本期公開課企業(yè)家

劉曉光

上海盛和塾 名譽理事長

上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技有限公司 董事長兼CEO

第四屆上海市IT青年十大新銳

第十三屆上海浦東十大杰出青年

精彩內(nèi)容回顧

親愛的各位企業(yè)家朋友們大家好！ 我是上海盛和塾的劉曉光。我分享的主題是《開源節(jié)流——銷售最大化，費用最小化》。

1為什么要開源節(jié)流

我剛開始創(chuàng)業(yè)時，公司有8個人，收入穩(wěn)定。后來獲得了60萬投資，我們就擴大到30人的規(guī)模。

那時候我們做了一個比較購物的網(wǎng)站，叫“一比天下，這里最多”。就是現(xiàn)在的淘寶的模式。因為投放更多精力在研發(fā)網(wǎng)站上面，公司收入非常微薄。

而且我們每個月開支很大，30個人每個月的工資要5萬多。這時投資商說，要立刻斷奶，讓我們自己養(yǎng)活自己。

于是我立刻開始到處跑客戶。但是已經(jīng)來不及了，投資商立刻通過財務(wù)控制把資金斷流了。

裁員過后，我簽到了一個房地產(chǎn)公司的服務(wù)器托管訂單，把錢挪過來加上積蓄給員工發(fā)了工資，但還是堅持不下去了。

7月7號，公司宣布破產(chǎn)倒閉，清盤處理。

我苦苦反省，后來才明白，公司之所以倒閉是因為沒有現(xiàn)金流。一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)要想成功想發(fā)展，就要做到開源節(jié)流這四個字。

這也是創(chuàng)業(yè)生存的第一法則。

后來學(xué)習(xí)了 稻盛經(jīng)營學(xué)，我才明白過來，這就是稻盛先生所講的“銷售最大化，費用最小化”。

企業(yè)要活下來，要經(jīng)營，必須有利潤。而利潤就是銷售收入減去費用。

稻盛先生講，要做水庫式經(jīng)營，本質(zhì)也是開源節(jié)流。

2如何做到開源節(jié)流

以前我學(xué)過一個課程，如何通過財務(wù)控制來砍掉一些相關(guān)費用。

最精細具體的方法，還是稻盛經(jīng)營學(xué)的內(nèi)容，即會計七原則。

01現(xiàn)金本位經(jīng)營原則

聚焦現(xiàn)金流，將經(jīng)營簡單化。企業(yè)經(jīng)營最本質(zhì)的就是現(xiàn)金，所有的經(jīng)營必須基于現(xiàn)金來做。

現(xiàn)金流就像人體的血液一樣，必須加強造血功能。

當(dāng)然我們需要創(chuàng)造好的產(chǎn)品來提升價值，使公司獲得良性發(fā)展。通過風(fēng)險投資、銀行借貸等方式增加現(xiàn)金，也屬于開源的方式。

02一一對應(yīng)原則

公司經(jīng)營過程中，物品、現(xiàn)金和單據(jù)必須保持一一對應(yīng)；銷售與進貨相對應(yīng)；應(yīng)收貨款和應(yīng)付貨款進行沖抵。

一一對應(yīng)還能杜絕虛假，真實反映收入和費用。

03肌肉型經(jīng)營原則

稻盛先生講，經(jīng)營要以建立沒有贅肉（不良資產(chǎn)）、有健全的肌肉型企業(yè)為目標。

通過控制費用達到銷售最大化，費用最小化的目的。例如：

- 使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本；

- 堅持陶瓷石塊論（賣不出去的陶瓷就是石塊）；

- 警惕固定費用的增加；

- 不投機，額頭流汗賺來的利潤才是真正的利潤；

- 預(yù)算制度合同，即用即買。

要在阿米巴經(jīng)營月匯報會時提出對虧損的零容忍狀態(tài)，甚至末位淘汰，把贅肉減掉。

04完美主義原則

絕不含糊和妥協(xié)，所有工作細節(jié)都追求完美。特別是對會計來說，數(shù)字要100%正確。

像稻盛先生講的，宏觀上就是把企業(yè)戰(zhàn)略做好，微觀上，每一筆費用都要明察秋毫。

05雙重確認原則

雙重確認是一種不僅包括財務(wù)在內(nèi)的所有領(lǐng)域，維護個人與組織健全的保護機制。

票據(jù)處理、存款處理等必須要有數(shù)人進行檢查。通過雙重確認，貪污、浪費現(xiàn)象也不會發(fā)生，真正做到費用最小化。

06提高核算效益原則

對于企業(yè)的會計而言，努力提高本公司的核算是最為重要的使命。

在阿米巴經(jīng)營中，要建立單位時間效益核算制度，追求附加價值，依據(jù)售價還原成本。

07玻璃般透明經(jīng)營原則

為了構(gòu)筑經(jīng)營者與員工之間的信賴關(guān)系，要將公司的現(xiàn)狀毫無保留地告知員工，必須做到透明經(jīng)營，決不能隱瞞。

這樣光明正大的經(jīng)營企業(yè)，如此就能驅(qū)動全體員工和社會力量一起來幫助企業(yè)開源節(jié)流。

3如何降低人力成本

一個月薪1萬的員工，他拿到手7454.3元，企業(yè)支出14410元。社保的規(guī)范化程度和勞動密集型的企業(yè)密切相關(guān)，人力成本上升是必然趨勢。

最終的解決方法是，必須提高人均生產(chǎn)效率。

美國人的工作生產(chǎn)效率特別高，每個人之間也是相互信任的，每個機構(gòu)對個人也充滿信任。而且對勞動生產(chǎn)工具、企業(yè)管理工具的使用也非常普遍，運轉(zhuǎn)效率就非常高。

問答環(huán)節(jié)

經(jīng)營問答一

問：

劉總好，聽了您的課程很受啟發(fā)。 我們是做技術(shù)外包的公司，我們公司最大成本就是人力成本，對于費用最小化，您能針對我們這樣的公司，舉幾個例子嗎？

答：

現(xiàn)在社保歸稅務(wù)管理之后，人力成本劇增。如果我們像以前一樣使用人海戰(zhàn)術(shù)進行經(jīng)營，那么企業(yè)必死無疑。

第一，把經(jīng)營單位劃小。既然是技術(shù)外包公司，一定是項目制的。

把每個項目都劃成一個阿米巴，獨立核算，甚至讓每個人都成為合伙人。

通過這樣方法，每個人都會關(guān)注到收入最大化，費用最小化。

第二，利用工具系統(tǒng)，提升對客戶的管理效率，在客戶身上挖錢。

消除贅肉，做肌肉精實的企業(yè)經(jīng)營。

經(jīng)營問答二

問：

塾長談到：為了實現(xiàn)“銷售最大化，費用最小化”這個目標，必須每天鉆研創(chuàng)新、堅韌不拔，努力再努力。請說明一下關(guān)于“銷售最大化、費用最小化”的貴司堅持改良與改善的措施與效果。

答：

銷售最大化，費用最小化是企業(yè)每天都要思考和踐行的內(nèi)容，需要不斷創(chuàng)新和努力。

一是對客戶的關(guān)注。持續(xù)關(guān)注客戶，挖掘大客戶。

維護老客戶和開發(fā)新客戶的成本不同，后者是前者的7倍甚至大于7倍。所以要密切關(guān)注優(yōu)質(zhì)的老客戶。

二是員工的生產(chǎn)效率。如何激勵員工，如何利用“家文化”讓員工更有凝聚力，如何通過獎勵、激勵，使員工有干勁？

火速有一個掘金計劃，就是利用年終分紅的形式，實現(xiàn)員工物質(zhì)與精神雙幸福。

三是組織結(jié)構(gòu)的劃小，即阿米巴經(jīng)營。

我們現(xiàn)在甚至直接把一些阿米巴劃成獨立經(jīng)營的公司，讓總經(jīng)理直接掏錢入股，成為股東。

把公司變成創(chuàng)業(yè)平臺，就能讓員工和經(jīng)營者一起努力做到銷售最大化，費用最小化。

人力資源管理得不好，就是成本，管理得好就是價值。

經(jīng)營問答三

問：

劉總，您好！塾長在書中說：我們不可拘泥于常識和固定觀念計算成本，那貴司是如何做成本測算的？

答：

究竟如何測算成本？

設(shè)立審計的崗位，即踐行會計七原則里面的一一對應(yīng)原則和雙重確認原則。

每個月對每一筆費用都要進行重新復(fù)核審查。在月經(jīng)營報告會之前，反饋給經(jīng)營者，控制成本。

稻盛先生講，不可拘泥于常識和固定關(guān)聯(lián)來計算成本。

這個題目對我來講也是一個學(xué)習(xí)和思考的過程。經(jīng)營者不僅要打開心性，同時也要堅持踐行會計七原則。

大家通過對稻盛原著的學(xué)習(xí)，一定能找到方法。