸引精準(zhǔn)客戶進店的有力武器，異業(yè)合作其實就是通過合作商家來鎖定精準(zhǔn)客戶群，通過引流產(chǎn)品，來帶動合作商戶的銷售，同時把客流引導(dǎo)到我們自己的門店的過程。

所以引流產(chǎn)品在異業(yè)合作中起到了相當(dāng)關(guān)鍵的作用。引流產(chǎn)品的設(shè)計遵循下面幾個原則：

1、成本低

成本低不是說讓你從批發(fā)市場買來幾毛錢的產(chǎn)品當(dāng)做引流產(chǎn)品，而是經(jīng)過測算得到的相對低廉的產(chǎn)品。

2、價值高

這就要我們學(xué)會塑造價值，產(chǎn)品必須有價值認知提升的空間。

3、誘惑性要強

不是說所有高價值的東西就具有誘惑力的，不同的消費人群對價值的判斷是不一樣的。

4、相關(guān)性

贈送的產(chǎn)品一定和你的主營產(chǎn)品具有相關(guān)性。

好了，現(xiàn)在把昨天溝通的幾個客戶，找了3個行業(yè)類型不一樣的作為案例，給大家說一下如何打造異業(yè)合作的引流產(chǎn)品。

案例一：蛋糕店

主營品類：生日蛋糕

產(chǎn)品毛利：30%-50%

精準(zhǔn)客戶成交率：80%以上（基本上進店就有很大概率成交）

熱銷款價位：68元、108元

假設(shè)：

1、如果通過異業(yè)合作能給你帶來5萬的利潤，你愿意不愿意拿出2萬來做引流產(chǎn)品？（回答當(dāng)然是肯定的）

2、假設(shè)單價100，毛利40%，成交率80%，利潤5萬需要到店1389個客戶，平均每天到店46個，2萬元的引流產(chǎn)品分攤到這些客戶身上就是14元，也就是每個花14元的成本。

3、14元的成本能不能做出標(biāo)價35元的產(chǎn)品，我想應(yīng)該是比較容易的。你把這個價值35元的產(chǎn)品免費提供給你的合作伙伴，我相信沒有幾個人可以拒絕的。

4、這樣你只需要找到10家精準(zhǔn)的合作伙伴，他們每個每天給你送出5份產(chǎn)品這個目標(biāo)就達到了。

如果成交率只有40%，也只需要把原來35元的產(chǎn)品換成15-20元的產(chǎn)品，合作商家找20家也就夠了。

其中預(yù)期利潤、引流費用、合作商家數(shù)量都可以根據(jù)成交率的調(diào)整而變化，打造出合適的引流產(chǎn)品。

案例二：半永久性造型店

位置：寫字樓內(nèi)部

業(yè)務(wù)類型：服務(wù)

成交比例：90%以上，只要找上門來基本都能成交

問題：沒有自然流量，都是老客戶轉(zhuǎn)介紹

像這種服務(wù)類的門店，流量產(chǎn)品是非常容易打造的。培訓(xùn)課程，就是一個非常好的低成本的模式。

首先設(shè)計并包裝一套非常專業(yè)有價值的造型護理培訓(xùn)課程，比如說價值680元的個人護理造型培訓(xùn)課程，制作一批課程會員卡，找到精準(zhǔn)的合作商家投放出去就可以了。

關(guān)鍵點：課程價值的塑造（這包括卡片材質(zhì)、發(fā)放門檻、流程文檔等）總之要讓客戶和合作商家感覺有價值，超值。這是這類門店進行異業(yè)合作的關(guān)鍵。

案例三：鋼琴培訓(xùn)班

主營業(yè)務(wù)：青少年鋼琴培訓(xùn)

現(xiàn)在的引流策略：每周開一節(jié)公開課，沒費試聽

分析：免費試聽一兩節(jié)課的套路已經(jīng)爛大街了，大家一看就是釣魚的餌，所以公開課的到場率很低，轉(zhuǎn)化率更低。

流量產(chǎn)品打造：

1、把原來2個月的課程拆分成4個到6個階段性課程，比如掃盲班、基礎(chǔ)班、加強班、中級班、進階班、高級班等等，怎么命名可以自己琢磨，但每個階段都看起來像是個獨立的課程。

2、然后把這個課程的前端比如掃盲班、初級班作為流量產(chǎn)品和合作商家對接。這樣能夠迅速提升價值感，商家才會愿意和你合作，否則您弄一兩節(jié)的課程，商家一看就知道你是在我這拉客戶的。

注意：每個階段的課程要標(biāo)價，這是塑造價值感最好的方法。例如價值280元的初級班課程。

今天就先簡單分享一下異業(yè)合作打造流量產(chǎn)品的3個案例，這三個案例是三種不同的思路。其實在異業(yè)合做中打造流量產(chǎn)品的方法很多，有興趣的話可以加我微信（VIP36524S）單獨溝通交流。

總結(jié)：一個好的倍增的異業(yè)合作方案的落地，必須以一款好的流量產(chǎn)品為前提，打造精準(zhǔn)有效超值的流量產(chǎn)品是異業(yè)合作的基本功。