客戶想成交，無非就是自己買完產(chǎn)品以后感覺占了一個(gè)大便宜?；蛘呤沁@種產(chǎn)品是自己急需的產(chǎn)品，買了以后就可以用。抓住客戶占便宜的心理去做營銷策劃方案，可以讓你的新客戶源源不斷的增加，有客戶就有業(yè)績，有業(yè)績就有公司的流動(dòng)資金。

【1】打折銷售

打折銷售是很多企業(yè)很多店面運(yùn)用的一種營銷手段，日本有一家最為經(jīng)典的打折銷售案例，是這樣來做的。他把自己的產(chǎn)品打折日期設(shè)置為七天，第一天打九折，第二天打八折，第三天打七折，這樣以此類推，到第七天的時(shí)候打一折銷售。此消息一推出，前兩天基本上沒有什么顧客，到第三天的時(shí)候顧客陸續(xù)增加，產(chǎn)品賣到第五天的時(shí)候就銷售一空。這樣一核算，其實(shí)整體的產(chǎn)品是在打五折左右，商家既可以很快把自己的產(chǎn)品賣出去，又有一定的利潤。

【2】買就送

買就送也是吸引客戶的一種常用的營銷策劃手段。在這里我們要注意，在做這種營銷方案的時(shí)候，送的東西質(zhì)量一定要過硬，不能送質(zhì)量差的東西，如果送質(zhì)量太差的東西，下一次再做這樣的活動(dòng)，對客戶來說已經(jīng)沒有吸引力了。很多時(shí)候客戶參加這樣的一個(gè)活動(dòng)，是看中了送的東西。

【3】贈(zèng)品吸引人

客戶的心理是千變?nèi)f化的，商家在搞活動(dòng)的時(shí)候，如果把所送的贈(zèng)品設(shè)計(jì)成一些精巧的日常的必需品，并且外形美觀別致，那么這種贈(zèng)品也會(huì)吸引顧客購買正品的欲望。

【4】讓已成交的客戶曬朋友圈

如果你推出的產(chǎn)品很有特色，客戶在收到產(chǎn)品以后感覺到很驚喜或者是很滿足的一種狀態(tài)，他會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品拍圖片曬到自己的朋友圈，而他的朋友看到以后，也會(huì)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。這種顧客帶動(dòng)顧客銷售的方法是在顧客自動(dòng)自發(fā)的情況下發(fā)生的，這個(gè)時(shí)候你的顧客就是你的業(yè)務(wù)員。

【5】產(chǎn)品有特色，是一種身份的象征

目前各種商品五花八門，但吸引客戶的、有特色的商品不多。如果商家能夠設(shè)計(jì)出一種代表獨(dú)特身份的產(chǎn)品，讓客戶收到產(chǎn)品以后有驚喜，他從來都沒有見過這個(gè)產(chǎn)品。那么他就會(huì)主動(dòng)在朋友圈里面炫耀，他的炫耀的這一動(dòng)作，無形中就是給你的產(chǎn)品做了廣告。