文 | 作者 氪西莫

5G商用元年，家居互聯(lián)成為我們第一個可觸及的未來。

科技的種子終將走向大眾才能開出璀璨之花，而智能家居，正與大眾生活息息相關(guān)。

晨起窗簾自動打開，回家不怕忘帶鑰匙，出差不怕下雨沒關(guān)窗戶，燈光家電不需要開關(guān)而成為智能感應(yīng)下的心有靈犀......人類不用再囿于家務(wù)，雙手將被進(jìn)一步解放，智能自動化的機器人成為如掃帚一般日常的工具。

家居互聯(lián)時代，所見即所得。

市場在不斷下沉，曾經(jīng)美好的想象已照進(jìn)現(xiàn)實。

根據(jù)Questmobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》最新數(shù)據(jù)，2019年5月智能家居行業(yè)用戶規(guī)模已達(dá)7121萬，同比增長36.6%，是智能汽車用戶規(guī)模的24倍與智能配件用戶規(guī)模的36倍。“5G將促進(jìn)IOT物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)，預(yù)計智能家居等行業(yè)將最先受益，數(shù)萬億的智能設(shè)備市場將被激活。”

「智能家居」成為下一個重要的流量與用戶入口，搶灘戰(zhàn)拉開帷幕。

智能家居戰(zhàn)場，硝煙四起。

誰能拿到終局入場牌？

海爾與博西：家電搭載智能的產(chǎn)品戰(zhàn)

老牌家電企業(yè)都在謀變革。

工業(yè)革命帶來的家電曾深刻改變了人類的生活娛樂方式，如今智能家居成為橫跨信息時代與人工智能時代的科技成果應(yīng)用熱土。

6月18日晚，青島海爾正式更名為“海爾智家”。7月22日，海爾智家再次進(jìn)入《財富》雜志所評選的世界500強名單排名上升51位。海爾集團(tuán)副總裁、中國區(qū)首席市場官李華剛表示“海爾的目標(biāo)就是智慧家庭，就是為用戶提供一個全屋的智慧解決方案，因此更名為海爾智家是為了適應(yīng)環(huán)境的變化，是戰(zhàn)略的部署。”

海爾作為中國老牌家電企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代一直適應(yīng)良好。無論是曾經(jīng)在電視稱霸時代的“海爾兄弟”動畫片，還是如今企業(yè)新媒體屆活躍的藍(lán)V“海爾君”，都展現(xiàn)了這家正宗青島國貨企業(yè)的開放心態(tài)與營銷活力。

據(jù)36氪江蘇了解，在智能家居領(lǐng)域，海爾采用的戰(zhàn)略主要有三：一是打造高端智能家電品牌，比如卡薩帝；二是聯(lián)合家居品牌做家居互聯(lián)場景化設(shè)計和以U + Connect平臺為中心的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)；三是計劃推出的CFC（用戶-工廠-用戶）模式來支持智能家居定制，這或許與5G時代生產(chǎn)線“柔性化”能力的大大提升與工業(yè)機器人的應(yīng)用普及相關(guān)。

海爾談不上是第一個將智能家居作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向的家電企業(yè)，更不是最后一個。

不僅是美的與格力也在智能家居領(lǐng)域發(fā)力，外企也瞄準(zhǔn)了中國智能家居這塊“藍(lán)海”。

畢竟，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2018年中國智能家居產(chǎn)業(yè)白皮書》，中國智能家居滲透率僅有4.9%，遠(yuǎn)低于歐美主要發(fā)達(dá)國家20%-30%的滲透率。

南京人民的“老朋友”——來自德國的博西家電早在上世紀(jì)90年代就將中國總部設(shè)在了南京，2019年下半年，博西家電大中華區(qū)研發(fā)中心也即將啟用。把研發(fā)中心也搬來中國，代表了博西家電在研究中國人所需的智能家居的決心。

博西家電中國公司董事長蓋爾克先生在接受36氪江蘇采訪時曾表示，“我們認(rèn)為，去了解中國的消費者，滿足他們的生活期望是做好「本土化」最重要的地方?！?/p>

博西家電數(shù)字轉(zhuǎn)型部副總裁孔凡先生將“用戶體驗上的「無感」?fàn)顟B(tài)”定義成智能家居的最終發(fā)展階段，“通過大數(shù)據(jù)與人工智能自動感應(yīng)到用戶需要，無需用戶進(jìn)行操作就能直接滿足用戶所想?！睘榇?，博西家電推出了“home-connect”平臺，并通過場景化設(shè)計為中國家庭定制更高品質(zhì)生活所需的智能家居。

「智能家居」已成為家電企業(yè)的戰(zhàn)略方向，但在極致的“速度”成為5G時代的最顯著特點之時，家電企業(yè)曾經(jīng)引以為傲的“能用幾十年”的家電品質(zhì)，或許會成為其普及智能家居的阻礙。

大件家電因其價格較高的因素，更換頻率并不頻繁。而現(xiàn)如今搭載了智能家居系統(tǒng)的家電，通常在同產(chǎn)品類別中屬于高端系列產(chǎn)品，價格也屬于上游。

家電企業(yè)所推出的“智能家居”系列或許會大批搶占追求品質(zhì)生活的年輕人市場，但在這場搶灘戰(zhàn)中，家電企業(yè)可能在“速度”這一成功要素上已失去了先機，需要靠足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品撐到最后，以貫穿整個智能家居時代的可持續(xù)戰(zhàn)爭。

百度與阿里：智能音箱連接的平臺用戶戰(zhàn)

相比較家電企業(yè)，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)選擇了智能音箱作為更輕便的智能家居入口。

根據(jù)百度所公布數(shù)據(jù)，小度音箱在2018年推出，僅一年多時間，2019年第一季度小度系列智能音箱出貨量就達(dá)到中國第一、全球第三。百度副總裁景鯤此前曾表示，目前搭載小度助手的智能硬件數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4億臺，用戶月交互次數(shù)超過了36億。

而阿里所推出的天貓精靈，2019年僅618期間整體銷量就達(dá)253萬，基礎(chǔ)版方糖音箱僅售79元。

騰訊在2018年12月發(fā)布了帶屏音箱——騰訊叮當(dāng)，盡管姍姍來遲但也終究到場。

不僅是互聯(lián)網(wǎng)平臺，零售電商平臺巨頭也紛紛入股。

蘇寧在2018年2月發(fā)布了小biu音箱，作為其智能家居產(chǎn)品的起點。京東在2019年7月也發(fā)布了第一款智能音箱——京魚座AI音箱C1，加入智能音箱大戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺與電商平臺所推出的智能音箱，除了AI語音智能搜索外，基本都連接著開發(fā)者平臺來承載多交互多技能的AI沉淀，并搭載著多種智能家居產(chǎn)品的控制功能。而它們的價格，無一例外都很便宜，甚至比不上JBL最低價位檔的藍(lán)牙音箱。

通過價格補貼來搶占用戶市場，利用用戶集聚的平臺來吸引智能家居品牌入駐，以反饋給用戶更多的功能體驗，這是正宗的互聯(lián)網(wǎng)思維打法。

畢竟在這個時代，誰能掌握用戶入口，誰就具備話語權(quán)。

海量用戶帶給他們的紅利其中最為直接的是廣告價值，在互聯(lián)網(wǎng)時代這點已足夠證明。根據(jù)Questmobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》最新數(shù)據(jù)，2018年廣告營收大頭還是在電商平臺，廣告主投入達(dá)到了1845億元。

這一用戶價值準(zhǔn)則，在未來已來的智能家居時代也會持續(xù)。

而存量時代已來，“中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂11.4億，2019年Q2用戶規(guī)模單季度內(nèi)下降近200萬”。

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們，要么想盡辦法爭奪已有的存量，要么尋找新的流量入口，小小的智能音箱就能“四兩撥千斤”，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說，自然性價比極高。

當(dāng)然，人工智能時代的用戶價值不僅在于簡單的流量數(shù)據(jù)，也不僅在于短期內(nèi)的變現(xiàn)價值，而在于整體行業(yè)智能的發(fā)展。

他們在沉淀用戶行為與數(shù)據(jù)，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，今天聽起來像個“人工智障”的“人工智能”音箱與智能家居，都變“聰明”了。

在這一場搶灘戰(zhàn)上，互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭勢必會憑借輕量化入口和用戶優(yōu)勢，產(chǎn)生最終入局者。

但在這樣的巨頭混戰(zhàn)時代，在智能音箱這一小小的入口上，誰能取得最終勝利，只有時間能告訴我們答案。

小米與物聯(lián)傳感：智能家居生態(tài)鏈的下沉戰(zhàn)

智能音箱戰(zhàn)場上目前的贏家，除了百度與阿里，還有小米。

但小米的野心很大，智能音箱僅是小米智能家居布局的一小部分。

小米在2019年啟動“手機＋AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，宣布投入100億資金支持AIoT發(fā)展。

小米的“小愛同學(xué)”，嚴(yán)格來說更像是一個家庭中樞管理系統(tǒng)，或者說一個AI管家，而并不僅是搭載在智能音箱上的語音互聯(lián)。在此前建鄴引進(jìn)的Slush大會上，小米技術(shù)委員會秘書長顧大偉將“小愛同學(xué)”定義為小米AIOT戰(zhàn)略的中心地位，而“人屏互動”也會是搭載“小愛同學(xué)”的下一個主要形式。

而“小愛同學(xué)”連接的，是整個的小米智能家居生態(tài)鏈。這種鏈條并非簡單的智能家電單品連接，也并非是通過手機或互聯(lián)網(wǎng)搜索才能操作的“智能”，而是整個智能家居供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈條，其中還囊括了以“開源”為核心的開放平臺生態(tài)。

小米在智能家居生態(tài)鏈領(lǐng)域的主要企業(yè)是“綠米聯(lián)創(chuàng)”，7月8日，綠米旗下Aqara品牌宣布，系列基于Zigbee 3.0 協(xié)議的智能家居系列產(chǎn)品即將推出?！笆着暇€有智能傳感器、智能門窗等10款產(chǎn)品，并聯(lián)合歐普照明，發(fā)布智能吸頂燈和無線場景開關(guān)系列等6款產(chǎn)品?！?/p>

而利用這些產(chǎn)品來搭建一套全屋智能，價格可以控制在萬元以內(nèi)甚至5000元之內(nèi)。

此前小米技術(shù)委員會秘書長顧大偉在接受36氪江蘇專訪時，也將小米的核心優(yōu)勢定義為“高性價比”。

“高性價比”的智能家居生態(tài)鏈產(chǎn)品，讓人人都有機會享有技術(shù)紅利，對智能家居市場的下沉起到了至關(guān)重要的推動作用。

而在以生態(tài)鏈打法為主的線下市場乃至下沉市場，小米并非是第一個巨頭玩家。

位于南京的物聯(lián)傳感（WULIAN）在智能家居領(lǐng)域已深耕多年，作為行業(yè)最早入局的頭部玩家，物聯(lián)傳感在生態(tài)鏈搭建上更具合縱連橫式的大開大合，頗具“布道者”風(fēng)范。

物聯(lián)傳感此前在接受36氪采訪時表示，“物聯(lián)傳感的戰(zhàn)略方向主要有三點：一是通過線下代理商去完成物聯(lián)傳感自主研發(fā)的200多種智能家居產(chǎn)品的覆蓋；二是通過與房地產(chǎn)行業(yè)的合作去提前將智能家居系統(tǒng)與基礎(chǔ)產(chǎn)品內(nèi)置在新開發(fā)房屋內(nèi)，這塊物聯(lián)傳感的覆蓋量相當(dāng)之高，我們已與保利、綠地、萬科、萬達(dá)與新城等多家地產(chǎn)龍頭企業(yè)達(dá)成了合作；三是以智能門鎖為核心單品做重點推廣普及。”

此外，物聯(lián)傳感還通過「W-Link」平臺系統(tǒng)在短周期內(nèi)以最快的速度來賦能傳統(tǒng)家居企業(yè)，通過植入物聯(lián)傳感自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)芯片與協(xié)議對接實現(xiàn)智能家居式的互聯(lián)互通，譬如海信整體的智能家居系統(tǒng)就是由物聯(lián)傳感來提供的，羅格朗的智能電氣系統(tǒng)也由物聯(lián)傳感作為服務(wù)解決方案提供方。

與小米相比，物聯(lián)傳感在通過生態(tài)鏈對線下市場乃至下沉市場的搶占上，更具線下渠道建設(shè)思維，也更“以人為本”聚焦全年齡階段的智能家居使用習(xí)慣。

譬如物聯(lián)傳感旗下的云盾智能鎖就設(shè)置了一個云服務(wù)按鍵，可以在門鎖異常時僅通過按鍵就直接聯(lián)系到廠家，廠家就近安排工程師上門解決問題，用最短時間解決問題。

而物聯(lián)傳感近期所推出的WULIAN Homepad，更是將家庭日常智能所需都集合顯示在一塊屏幕之上，更方便全年齡段用戶的使用，也將智能家居的溝通從“人機”更聚焦到了“人人”之間，避免智能實現(xiàn)過度依賴于手機?；谥悄芫W(wǎng)關(guān)所搭建的家居互聯(lián)，也有效保障了家庭成員的數(shù)據(jù)隱私性。

“現(xiàn)在的全屋智能很多都是一大堆設(shè)備之間的互聯(lián)互通，但物聯(lián)傳感是一個生態(tài)型企業(yè)，我們致力于把全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有合作伙伴都邀請進(jìn)入平臺之上，相互之間建立互聯(lián)互通，不僅在產(chǎn)品上互聯(lián)互通，也是在渠道上進(jìn)行打通。”物聯(lián)傳感負(fù)責(zé)人解釋道。

下沉市場是2019年最重要的戰(zhàn)場，在智能家居行業(yè)搶灘戰(zhàn)中，以生態(tài)鏈打造為主的企業(yè)或許會在市場下沉戰(zhàn)中獲取先機。

當(dāng)然，無論是產(chǎn)品戰(zhàn)、用戶戰(zhàn)，還是下沉戰(zhàn)，智能家居行業(yè)的核心依舊是“用戶”。

消費者的滿意度，永遠(yuǎn)會是智能家居行業(yè)這場搶灘戰(zhàn)中最有力的砝碼。

“以人為本”會是所有入局企業(yè)的重要戰(zhàn)略方向，這場戰(zhàn)役的終局入場牌，將會由消費者發(fā)出。

我們，拭目以待。