提及國(guó)產(chǎn)家電市場(chǎng)，我們通常會(huì)想到格力、海爾這樣的大家電品牌。

然而，家電行業(yè)是一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)，除了冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)等大家電外，還有電飯煲、熱水器、微波爐等小家電。

小狗電器就是小家電中的佼佼者，從吸塵器入手，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，它已經(jīng)做到了10億元估值，年銷(xiāo)近7億元。

美術(shù)學(xué)子卻心系商業(yè)

由于生活觀念的不同，再加上經(jīng)濟(jì)的落后，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，吸塵器在我國(guó)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。反觀歐美國(guó)家，從上世紀(jì)末開(kāi)始吸塵器就幾乎是家家常備。

但是，自改革開(kāi)放以來(lái)，收入的提高促使人們開(kāi)始追求更好的生活質(zhì)量，吸塵器的市場(chǎng)也逐步打開(kāi)。

正是在這樣的環(huán)境中，小狗電器的創(chuàng)始人檀沖開(kāi)始入局該領(lǐng)域。

如今，年近50的檀沖喜歡穿白襯衫，留著干凈的寸頭，戴著一副無(wú)框眼鏡，微微笑起的他感覺(jué)像是一個(gè)學(xué)者或是教授，總之身上有十足的書(shū)生氣質(zhì)。

其實(shí)這與他的出身有關(guān)，他家上一輩都是教師，而自己在大學(xué)時(shí)期的專(zhuān)業(yè)是工藝美術(shù)。

文學(xué)加上藝術(shù)的熏陶，使他具有了一種儒雅的氣質(zhì)，但同時(shí)他卻有一顆商業(yè)的心。

每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都必然會(huì)經(jīng)歷一段迷茫的青春歲月，檀沖也不例外。

1993年，大學(xué)畢業(yè)后的檀沖選擇了北漂的生活，成為了一名廣告人。這一做就是7年，期間他曾做到富達(dá)集團(tuán)北京地區(qū)的總代理。

但有能力的人通常都不會(huì)甘寄人下，在30歲來(lái)臨之際，他果斷離職創(chuàng)業(yè)，從此開(kāi)啟了小狗吸塵器的時(shí)代。

為什么會(huì)選擇做吸塵器呢？

當(dāng)時(shí)，家電是一個(gè)蒸蒸日上的市場(chǎng)，但大家電有了海爾、格力，廚房家電有了老板、方太等品牌，只剩下清潔家電的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。

而作為一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，檀沖的實(shí)力也不足以與既得利益者相抗衡。

采用小狗作為品牌形象

從1999年成立至今，小狗電器已經(jīng)走過(guò)了19個(gè)年頭。

從名字上來(lái)看，它非常像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，但在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，檀沖采用動(dòng)物為自己的品牌命名卻是一個(gè)特立獨(dú)行的做法。

檀沖認(rèn)為，吸塵器作為家里的一部分，如果只是冷冰冰的電器難以激起用戶(hù)的使用欲望，而要想在一眾品牌中脫穎而出，也需要一個(gè)能讓人記住的響亮的名字。

狗作為人類(lèi)忠誠(chéng)的伙伴，總是討人歡喜，采用“小狗”作為品牌名可以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離。

同時(shí)，在logo設(shè)計(jì)上，他也采用了一只趴在地上的漫畫(huà)小狗形象。

檀沖的這一理念是超前的，如今電商平臺(tái)大都采用了這一做法，如：天貓的貓，京東的狗，蘇寧的小獅子，國(guó)美的小老虎。

這似乎也注定了小狗吸塵器會(huì)與電商結(jié)緣。

小狗吸塵器創(chuàng)立在世紀(jì)交替之際，彼時(shí)，電商雖然獲得了蓬勃的發(fā)展，但仍未成為主流。所以，一開(kāi)始檀沖主攻的是線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道。

到了2007年，電商平臺(tái)崛起，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓人們的購(gòu)物習(xí)慣逐漸發(fā)生了改變。

反之，線(xiàn)下渠道的成本卻越來(lái)越高。

當(dāng)初，小狗吸塵器為了擴(kuò)大知名度，提升銷(xiāo)量，入駐了國(guó)美、蘇寧易購(gòu)等大型家電廣場(chǎng)。

但是隨著時(shí)間的推移，這些平臺(tái)高昂的租金成本，和逐漸下降的銷(xiāo)量，卻讓小狗電器陷入了資金鏈斷裂的泥潭。

支撐不下去的檀沖曾下令解散公司，小狗電器走到了生死邊緣。

別具一格的營(yíng)銷(xiāo)手段

危急關(guān)頭，檀沖決定殊死一搏，他把線(xiàn)下渠道全部砍去，而后注冊(cè)了一個(gè)淘寶店，轉(zhuǎn)型電商。

由于資金匱乏，員工所剩無(wú)幾，檀沖不得不親自上手，做起了網(wǎng)店美工。

電商畢竟還是大趨勢(shì)，小狗電器的這一轉(zhuǎn)型為自己注入了一股新的生命力，從此它銷(xiāo)量逐步增長(zhǎng)，幾年之后便走出困境，還發(fā)展出車(chē)載吸塵器、商用吸桶、除螨儀等產(chǎn)品線(xiàn)。

家電是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，小狗的成功自然也不能全靠外部渠道的更新，更要靠?jī)?nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)力。

小狗電器的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力主要包括兩個(gè)方面。

一是技術(shù)，它的吸塵器多次獲得“紅星設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“艾普蘭最受大眾歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“德國(guó)IF獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

憑借著高質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，小狗除螨儀在2014年剛上線(xiàn)時(shí)，1分鐘內(nèi)就賣(mài)出了7000臺(tái)。

二是營(yíng)銷(xiāo)，檀沖邀請(qǐng)了當(dāng)紅男演員楊洋代言。除此之外，每年年中購(gòu)物節(jié)、雙十一前夕，小狗電器還會(huì)大規(guī)模的鋪設(shè)線(xiàn)下廣告。

2016年“618”前夕，它曾于京東家電聯(lián)手在各地的戶(hù)外大屏上投放了一組空白廣告，整個(gè)頁(yè)面只有小狗電器和京東家電的兩個(gè)logo，其余部分全部空白。這一創(chuàng)意十分吸睛。

結(jié)語(yǔ)

2016年，小狗電器掛牌新三板，被估值10億元，如今它正在沖刺IPO。

從一個(gè)廣告人到10億家電企業(yè)的創(chuàng)始人，檀沖在這期間經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的低谷，而他的成功在于他及時(shí)轉(zhuǎn)型，趕上了電商的大好時(shí)機(jī)。

企業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷轉(zhuǎn)型的過(guò)程。

如今，科技互聯(lián)網(wǎng)的更新迭代速度越來(lái)越快，身處其中的我們稍不留神就會(huì)被落下，時(shí)代要求我們必須擁有不斷進(jìn)取的精神。

逆水行舟，不進(jìn)則退！