一、上十分后關鍵詞加詞節(jié)點優(yōu)化

為什么要先說這個呢？因為我發(fā)現(xiàn)還是有很多人，上十分后馬上就狂加詞，但是大部分數(shù)據(jù) 跟不上之后直接掉分，并且掉得很厲害。并不是廣撒網(wǎng)不行，而是很多人他都不會去調控。如果批量加詞的話，可以直接點擊率低的詞直接刪掉，然后再加詞進去。 我建議如果對直通車不是很熟練，先使用我這個優(yōu)化思路。

1.首先加大詞進去看下是否上十分（測權重）

比 如我在這個計劃里加入”女包“如果大詞上十分了，也不要加先，因為大部分類目大詞展現(xiàn)都很大，萬一要是數(shù)據(jù)不行的話，前面的工作可能就白費了。沒上十分的 話，繼續(xù)優(yōu)化直接到大詞上十分為止。有些可能會遇到一個問題就是優(yōu)化了很久他都不上十分，可以看下是不是買家體驗那兒沒有滿格，如果是的話，可以使用黃鉆 帶V號買體驗。

2.無線端上十分后的加詞節(jié)點

1.找詞：

相對于大部分類目加詞之前我們最好批量找一些詞，花幾個小時來做這個事情，后期真的會省力，并且查好數(shù)據(jù)。關于找詞渠道有哪些我這里就不說了，什么TOP20W，生意參謀、淘寶下拉、流量解析等等。如果可以的話我們最好按照點擊指數(shù)整理一下。

就像我這樣先把數(shù)據(jù)全部爬取出來

2.無線端上十分之后加詞節(jié)點（前期）

換計劃繼續(xù)培養(yǎng)：

啥意思？就是把之前養(yǎng)分的3-5個關鍵詞刪除，然后放到另外一個計劃繼續(xù)養(yǎng)著，可以做為備用計劃。因為這幾個詞在這個計劃里面意義已經(jīng)不大，也為你拉不了多少流量。換到另外一個計劃的話，初始分會高。還有一個就是創(chuàng)意圖片不要換，這個大家一定要切記。

接下來就可以開始加詞，加什么詞？？前期的話我們最好從日點擊指數(shù)300-500的關鍵詞開始加起，詞庫在這里就起到作用，每次加多少個呢？在這里要跟大家 說下，28定律始終都是存在的，20%關鍵詞+80%花費和80%關鍵詞+20%花費  這兩個概念是不一樣的，所以我們前期一次加入20個左右就可以。 不要太多，然后分數(shù)前期最好全部都是加十分關鍵詞。而且優(yōu)選競爭度小，轉化率高的。加進去之后先選擇精確匹配，有些詞沒有展現(xiàn)的話再進行調整就可以。關于 加進去怎么優(yōu)化，等下后面的內容會說到，必須要等這些詞的流量全部吃透，吃透是啥意思？？也就是把這些詞的點擊率和各項數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，前期稍微繁瑣一點，周 期可能要3-5天時間，后面我們才能進入中期。

3.無線端上十分之后的加詞節(jié)點（中期）

中期相對于前期就比較簡單了，那么中期要加什么詞呢？肯定不用我說了，加點擊指數(shù)500-1000的關鍵詞，分數(shù)不能低于9分的。然后把前期表現(xiàn)不好的關鍵詞直接刪除。

4.無線端上十分之后的加詞節(jié)點（后期）

后期就可以直接加點擊指數(shù)1000以上的關鍵詞拉！

總 結：前面給大家在宏觀上面給大家講了這個加詞節(jié)點，很多朋友會問，孤狼？你搞這么復雜干嘛，直接批量加詞進去干不就行了嗎？說實話，就像你刷單一樣，你一 天直接做100單，但是后面都沒幾單了的話，淘寶還會給你排名嗎？其實道理都差不多，如果你前期直接把展現(xiàn)做到幾十萬，后期要是展現(xiàn)和其他各項數(shù)據(jù)跟不 上，你是不是要提價來獲取展現(xiàn)，PPC是不是就上去了。但是前期我們把展現(xiàn)控制下來，然后慢慢去放大。這個概念是不一樣的。前面那篇帖子就跟大家說過：健 康的直通車（只要大家保持出價不變的情況下，展現(xiàn)越來越高，點擊量越來越多，PPC自然會越來越低的）。

二、關鍵詞優(yōu)化和直通車數(shù)據(jù)報表優(yōu)化

說這個優(yōu)化之前大家先要知道幾個公式，大神直接跳過就行，不然你不知道你要優(yōu)化的目標是怎么樣，是虧了還是賺了，達到什么目標才是盈利的。

這個是幾個簡單公式，大家應該都是可以理解的哈。比如第一個公式：有款男鞋利潤是45元，然后轉化率是2%，那么2*45/100=0.9，那么我們就知道 我們能接受的PPC是0.9 然后再去看下我們的實際數(shù)據(jù)，優(yōu)化的方向是不是就有了。因為這些東西都比較小白，很多朋友基礎都是很好的，這些東西我就不多 說了哈。

1.關鍵詞優(yōu)化

多久優(yōu)化關鍵詞，推廣前期我們每天需要優(yōu)化，推廣后期我們每周優(yōu)化一次就可以了。PC和無線端的優(yōu)化方式都是差不多的。

這兩張圖應該是比較通俗易懂的哈，本來要在這里給大家截圖演示下的，發(fā)現(xiàn)如果要演示的就這個內容要專門搞篇帖子演示，不然圖片太多。有什么不懂的可以問我都沒事兒的。

關于關鍵詞這一塊這里再挑幾個核心的優(yōu)化點跟大家說下。

1.怎么去拓展詞優(yōu)化ROI

我們可以看去看下過去14天的關鍵詞數(shù)據(jù)，然后按照ROI排序

ROI高的我們可以提價，并且可以用這種詞去延伸，可以放到流量解析，或者添加關鍵詞的搜索框

2.關鍵詞質量分掉了怎么優(yōu)化

可以先看看是哪一天掉的，然后通過直通車數(shù)據(jù)報表中的關鍵詞，查看分日詳情。就像上圖那個掉分的關鍵詞。我們可以很明顯的看到關鍵詞的展現(xiàn)量在下滑。

因為點擊率比較平穩(wěn)，所以它的PPC才一直往下降，那么像這種關鍵詞。我們可以提高它的出價，獲取更多展現(xiàn)。質量分是不是就上去了。萬一要是掉分了。大家一定要懂得分析原因。不然死都不知怎么死的。

3.如何找到轉化詞和提高ROI

可以打開生E經(jīng)加入，拿過去7天的數(shù)據(jù)，按照銷量排序。把這些詞匹配加進去，只需要前兩頁就行。

2.直通車報表優(yōu)化

有很多朋友，可能PPC也很低了，每天就是調調出價控制下花費，甚至有些都懶得去優(yōu)化。那么今天就由我來告訴大家一些簡單的分析。

1.地域報表優(yōu)化ROI

先打開“直通車報表—選擇推廣計劃—選擇推廣單元 -地域列表，接下來按照產(chǎn)出比排序

我們可以很清楚的看到有些地域產(chǎn)出會比較低，那么我們可以考慮把那些沒產(chǎn)出的地域先關閉。

2.地域報表優(yōu)化點擊率

去優(yōu)化地域的提升點擊率的時候，可以通過下面的公式進行計算一下

3.直通車報表之站外

打開直通車報表-推廣單元列表-細分條件-流量來源

如果站外產(chǎn)出很低的話，可以考慮把站外折扣拉低，如果沒有產(chǎn)出直接關閉

4.直通車報表之投放類型

我們可以很清楚的看出，第一個寶貝無線端產(chǎn)出很低，如果很低的話，我們一定要去優(yōu)化并且去尋找是哪個流量入口產(chǎn)出低，是關鍵詞推廣？還是定向推廣？

我們可以看出，明顯就是定向推廣產(chǎn)出低，可以先把定向推廣的溢價拉低，優(yōu)化關鍵詞推廣。

看看是無線端定向還是投放人群定向，上圖明顯就是無線端定向流量很大，那么我們可以把溢價拉低

5.直通車之創(chuàng)意效果

通過創(chuàng)意列表選擇投放設備，我們可以很明顯的看出來哪個創(chuàng)意無線端點擊率比較高，那個創(chuàng)意轉化比較好?？梢蕴峁┪覀儍?yōu)化創(chuàng)意的數(shù)據(jù)做參考。

好了關于優(yōu)化這一塊就跟大家說到這里，總結一下：

ROI低的優(yōu)化思路

要從寶貝整體的數(shù)據(jù)去看，是轉化過低還是點擊成本過高?

1、轉化率低導致ROI低，怎么辦?

可以先按花費排序，找出ROI低，轉化率也低的關鍵詞。

(1)先看看轉化率低的關鍵詞，他們有什么特征，如果他們有共同點，建議同時降低出價。然后做好寶貝關聯(lián)，把流量引導到店鋪其他地方去消化

(3)如果點擊數(shù)很少，是輔助的引流詞，可以觀察過去的數(shù)據(jù)，點擊率高的話，并且反饋很好可以提高出價，給他更好的排名。如果點擊率低沒有收藏。可以降低出價或者直接刪除。

(2)如果點擊量很大，轉化率不行，那也許是競爭環(huán)境的原因，可以降低引流成本，調價至后3-5頁，選擇合適的競爭環(huán)境提高轉化。

2、點擊成本過高，導致ROI低，怎么辦?

點擊成本過高，還是按照按花費排序，找出ROI低，并且點擊成本高的關鍵詞?？纯茨男┰~點擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。

(1)如果是主要的引流詞，而且轉化率OK，能帶來產(chǎn)出，只是因為PPC很高而虧損，那么可以優(yōu)化質量分，來降低它的PPC，從而降低投資成本平衡ROI 。

(2)如果是主要的引流詞，而且轉化率不好，或者沒有轉化，根據(jù)轉化能力降低出價，以合適的引流成本調到合適的位置進行展現(xiàn)，低成本引流。

(3)對于有收藏或是偶爾有轉化的關鍵詞，可以拖到平均出價水平，對于沒有收藏或是沒有轉化的，可以直接下調價格，以較低的價格引流。 

關于關鍵詞優(yōu)化和數(shù)據(jù)報表優(yōu)化就跟大家總結到這里，最后再跟大家說下計劃點擊率這一塊。

三、計劃點擊率優(yōu)化

大家都知道計劃權重是7天計算一次，其實我們去看計劃的數(shù)據(jù)報表的時候，可以很明顯的看出，只要點擊率穩(wěn)定基本，PPC都會越來越低。很多人可能就是因為調 整關鍵詞數(shù)據(jù)，導致整個計劃的數(shù)據(jù)受到影響，大家一定要關注下計劃這一塊。說到這個計劃點擊率很多都不知道從何下手，那么可以聽我一一道來。

1.渠道獨立優(yōu)化點擊率 

大部分類目PC的點擊率都很低，并且展現(xiàn)都很大，如果你一旦發(fā)現(xiàn)PC的展現(xiàn)過大的時候，最好關閉PC，不然整個計劃的點擊率越來越低，權重會慢慢下去，有些小伙伴可能不能單獨關閉PC的話，可以利用四個創(chuàng)意。按照下圖這樣進行設置，并且把出價出到很低，把無線端折扣拉高！

其他全部投放移動，有一個投放設備通投，并且設置一個垃圾創(chuàng)意即可。

2.根據(jù)實時數(shù)據(jù)調整分時折扣

可以記錄下計劃實時的數(shù)據(jù)進行調整分時折扣，讓點擊率高的時間段獲取更多的曝光。