?想在縣城開(kāi)服裝店，哪里有質(zhì)量不錯(cuò)樣式可以?xún)r(jià)格便宜的貨源？如果開(kāi)店的話都需要注意些什么？

臻世

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我做了20年服裝業(yè)，從開(kāi)了10家服裝店到批發(fā)后來(lái)自己辦廠。我覺(jué)得，如何開(kāi)好服裝店，最重要的無(wú)非4點(diǎn)

1.塑造品牌：哪怕你的貨源全是雜牌的，也要把領(lǐng)標(biāo)，水洗，店面名稱(chēng)統(tǒng)一，這樣讓能讓顧客更好的產(chǎn)生信任。甚至在裝修上下一點(diǎn)功夫。然后裝好收銀系統(tǒng)，讓你的店鋪看去高大上又正規(guī)，盡管你的牌子沒(méi)人知道，但是形象好了，款式到位就會(huì)成功。

2.店面選址：結(jié)合你自身的價(jià)格定位，如果做性?xún)r(jià)比，那就依靠人流大的服裝界或者綜合體，如果你做高端，那就找高端女裝街，更有實(shí)力的，進(jìn)商城。服裝開(kāi)店最講究集群效應(yīng)，千萬(wàn)不要單打獨(dú)斗，自己孤零零的開(kāi)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

3.人才和制度:你要先指定好你店的規(guī)律，哪些要做，哪些不能做，沒(méi)有規(guī)律不成方圓，懶散消極的員工就是毒瘤，你要成功必須要有熱情積極的員工；店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員的薪資績(jī)效體系如何，多勞多得才能激發(fā)員工的斗志，你太小氣留不住優(yōu)秀的人才的，衣服靠人推薦要人賣(mài)，員工的技術(shù)不行，再好的衣服都很難賣(mài)。

4.貨源才是核心：之前的所有工作只是外圍，但最重要的是貨源，好貨才能吸引人。那么優(yōu)質(zhì)貨源哪里找呢？很多人建議去批發(fā)市場(chǎng)，但是無(wú)論哪里的批發(fā)市場(chǎng)都是二道手，還指不定是以前的壓貨。并且現(xiàn)在的批發(fā)市場(chǎng)更趨向零售，成本太高。

真正明智的服裝店主應(yīng)該去找優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠去拿貨，出口的外貿(mào)貨無(wú)論在款式還是質(zhì)量上都是最好。并且在工廠拿貨，量大批發(fā)價(jià)格低。只有成本更低拿到更好的貨，你才有利潤(rùn)。才能發(fā)展。

下面我也說(shuō)一些經(jīng)驗(yàn)分享：最早開(kāi)店我自己也培養(yǎng)一些人，搞一些培訓(xùn)，因?yàn)槲乙矝](méi)有受過(guò)正規(guī)的管理教育，每個(gè)小妹妹（營(yíng)業(yè)員）到你店鋪工作，這個(gè)時(shí)候就不要覺(jué)得她不怎么聰明，覺(jué)得她很笨。其實(shí)這些方面我還是想說(shuō)一下，對(duì)自己營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，是非常重要的！我自己曾經(jīng)開(kāi)的一個(gè)新店，就有十多個(gè)營(yíng)業(yè)員，一開(kāi)始，我就讓他們自己磨合十多天，然后銷(xiāo)售量就發(fā)現(xiàn)了變化，當(dāng)然這是好的大變化！

你也可以做這樣的一個(gè)測(cè)試，找一個(gè)你電話上有的號(hào)碼，但很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有打過(guò)交道的一個(gè)朋友，然后打一個(gè)電話給他。那這個(gè)電話要怎么打呢？大家請(qǐng)一定用我這個(gè)方法打來(lái)，具體是這樣的：“你好，我是小芳（你朋友的名字），我突然想起你來(lái)了，你最近過(guò)得怎樣？”然后你耐心的聽(tīng)對(duì)方的話語(yǔ)，講完的以后，什么都不要說(shuō)，你只要告訴他：“我聽(tīng)了以后非常的難過(guò)”、或者“我聽(tīng)了以后非常的開(kāi)心”（跟據(jù)對(duì)話內(nèi)容來(lái)表達(dá)自己的內(nèi)容感受）。打完這個(gè)電話以后，有什么感受呢？有些人就會(huì)告訴你，我覺(jué)得非常的開(kāi)心，好像朋友之間的距離拉近了

銷(xiāo)售最高的境界是真誠(chéng)，為什么我站在店里，客人馬上就可以相信我？為什么你要說(shuō)那么多，客人還不見(jiàn)得相信你，為什么呢？真誠(chéng)這個(gè)東西是在你日常生活當(dāng)中養(yǎng)成的習(xí)慣，在你的同事們中間，在你們的客戶(hù)打交道的時(shí)候，你拿出來(lái)的。我們這些老板很辛苦，其實(shí)我們不是找貨那么的簡(jiǎn)單，我們的生意最最麻煩的事情就是跟人打交道，跟供應(yīng)商打交道，跟顧客打交道，跟營(yíng)業(yè)員打交道；你怎樣讓你的顧客成為忠實(shí)的朋友，你跟供應(yīng)商打交道，能夠爭(zhēng)取他支持你，用你朋友的資源幫助你，這是看你人的真誠(chéng)。

其實(shí)財(cái)力的限制，有資金也可以開(kāi)小店的，那時(shí)候靠什么？就是靠自己，要有這樣的成就，就必須靠10個(gè)自己，100個(gè)自己，這里面靠什么，就是靠團(tuán)隊(duì)，其實(shí)很多人說(shuō)團(tuán)隊(duì)我們有了，那不是團(tuán)隊(duì)，而是團(tuán)伙。有老大，是有一幫人真正的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人是老大的，1+1>2才是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)小店里面有兩個(gè)人也是團(tuán)隊(duì)的。

這樣的情況下，你一定要有一個(gè)這樣的思想，從你的店里面散發(fā)出來(lái)的，我們都是這樣的，其實(shí)我的個(gè)人目標(biāo)，你的個(gè)人目標(biāo)，我們交叉的目標(biāo)是否相同呢？其實(shí)我很清楚的，你做老板，你一個(gè)月多賣(mài)1000元，多賺1000元，現(xiàn)在的人都是80后、90后，那么辛苦，少幾百元無(wú)所謂的，三千一個(gè)月，兩千就要基本的生活成本花掉，還剩下一千元，當(dāng)你賺兩千的話，意味著人家做十年，你只用做五年，你每天多賣(mài)三件衣服，你能夠提前多少時(shí)間做到萬(wàn)家，每一個(gè)人都有自己的時(shí)間表，五年、四年、三年、今天我朝著我的目標(biāo)邁進(jìn)了多少步，我將我做老板的這塊提前了多少天？這個(gè)辦法是否是挺好的。我就認(rèn)真的去做，因?yàn)槲抑酪粋€(gè)事情你不好好做的話，可能就做一輩子，你這么討厭這份工作，小妹妹你說(shuō)是不是，其實(shí)在這個(gè)上面，如果你是一個(gè)老板，一個(gè)營(yíng)業(yè)員，為什么是五個(gè)老板一個(gè)人收錢(qián)呢？這是一個(gè)思想的的體現(xiàn)，跟客戶(hù)打交道的時(shí)候，做生意的秘訣就是盡快讓人家看到利益。

有人看到有些小妹妹就麻煩了，唧唧喳喳講，其實(shí)做銷(xiāo)售最重要是聽(tīng)，講來(lái)講去已經(jīng)滿(mǎn)足了，其實(shí)顧客是非常的可愛(ài)，講完了以后，就問(wèn)，再讓我講，講完了以后，基本上穿怎樣的就去選擇，這里面我自己都知道的，小妹妹在家里面的衣柜，看到有很漂亮的，發(fā)現(xiàn)回去的東西都差不多，因?yàn)榇┢饋?lái)什么樣子，給一個(gè)怎樣的衣服，其實(shí)就是這個(gè)秘訣，不要改頭換面成怎樣的，除非你刺激的。

我們是賣(mài)給別人需要的東西，如果抱著把自己的想法給人家，這是不對(duì)的。我從開(kāi)始就講了，貨不重要，重要的是要把自己培養(yǎng)成一個(gè)什么貨都能夠賣(mài)的人。

那就要營(yíng)業(yè)員真誠(chéng)，這個(gè)顧客要求的真誠(chéng)。只有講真的，才會(huì)有很多顧客到我們店里面。如果缺乏信任，就是沒(méi)有了互相信任，空說(shuō)品牌和大談自己的文化價(jià)值這些，你說(shuō)得再多沒(méi)有用。你只告訴他們你是對(duì)的，這就是符合你的想法。有很多事情我們總是想得太復(fù)雜了，把簡(jiǎn)單復(fù)雜化了。

有的要注重你的位置，但有些人講位置沒(méi)那么的重要。就如一瓶礦泉水在街上賣(mài)2元，但在酒店里面就賣(mài)10元，就說(shuō)明什么？說(shuō)明把自己的位置調(diào)整好，定位清晰，不要一天到晚設(shè)置了給自己的很多障礙?？鞓?lè)生活每一天，善待生命，說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單。你的生意做大，有10個(gè)人去幫你，有100個(gè)人去幫你，有1000個(gè)人來(lái)幫你，那你說(shuō)是10個(gè)人幫你賺錢(qián)賺得多，還是1000個(gè)人幫你賺錢(qián)賺得多？真誠(chéng)的對(duì)待，那么供應(yīng)商信任你，無(wú)論你走到哪里都能夠讓別人信任你，而且是很愿意的幫助你，這才是最重要的！你一定要這樣想，而且必須有這樣的想法！以上，我主要是從這兩個(gè)方面去說(shuō)明。

編輯于 2017-07-25