【原】社群流量裂變增長：到底什么是流量？流量的背后是什么？

社群空間唐昊 2019-06-02

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大家好，我是唐昊。當(dāng)下做互聯(lián)網(wǎng)，做社群營銷，甚至是做實體店的，天天在講流量，那到底流量是什么？可能很多人并沒有完全的去理解流量這個詞，流量他背后是什么東西？

那今天分享的目的，就是為了讓大家更好的去理解流量，并且給你腦子植入一套流量的核心循環(huán)框架。

我個人認(rèn)為，理解流量比學(xué)習(xí)流量的裂變增長，流量的循環(huán)更重要，理解流量是做這些事情的根本，也是決定了你能否把流量玩好，玩明白的一個非常重要的點。

很多時候，我們?nèi)チ炎兞髁?，去引流的時候，其實我們對流量是沒有一個概念的，只知道去裂變引流很多客戶到公眾號，到微信上。但是在你不理解流量的過程中，你做了那么多的流量，到底是為了什么。

所以我們要先理解流量，再獲取流量。

流量其實就是客戶，用戶。所有行業(yè)的用戶都是一直存在的，流量就好比魚塘里的魚，就是現(xiàn)在我們需要的魚，他一直都存在，但是，他不在我們的魚塘里，而在別人家魚塘里，那我們做流量就是，想盡辦法，把別人家魚塘里的魚，搞到自己家魚塘。

那我們自己的魚塘也就是流量的載體，可以是個人微信號，可以是公眾號，也可以是微信群，等等。你通過這個載體，把這些流量用戶給接過來，接過來的前提是，你要有這個用戶需要的產(chǎn)品，你要有能讓這條魚上鉤的誘餌。

所以，當(dāng)你理解流量的時候，那么你就不會擔(dān)心說流量不夠，你就不會去盲目的裂變增長流量，而引流完以后卻不知道要干嘛。因為流量總是不缺的，中國人多，但是就是看你的這個產(chǎn)品，能不能把他們吸引到你這個魚塘里。

所以我做流量的目的，并不是把獲取更多的用戶放在第一位，而是把增長勢能放在首位。

那我們做流量，最終目的都是為了轉(zhuǎn)化收錢；那么，如果你的這個東西勢能大，那么，轉(zhuǎn)化率是非常高的。

那勢能是什么東西？我今天不給你們解釋這個詞，因為這個詞最主要是你自己去體會，去感受，我這里給你們幾個方法和渠道去讓你們?nèi)ンw會一下勢能這個詞。

看完這篇文章以后，你可以去關(guān)注四個群體。

（1）央視投廣告的企業(yè)

（2）樓盤發(fā)售的房產(chǎn)公司，比如萬達

（3）做的比較好的微商

（4）做的比較好的社群/社交電商

關(guān)注什么呢？觀察他們是怎么打廣告，怎么做勢能的。

互聯(lián)網(wǎng)社群商業(yè)的核心詞就是產(chǎn)品，流量以及成交率。我分析過很多互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)，社群營銷的一個模式，其實都是圍繞著這三個詞來進行的，所以說，我們得重點去關(guān)注這三個詞，圍繞這三個詞來進行布局。

比方說我的一個核心流量循環(huán)布局框架。如下圖

什么意思呢？就是第一個產(chǎn)品是為了誘惑，吸引流量。把流量吸引過來以后，把它放到自己的魚塘里。就是承載流量的一個載體里；就是剛剛說的公眾號，個人微信號，微信群這些。然后吸引流量過來之后，那我們肯定要想辦法來測試轉(zhuǎn)化，成交他們。

那么這時候，你測試完以后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率還不錯，那么就加大力度去誘惑，吸引流量，再進行轉(zhuǎn)化?；蛘咴倮^續(xù)推自己的后端產(chǎn)品，也就是高利潤，低成本的產(chǎn)品。然后如此循環(huán)，再去設(shè)計前端引流產(chǎn)品，那么，再進行一個循環(huán)，一直這樣循環(huán)下去，這就是做流量的一個循環(huán)框架，基本框架。

那影響這個循環(huán)框架的因素有三點：

（1）產(chǎn)品

就是你設(shè)計的產(chǎn)品，一定要是性價比超高的，特別是前端的引流產(chǎn)品。前端引流產(chǎn)品決定了你能夠誘惑多少流量到你的魚塘里，而中端后端以上的產(chǎn)品好與否，決定了流量的裂變率，也就是復(fù)購轉(zhuǎn)介紹的問題。

比方說像你可以去關(guān)注一下直營行業(yè)，凡是產(chǎn)品不好的，他肯定是不可能維持一個循環(huán)的流量系統(tǒng)，產(chǎn)品是直營行業(yè)，傳統(tǒng)直營行業(yè)的一個根本，它決定了流量的裂變率，客戶的轉(zhuǎn)化率。

一旦產(chǎn)品不行，那么就是一錘子買賣，也叫割韭菜。就說做完這個人，那這個人此生不會再給你買第二次，你只能繼續(xù)去找其他的韭菜去割。

直營的話，像如果是互聯(lián)網(wǎng)營銷，微商的話，那么，可以在網(wǎng)上去搜一些關(guān)鍵詞，比如說旅游，瘦身，蜂蜜等等之類的產(chǎn)品，那你跟他們?nèi)チ模贤?，就能知道她們大概的情況。

（2）流量

流量多，就是滿足了有得賣的問題。人多那么你的產(chǎn)品的曝光率就越高，那產(chǎn)品的曝光率高，而你的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的性價比又過得去的話，那么成交數(shù)量自然而然會上升。

那在微信體系流量比較多的大戶，我可以給你們舉幾個，比如十點讀書，有書，一條。

像十點讀書和有書，它們是以知識付費為主的，而一條是以電商為主，像這些流量大戶，他都有一個共同點。就是它的售賣多樣化，盈利點多樣化。

因為不管是是電商，知識付費還是線下，這些他只要流量多了，那么他就能衍生出無限的販賣方式，無限的盈利點。

（3）成交

成交就是，設(shè)計成交流程，然后解決產(chǎn)品不好賣的問題。成交流程設(shè)計很重要，就像有些公眾號，它的粉絲沒多少，也就幾千，幾萬粉絲，但是他的每年的一個銷售額可以達到上百萬，上千萬。那這就是因為他的一個成交率高，成交率高是因為它的成交流程設(shè)計的好，客戶信任感強，那么自然轉(zhuǎn)化率就高。