公司董秘黃總介紹經(jīng)營(yíng)情況

營(yíng)收情況

2018年Q1當(dāng)季同比+32.95%Q2單季同比+22.41%Q3當(dāng)季同比+14.58%Q4當(dāng)季同比+13.11%2019年Q1當(dāng)季同比+6.17%營(yíng)收增速逐季下行對(duì)于收入增速的下降我們從另外兩個(gè)方面進(jìn)行解讀

1從客觀環(huán)境來(lái)看2018年Q2開(kāi)始國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大幅下行政府投資縮緊反映為2018年政府采購(gòu)項(xiàng)目落地減少部分中標(biāo)項(xiàng)目未見(jiàn)到訂單用戶持觀望態(tài)度同時(shí)由于部分公共服務(wù)項(xiàng)目顆粒度變大決策周期拉長(zhǎng)落地變慢2018年去杠桿政策的牽引社會(huì)資金鏈緊張大型企業(yè)和中小企業(yè)的投資意愿降低我們?cè)谑袌?chǎng)上的直觀感受是商機(jī)數(shù)量與同期相比明顯減少

2從主觀因素來(lái)看面對(duì)資金緊張的大環(huán)境公司選擇了現(xiàn)金流優(yōu)先的業(yè)務(wù)策略通過(guò)加強(qiáng)應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)的控制嚴(yán)格管理賬期和信用額度其中較為明顯的是我們?cè)诮?jīng)銷渠道進(jìn)行去庫(kù)存和收緊賬期的調(diào)整從2018年全年來(lái)看渠道的去庫(kù)存和收緊賬期造成收入端影響超過(guò)20億人民幣目前比較低的渠道庫(kù)存水平是我們保存經(jīng)銷渠道戰(zhàn)斗力為加快經(jīng)經(jīng)銷環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)率抵抗資金緊張的風(fēng)險(xiǎn)奠定基礎(chǔ)我們認(rèn)為公司與上下游伙伴是共生關(guān)系?？低暤陌l(fā)展離不開(kāi)伙伴的穩(wěn)健和健康我們有責(zé)任倡導(dǎo)更加理性克制的商業(yè)行為在宏觀經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候更多的擔(dān)當(dāng)2019年政府的調(diào)控措施逐漸落地資金層面有所松動(dòng)商機(jī)數(shù)量正在快速上升3月份公司的營(yíng)收同比較一二月份有較大改善按照我們目前感受到的市場(chǎng)情況我們認(rèn)為2019年Q1會(huì)是底部預(yù)期Q2收入同比增速可以回到20%以上

海外營(yíng)收情況

從海外區(qū)域來(lái)看2018年公司海外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收141.91億元同比增長(zhǎng)15.9%隨著海外銷售區(qū)域的逐漸覆蓋到位我們預(yù)期海外收入增長(zhǎng)的速度將逐漸進(jìn)入一個(gè)較為平穩(wěn)的階段同時(shí)由于一些非市場(chǎng)因素的干擾2018年部分海外區(qū)域出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的情況如美國(guó)部分國(guó)家的匯率波動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的增長(zhǎng)也造成了一定的沖擊如土耳其未來(lái)海外業(yè)務(wù)尤其需要我們以國(guó)家為單位有針對(duì)性地制定策略與布局業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作通過(guò)付出更多的努力來(lái)應(yīng)對(duì)更多的不確定性

費(fèi)用情況

費(fèi)用增加主要源于人員擴(kuò)張?jiān)谫M(fèi)用方面2018年銷售費(fèi)用率管理及研發(fā)費(fèi)用率在過(guò)去五年中均處于高點(diǎn)與2017年相比費(fèi)用增長(zhǎng)幅度超過(guò)30%其增長(zhǎng)的主要原因是2018年公司人員增長(zhǎng)超過(guò)30%回顧我們連續(xù)三年的人員增長(zhǎng)數(shù)據(jù)2016-18年海康威視人員增長(zhǎng)率分別是31%32%31%三年時(shí)間公司的人員增長(zhǎng)約2萬(wàn)人

費(fèi)用更多投入數(shù)據(jù)等未來(lái)布局領(lǐng)域費(fèi)用投入與公司能力不斷轉(zhuǎn)換與此同時(shí)也希望大家注意到?？低曉?016年正式提出AI智能化浪潮到來(lái)這一年我們將深度學(xué)習(xí)算法與產(chǎn)品結(jié)合推出了全系列深度智能產(chǎn)品2017年?？低曇栽七吶诤系腁I Cloud計(jì)算架構(gòu)大力推進(jìn)人工智能在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展和應(yīng)用2018年?？低晫沙匾粠?kù)四平臺(tái)軟件產(chǎn)品整合形成物信融合數(shù)據(jù)平臺(tái)在今年的330智涌錢塘峰會(huì)上我們公開(kāi)來(lái)表達(dá)從視頻感知到智能物聯(lián)再到物信融合海康威視已經(jīng)是一家大數(shù)據(jù)公司這是一個(gè)費(fèi)用投入與公司能力不斷轉(zhuǎn)換的過(guò)程2019年公司規(guī)劃的人員投入將放緩我們明白人不僅是資源同時(shí)也是消耗大規(guī)模的人員投入需要精耕細(xì)作才能夯實(shí)基礎(chǔ)提升效率

創(chuàng)新業(yè)務(wù)

螢石業(yè)務(wù)2018年?duì)I收16.37億元同比+50.07%毛利率是39.04%同比+3.96pcts盈利規(guī)模和凈利率也進(jìn)一步提升

其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)收總和是10.61億元同比+87.85%毛利率44.46%同比+5.6個(gè)百分點(diǎn)其中?？禉C(jī)器人業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)年度盈利

我們期待創(chuàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展為公司的增長(zhǎng)打開(kāi)新的空間也為廣大的跟投員工和股東帶來(lái)更長(zhǎng)期的回報(bào)幫助公司繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展

對(duì)2019年的展望

關(guān)于2019年上半年的預(yù)期目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并未發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變悲觀和樂(lè)觀的情緒皆有基于我們目前對(duì)宏觀走勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)的判斷公司將保持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略兼顧效益與風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)上半年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)期是-10%至+10%

問(wèn)答環(huán)節(jié)

QQ2的營(yíng)收改善體現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)

A20%以上的增速還是基于全局的考慮海外還是比較穩(wěn)定主要波動(dòng)還是在國(guó)內(nèi)公司感受的需求都在改善商機(jī)數(shù)整體都在變好政府明顯有好轉(zhuǎn)行業(yè)Q1的增速就比政府要好渠道主要是中小企業(yè)這部分略差受到的影響更為滯后所以主要是政府和大企業(yè)的需求好轉(zhuǎn)在拉動(dòng)整體向好

Q華為三月開(kāi)了渠道大會(huì)渠道略差是否與華為有關(guān)

A不認(rèn)為和華為有太大關(guān)聯(lián)實(shí)際落地需要落到數(shù)字來(lái)看宣傳和實(shí)際會(huì)有不同一個(gè)季度不足以讓渠道市場(chǎng)發(fā)生顛覆性的變化

Q全年策略方向來(lái)看2018H2已經(jīng)開(kāi)始注重現(xiàn)金流渠道模式也有調(diào)整2019年公司的注重點(diǎn)是否有變化

A針對(duì)不同客戶和市場(chǎng)會(huì)有不同行業(yè)市場(chǎng)公司業(yè)務(wù)架構(gòu)已經(jīng)調(diào)整到位對(duì)碎片化行業(yè)市場(chǎng)的解決方案AI后臺(tái)軟件平臺(tái)的呢個(gè)2018年有不少進(jìn)展2019年會(huì)有不少開(kāi)拓的過(guò)程渠道市場(chǎng)中小企業(yè)恢復(fù)情況看到一些壓力公司也會(huì)滯后一些行業(yè)滯后渠道才會(huì)明顯變化這塊公司庫(kù)存水平不高為渠道增長(zhǎng)保持了一定戰(zhàn)斗力

Q業(yè)績(jī)來(lái)看全年是否還能保持20%增速下半年動(dòng)力能否繼續(xù)

A整體看公司策略準(zhǔn)備2018年已經(jīng)做得蠻好2019年重點(diǎn)在落地執(zhí)行要看見(jiàn)訂單產(chǎn)出這是公司的目標(biāo)回到內(nèi)部管理來(lái)看公司已有3萬(wàn)多的人員內(nèi)部也存在夯實(shí)基礎(chǔ)的過(guò)程今年內(nèi)部策略重在提升人均效能

QQ1是單季度第一次負(fù)增長(zhǎng)未來(lái)的反彈力度如何去年渠道去庫(kù)存之后的庫(kù)存水平如何渠道是否會(huì)補(bǔ)庫(kù)存公司股權(quán)激勵(lì)的解鎖條件是否有信心

AQ1負(fù)增長(zhǎng)是第一次主要還是收入增長(zhǎng)比較低但費(fèi)用比較剛性反彈主要是基于兩方面一二月份確實(shí)很不好三月份還不錯(cuò)四月份也還過(guò)得去從公司的商機(jī)數(shù)來(lái)看公司看到在明顯好轉(zhuǎn)這是對(duì)未來(lái)信心的來(lái)源收入和利潤(rùn)之差的來(lái)源主要是費(fèi)用以前還有毛利率提升現(xiàn)在已經(jīng)比較平穩(wěn)了所以費(fèi)用剛性帶來(lái)了影響有些業(yè)務(wù)就是高費(fèi)用的業(yè)務(wù)比如在用戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有專業(yè)服務(wù)這樣就會(huì)增長(zhǎng)從SMBG來(lái)看渠道庫(kù)存還是不錯(cuò)的胡總要求所有銷售不能壓庫(kù)存因?yàn)楫a(chǎn)品迭代速度會(huì)很快如果給經(jīng)銷商壓庫(kù)存會(huì)使得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不好使得渠道的競(jìng)爭(zhēng)力不好對(duì)2019年股權(quán)激勵(lì)還是非常有信心?？颠B續(xù)三年明顯有變化2016年談產(chǎn)品2017年談AI Cloud2018年談業(yè)務(wù)架構(gòu)數(shù)據(jù)平臺(tái)開(kāi)放平臺(tái)公司很多業(yè)務(wù)都已經(jīng)完成

Q未來(lái)行業(yè)格局的變化是否會(huì)發(fā)生類似2015年的價(jià)格戰(zhàn)的情況

A2015年的價(jià)格戰(zhàn)有當(dāng)時(shí)的背景因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是以產(chǎn)品為主而且還有很多小企業(yè)當(dāng)時(shí)還有個(gè)特殊情況2015年年初當(dāng)時(shí)有?？蛋踩T的影響當(dāng)時(shí)媒體的誤讀導(dǎo)致公司并不好過(guò)這導(dǎo)致很多客戶在不了解情況的情況封殺?？档蹩诹钍切袠I(yè)的問(wèn)題當(dāng)時(shí)?？蛋l(fā)現(xiàn)了蠕蟲(chóng)病毒被命名為海康威視病毒并且被行業(yè)的其他企業(yè)利用而希望封殺?？邓院？到璐舜蛞淮?019年的玩家已經(jīng)沒(méi)有那么多了公司無(wú)論在產(chǎn)品還是解決方案都是有優(yōu)勢(shì)的并不需要完全以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段但在個(gè)別項(xiàng)目中就不好說(shuō)該需要價(jià)格策略就會(huì)使用該打就打

Q提升人均效能的措施

A?？档娜藛T還是有很大潛力可挖一方面是激發(fā)員工動(dòng)力另外做些員工的優(yōu)勝略汰2018年的淘汰率是4%左右以前比較少做這些現(xiàn)在要求管理人員關(guān)注員工效能2019年的人員編制是受控比較緊的

Q政府驅(qū)動(dòng)到商業(yè)賦能的改變這種需要哪些變化

A不是說(shuō)從政府驅(qū)動(dòng)到商業(yè)賦能以前政府占公司國(guó)內(nèi)收入的30%行業(yè)占到了40%所以以前就很重要現(xiàn)在公司是并重的公司的物信融合很大的用戶就是政府在杭州市公安局有個(gè)示范項(xiàng)目他們的評(píng)價(jià)都是非常好全國(guó)公安領(lǐng)域的關(guān)鍵人員看了之后都覺(jué)得這個(gè)是他們需要的東西三大事業(yè)群都是并重的以前視頻監(jiān)控都是用在安防方面但現(xiàn)在感知其實(shí)能讓管理往前進(jìn)一大步舉個(gè)例子消防要求建筑物都會(huì)裝煙感一定值后會(huì)報(bào)警火災(zāi)信號(hào)煙感其實(shí)存在兩種問(wèn)題1誤報(bào)2火災(zāi)屆時(shí)應(yīng)該就很危急所以可否有事中甚至事前的報(bào)警物聯(lián)網(wǎng)的根本不在網(wǎng)而在物物如果把煙感換成熱紅外物就更加智能熱紅外可以關(guān)注到溫度的變化有很多數(shù)據(jù)分析的問(wèn)題在里面再比如小盆友玩具的溫度也可以報(bào)警是報(bào)警還是警報(bào)還是提示公司如何賦予智能是通過(guò)公司的感知技術(shù)公司產(chǎn)品豐富賦能這個(gè)物連接成網(wǎng)形成物聯(lián)網(wǎng)這上面的數(shù)據(jù)是物聯(lián)數(shù)據(jù)跟信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)差異性比較大這塊信息利用率較低物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)未來(lái)可能會(huì)逐步進(jìn)入公眾視野且為生活帶來(lái)更大變化那這個(gè)數(shù)據(jù)怎么來(lái)這中間需要做很大的工作從視頻感知到視覺(jué)物聯(lián)到物信融合這是公司變化的根本原因公司產(chǎn)品也會(huì)持續(xù)賣數(shù)據(jù)采集需要非常多的產(chǎn)品支撐其次公司搭建的數(shù)據(jù)平臺(tái)也需要很多工作公司從基礎(chǔ)架構(gòu)到軟硬件產(chǎn)品到AI到平臺(tái)公司從技術(shù)到理念均已經(jīng)準(zhǔn)備好等待的就是執(zhí)行2019年公司有非常大的期待希望能給投資者一個(gè)滿意的答卷

Q阿里和華為也在做生態(tài)公司的優(yōu)勢(shì)在哪里

A公司已經(jīng)把這個(gè)業(yè)務(wù)看通透了阿里在107年提AI Cloud當(dāng)時(shí)華為和阿里還是提云計(jì)算公司希望提出來(lái)這個(gè)就是希望讓大家知道不是只需要一朵云就可以了AI Cloud強(qiáng)調(diào)的就是云邊融合因?yàn)楹芏鄸|西是不可能完全放在云中心的成本高很多也不必要上云政府層面有人說(shuō)在公安部建一個(gè)云就夠了這樣就導(dǎo)致下面的架構(gòu)都閑置了但其實(shí)每一層級(jí)都有分工授權(quán)的事情一朵云解決不了分層分級(jí)的問(wèn)題公司還是希望改良慢慢把各個(gè)業(yè)務(wù)連接起來(lái)最終相互融合客戶也認(rèn)為公司的概念更好現(xiàn)在也有友商提出輕量云和小腦的概念其實(shí)都是在往公司的概念靠近公司講的物聯(lián)網(wǎng)概念可以實(shí)時(shí)搜集數(shù)據(jù)首先匯聚數(shù)據(jù)這個(gè)過(guò)程需要數(shù)據(jù)的歸類分級(jí)還還需要對(duì)數(shù)據(jù)做分級(jí)在此基礎(chǔ)上才能融合再往后才能應(yīng)用在過(guò)去兩年間公司已經(jīng)找到了方向?qū)ξ磥?lái)很有信心