流量是決定一家店鋪生死的決定性因素。有了流量，也就有了銷量。

直通車是流量來源的大戶之一。在直通車 PPC 越來越高的今天，如何降低 PPC，提高 ROI，引來大量流量，是每個(gè)電商人最頭疼的問題。

01、標(biāo)品開車的特殊性

標(biāo)品的賣家，常用的推廣方式就是直通車和淘寶客。

目前，所有賣家都認(rèn)為，標(biāo)品就是堆銷量，淘寶客是最好的累計(jì)銷量權(quán)重的渠道。

因此，我們今天就著重來分享一下，關(guān)于關(guān)鍵詞權(quán)重累積最為有效的直通車。

首先我們來看標(biāo)品直通車的特殊性。

標(biāo)品類目，熱搜詞很多是類目大詞，用戶流量、展現(xiàn)比較集中。所以，我們?cè)趨⒖忌鈪⒅\的同時(shí)，需要留意類目大詞（熱搜詞）是否有斷層出現(xiàn)。

在下圖中我們可以看出，類目熱搜的大詞一二名，和類目第三的熱搜詞，存在著斷層，而且數(shù)據(jù)差在三倍以上。因此，我們開車選詞，需要按照真實(shí)的類目情況，來選初期的關(guān)鍵詞。因?yàn)橐话闱闆r，標(biāo)品類目大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)比二級(jí)詞要好。（此辦法，只對(duì)爆款玩法有效）

02、直通車測(cè)圖流程

標(biāo)品類目比較特殊，測(cè)款工作在上架之前就做完了。

我們開始直接測(cè)圖。

玩過直通車的都知道，直通車只有 10 個(gè)功能。分別為日限額，投放平臺(tái)，分時(shí)折扣，地域，寶貝，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，出價(jià)，匹配方式，人群。（雖然現(xiàn)在直通車，出了幾個(gè)新功能，但是對(duì)標(biāo)品而言，推廣效果不如標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞計(jì)劃，因此，不做分析）

通常我們花 3-5 天，就能找到一張好圖。

什么是好圖呢？以下圖為例，創(chuàng)意 2 的點(diǎn)擊率，比其他 3 個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率均高于 1 個(gè)點(diǎn)以上，我們便可初步下定論。

直通車怎么設(shè)置呢？首先是日限額，如上圖所示，我們有 4 個(gè)創(chuàng)意圖，如果每個(gè)圖片需要的是 30-50 個(gè)點(diǎn)擊量，而 ppc 約為 2.79 元，那我們以公式：圖片數(shù)量 * 每個(gè)圖片 30-50個(gè) 點(diǎn)擊量 *ppc，得出日限額應(yīng)為 334-558 左右。但是為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，同學(xué)們?cè)跅l件允許的求情況下，盡量做到每個(gè)創(chuàng)意 200 個(gè)點(diǎn)擊量以上，數(shù)據(jù)基數(shù)越大，所得出的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性就越大。

接下來我們選擇投放平臺(tái)。因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣從 PC 轉(zhuǎn)移到手機(jī)，所以我們，選擇移動(dòng)站內(nèi)關(guān)鍵詞。

下面，我們來講分時(shí)折扣的設(shè)置。

因?yàn)槲覀兊哪康氖菧y(cè)圖，所以選擇人群購(gòu)買比較集中的時(shí)段投放。根據(jù)類目特征，我們還可以選擇類目成交量比較高的時(shí)段投放。具體的類目成交高峰，我們?cè)谏鈪⒅\-行業(yè)客群里可以查看和參謀本類目的數(shù)據(jù)。

下面，我們來分享地域選擇。我們?cè)跍y(cè)圖的時(shí)候，盡可能選擇轉(zhuǎn)化率較高的區(qū)域來投放。

在測(cè)圖階段，如果沒有曾經(jīng)推廣過的數(shù)據(jù)留底的話，我們可以參考生意參謀-行業(yè)客群，top 城市進(jìn)行參考。

初期，我們可以選擇此城市所在的省份進(jìn)行投放，根據(jù)生意經(jīng)后臺(tái)得出的數(shù)據(jù)，我們?cè)龠M(jìn)行篩選。（一定要將寶貝加入到寶貝深度分析，不然是查看不到城市的數(shù)據(jù)。）

好，我們來到下一個(gè)，寶貝。在這里，因?yàn)闃?biāo)品類目的特殊性，我們就已經(jīng)定好了寶貝是哪個(gè)了，這里需要記住的是，一個(gè)計(jì)劃，只推廣一個(gè)寶貝。

因?yàn)?，我們今天重點(diǎn)說的是爆款玩法，所以為了便于觀察數(shù)據(jù)的變化，我們一個(gè)計(jì)劃里，只有我們的主推款寶貝。

至于創(chuàng)意方面，我們一般會(huì)用 8-16 張車圖來測(cè)試，優(yōu)勝劣汰。標(biāo)題可以一樣，也可以不一樣，但是前提是，標(biāo)題必須要使關(guān)鍵詞的相關(guān)性是滿格。

創(chuàng)意需要特別注意的是，圖片只刪除不編輯。如果編輯圖片，會(huì)使圖片的真實(shí)數(shù)據(jù)丟失，無法得知新增圖片真實(shí)的點(diǎn)擊率，此處一定要切記切記。

關(guān)于關(guān)鍵詞和出價(jià)，我們一般選擇，類目熱搜詞前五的關(guān)鍵詞（當(dāng)然也可以選擇轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，前提是有足夠的展現(xiàn)量），出價(jià)為 7-10 名即可。

創(chuàng)意圖我們只需要測(cè)試出他們點(diǎn)擊率之間差異化，所以我們?cè)跍y(cè)圖期間，不需要很高的點(diǎn)擊率。如果條件允許的情況下，盡量出到前三，這樣可以確保數(shù)據(jù)進(jìn)一步的穩(wěn)定性。至于匹配方式，標(biāo)品一般只會(huì)選擇精準(zhǔn)，如果展現(xiàn)量不足，我們可以改為廣泛（廣泛匹配的展現(xiàn)量≈精準(zhǔn)匹配*3倍的展現(xiàn)量）。

至于精準(zhǔn)人群，我們?cè)跇?biāo)品類目一般不應(yīng)用，除非人群畫像相對(duì)精準(zhǔn)，可以嘗試性投放，測(cè)試數(shù)據(jù)反饋效果。在此我們不做討論。

我們來做個(gè)總結(jié)，今天我們主要講了標(biāo)品直通車的特殊性，和標(biāo)品直通車測(cè)圖階段的設(shè)置問題。在這里有一點(diǎn)需要各位切記的是，我們測(cè)圖，只測(cè)出圖片之間點(diǎn)擊率的差異，點(diǎn)擊率不需要很高。