《孫子兵法》，這部由春秋時(shí)期偉大的軍事學(xué)家孫武所編著的經(jīng)典兵書，不僅被歷代兵學(xué)家及軍事家長期、廣泛地應(yīng)用于戰(zhàn)爭領(lǐng)域，其中的許多精髓理論更是被世界各國的一些著名企業(yè)家作為指引商戰(zhàn)的行動(dòng)指南。

英國空軍元帥斯萊瑟曾說過：“孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的?！庇纱丝梢?，這部距今2500多年的兵書，在風(fēng)云變幻、事事無常的現(xiàn)代社會(huì)，依然具有極高的實(shí)用性。

孫武生活在春秋戰(zhàn)國后期， 其間正是社會(huì)大動(dòng)蕩、大變革時(shí)期， 政治上諸侯各國爭權(quán)奪地、戰(zhàn)爭頻繁， 無論是外交斗爭或是戰(zhàn)爭行為都是大國對小國的欺凌與掠奪， 真所謂“春秋無義戰(zhàn)” 。在這種不能僅憑經(jīng)濟(jì)力量和軍事實(shí)力爭奪權(quán)力的時(shí)代， 致勝的根本就在于“ 智與力” 的活動(dòng)， 所以5900 多字的《孫子》高度濃縮了社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的一切。

本文就《孫子兵法》中的主要管理心理學(xué)即人性觀， 激勵(lì)思想， 群體心理思想， 領(lǐng)導(dǎo)心理思想四個(gè)方面進(jìn)行分析與研究。

一、人性觀

每一個(gè)管理決策的背后， 都必有某些關(guān)于對人性本質(zhì)及人性行為的假設(shè)，因?yàn)椤?怎樣看待、對待人， 將決定你的管理措施、組織績效”?！秾O子兵法》十三篇貫通的軍事謀略， 都是以對人的重視、人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮為前提的， 首篇《計(jì)篇》就談到: “道者， 令民與上同意也”，意思就是講政治， 必須使君民的意愿一致， 這充分顯示出對民意的重視和對人的尊重。孫武深知民心項(xiàng)背的影響力以及“水可以載舟亦可覆舟” 的道理， 更何況任何一項(xiàng)重大決策， 尤其關(guān)系到國計(jì)民生的重大事件， 切不可違背民意， 為此， 孫武才把國家的命運(yùn)直接系于賦有創(chuàng)新精神的“智、信、仁、勇、嚴(yán)” 品質(zhì)兼具的將帥， 并對將帥提出了極高的要求。孫武說

“故知兵知將， 生民之司民， 國家安危之主也”然而知兵之將， 不可能從天而降， 他必須通過培養(yǎng)、學(xué)習(xí)和磨練， 可見孫武對人的重視還隱含著“ 教育是關(guān)鍵”的哲理， 其用意深遠(yuǎn)。在人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮方面， 強(qiáng)調(diào)“先知者不可取于鬼神， 不可象于事， 不可驗(yàn)度， 必取于人知敵之情者也”， 要求充分依靠人及時(shí)、準(zhǔn)確、全面掌握信息、情報(bào)， 而不企求鬼神、星象， 甚至不依賴以往經(jīng)驗(yàn)的類推。由此可見， 孫武“以人為中心”的管理心理學(xué)思想是基于對人的充分重視和人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。現(xiàn)代組織管理重視“ 人力資源” 的開發(fā)、合理利用， 可以說其淵源于《孫子兵法》， 也正因?yàn)閷θ说闹匾暎?所以《孫子兵法》中論述了極豐富、影響至今的激勵(lì)思想。

二、激勵(lì)思想

“激勵(lì)”一詞作為心理學(xué)術(shù)語指的是持續(xù)激發(fā)人的動(dòng)機(jī)的心理過程。通過激勵(lì)在某種內(nèi)部或外部刺激的影響下使人始終維持在一個(gè)興奮狀態(tài)中，其實(shí)， 這種觀點(diǎn)正淵源于《孫子兵法》中的激發(fā)士兵斗志的思想， 而且該思想一直影響著中、外戰(zhàn)爭史上許多著名戰(zhàn)役中將帥的戰(zhàn)績。

1、物質(zhì)激勵(lì)

孫武特別主張物質(zhì)刺激的激勵(lì)效果。物質(zhì)需要是人生存的第一需要， 物質(zhì)獎(jiǎng)賞是激勵(lì)的現(xiàn)實(shí)手段。所以孫武說“取敵之利者， 貨也 ”， 意思是獲取敵人戰(zhàn)利品， 就可賞予物，而“故車戰(zhàn)得車十乘已上， 賞其先得者”。說明率先殺敵， 取得敵人戰(zhàn)車的， 則可以賞其先得者， 目的就是為鼓勵(lì)先勇者。不僅如此，為達(dá)到“賞不可虛設(shè)” 的目的， 并且在非常時(shí)期使士兵更加勇猛， 還必須“施無法之賞， 懸無政之令” ，就是說在軍隊(duì)特殊、緊急時(shí)期， 打破常規(guī)、常法， 根據(jù)地點(diǎn)、時(shí)間、情形， 加大刺激力度， 施行超過慣例的獎(jiǎng)賞?，F(xiàn)代管理中“獎(jiǎng)金”、“ 提存”等物質(zhì)刺激手段， 目的就是最終把職工和企業(yè)結(jié)為休戚與共的統(tǒng)一體，使職工主動(dòng)關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、生存和發(fā)展， 刺激廣大職工的積極性， 使職工既相對穩(wěn)定， 又樂于奉獻(xiàn)。

2、精神激勵(lì)

物質(zhì)刺激固然重要， 但精神刺激則是根本， 現(xiàn)代企業(yè)管理中流行著的“價(jià)值管理觀” 正是一種基于人的發(fā)展、人的精神價(jià)值的個(gè)性化傾向而凝聚成的管理理念。

孫武用大量的思想來闡述勵(lì)士致勝的精神激勵(lì)因素， 尤其也很重視精神激勵(lì)的方式、策略。一方面用“愛兵如嬰” 這種類似儒家“仁愛”式的情感投人， 進(jìn)行情感管理， 如“視卒如嬰兒， 故可以與之赴深溪。視卒如愛子， 故可與之俱死”， 意思指看待士兵要像對待自己的嬰兒， 他們就可以與你共涉難險(xiǎn)，看待士兵就像對待自己的愛子一樣， 他們就可與你共“賭”疆場， 愛撫的結(jié)果既給管理者自身樹立了權(quán)威， 又取得了讓士卒與你“生死與共”的效果， 這是典型的“代價(jià)收益”價(jià)值管理觀。另一方面精神激勵(lì)也是為了贏得民眾支持， 鼓動(dòng)民眾信念， 激起國民擁戴。孫武不主張因戰(zhàn)爭給國民造成財(cái)、物及精神上的創(chuàng)傷， 正因?yàn)槿绱耍?他堅(jiān)信“上下同欲者勝川”， 可見， 孫武這種“愛民” 思想， 正體現(xiàn)了戰(zhàn)略性、全局性的精神激勵(lì)， 也反映了他深知社會(huì)結(jié)構(gòu)的粘合劑是社會(huì)心理因素的道理， 現(xiàn)代企業(yè)管理中的“感情投資”策略正是借鑒了孫武的精神激勵(lì)戰(zhàn)略思想。

3、危機(jī)激勵(lì)

利用身處“ 困境” 的求生本能來激發(fā)下屬的積極奮進(jìn)的觀點(diǎn)， 最早見于《孫子·九地篇》， “帥與之期，如登高而去其梯， 帥與之深人諸侯之地， 而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜…… 聚三軍之眾， 投之于險(xiǎn)， 此謂將軍之事也” ， 意思是， 將領(lǐng)導(dǎo)深入敵國， 要像射出箭一樣， 使他們勇敢直前， 燒掉船只， 砸爛飯鍋……斷其退路， 表示不進(jìn)則死。以及“投之死地而后存，陷之死地然后生。大眾陷于害， 然后能為勝敗” ，這說明孫武重視將軍隊(duì)置身于一個(gè)特殊危險(xiǎn)環(huán)境之中， 造成不勝則亡之勢， 以求生存的本能為激勵(lì)以獲取勝利的根本思想` 心理學(xué)研究表明: 有刺激必有反應(yīng)。當(dāng)組織處于危險(xiǎn)時(shí)， 給成員提供高恐怖的信息， 此時(shí)性命攸關(guān)， 必然引起強(qiáng)烈的情感振動(dòng)， 激起求生的本能， 即使膽小怕事者在此境遇下， 也同樣使出全身解數(shù)， 力爭生存， 因此就能收到“投之無所往， 死且不北”的效果。

當(dāng)今激烈競爭的社會(huì)， 企業(yè)處處是“逆境” ， 只要職工愛企業(yè)， 視企業(yè)為家， 那么， 即使“ 逆境” 也會(huì)激起全體員工與企業(yè)同舟共濟(jì)，奮發(fā)求生的意志和信心， 它必將爆發(fā)出不可估量的潛力， 這正是古人所說“ 救亡圖存” 的精神境界。

4、激勵(lì)與約束機(jī)制

不僅給予獎(jiǎng)賞是一種激勵(lì)， 約束及懲罰也是激勵(lì)。只有“賞不虛設(shè)， 罰不妄加” 才可使賞罰二者統(tǒng)一， 只有建立激勵(lì)與約束的機(jī)制， 才能從規(guī)章、制度上保證二者的統(tǒng)一。如果賞無罰的制約， 則不易讓受賞者體驗(yàn)到自尊， 如果罰不以公正、關(guān)懷為目的，則易使受罰者“心懷不滿” ， 所以孫武告誡: “卒未親附而罰之， 則不服， 不服則難用也” ， 但只是一味的親近、愛護(hù)， 缺乏約束機(jī)制的配合則會(huì)“厚而不能使，愛而不能令， 亂而不能治， 譬如驕子， 不可用也” ，說明關(guān)懷、厚愛并非無原則。

可見要達(dá)到真正的賞罰目的， 起到激勵(lì)效果， 還必須實(shí)行及時(shí)強(qiáng)化， 即“賞不愈時(shí)”，“罰不遷列”， 不逾時(shí)， 表示及時(shí)強(qiáng)化， 否則刺激作用就會(huì)減弱甚至消失， 只有在刺激達(dá)到一定的量時(shí)， 及時(shí)才能起到強(qiáng)化、鞏固人們所取得的行為的效果。“不遷列”表明就事論事， 主要以教育為主，不涉及其他， 不抱偏見， 這樣既制約了受罰者， 又不使受罰者心忌、自卑、束縛其言行， 甚至“ 破罐子破摔” ， 真正做到使受罰者心悅誠服。管理尤如治軍，賞罰是為了規(guī)范行為， 看到希望， 只有二者充分、合理結(jié)合， 才能既使職工受到鼓舞， 又可增強(qiáng)職工的“成熟感”， 使職工在愛護(hù)和嚴(yán)明紀(jì)律中， 真正體驗(yàn)到自身的價(jià)值。現(xiàn)代組織管理中， 確實(shí)不乏只重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)， 缺乏約束機(jī)制的現(xiàn)象， 同時(shí)也忽視人的基本需求滿足后，人的精神需求和各層次的需求以及不同處境下的需求度。社會(huì)越是文明進(jìn)步， 人的精神需求越個(gè)性化多元化， 金錢的刺激作用正逐步在弱化。

現(xiàn)實(shí)中的管理者往往不注意分析人的發(fā)展需求， 內(nèi)在精神需求， 不研究需要滿足的“ 邊際效用遞減” 的規(guī)律， 即使管理中一味地發(fā)放“獎(jiǎng)金” 而職工仍缺乏凝聚和振奮， 這應(yīng)該引起我們的重視。

三、群體心理思想

“群體一直是解決問題最有力的工具， 足以應(yīng)付一切嚴(yán)峻和殘酷的生存環(huán)境”， 有的心理學(xué)家甚至還把群體說成是“生長和維持人的生命的土壤”。這一點(diǎn)其實(shí)在《孫子》十三篇中有九篇的內(nèi)容中就可發(fā)現(xiàn)許多卓越的見解。群體動(dòng)力論認(rèn)為群體中個(gè)人行為的方向和強(qiáng)度決定于個(gè)人現(xiàn)在需要的緊張程度和環(huán)境情景力場的相互作用關(guān)系， 這種相互作用的關(guān)系狀和心理氣氛的良性狀態(tài)就形成群體凝聚力。凝聚力是組織成敗的重要因素， 這方面《孫子兵法》有許多沿用至今的思想。

1、謀求人和

“人和” 是中國傳統(tǒng)群體追求的社會(huì)心理需求。孫武在首篇《計(jì)篇》中就強(qiáng)調(diào):“道者， 令民與上同意也， 故可以與之死， 可以與之生， 而不畏危”， 就是指管理要使上下級， 個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)達(dá)成一致， 才能凝聚成強(qiáng)大的群體， 這樣人們才能臨危不懼， 至死不辭?？梢姡?“人和”的威力是無窮的。古人云:“家和萬事興”， 就一個(gè)組織而言， “人和”造成友好的周邊環(huán)境氣氛; 對組織內(nèi)部而言， 可形成良好的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系， 可見現(xiàn)代企業(yè)公關(guān)強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展” 正是“ 人和” 需求的體現(xiàn)。

孫武有著全局系統(tǒng)論思想， 只有“ 不戰(zhàn)而屈人之兵”才能產(chǎn)生一個(gè)國泰民安、祥和、繁榮的國際國內(nèi)環(huán)境。所以孫武的戰(zhàn)爭策略是“上兵伐謀， 其次伐交曰” ， 其真正目的就是為了減少因戰(zhàn)爭給敵我雙方國家、人民造成災(zāi)難， 可見孫武用意之高尚。而“伐謀” 、“伐交” 在現(xiàn)代管理中， 尤如企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略， 其目的正是為了資源的合理有效利用， 減少企業(yè)間競爭的“耗損成本”， 現(xiàn)代企業(yè)各類組織機(jī)構(gòu)應(yīng)該認(rèn)識到只有創(chuàng)造“人和” 環(huán)境， 才有自身生存和發(fā)展的根基。

2、合眾激氣

榮譽(yù)感總是與祖國、信仰、人格等各種因素相關(guān)連。所以孫武講: “故殺敵者， 怒也” ， 意思是要使軍隊(duì)能勇敢拼殺， 就要激怒自己的士兵， 造成一種同仇敵汽的心理態(tài)勢， 從而精神大振， 士氣旺盛， 提高戰(zhàn)斗力。為此孫武告誡:“圍師必網(wǎng)， 窮寇勿追” ，意思是對身處絕境的人群給予一條生路， 否則他們會(huì)拼死反抗。

心理學(xué)研究表明， 人們在險(xiǎn)惡之際， 既會(huì)不遺力奮力求生， 發(fā)揮潛在的能量， 爆發(fā)異乎尋常的勇氣， 又會(huì)自動(dòng)放棄平素的偏見和隔閡， 團(tuán)結(jié)一致。實(shí)驗(yàn)心理學(xué)研究也表明， 同一強(qiáng)度的刺激在群體氛圍下的承受力大于個(gè)體單個(gè)承受力。把這些觀點(diǎn)運(yùn)用于企業(yè)管理， 就可引伸為“危機(jī)管理” ， 即當(dāng)組織成員共處困境相互接納時(shí)， 就會(huì)產(chǎn)生團(tuán)體的凝聚力， 并產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴， 形成組織士氣。

這樣，群體的凝聚力愈高， 士氣愈旺， 釋放的能量愈大。因?yàn)椋?在高凝聚力的群體中， 組織成員會(huì)對組織產(chǎn)生歸屬感、認(rèn)同感， 有志于目標(biāo)的達(dá)成。

3、文武并濟(jì)

孫武非常重視人文素質(zhì)教育， 他說，“故令之以文， 齊之以武， 是謂必勝”， 意思是強(qiáng)調(diào)對士兵進(jìn)行倫理、文化教育并輔之以嚴(yán)格的紀(jì)律， 這是對將帥、士兵的“智”、“勇” 的要求， 因?yàn)闆]有智、勇的將帥、士兵， 無法高效地執(zhí)行“智”、“勇”的決策， 不僅如此， 它更是群體凝聚力的深層根源?，F(xiàn)代西方管理中， 培植“企業(yè)文化”， 就是企圖通過共同的價(jià)值準(zhǔn)則、精神追求和團(tuán)體意識等， 盡可能統(tǒng)一個(gè)人與組織一致目的， 使職工上下在企業(yè)文化氛圍中， 在言行、形象、服務(wù)、產(chǎn)品諸多方面都體現(xiàn)企業(yè)精神， 凝聚力可以說就是企業(yè)的靈魂。

四、領(lǐng)導(dǎo)心理思想

領(lǐng)導(dǎo)心理思想在《孫子兵法》中被闡述得淋漓盡致?！秾O子》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求， 孫武非常慎重地提到“夫?qū)⒄撸?國之輔也”為此， 孫武系統(tǒng)論述了領(lǐng)導(dǎo)能力的五維結(jié)構(gòu)觀， 即“將者， 智信仁勇嚴(yán)也” ， 也就是才智、誠實(shí)信譽(yù)、品行修養(yǎng)、膽識和賞罰分明。

1、領(lǐng)導(dǎo)的智力

孫武的計(jì)謀均來自預(yù)測、預(yù)算， 進(jìn)行定量、因素相關(guān)分析， 這必然對決策領(lǐng)導(dǎo)的才智和專業(yè)知識提出了很高的要求。而《孫子兵法》十三篇， 每篇都是通過計(jì)算而提出的謀劃，這正是這部巨著超越時(shí)代、國界為世人所矚目的重要原因之一。請看下列幾則:首篇《計(jì)篇》:“一日道， 二日天， 三日地， 四日將，五日法” 。第二篇《作戰(zhàn)篇》: “凡用兵之法， 馳車千里， 革車行乘， 費(fèi)用十萬……食敵一鐘， 當(dāng)吾二十鐘， 稈石， 當(dāng)吾二十石”。第三篇《謀攻篇》: “ 十則圍之， 五則攻之， 倍則分之……”孫武十三篇均有數(shù)量、計(jì)算， 可見， 對領(lǐng)導(dǎo)者的才智和知識水平要求極高。現(xiàn)代任何一項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)都啟動(dòng)于預(yù)算， 至關(guān)重要的是財(cái)會(huì)管理， 所以領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該具備專業(yè)知識。孫武對將帥業(yè)務(wù)能力也倍加重視， 并且強(qiáng)調(diào)外行不能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行， 他認(rèn)為: “不知三軍之事， 而同三軍之政者， 則軍士惑也; 不知三軍之權(quán)而同三軍之任， 則軍士惑矣”， 故業(yè)務(wù)能力是領(lǐng)導(dǎo)者最基本的能力要求。

現(xiàn)代管理心理學(xué)表明: 領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威的樹立主要依賴領(lǐng)導(dǎo)的自然影響力，而自然影響力中， 專業(yè)知識是樹立權(quán)威， 贏得下屬信服和擁戴的主要因素， 它的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于權(quán)力的影響， 因?yàn)闄?quán)力只能使下級畏懼， 而專業(yè)知識則使下級敬仰。

2、領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性

心理學(xué)研究表明: 個(gè)性就是人的整個(gè)精神面貌，表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性， 所以《孫子》日: “將軍之事， 靜以幽， 正以治” 就是指領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性特征。心理學(xué)還認(rèn)為， 人都有一種強(qiáng)烈的表現(xiàn)個(gè)性的欲望和實(shí)現(xiàn)自我的需求， 不僅如此， 自信對周圍人產(chǎn)生的影響是友好、親切、振奮、安全， 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的自信既可以調(diào)動(dòng)職工的工作熱情， 也可以在組織處于“危境” 之時(shí)振奮人心， 這一點(diǎn)孫武早有論述， 他說:“故戰(zhàn)道必勝， 主日無戰(zhàn)， 必戰(zhàn)可也， 戰(zhàn)道不勝， 主日必戰(zhàn)， 無戰(zhàn)可也” ， 意思是從戰(zhàn)爭發(fā)展的總趨勢看， 戰(zhàn)與非戰(zhàn)直接取決于將帥， 故將帥的主見、自信， 在戰(zhàn)場上是不以國君的命令為標(biāo)準(zhǔn)的， 說明將帥魄力也是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的個(gè)性品質(zhì)， 尤其在危急緊要時(shí)刻， 甚至也可“ 君命有所不受” 。

3、領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)

“為政之本在于任賢”， 先秦諸子均有“ 擇人” 的充分論述， 比如荀子的“賢能不待次而舉” ; 墨子的“雖在農(nóng)與工肆之人， 有能則舉之”春秋時(shí)晉國祁黃羊還提出了沿用至今的“外舉不避仇， 內(nèi)舉不避親”的用人名言。而孫武在《勢篇》中講:“故善戰(zhàn)者， 求之于勢， 不責(zé)于人， 故能擇人而任勢”， 意思是指， 善于指揮作戰(zhàn)的人， 主要在于掌握全局， 順應(yīng)形勢， 并不專門依賴將領(lǐng)個(gè)人， 因而能順勢選擇恰當(dāng)?shù)膶洸⑦\(yùn)用有利的態(tài)勢， 才能致勝。這一點(diǎn)充分反映了孫武“擇人任勢”人力資源觀。管理就是決策和用人， 用人就是要擇人， 擇人的目的就是用人， 要真正做到“ 用人不疑， 擇人不嫉” 確實(shí)需要上級領(lǐng)導(dǎo)者的氣度以及全局為重的戰(zhàn)略視野。嫉賢妒能在我們管理工作中時(shí)有所聞， 所以選賢任能既是領(lǐng)導(dǎo)者的品德修養(yǎng)， 也是領(lǐng)導(dǎo)用人藝術(shù)的體現(xiàn)。

4、領(lǐng)導(dǎo)的能力

1）高度的觀察能力

觀察是任何領(lǐng)導(dǎo)者制定計(jì)劃的必要品質(zhì)， 主要包括高度的注意力、記憶力、分辨力、預(yù)見性。所以孫武認(rèn)為“故舉秋毫不為多力， 見日月不為明目， 聞雷霆不為耳聰” ， 這就要求領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)具慧眼的觀察力。

在開篇《計(jì)篇》也曾說過“ 兵者， 國之大事也， 死生之地， 存亡之道， 不可不察， … … 吾以此觀之， 勝負(fù)見矣” ， “ 觀” 、“察” 二字突出領(lǐng)導(dǎo)者計(jì)謀與他觀察掌握的信息是否全面、及時(shí)、準(zhǔn)確密切相關(guān)， 也是致勝的首要條件。

2）情緒的自控能力

孫武論及情緒情感也有許多獨(dú)特之處， 比如:“ 不可勝在己， 可勝在敵” ， 就是說能否被敵人戰(zhàn)勝， 主動(dòng)權(quán)在自己， 可以戰(zhàn)勝敵人是因?yàn)閿橙擞锌沙酥叮?在一定意義上講， 戰(zhàn)勝自己勝于戰(zhàn)勝敵人， 戰(zhàn)勝自己就是克服挫折， 使自己逐漸成熟、穩(wěn)重， 于是孫武更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“主不可以怒而興師， 將不可以懾而致戰(zhàn)” ， 這就是要求領(lǐng)導(dǎo)者要保持清醒的政治頭腦， 不要因沖動(dòng)而出兵， 也不可感情用事而盲目參戰(zhàn)。有鑒于此， 現(xiàn)代管理強(qiáng)調(diào)成熟、自控力強(qiáng)的管理

者能怒而不發(fā)， 發(fā)而非怒， 這種不以主觀意愿而是依據(jù)客觀情勢決定個(gè)人喜、怒、哀、樂和臉上陰晴的心理素質(zhì)， 就是自控力的表現(xiàn)。盡管人都有“七情六欲” ， 況且領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)有著更豐富的情緒表達(dá)方式和情感內(nèi)涵， 但善于控制自我情感， 穩(wěn)重、平靜、寵辱不驚才是一個(gè)成熟的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的心理品質(zhì)。

3）意志能力

意志品質(zhì)表現(xiàn)為在艱難困苦的不確定性狀態(tài)下持之以恒的決心， 果斷、堅(jiān)韌、健康心理和高度的心理平衡力， 它是領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練有素的臨戰(zhàn)心理修養(yǎng)的實(shí)踐能力， 所以孫武強(qiáng)調(diào)“以治待亂， 以靜待嘩，……以近待遠(yuǎn)， 以逸待勞， 以飽待饑” ， 其中的“治”、“靜”、“待”等就是在戰(zhàn)爭風(fēng)云中對一個(gè)統(tǒng)帥意志品質(zhì)的考驗(yàn)。

現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈， “商場如戰(zhàn)場” ，同樣也是“ 風(fēng)云突變” ， 企業(yè)家如果沒有相當(dāng)?shù)摹叭塘Α薄ⅰ办o心”就會(huì)隨大流， 盲目投資， 隨意引進(jìn). 所以管理心理學(xué)研究表明， 競爭越激烈， 越要求領(lǐng)導(dǎo)者具有平常心態(tài)， 審時(shí)度勢， 逆境下堅(jiān)韌而沒有病態(tài)心理， 決策果斷不莽撞， 穩(wěn)健不保守， 唯有如此， 領(lǐng)導(dǎo)者才能駕御未來。

4）判斷能力

在管理心理學(xué)中判斷力是指領(lǐng)導(dǎo)者能從事物之間的關(guān)系中， 判斷情況的變化及其可能態(tài)勢和結(jié)果的能力， 它是基于觀察、分析和不帶情緒色彩情形下的準(zhǔn)確判斷。孫武這樣分析: “辭卑而益?zhèn)湔撸?進(jìn)也;辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者， 退也……; 無約而請和者， 謀也” ，這就是說從敵方的言辭表達(dá)的語言、語調(diào)中， 判斷出對方的實(shí)力， 防備情況; 從對方不邀而請的目的， 窺視出他的計(jì)謀。

另外“ 杖而立者， 饑也; 汲而先飲者，渴也; 見利而不進(jìn)者， 勞也” ， 可見依事態(tài)和人物的表情、表現(xiàn)去判斷結(jié)果， 發(fā)現(xiàn)事物、情態(tài)的內(nèi)在聯(lián)系，是將帥判斷力的基本要求。所以， 現(xiàn)代企業(yè)行為要求管理者準(zhǔn)確判明競爭的各種態(tài)勢， 盡量避免企業(yè)、人、財(cái)、物的損失。

5）直覺能力

心理學(xué)研究表明: 直覺、靈感通常是對某類事物的有著長期的經(jīng)歷和深深的研究的“ 頓悟” ， 孫武的常用語“奇”就是指這種“頓悟”?！?凡戰(zhàn)者， 以正合， 以奇勝。故善出奇者， 無窮如天地， 不竭如江河。…… 奇正相生， 如循環(huán)之無端， 孰能窮之”，“奇” 就是建立在對客觀事物感性認(rèn)識基礎(chǔ)上的特殊能力?，F(xiàn)代企劃， 特別需要管理者的“靈感” ， 無論是廣告效果、形象設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的開發(fā)、營銷策略等， 都不是固定思維模式的結(jié)果， 而往往是“突發(fā)奇想”的一個(gè)火花， 就收到了“奇效”。領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)研究表明，企業(yè)家有一種特殊的直覺能力， 他們的行為常常與“獵奇”、“冒險(xiǎn)”、“ 追求刺激” 和“標(biāo)新立異” 相提并論， 他們是識別商機(jī)、運(yùn)用溝通、運(yùn)作人力、財(cái)力、管理資源的“冒險(xiǎn)家”?？梢哉f， 冒險(xiǎn)心理品質(zhì)也是領(lǐng)導(dǎo)心理品質(zhì)的動(dòng)力特征和發(fā)展因素， 是能否為創(chuàng)新和富有成效工作的重要條件。

本文對《孫子》管理心理學(xué)思想只是探索性的。綜上分析可知， 《孫子》中所含的管理心理學(xué)思想極為豐富超越時(shí)代， 對照一下西方管理科學(xué)、經(jīng)營哲學(xué)， 我們將越來越發(fā)現(xiàn)許多都是以《孫子》的戰(zhàn)略思想為源頭， 研究發(fā)現(xiàn)西方管理學(xué)界對《孫子》的鐘愛，許多均以研究孫子作為成功的理論基石。