引言：

【教育綜合體】，是一個(gè)覆蓋多個(gè)年齡層、提供多品類教育項(xiàng)目，集教育、休閑、娛樂等功能為一體的一站式平臺(tái)。

一個(gè)理想的教育綜合體，既要能滿足孩子的全面成長規(guī)劃需求，更需要提供家長的輕松便利。一個(gè)成功的教育綜合體，其消費(fèi)粘性和社群效應(yīng)，能夠加速品牌的提升和商業(yè)地產(chǎn)增值增效。

目前已經(jīng)有越來越多的地產(chǎn)商關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。今天帶來3個(gè)案例：上海松江塞納左岸商業(yè)廣場三樓螞蟻教育城和 無錫綠地樂和城 和 浙江萬科寧波萬科芝士公園三個(gè)項(xiàng)目。

近三年以來，隨著教育綜合體概念的興起，“教育+地產(chǎn)”模式下的玩家逐漸增多。北京朝陽合生匯、上海虹橋天地、深圳南山海岸城這些一線城市的熱門購物中心紛紛融入教育業(yè)態(tài)。同時(shí)，也有新東方這樣的教育產(chǎn)業(yè)巨頭，向商業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域積極跨界，在北京已開發(fā)5個(gè)教育綜合體項(xiàng)目，并積極在外地拓展校區(qū)。此外，類似長沙創(chuàng)夢者、上海1088廣場等，也在細(xì)分方向上，嘗試對教育綜合體進(jìn)行解讀。而在這些現(xiàn)象的背后，更為值得關(guān)注的，是教育綜合體在商業(yè)競爭層面的關(guān)鍵成功要素。

上海浦東1088生活廣場入口

2017年年底以來，教育行業(yè)經(jīng)過新的洗牌期，人力資本增值遭遇瓶頸，內(nèi)部經(jīng)營成本持續(xù)上升，人效、凈利潤持續(xù)降低！校區(qū)招生難、客戶退費(fèi)率攀升、升學(xué)率波動(dòng)大、人才流失嚴(yán)重。大規(guī)模k12等企業(yè)抗張速度和方向的調(diào)整，中小型機(jī)構(gòu)面臨生存問題。新政下人力成本上升12%以上！中小型成規(guī)模的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體盈利率降低在20%以下！

課外機(jī)構(gòu)辦學(xué)規(guī)范

場所要求：同一培訓(xùn)時(shí)段生均面積不低于3平米；符合國家關(guān)于消防、衛(wèi)生、食品經(jīng)營等管理規(guī)定要求。師資條件：從事教育培訓(xùn)行業(yè)的教師必須具備相應(yīng)教師資格。辦學(xué)條件：2018年底貫徹“先證后照”條令。如：辦學(xué)許可證、營業(yè)執(zhí)照；

近幾年來，房租、人力成本高使得教育機(jī)構(gòu)盈利艱難。傳統(tǒng)企業(yè)管理模式下；外部市場的壓力傳遞遲鈍，然而購物中心、大型商場之類的城市綜合體也開始面臨消費(fèi)者越來越少的問題。并且碰撞上國家政策的調(diào)整，前者為場地所困，后者為人流傷神。那么，將兩者結(jié)合在一起的教育商業(yè)綜合體對市場會(huì)產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)？

其實(shí)當(dāng)各個(gè)城市都以商業(yè)綜合體來比拼實(shí)力和國家政策改革調(diào)整的時(shí)候，一個(gè)新的綜合體類型已經(jīng)在崛起了——教育綜合體！

什么是教育綜合體？

“教育綜合體”是指在規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，以教育為主題，以多業(yè)態(tài)的教育、文化、藝術(shù)、體育科技等優(yōu)質(zhì)資源聚合的教育復(fù)合體。

教育綜合體總體上是以教育培訓(xùn)相關(guān)為主題進(jìn)行綜合定位，但細(xì)分到各個(gè)項(xiàng)目，有會(huì)有所差異。如成人職業(yè)教育主題、青少年素質(zhì)教育主題、早幼教主題等等。這些差異，首先會(huì)直接反映在主力店的選取上，如逸仙教育以成人教育為主業(yè)，旗下的教育綜合體項(xiàng)目，便將自營的成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為主力店，同時(shí)結(jié)合其它業(yè)態(tài)，形成覆蓋全齡段的一站式培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)。

簡單的說呢，就是孩子的 琴棋書畫體育舞蹈輔導(dǎo)班等各個(gè)業(yè)態(tài)都聚集在一起，包括成人類的職業(yè)培訓(xùn)、家長課堂、證書等級(jí)考試，孩子、家長和需要學(xué)習(xí)的人再也不用滿城趕班了！

教育綜合體的價(jià)值定位

一座城市的文化藝術(shù)教育聚集地。區(qū)域教育、文化、藝術(shù)綜合服務(wù)的教育生態(tài)園。它把有關(guān)教培的多種業(yè)態(tài)聚在一起，相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。是大勢所趨。意味著我們對教育產(chǎn)生了更加高、更加新、更加多維度的要求。

上海松江塞納左岸 螞蟻教育城

教育新政下2019年3月開業(yè)的教育城，螞蟻親子投資，負(fù)責(zé)市場和推廣

松江2019年3月開業(yè)的一座螞蟻教育城，近5000平米，位于塞納左岸商業(yè)廣場三樓。

螞蟻教育城是做什么的呢？家長們一定會(huì)非常關(guān)心。螞蟻教育城是由螞蟻親子投資，以教育為主題，以多業(yè)態(tài)的教育、文化、藝術(shù)、體育科技、親子教育，戶外課堂等優(yōu)質(zhì)資源聚合的教育復(fù)合體。

這里不僅是青少年教育孵化基地，更是大力培育青少年科學(xué)創(chuàng)新的特色孵化基地！一站式的教育培訓(xùn)綜合體，其核心價(jià)值是成為城市的文化、藝術(shù)、科創(chuàng)教育聚集地與城市教育功能孵化地。

螞蟻教育城匯聚了一大批精品教育機(jī)構(gòu)，涵蓋學(xué)科類、藝術(shù)類、科創(chuàng)類、研學(xué)類等，入駐機(jī)構(gòu)有：

美國想象力英語、立思辰大語文、優(yōu)學(xué)教育、愛樂奇英語、鼓事架子鼓、伽音琴行、智小圣、洋聰少兒編程、蘑菇云創(chuàng)客空間、M創(chuàng)想空間、螞蟻親子（親子戶外活動(dòng)專家）、優(yōu)游蛙旅行（海外游學(xué)服務(wù)及私人訂制服務(wù)專家）、優(yōu)營教育（全球營地教育專家），等。

??螞蟻教育城概念效果圖

媒體資源：統(tǒng)一對外宣傳推廣，在松江擁有很多媒體合作資源（螞蟻親子、微松江、松江微生活等）；螞蟻親子平臺(tái)活動(dòng)豐富，每月定期為各機(jī)構(gòu)單一、綜合招募體驗(yàn)課程。

市場資源：螞蟻親子是松江區(qū)知名親子游品牌企業(yè)，在全上海擁有30萬親子家庭，松江地區(qū)有5萬親子家庭；消費(fèi)能力強(qiáng)。螞蟻親子負(fù)責(zé)整個(gè)市場導(dǎo)流，讓合作機(jī)構(gòu)不用擔(dān)心到店；螞蟻親子教育城培訓(xùn)課程可以進(jìn)入全區(qū)各類周邊幼兒園、小學(xué)聯(lián)合開展戶外實(shí)踐課題和特色主題課程。

戶外營地資源：螞蟻親子在全上海乃至長三角擁有很多獨(dú)家營地資源

①螞蟻親子特色戶外課堂，聯(lián)合上海市所有各個(gè)郊區(qū)果園資源打造果園科普課程，適合美術(shù)等藝術(shù)類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作；

②螞蟻親子STEM課程，結(jié)合螞蟻親子迷宮思維特訓(xùn)營營地資源；適合思維訓(xùn)練、創(chuàng)意類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作；

③螞蟻親子在日本也有獨(dú)家營地，適合各家機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織策劃特色冬夏令營課程。

教學(xué)管理資源：擁有全市強(qiáng)大的教學(xué)專家、高級(jí)教師等，給所有合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行教學(xué)研討及學(xué)習(xí)平臺(tái)，對接上海華東師范大學(xué)，挑選優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)。

專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：螞蟻親子教育城設(shè)有專業(yè)的咨詢、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)設(shè)有學(xué)習(xí)咨詢師、學(xué)生管理師、行為習(xí)慣培養(yǎng)師、心理輔導(dǎo)師等，家庭教育導(dǎo)師，是學(xué)生長期留存、繳費(fèi)學(xué)習(xí)的根本保障之一。

無錫綠地樂和城

“童心筑夢”，純招商運(yùn)營模式，寓教于樂的家庭娛樂中心！

2019年1月，無錫首家親子教育綜合體——無錫綠地樂和城開業(yè)。

綠地?zé)o錫樂和城定位無錫首家寓教于樂的親子教育綜合體，一期商業(yè)體量3.6萬方。樂和城方圓2公里范圍內(nèi)有中高端成熟社區(qū)33個(gè)，居住人口約16.5萬。

項(xiàng)目引入 “教育+商業(yè)”模式，以孩子、家庭為切入點(diǎn)，推出“樂和·陪伴、樂和·探索、樂和·成長、樂和·分享”四大商業(yè)形態(tài)，打造集“素質(zhì)教育”、“興趣培養(yǎng)”、“親子互動(dòng)”和“體驗(yàn)教育”的教育航母。

樂和城以兒童成長為主旨，打造了無錫首個(gè)寓教于樂的家庭娛樂中心。在引入知名教育品牌的同時(shí)，引入大量餐飲、休閑娛樂品牌和業(yè)態(tài)，打造一站式、全天候、多元化、社區(qū)型的綜合特色商場。

萬科芝士公園

一座以教育為核心全方位貫徹“共享”理念的城市綜合體。2019.6正式營業(yè)

芝士公園由寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和萬科共同投資近1.5億元改造而成。

“芝士”，諧音“知識(shí)”?！爸ナ抗珗@”被定為寧波首個(gè)“一站式優(yōu)質(zhì)全時(shí)素質(zhì)教育綜合體”。同樣具有購物、餐飲、觀影、住宅（辦公/酒店）功能，與人們熟悉的標(biāo)準(zhǔn)城市綜合體不同，創(chuàng)造性地將其中的“核心詞”換成了“教育”。

大樓一、二層擁有配套商業(yè)，其中有星巴克黑標(biāo)店、三只松鼠、新華書店、“生鮮+餐飲”新零售概念店“超級(jí)物種”等，品牌約70個(gè)，定位為新城市美學(xué)生活目的地。

大樓四、五層，包括近60家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在考察了國內(nèi)21座城市后，從200多家機(jī)構(gòu)中篩選而出，主要提供青少年素質(zhì)教育課程，包括擊劍、馬術(shù)、攀巖、舞蹈、健美操、跆拳道、國學(xué)、英語、編程、機(jī)器人、書法美術(shù)、主持表演、聲樂等。培訓(xùn)類型多彩，如室內(nèi)馬術(shù)館，首次在寧波出現(xiàn)。

“芝士公園”的“共享”教室大小不一，功能各異，設(shè)施齊全，一共設(shè)置教室145間。使用時(shí)，主要通過“分時(shí)租賃”模式。租賃費(fèi)用為“一攬子工程”：內(nèi)含租金、裝修、設(shè)備投用、設(shè)施維護(hù)及更新等諸多費(fèi)用。相當(dāng)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有了“保姆”。

大樓8-12層，為萬科長租公寓品牌“泊寓”，全裝修“拎包入住”，總共206套，一半為江景房，為精致生活的“單身貴族”提供好住處。泊寓”公寓配有保安，物業(yè)管理到位，提供配套的公共休閑區(qū)、公共廚房、公共洗衣房、公共健身房等，令入住者足不出戶享受高品質(zhì)自由生活。

快問快答

打造一座教育為核心社區(qū)綜合體，你需要解決這些難題！

未來商業(yè)地產(chǎn)中的親子教育業(yè)態(tài)新趨勢？

——科技類STEM課程、親子體育類——

目前親子教育業(yè)態(tài)的痛點(diǎn)都有哪些？

——大小消防、民非證照、市場推廣、政府政策不透明——

引入親子教育業(yè)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

——經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)（預(yù)充值類型）、安全風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)——

親子項(xiàng)目的定位如何差異化？

——目前多為物理組合，即各個(gè)品類各個(gè)年齡段錯(cuò)開搭配——

親子教育綜合體到底該如何招商定位？

——佛山萬科塾，區(qū)別于其他教育綜合體，將主力店定位為探險(xiǎn)童玩項(xiàng)目。因此在其余業(yè)態(tài)的配比上，除了常規(guī)配套餐飲與娛樂業(yè)態(tài)外，還包含有兒童醫(yī)療業(yè)態(tài)，以匹配探險(xiǎn)主力店所形成的潛在需求?！?/span>

親子教育綜合體到底該如何運(yùn)營？

——市場活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)運(yùn)營要求極高，建議專業(yè)的親子活動(dòng)機(jī)構(gòu)——

如何瞄準(zhǔn)“陪同經(jīng)濟(jì)”， 打造家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈？

——做足做全配套（超市或便利店、電影院）、補(bǔ)習(xí)餐飲短板——

親子教育產(chǎn)品如何加深功能性體驗(yàn)？

——目前起步階段，高品質(zhì)的活動(dòng)是功能性體驗(yàn)的主要方法——

親子教育項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何與實(shí)際運(yùn)營契合？

——目前起步階段，規(guī)模品質(zhì)教育商戶的篩選是重要的選擇——

成熟親子教育品牌如何抓緊商業(yè)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”流量紅利？

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來源：第一社區(qū)商業(yè)