“會(huì)哭的孩子有奶吃”，“撒嬌女人最好命”……這樣的說法還有很多，它們的共同特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)示弱和求助的重要性。

怎么講，反正聽起來非常不獨(dú)立不自強(qiáng)，不符合當(dāng)代社會(huì)價(jià)值觀。

但其實(shí)這些說法并不是毫無道理。

心理學(xué)中的富蘭克林效應(yīng)早就指出：想要讓別人喜歡你，最好的方法并不是你去幫助TA，而是讓TA來幫助你。

這是怎么一回事兒呢？

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美國(guó)開國(guó)元?jiǎng)妆窘苊鳌じ惶m克林曾在自傳中講述過這樣一個(gè)故事：當(dāng)他在賓夕法尼亞州議會(huì)時(shí)，有另一位議員與他政見不合，還對(duì)他懷有強(qiáng)烈的敵意。

為了與這位大兄弟化敵為友，富蘭克林想了一個(gè)辦法——

他打聽到這位議員收藏了一本非常稀有的書，于是就給議員寫了封信，言辭懇切地表達(dá)了自己想要借閱這本書的愿望。

這也不是什么大事兒，所以議員很爽快地把書借給了他。富蘭克林在一周后歸還了這本書，并鄭重表達(dá)了謝意。

等這倆人下次在眾議院見面的時(shí)候，這位議員對(duì)待富蘭克林的態(tài)度就來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，他不僅主動(dòng)和富蘭克林說話，還表示隨時(shí)愿意為富蘭克林效勞。

后來他們就成了好朋友，并且保持了終生的友誼。

富蘭克林認(rèn)為，這個(gè)故事正好印證了一句古老的格言：“幫助過你的人，比你幫助過的人更可靠?！?/strong>

這一效應(yīng)，因此也被稱為【富蘭克林效應(yīng)】。

后來又有許多心理學(xué)家做過類似的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果都不出所料：人們總是更喜歡那些自己幫助過的人，即使之前的善行只是無心之舉。

為什么人們會(huì)更喜歡自己幫助過的人呢？心理學(xué)家認(rèn)為，或許可以用認(rèn)知失調(diào)來解釋：

如果你已經(jīng)幫了TA，但是又不喜歡TA，那么你的行為，和你對(duì)自我的認(rèn)知之間，就產(chǎn)生了分歧。這種認(rèn)知和層面的失調(diào)，會(huì)讓你非常不舒服。為了消除這種認(rèn)知失調(diào)，你就只能讓自己喜歡TA。

富蘭克林效應(yīng)，可以解釋生活中的很多情感問題。

為什么 “會(huì)哭的孩子有奶吃”？因?yàn)楹⒆涌抟淮?，大人就要花力氣安撫一次?strong>小孩兒哭得越多，大人在他身上花的心血和時(shí)間也就越多。出于富蘭克林效應(yīng)，大人就會(huì)越來越喜歡這個(gè)小孩兒。

這同時(shí)也解釋了為什么母愛總是比父愛泛濫，因?yàn)?strong>大多數(shù)時(shí)候，母親花在孩子身上的心血都比父親更多。

再比如，為什么單戀的人總是容易越陷越深？

傻瓜，根據(jù)富蘭克林效應(yīng)，你付出得越多，你就越喜歡他；而你越喜歡他，你就付出得越多，這是什么？這是死循環(huán)。

而在雙向的戀愛關(guān)系中，適當(dāng)?shù)乩酶惶m克林效應(yīng)，表現(xiàn)出對(duì)戀人的依賴之情，讓對(duì)方偶爾給你幫幫忙，其實(shí)很有利于進(jìn)一步提升TA對(duì)你的好感度，使雙方變得更加親密。

而且這種策略對(duì)友情和親情關(guān)系也同樣適用哦~

另外，在日常的人際交往中，富蘭克林效應(yīng)也是拓展人脈的有效技巧。比如新人剛?cè)肼殘?chǎng)，如何快速刷出同事的好感度，很簡(jiǎn)單，求幫忙！（當(dāng)然最好是一些無關(guān)緊要的小忙，如果啥都不會(huì)，全都要同事教，那可能會(huì)得到反效果）

再比如，如果你想追求某個(gè)人，又確實(shí)跟TA不是很熟，那么不妨學(xué)習(xí)富蘭克林的做法，向TA借本書吧~