大家好，我是放羊哥，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書至關(guān)重要，但你真的知道如何寫好商業(yè)計(jì)劃書嗎？這里有一份可能是目前最好最全的商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)攻略，趕緊查收吧，放羊哥也搜集整理了各行各業(yè)的1000套商業(yè)計(jì)劃書模板可以分享給大家！

商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁最合適？

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高。建議商業(yè)計(jì)劃書PPT在10頁以內(nèi)比較合理，最好不要超過15頁。

PPT，WORD，PDF？用哪種格式？

1、絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

2、PPT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí)。

3、思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心都是必要的。

商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要素

商業(yè)計(jì)劃書，一般都包含公司及項(xiàng)目介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求與退出機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)及控制措施等內(nèi)容。

1、公司及項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目介紹的部分需要回答三個(gè)問題：

第一、你做的是什么？用圖形或圖片描述一個(gè)問題出現(xiàn)的場(chǎng)景，誰有這些問題。要用一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。

第二、你是怎么做的？明確找到客戶痛點(diǎn)后，你是如何解決這個(gè)問題的。

第三、已經(jīng)取得了什么樣的效果？如果有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，一定要拿出來亮一亮。投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表。

2、商業(yè)模式

1）商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

2）投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者。

因此一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3）如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說。

可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

3、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1）你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)？這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大？你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額？（根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬億市場(chǎng)。）

用一句話來描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。

2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

有幾家在做？行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況？為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好？

3）說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)。

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪。

4）正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4、發(fā)展規(guī)劃

明確自己的戰(zhàn)略思想。這個(gè)產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事；列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。

5、團(tuán)隊(duì)介紹

1）團(tuán)隊(duì)的重要性。有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目；也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。

也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的。

2）投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/p>

3）突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。

你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。

團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：姓名、年齡、目前職位、個(gè)人能力和歷史業(yè)績(jī)。

注意事項(xiàng)：不要粗暴地把一群牛人聚在一起。

區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。

如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。

能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

6、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)期

1）市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么？大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對(duì)公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃。

2）如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。

3）不要預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。

帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)自己沒譜干脆先不提。

7、融資需求

1）早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

2）分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事？例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開展，各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

3）估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。

4）建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)？

8、退出機(jī)制

一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。

1）上市——最滿意的退出方式。

2）公司并購(gòu)——賣給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。

其中最不公平的就是最晚進(jìn)來的 VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

3）管理層回購(gòu)——形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

9、風(fēng)險(xiǎn)及控制措施

風(fēng)險(xiǎn)分析與控制是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，俗話說：“看得見的風(fēng)險(xiǎn)就不再是風(fēng)險(xiǎn)”。此部分的風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)際上展現(xiàn)的是對(duì)融資項(xiàng)目的把控力度和信心。

不同投資階段的項(xiàng)目，BP的側(cè)重點(diǎn)是不同的。

種子期的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時(shí)候項(xiàng)目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫餅，投資人也吃這套。

A輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項(xiàng)目的價(jià)值，需要錢獲得更多的用戶。這個(gè)時(shí)候最有說服力的就是漂亮的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

B輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶，需要融資來驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式?！边@時(shí)候項(xiàng)目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定，要告訴投資人項(xiàng)目的變現(xiàn)能力，來讓投資人對(duì)自己投資的回報(bào)有信心。

溫馨提示：商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容注意事項(xiàng)

BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計(jì)劃書，下面幾點(diǎn)是需要注意的：

1、清晰、簡(jiǎn)捷

要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片；

顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)，正事交代清楚為重；

“花里胡哨”的BP，給人的感覺，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)始人有一個(gè)誤判，是不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣的狀態(tài)？

2、重點(diǎn)突出

溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。

字里行間，VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。

3、觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板

每個(gè)項(xiàng)目都有差異之處，核心還是要展現(xiàn)差異化的地方；

不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板；

少用描述性語言，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩。

4、要自信、有說服力

一個(gè)良好的態(tài)度不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的肯定，也更應(yīng)該是對(duì)VC的一種尊重。

5、別太多圖片與視頻

別用“平臺(tái)”“唯一”、“全球領(lǐng)先”這些牛詞。

書寫商業(yè)計(jì)劃書的禁忌

1、切忌談平臺(tái)

平臺(tái)不是煉出來的，不是搭出來，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。

很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

2）切忌談只缺錢

商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?

VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干，憑什么溢價(jià)買你的股份?

3）切忌談市場(chǎng)大

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，甚至不少人認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?huì)，并在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書。

不管從哪方面看，說假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測(cè)吧。

4）切忌談沒有對(duì)手

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨(dú)一無二做這個(gè)生意的；

但沒看到不一定代表沒有。千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到?！吧酵庥猩剑送庥腥恕边@句話放在人口第一的中國(guó)絕對(duì)正確；

在你沒有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確，對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書來說是減分的。

5）切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議”才可查看

VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”；這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)；

如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。

6）切忌求多求全

不是越多越好，寫得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

7）切忌過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)

有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己的產(chǎn)品，在商業(yè)計(jì)劃書就寫得非常具體。

其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

8）切忌生搬市場(chǎng)數(shù)據(jù)

除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場(chǎng)概述是屬于自己的見解和分析，否則簡(jiǎn)單搬運(yùn)數(shù)據(jù)，反而是噪音。

不同的項(xiàng)目有不同的側(cè)重點(diǎn)，不要生搬硬套。

9）切忌空話太多

很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說明問題所在；

不切實(shí)際的幻想，對(duì)于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)；

“下一個(gè)阿里巴巴” “XX行業(yè)的阿里巴巴”，這些語句，只會(huì)讓投資人覺得團(tuán)隊(duì)思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創(chuàng)新。

10）切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程，以便易于閱讀和理解。

11）切忌賭咒發(fā)誓

感嘆號(hào)不需要出現(xiàn)，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會(huì)有人在乎；投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長(zhǎng)，躲的是悲壯。

12）切忌過分修飾、內(nèi)容空洞

拿到一份制作非常精致的商業(yè)計(jì)劃書，從設(shè)計(jì)到排版讓人眼前一亮，但是細(xì)細(xì)一看內(nèi)容空洞，理由牽強(qiáng)附會(huì)，讓人覺得云里霧里；

每個(gè)VC都會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待無限可能的創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)美化沒關(guān)系，用心梳理內(nèi)容才是重心，切勿本末倒置。

13）切忌只談情懷

有情懷是件好事，但是商業(yè)投資是一件嚴(yán)肅的事情，VC投資人可沒有這么多的時(shí)間搬著小板凳嗑瓜子聽你講故事；

當(dāng)然，內(nèi)容充實(shí)的前提下，情懷也是件錦上添花的事。

14）切忌呆板不生動(dòng)

商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

15）切忌兜圈子

我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的；

極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，VC犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷；

VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。

1000套精美的商業(yè)計(jì)劃書模板

今天的分享，到此結(jié)束，我是放羊哥，文章整理編輯：劉純，希望我的分享能為你帶來幫助和啟發(fā)！