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目前，市場(chǎng)上有大量的CSO公司，可是越來越多的CSO漸漸的消失在了人們的視野里，今天，就讓我們一起來分析一下CSO該何去何從。 CSO，合同銷售組織，承接醫(yī)藥產(chǎn)品推廣職能，如今醫(yī)藥二級(jí)經(jīng)銷、縣市代理的新身份、新名稱。早期起源于歐美醫(yī)藥市場(chǎng)，在中國已經(jīng)存在多年，并非新鮮事物。 突然熱門是因?yàn)閲鴥?nèi)醫(yī)藥銷售市場(chǎng)實(shí)行兩票制、營(yíng)改增、醫(yī)藥代表備案制...對(duì)銷售模式產(chǎn)生巨大影響，如何合規(guī)進(jìn)行銷售是中國醫(yī)藥營(yíng)銷所面臨的巨大挑戰(zhàn)。所以，越來越多的企業(yè)投入到CSO模式中去，CSO成為了醫(yī)藥流通的新貴。 經(jīng)分析整理CSO企業(yè)官網(wǎng)信息，我們了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥；22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥；17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械；12%主承業(yè)務(wù)為OTC；0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。 標(biāo)桿企業(yè)成績(jī)不俗，但截至2018年1月15日，全國140093家的醫(yī)藥CSO企業(yè)僅104506家存續(xù)，有25.4%的CSO半路「失蹤」 。 35587家CSO倒閉，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是難點(diǎn)，占總量25.4%的「失蹤」CSO中7651家被吊銷營(yíng)銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，10709家被注銷營(yíng)銷執(zhí)照，6840家被記為經(jīng)營(yíng)異常，1272家有官方行政處罰記錄。 至于行政處罰的原因，醫(yī)藥CSO聯(lián)盟整理后，結(jié)果如下：
可惜他們忽視了營(yíng)改增和金稅三期的監(jiān)管。 現(xiàn)在行業(yè)強(qiáng)調(diào)合規(guī)的呼聲越來越大，自己的合規(guī)意識(shí)才驟然覺醒，“合規(guī)是要提上議事日程的，不然遲早要出事”，心雖這么想可又不得不面對(duì)少了費(fèi)用自己沒有做市場(chǎng)推廣的能力的尷尬現(xiàn)實(shí)。所以有人選擇任CSO公司自滅，有人選擇試錯(cuò)前行，有人選擇法不責(zé)眾僥幸出發(fā)，但這樣的做法必定受到執(zhí)法部門的處罰。于是便把希望寄托給生產(chǎn)廠家出合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，自己照做就能過關(guān)，可惜生產(chǎn)廠家同樣面臨合規(guī)難題： ● 2016年9月上海某企業(yè)因虛開增值稅發(fā)票被罰2.66億元就是最好例子，罰金相當(dāng)于其10年的利潤(rùn)； ● 2009-2012年間收受上海某管理咨詢事務(wù)所等7家公司虛開增值稅發(fā)票505份，金額6800萬； ● 2012-2015年間收受上海某管理咨詢事務(wù)所等7家公司虛開增值稅發(fā)票468份，金額3700萬； ● 2012年7月-2014年底收受國生基地（代理商）虛開1408份，金額8.14億。 舊賬全被翻出來...... 這是金稅系統(tǒng)最厲害的地方，通過所有你有交接的利益網(wǎng)上任何一個(gè)公司開的票，就能回溯到你的發(fā)票。也正因如此，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)才會(huì)顯示CSO受到最多的行政處罰就是關(guān)于稅和票，其次是推廣行為上的處罰。要想存活下去，首先得合法合規(guī)，其次才是稅務(wù)籌劃。 如何設(shè)立正規(guī)的CSO公司？ “捷稅無憂”提議最好找到一個(gè)醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。第一，園區(qū)有各種稅收優(yōu)惠，具體的可查詢當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策；第二，在醫(yī)藥園區(qū)內(nèi)，可以直接匹配到上下游產(chǎn)業(yè)鏈，方便又快捷，第三，一般在園區(qū)注冊(cè)都必須要有一定的資質(zhì)，如果不了解的話最好是交給一些財(cái)稅咨詢公司代理操作，安全又省心。最后能做到這三個(gè)方面的才是正規(guī)的財(cái)稅咨詢公司一沒有虛開發(fā)票，二沒有帶金銷售，三陽光合同關(guān)系，大家務(wù)必要選擇有工商局認(rèn)證的正規(guī)公司。 |
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