個人銷售“回扣”-商業(yè)界‘打不死的小強’，為何？這事畢竟不光彩、見不得光，甚至有點違法，但是這又是很多行業(yè)的共性問題，企業(yè)想“做大做強，再創(chuàng)輝煌”又不得不面對，推薦的客戶意向性強、點數(shù)夠高馬上簽單...

對這樣的行為，我不屑一顧。窮則獨善其身、我得“出淤泥而不染”？大兄弟，你看著別人賺錢，內心就不嫉妒恨？好吧~向“RMB”低頭！老板掙錢倒是爽了，這可難倒了財務！

“回扣”入賬，財務可犯了“糊涂”

回扣分為兩種，即“賬內明示”的回扣和“賬外暗中”的回扣?！百~內明示”的回扣是指經營者在銷售商品時以明示的方式給予對方并如實入賬的折扣。而“帳外暗中”的回扣，是指經營者銷售商品時在賬外暗中以現(xiàn)金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。我國法律對“賬內明示”的回扣予以認可?！倍皫ね獍抵小钡幕乜?，因其是以逃避財務監(jiān)督、加重消費者經濟負擔、侵占企業(yè)資產，偷逃國家稅收等途徑來實現(xiàn)利潤的，不符合利益的正常流轉途徑，因此而被認定為商業(yè)賄賂的一種從而給以刑罰上的嚴厲打擊。（本文著重講解“賬外暗中”的回扣）

現(xiàn)實生活中，“賬外暗中”的回扣很常見，回扣比例因參與商業(yè)行為貢獻大小而定。老板和收“回扣”者倒是賺的爽，可辛苦了財務小姐姐！正常情況下，財務按照商品促銷方式，繳納相關稅費后，計入相關期間費用即可。但是回扣這事真的不好處理，原因如下：

①收“回扣”方愿意不計較利益，少掙點？②收“回扣”方愿意并且能夠提供合規(guī)發(fā)票？③收“回扣”方愿意將個人信息提交給你，通過銀行賬戶轉賬給你？（延伸知識：公司通過紅包轉賬給個人，是否繳稅？請查閱：《國家稅務總局  關于加強網絡紅包個人所得稅征收管理的通知》稅總函 [2015]409號）當然還有很多因素需要考慮，在這里不再一一贅述。一句話：這事本就不光彩、甚至違法，你還指望著對方將收益公開化，不！可！能！

實際操作過程中，這筆隱形支出如何支出，可難倒了很多財務，眾智君在各大搜索引擎檢索了一下，挑選幾份有代表性的觀點，給大家展示一下：

要發(fā)票-專業(yè)老師的“突破點”

有財務好友“群策群力”

有告知“措施”卻不忘風險的財務

從以上截圖，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)給個人發(fā)放“回扣”，的確是很個棘手的問題！費用不能正常入賬，又得規(guī)避涉稅風險。財務主要采用以下5種方法！

“回扣”入賬，財務常用5種方式

①簡單粗暴型

很多中小企業(yè)發(fā)放“回扣”時，以老板的名義直接取現(xiàn)一筆，支付寶/微信轉賬給收“回扣”方。該款項當然也順理成章的掛在老板頭上，借記“其他應收款—應收老板”，貸記“貨幣資金”。成年累月的積累下來，其他應收款里應收老板的款項就變得相當“可觀”。10年過后，誰還記得這事？

不過，根據(jù)稅法相關條款規(guī)定，借款超過1年視同分配，老板需按照“利息股息紅利所得”繳納20%個稅。這樣的方式，真的是簡單粗暴，顧前不顧后，劃不來~

稅法依據(jù)：《財政部 國家稅務總局關于規(guī)范個人投資者個人所得稅征收管理的通知》（財稅〔2003〕158號）第二條，納稅年度內個人投資者從其投資的企業(yè)（個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)除外）借款，在該納稅年度終了后既不歸還，又未用于企業(yè)生產經營的，其未歸還的借款可視為企業(yè)對個人投資者的紅利分配，依照“利息、股息、紅利所得”項目計征個人所得稅。

②找發(fā)票入賬型

還要很多企業(yè)，錢先轉給收“回扣”方，財務、銷售等成員想盡千方百計找發(fā)票，入成本入費用。諸如：餐飲發(fā)票、滴滴打車發(fā)票、各種加油票等。金額不大也還好，金額一大，往小里說，部分成本費用限額抵扣，往大里說，稅局天天就是研究這個的，還不重點關照你？“喝茶”也只是時間問題

③老板割肉型

這種方式比較特殊，老板得自掏腰包支付“回扣”，金額小點倒無所謂，金額大點老板可真得“割肉”了！不過話又說回來，公司都是老板的，涉稅風險都能合理合法規(guī)避，又沒什么漏洞！哪怕國際四大會計師事務所查個底朝天，也不會查出任何問題。問題的關鍵在于老板！

④高筑“防火墻”型

設置防火墻就是通過增設一道中介隔離風險。一般是通過給經銷商讓利銷售的方式實現(xiàn)。找第三方中介公司處理回扣事宜，以咨詢服務費之類的“傭金”形式體現(xiàn)。這樣做也是全流程合理合法，相當于為企業(yè)設置了一道防火墻，比如《人民的名義》電視劇中就有類似的情節(jié)。有的企業(yè)自己貸款貸不來，就找一個財務公司做中間人提供咨詢做報告，同時將回扣事宜也一并隱含，其本質都是這個套路。不過因為多了一道交易環(huán)節(jié)，這樣操作會增加企業(yè)的成本。從這個角度看，設置防火墻就是花錢買規(guī)范、花錢避風險。

⑤收“回扣”方注冊皮包公司型

收“回扣”方借用自己或其朋友的名義注冊一家所謂的“咨詢公司”，提供所謂技術咨詢服務，但實際上只是一個空殼公司。企業(yè)在向收“回扣”方支付回扣時，簽訂一份“技術咨詢服務合同”，由皮包公司收款并開具發(fā)票。

“回扣”行為本游走在違法的邊緣，建議財務小姐姐們，謹慎處理好這事，收“回扣”方提供發(fā)票也許是最安全的解決方案！自身的職業(yè)安全還是很重要的！

最后以“會計的一生”作結，聊表眾智君此刻的心情！

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統(tǒng)籌｜黃非鴻

編輯｜眾智范范  視覺｜眾智six2