т

 文/調(diào)皮電商 創(chuàng)始人 馮華魁

怎么快速區(qū)分“中年人”和“年輕人”?

在職場上,你可以罵他們,看誰會憤而辭職。在職場外,現(xiàn)在也有一條金標(biāo)準(zhǔn): 看他們炒股還是炒鞋。

收藏限量絕版球鞋,曾經(jīng)只是一些籃球迷的小眾愛好,零星的轉(zhuǎn)讓求購都要靠圈內(nèi)人牽線搭橋。但隨著籃球文化、街頭文化被世界各地的年輕人所喜愛,球鞋成為他們表達(dá)個性的方式,對限量絕版球鞋的追捧,催生出巨大的二級市場。

類似股票的二級市場,在官方認(rèn)購結(jié)束后,球鞋玩家和賣家自發(fā)交易,價格隨市場波動——這讓潮牌球鞋變成一種具有良好收益性和流動性的資產(chǎn)。

資產(chǎn)化的潮牌球鞋,就與大眾所理解的球鞋價值完全不是一個概念了。據(jù)愛好者整理的全球最貴球鞋排行榜,目前全世界最貴的球鞋Air Yeezy 2(Red October) 曾以1700萬美元在網(wǎng)上成交,價值堪比一棟豪宅。

因?yàn)榛钴S的二級市場交易,這張榜單的競爭十分激烈,每年都有不小變化。一是因?yàn)槠放茣粩嘤行碌穆?lián)名、限量款出現(xiàn),空降榜單;二是已經(jīng)絕版的球鞋,因?yàn)槠錃v史稀缺性(比如喬丹在某重要賽事上穿過的戰(zhàn)靴),還會繼續(xù)升值。

炒鞋收益分分鐘秒殺炒股

別以為這屆年輕人是“人傻錢多”,相比全球股市的低迷,鞋市正處于歷史性的大牛市。即使是品牌新發(fā)限量款,官方售價 2000,黃牛轉(zhuǎn)手分分鐘就能翻倍炒到4000甚至更高。認(rèn)真算起收益率,炒鞋的年輕人還真的秒殺炒股的大叔。

據(jù)美國著名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)GRAND VIEW RESEARCH的數(shù)據(jù),2025年全球球鞋市場規(guī)模預(yù)計(jì)超950億。其中,潮牌球鞋是帶動需求的強(qiáng)勁引擎,以2017年的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)分析,潮牌消費(fèi)增速是非潮牌的3.7倍,達(dá)到 62%。

潮鞋二級市場的火爆,吸引了不少創(chuàng)業(yè)者投身其中。2016 年在美國底特律成立的潮牌球鞋交易平臺StockX,僅用了兩年時間就實(shí)現(xiàn)10億美元估值,成為美國發(fā)展最迅猛的創(chuàng)業(yè)公司之一。全球奢侈品巨頭LVMN集團(tuán)也早早入場,投資了另一家潮流球鞋電商平臺。  

中國的年輕人是推動這股熱潮的重要力量。數(shù)據(jù)顯示,StockX 有15%的用戶來自中國(如果沒有VPN的限制,這個數(shù)據(jù)恐怕會更大)。大大小小的本土潮鞋平臺也是忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開。

薛定諤的球鞋,既真又假

然而粗放式的發(fā)展，暴露出的問題也越來越多：價格不透明，鑒定亂象，假貨橫行。在搜索引擎搜潮鞋交易平臺，往往跟著的第一個關(guān)聯(lián)詞就是“假貨”。近日更是出現(xiàn)了多篇揭露國內(nèi)平臺公開售假的文章，一時激起眾多球鞋愛好者的口誅筆伐。

這些年輕人為了心愛的潮鞋，從不吝惜金錢，然而高出發(fā)售價幾倍的價格，拿到的為什么還是一雙假鞋？平臺的良心難道不會痛嗎？

這就不得不提到在國內(nèi)屬于高精尖技術(shù)的一個工作：鑒定球鞋。

因?yàn)榇竺ΧΦ摹捌翁锵怠钡拇嬖?，中國市場上的球鞋仿冒十分泛濫，潮牌球鞋鑒真現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)致到發(fā)絲級，沒有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)背景積累，并且摸過足夠多的真鞋和假鞋，是不可能給出可靠的鑒定結(jié)果的。

也就是說，要在國內(nèi)做潮鞋平臺，比StockX面臨更大的挑戰(zhàn)，必須有一套針對中國問題的解決方案。

目前國內(nèi)平臺的辦法是什么呢？

懷疑自己買到了假鞋的用戶，需要找N個“民間鑒定家”（相對資深的球鞋玩家，圈內(nèi)KOL）鑒定球鞋，而這些“民間鑒定家”彼此的意見很可能相左，同一雙球鞋，有人說是真的，有人說是假的，還有人認(rèn)為無法鑒定。不同平臺對這些“民間鑒定家”的鑒定結(jié)果，又有認(rèn)可和不認(rèn)可的區(qū)別。

一雙球鞋的真假堪比世紀(jì)難題——簡直是薛定諤的球鞋,可真可假,既真又假。

當(dāng)真假這個底線都模糊不清,一些平臺在利益的驅(qū)使下,半真半假,知假售假, 甚至鬧出把“莆田系”憑空捏造的潮鞋也公然上架的笑話,也就不足為奇了。

旱澇保收的中介式平臺，是否可持續(xù)？

靠交易傭金變現(xiàn)，追求交易量最大化的潮鞋平臺，在當(dāng)下中國的市場環(huán)境下，是不是一個可持續(xù)的商業(yè)模式？

在這樣的商業(yè)模式下，不僅是客觀上的鑒真難度高，主觀上，平臺也不會有動力把假貨排除在平臺之外——如果用戶

不懂行，把假鞋收下，平臺順利賺到傭金和手續(xù)費(fèi)；即使用戶認(rèn)出了退貨，只要產(chǎn)生交易，平臺一樣賺鑒定費(fèi)，可謂旱澇保收。

對創(chuàng)業(yè)者來說，這條路似乎左右不通：如果你真的對貨源嚴(yán)格把關(guān)，交易量短時間內(nèi)做不上去，最后錢燒完了只能倒閉；如果你容許把假貨放進(jìn)來，交易量上去了，短時間看賺到錢了，等到用戶發(fā)現(xiàn)賣假鞋，口碑壞了，一樣要關(guān)門。

那有沒有可持續(xù)的變現(xiàn)方式呢？

潮鞋二級市場能帶來的流量和用戶黏性，本身就是非常有價值的，如果嫁接進(jìn)一個成熟的潮流商業(yè)生態(tài)里，通過導(dǎo)流和反哺來做這件事，會更加有優(yōu)勢。

最近，潮流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)YOHO！就推出了他們旗下的潮流單品二級交易平臺UFO飛碟好物(Unique Fashion Object)，它隸屬于有貨app，但目前團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營。

據(jù)介紹，這個UFO被當(dāng)成球鞋文化內(nèi)容呈現(xiàn)，通過二級市場的交易和用戶黏性，為有貨APP獲取客流，活躍用戶，并為YOHO!多個業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)價值，帶動整體銷售。

因?yàn)椴灰灾苯幼儸F(xiàn)為目的，UFO得以更好地堅(jiān)持原則，保真鑒定，在市場推廣期間，他們還直接免除了服務(wù)費(fèi)，將利潤分享給球鞋玩家，從而吸引更多的流量。

針對國內(nèi)市場泛濫的假貨，UFO也獨(dú)創(chuàng)了一套解決方案，從從貨源和鑒定機(jī)制兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)下手，有效地將假貨拒之門外。

除去惡意知假售假的情況,平臺假貨泛濫的根源,其實(shí)是供應(yīng)鏈的問題。尤其在潮鞋這種上游資源封閉緊俏的情況,與品牌和專業(yè)售賣機(jī)構(gòu)的關(guān)系,決定了平臺上貨源的穩(wěn)定性。

YOHO!有獨(dú)特的“媒體+零售+生活方式”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，是國內(nèi)最知名的潮流媒體之一,與品牌、設(shè)計(jì)師、相關(guān)售賣機(jī)構(gòu)都保持著良好的關(guān)系,借助集團(tuán)的資源,UFO一上線,就帶著與海外寄賣機(jī)構(gòu)的深度合作,有獨(dú)家拿貨渠道,從供應(yīng)鏈源頭保證了貨品正品及貨量。

針對個人賣家的準(zhǔn)入，不同于其他依靠民間鑒定師的平臺,UFO 花大力氣建立了一支全職鑒定師團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橛?3 年的潮流文化積累,每當(dāng)有新品潮鞋出現(xiàn),YOHO！能第一時間拿到真品,同時定期獲取假貨 (莆田系)與真品進(jìn)行對比分析,在這樣的基礎(chǔ)條件下打造的鑒定團(tuán)隊(duì),才是真正權(quán)威可信的。

另外,UFO 還規(guī)定了嚴(yán)格的鑒定流程,必須實(shí)物驗(yàn)貨,拒絕照片檢驗(yàn)(不要驚訝, 在 UFO 之前,照片鑒定在業(yè)內(nèi)很常見),并且 24 小時視頻監(jiān)督鑒別全過程,有證可尋。在通過鑒定后,他們還有3重UFO防偽措施避免貨品被中途調(diào)包。

UFO 對行業(yè)的另一個重大貢獻(xiàn),是將潮鞋的價格透明化。類似股市透明的價格和交易信息,UFO 有一個球鞋市值板塊,將每款潮鞋的交易量和成交價格匯總公開, 形成球鞋市值板塊。這對想要入手潮鞋的新用戶來說,十分友好;也將破除很多行業(yè)弊病,對推動市場理性健康發(fā)展意義重大。

各家平臺都在打造生態(tài),留住用戶

近幾年,電商平臺紛紛在主場之外開辟次級市場,無論是阿里做二手交易社區(qū)咸 魚,京東做拍拍,還是 YOHO!做 UFO(潮鞋比較特殊,雖然交易是二手,商品除非是名人紀(jì)念款,一般都是新的),都是類似的邏輯。

一方面,次級市場的交易與主場是有聯(lián)動的,求購二手的用戶,同樣會對主場的 商品感興趣,是最精準(zhǔn)的客群。

另外值得一提的是,品牌推出限量潮鞋的根本用意是提升自己的時尚影響力,如今限量潮鞋暗箱操作式的發(fā)售流程受到不少詬病。一個公正透明的二級市場,不僅是玩家需要的,也是品牌需要的。

今年1月,前文提到的美國潮牌交易平臺 StockX 就與耐克合作,發(fā)售了限量版的勒布朗·詹姆斯系列,價格以公開拍賣的方式?jīng)Q定,每雙運(yùn)動鞋平均賣到了 6000 美元。而且搶到鞋子的買家可以直接在平臺上轉(zhuǎn)賣出去,無需占有鞋子的實(shí)物。以 YOHO!在國內(nèi)潮流界的影響和地位,UFO也會成為品牌發(fā)售限量潮鞋的更好選擇。

另一方面,這也是打造零售閉環(huán)生態(tài),引入對用戶生命周期管理的概念。

YOHO! 2005年從潮流媒體起家,成功跨界電商和新零售線下店,因?yàn)槌绷魅巳旱奶厥庑?獨(dú)家商品,調(diào)性,服務(wù)都有門檻),在其他垂直電商紛紛被平臺擠壓吞并時,YOHO!走出了一條“媒體+零售+生活方式” 的獨(dú)特道路,近兩年,潮流文化在中國越來越熱,他們的增長也非常迅猛,得到鼎輝等明星資本的連續(xù)追投,旗下的潮流文化生態(tài)也日漸豐滿。

YOHO! 電商板塊有 2000 萬注冊用戶,這些人本身就是中國玩潮鞋、炒潮鞋的主力軍, 很多人轉(zhuǎn)賣的潮鞋,本身就來自 YOHO!,用 UFO 把他們留在 YOHO!的生態(tài)里可謂水到渠成。

各類二級市場的蓬勃興旺都說明,商品的流通鏈條延長了,以前是從生產(chǎn)者到銷 售者,最后交到用戶手上?，F(xiàn)在銷售往往不是零售的終點(diǎn),買家之間的交易越來越活躍,市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅ｓ@人,為電商開辟了新的賽道,值得業(yè)界關(guān)注。