朋友們大家好，歡迎來到今天的成功案例學(xué)習(xí)課堂，今天和大家分享排隊(duì)贈品方案，排隊(duì)贈品其實(shí)以前也有講過，今天用不同案例給大家講一下，同時再和大家分享一個排隊(duì)贈品的升級版本好不好。下面請看案例：

有一個學(xué)員現(xiàn)在開了一個賓館，環(huán)境還可以，價(jià)位都可以，就是現(xiàn)在沒有什么名氣，沒什么人住，60 多個房間入住率不到 30%，頭都大了，然后他問我有什么方式可以什么通過免費(fèi)的方式去拓展客源，他說發(fā)了什么宣傳單這些東西 都沒有什么效果，然后那個時候我就思考了很久，然后呢突然之間靈感一來，那個時候就想到了排隊(duì)贈品模式，那這是什么樣的點(diǎn)子呢，很簡單，我說 ，反正你現(xiàn)在房間每天空著也空著，你還不如每天拿出五個房間來，免費(fèi)送。

但現(xiàn)在問題來了，各位如果說我們單純的每天拿出五個房間免費(fèi)送，那你是不是也很難?你也很難聚集到很多的目標(biāo)客戶對不對？這五個人住了，難道他下次就會來嗎?他難道就會介紹更多的人 嗎?萬一都是這五個人在住怎么辦?后來我說你這種想法是對的，那我告訴你的策略肯定不會這么低級。

當(dāng)初我就跟他講了，我說你一天拿出五個房間出來那如果說 300 天的話，你 能夠拿出多少個房間出來，拿出 1500 個房間出來，那我們就制作 1500 張會員卡。

每一張會員卡上面都有一個免費(fèi)住房日期，比如說今天你拿了一張卡，你的卡是在比如說 7 月 6 號可以免費(fèi)去住一次房，各位你說你會不會把這張卡扔掉，各位你會扔掉嗎?這是不是注意力經(jīng)濟(jì)又 產(chǎn)生了，你就記得我有一個賓館的一個卡，我可以在 7 月 6 號去免費(fèi)住一間住一間房，同時他還給出你一個主張?如果說沒有到 7 月 6 號，由于你有這張卡，你還可以享受到前所未有的頂 級折扣，比如說這個卡里面還給你充了，比如說 90 塊錢，每次可以抵 40 塊錢或者 30 塊錢的， 用這個時候是不是注意力經(jīng)濟(jì)就產(chǎn)生了。

如果你想去住酒店的話住賓館的話是不是會優(yōu)先去考慮到這里去看一下，這樣的話，你就可以發(fā)行 1500 張卡出去就行了。1500 張卡發(fā)行出去，然后呢把這個排隊(duì)卡上的日期寫好，那這樣的話，你透過魚塘去贈送出去就行了，這個思路大家能夠理解嗎？

這樣的話， 你是不是很快就能夠把你的這個客源的注意力給抓過來?一下，就一千多人關(guān)注你是不是啊你只有 60 多個房間，但是有 1500 人關(guān)注你，只要有百分之多 少的人響應(yīng)，你的房間就會滿，大家想一下，他來了之后它是不是它身邊還有朋友可以轉(zhuǎn)介紹是不是這樣的，是不是不一樣呢?

第一個案例說到這里就結(jié)束了，后來在我們的這個學(xué)員里面也有很多開賓館的也操作了，這個方法非常的成功，其實(shí)在這里大家可以思考一下，KTV ，理發(fā)店，美容店能不能用這個方法去做呢？

接下來再給大家分享的升級版本，

我們剛剛講的是不是一家店發(fā)行的排隊(duì)卡，各位想一下，假如說我們干一個這個事情， 你賓館一天提供五個房間是不是可以做到了?那你說這個 KTV 如果說大的話，他是不是也可 以一天提供五個包房?理發(fā)店是不是可以提供幾個洗頭?假如說我們找到這種類型的企業(yè)， 我們找很多，大家一起來做個卡，然后呢每天提供三個或五個都可以對不對？

那五個的話，如果說一年三百天來計(jì)算的話，是不是就是 1500 張卡是不是馬上聯(lián)盟就可以鎖定 1500 個注意力?是不是對于消費(fèi)者來說價(jià)值更大了?假 如說你有一張卡在今年的 7 月 6 號你可以去唱歌，你可以去住房間，你可以去洗頭，你還可以去吃個蛋糕，甚至那你還可以去吃飯，你說這張卡你要不要？

各位是不是可以吃 霸王餐呢?是不是可以這樣理解呢？剛剛我們又想到了老師這個需要成本，哪那我們可不可以不搞免費(fèi)？我們是不是可以搞三折，五折的，這樣是不是還不用賠那么多，可以三折住一次賓館，唱一次歌三折，去吃一頓飯三折去洗個頭發(fā)，這一天是不是這張卡你也會要。

如果是你，你會要嗎？你想一下這樣的話，你是不是可以發(fā)更多出去? 你是不是可以，甚至可以發(fā) 2000 張出去了，對不對，那是不是聯(lián)盟 一下就吸到了更多的會員。

如果說沒有到固定日期來怎么辦，是不是可以享受一定的折扣理解嗎?各位，你們感覺這個可不可以操作?

如果你是實(shí)體店的老板，那么你馬上可以聯(lián)盟起來做這個事情，如果說你是搞營銷策劃的，你就可以在這里面找到很多的商機(jī)，是不是這樣?

按照我們剛剛前面講到的那一個聯(lián)盟活動，是不是可以再建一個微信群，在里面做活動？

剛才有同學(xué)提到了這張卡，感覺成交不太好，對商家成交不太好，各位你們感覺這個還需要去成交嗎?它來免費(fèi)，比如說三折來體驗(yàn)的時候你本來就可以去成交它對不對，你也可以不成交它，你要的就是什么，要的就是注意力經(jīng)濟(jì)，你要的就是搭建的平臺。

前面他會優(yōu)先考慮到你，然后你這樣的話，你再通過這個微信群里活動 配合我們剛剛講的這個霸王卡是不是一下就是十幾個商家，20 個商家就可以立刻開始聯(lián)盟開 始抓大量的客戶，接大量的會員做大量的圈子能夠理解嗎?

那今天的案例分享到這里就結(jié)束了，看完這個案例，你是否有收獲呢？你所在的項(xiàng)目能不能用這種模式去拓展客源呢？歡迎在下方評論區(qū)留言。

當(dāng)然實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關(guān)注我@實(shí)體店策劃攻略提供各種免費(fèi)的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。

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