營銷的競爭分成兩種：

一種是低維度的營銷競爭，一種是高維度的競爭。低維度的營銷競爭，基本上都是靠價格，比如：打折，促銷，沒有客戶積累。做上幾次，你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品還是難賣。

低維度的營銷，只能解決你當下的問題，沒有持續(xù)性。你積累的客戶基本上都是占便宜的，別的地方給更大的好處，他馬上就會背叛。這是低維度的競爭。

那什么是高維度的營銷競爭呢？從人性入手，通過營銷消費者的'七情六欲'，心智認知，催眠消費者。做品牌，做品質(zhì)，鎖定客戶成為會員，深耕客戶的終身價值。

所以，無論是企業(yè)還是個人，品牌定位和營銷系統(tǒng)的設(shè)計是多么的重要。今天先分享定位的12中方法，后期再分享營銷系統(tǒng)的設(shè)計。

第1個定位法則：品類差異化

那么我們的產(chǎn)品如何做第一呢？如何讓自己的品牌一開始就做第一？最好的方法就是直接開創(chuàng)一個新品類。品類可以打造差異化定位。

舉例：別人賣蘋果，你去賣蘋果只能打價格戰(zhàn)。那如果我創(chuàng)造一個新品種，蘋果梨，不一樣了吧。你賣五塊一斤，我要賣十塊。

所以，我們的產(chǎn)品一開始就要去規(guī)劃一個新的品類出來，打造一個全新的概念。跟所有市場上同類的產(chǎn)品區(qū)別開來的一個差異化概念，差異化的品類。

只有我們自己開創(chuàng)了一個新的品類，你才是真正意義上的第一。很多時候，我們的競爭對手太多，我們要學會重構(gòu)戰(zhàn)場。就像毛主席說的，你打你的，我打的我的。我干嘛跟你一起玩啊！

我干嘛去紅海市場里面競爭？沒有藍海，我們自己創(chuàng)造一個新的藍海出來，直接超越競爭。

當我們打造一個品類，一個新的概念的時候。你就是這個品類的開創(chuàng)者，你一生下來就是第一，你生下來就是貴族。因為是你開創(chuàng)者，你直接就是全球第一。

品類定位的精髓

品類定位的精髓是什么？給自己定位的同時，也要給你的競爭對手定位。最好給他一個不好的定位。

那么，品類定位是一個非常好的方法。比如特侖蘇：不是所有的牛奶都叫特侖蘇。什么意思？我是最好的，其他都是垃圾。

舉例：護舒寶，打出一個概念：云感棉。這個品類概念對女性朋友而言，不是是感覺很舒服？誰能解釋一下什么是云感棉呢？難道護舒寶用的棉比其他品牌好嗎？

第2定位法則：形象差異化

品牌定位中，產(chǎn)品的形象、顏色、名稱、包裝、使用的方法和步驟都要打造成區(qū)別于你競爭對手的差異化的品牌認知點，才能讓一個產(chǎn)品持續(xù)的暢銷。

舉例：三只松鼠，淘寶堅果品牌。為什么做的很好？它的包裝做的很到位。我們吃不完的堅果，他為消費者設(shè)計好真空袋，你可以封裝好，下次吃，不會回潮。我們吃的時候會有垃圾，他設(shè)計好了垃圾袋給你。

我們收到快遞的時候，會到處找刀、找剪子來打開快遞。有時候找半天找不到，他設(shè)計好一個開箱神器給你。

他為消費者的每個接觸產(chǎn)品的場景都設(shè)計到位，最終我們什么感覺？跟其他產(chǎn)品不一樣。

舉例：奧利奧，就把怎么吃餅干的這個過程做成差異化，和其他的餅干形成一個區(qū)別，不一樣的點。'扭一扭、舔一舔、泡一泡，只有奧利奧'。

我外甥女，經(jīng)常騙我給她買。買回來他就問我啦？舅舅，你會吃奧利奧嗎？我說不會。她就馬上演示給我看，餅干扭一扭，用舌頭舔一舔，牛奶里面泡一泡。然后咬一口，口水滴答的遞給我吃。

舉例：農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。我們對他就有一個獨特的記憶點。這些都是形象差異化的經(jīng)典作品。

其實，形象差異化超級無聊。但是，可以把一個產(chǎn)品實現(xiàn)差異化認知。所以，沒有意義的差異化也是差異。

我們的目的是要讓客戶很輕松的能夠認出我們，記住我們一個與眾不同的認知點，最后選擇購買我們的產(chǎn)品。

你不要去糾結(jié)對不對？好不好？可不可以？我們的目的是要讓消費者優(yōu)先記住我們，在客戶的記憶抽屜里面排在前面，優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。沒有記憶，消費者都想不起來你，他怎么會買呢？

第3個定位法則：功能差異化

把產(chǎn)品的功能和產(chǎn)品特性做出差異化。我們的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品有什么功能和特性上的差異？有什么與眾不同的作用？你把這個作為你的差異化賣點就好啦。

舉例：防脫發(fā)，用霸王，各大藥店有售。這款洗發(fā)水的推廣做的很簡單。功能實現(xiàn)了差異化，還告訴我們?nèi)ツ抢镔I。

舉例：白加黑，感冒藥。分白天吃，晚上吃。他把時間場景和空間場景規(guī)劃出來。白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香。其實，他就是把感冒藥的成份一片分成兩片。把價格提高。

第4個定位法則：創(chuàng)造者差異化

消費者更愿意相信和購買原創(chuàng)的，發(fā)明者創(chuàng)造出來的產(chǎn)品，因為你是品類里面的第一個。既然產(chǎn)品都是你發(fā)明的，自然你的質(zhì)量是最好的，最可靠的。

所以，當我們告訴消費者我們是發(fā)明者，創(chuàng)始人的時候。其實，就在間接的影響消費者的潛意識認為我們的產(chǎn)品是這個品類里面最好的產(chǎn)品，最可靠的產(chǎn)品。那么消費者自然就更愿意偏向我們的產(chǎn)品，做出選擇。

舉例：王老吉，涼茶始祖

第5個定位法則：領(lǐng)導地位差異化

消費者會相信在市場上占有領(lǐng)導地位的產(chǎn)品是最好的。所以，做第一有多重要??？

因為，人的慣性思維都會認為產(chǎn)品不好怎么可能是市場領(lǐng)導者呢？如果你的產(chǎn)品不好怎么可能是第一呢？這是人的慣性思維。

人性??！我們都會同情弱者，但是選擇的時候，我們還是會選擇強者。因為每個人都不想吃虧。所以，強調(diào)領(lǐng)導地位可以讓更多消費者選擇我們。

舉例：加多寶，每賣出十罐涼茶，七罐加多寶。

舉例：一家米線店，我建議在門頭設(shè)計上多加一句話：平均每天賣出300碗。就這樣，很多消費者就以為這家的米線最好吃，客流都比其他家的多。很多時候，簡單反而更有殺傷力。

第6個定位法則：制造工藝差異化

如果你的生產(chǎn)方法，制造工藝跟你的競爭對手不一樣。那么，就可以用這個作為差異化。如果都一樣，也沒事。你要率先講出來，先入為主搶占消費者的認知。自己打造出來。

比如：制茶工藝。假設(shè)有90道工序，你要細化出99道工序，208道工序。讓別人感覺你更用心把茶葉做好，你做出來的茶葉比其他品牌的好。

舉例：現(xiàn)在市場上不是有個小罐茶嗎？小罐茶就差異化啦！感覺上是不是層次都不一樣，我們對小罐茶的感知就改變啦！

明天繼續(xù)分享其他6個定位的方法，有任何問題可以留言！感恩！